2023年校园水果店创业计划书校园水果店策划方案(5篇).docx

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1、2023年校园水果店创业计划书校园水果店策划方案(5篇) 为了确定工作或事情顺当开展,经常须要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案能够帮助到我们许多,所以方案究竟该怎么写才好呢?以下是我细心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。 校内水果店创业安排书 校内水果店策划方案篇一 随着经济发展,生活水平显著提高,水果正逐步由数量型向质量型变更,小商贩和传统的水果店以无法满意广消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果专卖店能够得到市场的认可,这墅品销售的发展必定趋势。 在欧洲等发达国家的国内市场,都有自己的果菜集团,自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲

2、的埃康迪批发市场,较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店,垄断着德国同类产品21%的销量,外来的客商无法与之抗衡。 现在,中国水果的主体市场尚处于无趣期,但市场容量递增速度却很惊人。假如,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点,以后进入将面临较高难度,在战略上也会受制与人。 同比便利店的特许加盟,水果专卖店具有投资少,技术含量低,易操作,利润和回报快的优点。不久的将来,必定成为一个新的加盟热点。 (一)消费群体分析 水果,这种众消费品已渐渐转变为生活必需品,是众消费的一个重要组成部分。目前,众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成: (1)集市水果摊 (2)型超市

3、针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流淌小贩),他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最的实惠。他们的消费特点是:要求便利、要求低价、对比选购性强。 对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际,日常消费品的选购一般是在周末或节假日,在型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。

4、他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。 为了能够满意这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要探讨的“水果连锁超市”的.销售形式,也是“水果连锁超市”的基本定位。 水果连锁经营实行的是团体作战,敏捷和刚好的配送,可以保持各单位货品的簇新度集群开店,可以降低成本,货品选购和配送成本,其高度一样的整体行动和区域市场占有密度,可以快速扩品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。 结论:水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优水果营销策划书水果营销策划书。主要服务对象为中高收入阶层,辐

5、射低收入人群。 (二)市场前景分析 现在互联网发展如此神速,便捷的全球物流系统和互联网相结合,对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品,比如:服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击,尤其是对终端零售是致命的一击,说不定,等我们80、90后渐渐的步入社会的创建和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道,似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是簇新,所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业,要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台,但

6、这正是我们将来发展的方向与目标。 水果超市是水果行业发展到肯定阶段的产物,它和水果零售的专业场所与水果批发及型综合超市经营特征不同,我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。 (一)价格优势,品种丰富 水果超市的出现对传统的水果店,小摊贩冲击很,首先在拿货上的渠道优势,进货的价位比一般路边小摊和水果店低,而且水果超市的种类也更加丰富,一般都达到上百种。 (二)购买感觉好 从环境上说,水果超市的装修比较好,水果分隔排列整齐,能够吸引人,水果标价牌标明水果产地,价格。给人公正,诚信不欺瞒的感觉,运用电子秤结帐,不会短斤缺两,配备标有水果店的名称,联系方式的包装袋,工作人员统一着装,给消费者的感觉比较

7、好。 (三)够档次,有品位。 年轻人特殊是年轻女性多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果,但是很少有时间和精力单为买水果跑市场,在路边的摊贩买即不放心,又放不下架子,水果超市的出现正好为他们解决以上问题,下班后还可以顺路选购,回家立刻就可以操作,便利省事又快速。 (四)便利,服务快捷 年轻人来到水果超市,他们往往是想买立刻要吃的水果,即不原花太多时间比较和选择,也不会太计较和选择水果。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。 校内水果店创业安排书 校内水果店策划方案篇二 本创业安排书守于在学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果,目标市场是在校学生,以所得差价为

8、其主要利润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足学校,树立品牌,步步为营,扩声誉,走向胜利”。 水果,这种众消费品已渐渐转变为生活必需品,是众消费的一个重要组成部分。随着学校内的不断发展,使学校的在校生也成了肯定的规模,概有6000多人。如此的校内必定带来巨的水果需求。经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过要出外面买,觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注意身体的健康了,常常也会买一些水果来补充一下养分,特殊是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很

9、小,投入很少就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的基本条件已经具备。 为了适应市场需求,就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现,这就是本安排所要探讨的学校水果店的销售形式,也是水果连锁店的基本定位。 结论:学校水果店的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质。 随着社会的快速进步,经济的不断发展,人们的生活水平也在发生质的变更,特殊是对养分方面更为注意,而日常生活中水果已成为消费中必不行少的食品,每种水果都含有不同类型的维生素,从成功角度来说,不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢,有利于身体健康,之,假如搭配不合理也会造成副作用,所以在食用时须有科学的选

10、择,如:樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子,流感虚寒吃葡萄,健胃补脾吃红枣,润肺乌发用桃核,肺气喘吃枇杷,化痰则须要吃生梨柑橘等等。多数消费者只知道水果具有保健作用,但并不清晰各种水果的详细功能,也没有意识到不同类型的人相宜吃何种水果,买时具有很的盲目性,而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。 针对这种状况,我们店将特地聘请养分专家对这些水果进行分类归总,并合理的搭配,调配出人们所需求的养分,以便消费者购买。 产品的特点和创新: 水果品尝:我们将选择高品质、高养分、多品种的水果 水果功能:以保健为主,以时尚为辅 保健方面:依据顾客的需求,由养分师特地指导来自由搭配养分水果 依

11、据市场的需求,针对性的调配出其所须要的养分水果,如瘦美人(草莓搭配猕猴桃,等等) 时尚方面:孕育着不同的时尚气息 如:送给情人情意绵绵(百香果搭配莲雾等) 送给长辈福寿安康(火龙果搭配香蕉等) 送给病人早日康复(由竹搭配苹果等) 可干脆从水果种植商处批发,以降低成本,假如可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同,以防市场的不断改变,致使公司难以进行成本估算,也更有利于资本投资的稳定性。 目前校内水果的市场基本上为空白,虽然有的学校有一个小水果店,但不成规模,没有发展愿望,根本不具备竞争力。 校内水果店的开设,会便利同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又依据调查,在食品消费结构中,

12、随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。水果,这种众消费品已渐渐转变为生活必需品,是众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。 由于创业者本身是学生,所以接近学,清晰的了解学生的需求心理,简单找到学生的心理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近、购买便利快捷、需求市场庞、有学校的店铺实惠,所以成本上也有肯定的优势。可供应送货上门服务,有学校和同学的支持,优质的客户服务,拥有自我特色的水果经营理念。 水果花,是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感,用簇新水果作为原产

13、料,搭配各种主题形式的底座进行有序的插制,塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形态的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观,好的水果花是采纳世界最优产地的顶级鲜果,给人留下最难忘的鲜果体验,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香浓美味与鲜果的完备结合会给人一种全新的感受。簇新美味,健康时尚,是体现品尝或向对方传达心愿的不二之选。 学生创业社会阅历不足:学生创业社会阅历不足创业资金短缺:创业资金短缺发展速度慢,市场很简单被抢占;发展速度慢,市场很简单被抢占校内已有两家水果店。 校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及,校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最最有利的机会;由于开水

14、果店的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,所以这也给了我们一个很的尝试机会。 假如营利状况良好,就很简单被效仿,竞争激烈,而且此水果店是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占据全部市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食部分市场,这是最最严峻的威逼。 考虑到简单被仿照的威逼,我会去找一些投资商或合作人合作,让资金更充足,为发展具有特色的小店供应基础,有特色的小店供应基础,而且我们还会引进一些做水果的新技术,做出自己的特色,自己的风格。 目标市场:在校学生、在校老师,四周的酒店; 价格:实行渗透定价策略,以低价吸引顾客,快速占据价格市场; 产品定位:众型,经济型,便捷型的服务。 水

15、果的推广:协作健康日,和一些学校的协会合作,联合绽开一些校内的健康宣扬和询问,推广水果对健康的学问。 常常广告:起先即树立整合营销传播观念,品牌观念。通过品牌传播,让品牌具备一种学生认可的,追求的精神。自由奔放,特性潇洒,健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号:健康百分百,人生才精彩。 设计一个标记:果园 塑造一个品牌:塑造一个品牌:“果园”形成一种精神:我们追求自由奔放,特性潇洒,我们健康阳光,欢乐潇洒;我们一起飞,自由地飞,我们追求一种自由潇洒、健康相随的生活。 校内水果店创业安排书 校内水果店策划方案篇三 本创业安排书守于在学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果,

16、目标市场是在校学生,以所得差价为其主要利润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足学校,树立品牌,步步为营,扩声誉,走向胜利”。 水果,这种众消费品已渐渐转变为生活必需品,是众消费的一个重要组成部分。随着学校内的不断发展,使学校的在校生也成了肯定的规模,概有6000多人。如此的校内必定带来巨的水果需求。经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过要出外面买,觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注意身体的健康了,常常也会买一些水果来补充一下养分,特殊是女孩子有些人

17、可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小,投入很少就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的基本条件已经具备。 为了适应市场需求,就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现,这就是本安排所要探讨的学校水果店的销售形式,也是水果连锁店的基本定位。 结论:学校水果店的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质。 随着社会的快速进步,经济的不断发展,人们的生活水平也在发生质的变更,特殊是对养分方面更为注意,而日常生活中水果已成为消费中必不行少的食品,每种水果都含有不同类型的维生素,从成功角度来说,不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢,有利于身体健康,之,假如搭配不合理也会造成

18、副作用,所以在食用时须有科学的选择,如:樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子,流感虚寒吃葡萄,健胃补脾吃红枣,润肺乌发用桃核,肺气喘吃枇杷,化痰则须要吃生梨柑橘等等。多数消费者只知道水果具有保健作用,但并不清晰各种水果的详细功能,也没有意识到不同类型的人相宜吃何种水果,买时具有很的盲目性,而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。 针对这种状况,我们店将特地聘请养分专家对这些水果进行分类归总,并合理的搭配,调配出人们所需求的养分,以便消费者购买。 产品的特点和创新: 水果品尝:我们将选择高品质、高养分、多品种的水果 水果功能:以保健为主,以时尚为辅 保健方面:依据顾客的需求,由养分

19、师特地指导来自由搭配养分水果 依据市场的需求,针对性的调配出其所须要的养分水果,如瘦美人(草莓搭配猕猴桃,等等) 时尚方面:孕育着不同的时尚气息 如:送给情人情意绵绵(百香果搭配莲雾等) 送给长辈福寿安康(火龙果搭配香蕉等) 送给病人早日康复(由竹搭配苹果等) 可干脆从水果种植商处批发,以降低成本,假如可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同,以防市场的不断改变,致使公司难以进行成本估算,也更有利于资本投资的稳定性。 目前校内水果的市场基本上为空白,虽然有的学校有一个小水果店,但不成规模,没有发展愿望,根本不具备竞争力。 校内水果店的开设,会便利同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费

20、。又依据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。水果,这种众消费品已渐渐转变为生活必需品,是众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。 由于创业者本身是学生,所以接近学,清晰的了解学生的需求心理,简单找到学生的心理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近、购买便利快捷、需求市场庞、有学校的店铺实惠,所以成本上也有肯定的优势。可供应送货上门服务,有学校和同学的支持,优质的客户服务,拥有自我特色的水果经营理念。 水果花,是目前最具创意的一种水果礼品。是融合

21、花卉设计灵感,用簇新水果作为原产料,搭配各种主题形式的底座进行有序的插制,塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形态的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观,好的水果花是采纳世界最优产地的顶级鲜果,给人留下最难忘的鲜果体验,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香浓美味与鲜果的完备结合会给人一种全新的感受。簇新美味,健康时尚,是体现品尝或向对方传达心愿的不二之选。 学生创业社会阅历不足:学生创业社会阅历不足创业资金短缺:创业资金短缺发展速度慢,市场很简单被抢占;发展速度慢,市场很简单被抢占校内已有两家水果店。 校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及,校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及,仍是一个空白市

22、场,这是最最有利的机会;由于开水果店的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,所以这也给了我们一个很的尝试机会。 假如营利状况良好,就很简单被效仿,竞争激烈,而且此水果店是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占据全部市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食部分市场,这是最最严峻的威逼。 考虑到简单被仿照的威逼,我会去找一些投资商或合作人合作,让资金更充足,为发展具有特色的小店供应基础,有特色的小店供应基础,而且我们还会引进一些做水果的新技术,做出自己的特色,自己的风格。 目标市场:在校学生、在校老师,四周的酒店; 价格:实行渗透定价策略,以低价吸引顾客,快速占据价格市场; 产品定位:

23、众型,经济型,便捷型的服务。 水果的推广:协作健康日,和一些学校的协会合作,联合绽开一些校内的健康宣扬和询问,推广水果对健康的学问。 常常广告:起先即树立整合营销传播观念,品牌观念。通过品牌传播,让品牌具备一种学生认可的,追求的精神。自由奔放,特性潇洒,健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号:健康百分百,人生才精彩。 设计一个标记:果园 塑造一个品牌:塑造一个品牌:“果园”形成一种精神:我们追求自由奔放,特性潇洒,我们健康阳光,欢乐潇洒;我们一起飞,自由地飞,我们追求一种自由潇洒、健康相随的生活。 校内水果店创业安排书 校内水果店策划方案篇四 社区水果超市的建立:在社区的居民达到300

24、0个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。 中国的水果市场巨,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更。若考虑到将来人口增长因素,根据健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t,比20xx 年全国果品生产总量高出70% 1、行业的须要:

25、中国缺少水果的销售户。 2、创业者的须要:进入门坎低,很小的投入就可以经营。 3、政策支持:20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和员会):79项激励支持发展的商业项目,包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上型百货店、型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的型仓储式商场、型专业超市、各类型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新

26、增各类初级集贸市场、批发市场等。 4、全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5、新奇的销售方式:开放式的自选。 6、多样的服务项目:供应自动榨汁服务。供应组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。 7、水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为屎买别的产品为主,所以不会购买许多的水果。 8、庞的市场:国家安排在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说到20xx年,水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨。是现在市场的40%。 1、给顾客全

27、新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果超市,采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以赐予顾客以上心理的满意。 2、特引导消费 现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查,发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的

28、人群,及肝病、胃病病人应当吃什么水果,不适合吃什么水果。这就说明家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导家健康的消费。 3、供应多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要,我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合,有偿供应给消费者。也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。购买完后假如须要包装盒,只须要交纳肯定的

29、包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。 4、深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要 随着人们的收入增加,更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购买完水果后,可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机,将水果榨成果汁。假如顾客自带容器,我们将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,我们将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并顾客封装好)的服务,便

30、于顾客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面,顾客每运用完一次榨汁机,我们都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生。 校内水果店创业安排书 校内水果店策划方案篇五 书目 高校生水果创业安排书 一、方案概要 2 二、市场分析 2 三、产品分析 3 四、产品选购 4 五、竞争分析 4 六、宏观环境分析 4 七、优势分析 4 八、本店特色 5 九、劣势 5 十、机会 5 十一、威逼 5 十二、对策分析、 6 十三、市场营销策略 6 一、方案概要 本创业安排书是关于在高校院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果,目标市场是在校高校生,以所得差价为其主要利润来源。本店首先实行同

31、学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足学校,树立品牌,步步为营,扩大声誉,走向胜利”。 二、市场分析 水果,这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。随着高校校内的不断发展,使学校的在校生也成了肯定的规模,也许有6000多人。如此大的校内必定带来巨大的水果需求。经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过要出外面买,觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注意身体的健康了,常常也会买一些水果来补充一下养分,特殊是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小

32、,投入很少就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的基本条件已经具备。 为了适应市场需求,就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现,这就是本安排所要探讨的学校水果店的销售形式,也是水果连锁店的基本定位。 结论:学校水果店的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质。 三、产品分析 随着社会的快速进步,经济的不断发展,人们的生活水平也在发生质的变更,特殊是对养分方面更为注意,而日常生活中水果已成为消费中必不行少的食品,每种水果都含有不同类型的维生素,从成功角度来说,不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢,有利于身体健康,反之,假如搭配不合理也会造成副作用,所以在食用

33、时须有科学的选择,如:樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子,流感虚寒吃葡萄,健胃补脾吃红枣,润肺乌发用桃核,肺气喘吃枇杷,化痰则须要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用,但并不清晰各种水果的详细功能,也没有意识到不同类型的人相宜吃何种水果,买时具有很大的盲目性,而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。 针对这种状况,我们店将特地聘请养分专家对这些水果进行分类归总,并合理的搭配,调配出人们所需求的养分,以便消费者购买。 产品的特点和创新: 水果品尝:我们将选择高品质、高养分、多品种的水果 水果功能:以保健为主,以时尚为辅 保健方面:依据顾客的需求,由养分师特地指导来自

34、由搭配养分水果 依据市场的需求,针对性的调配出其所须要的养分水果,如瘦美人(草莓搭配猕猴桃,等等) 时尚方面:孕育着不同的时尚气息 如:送给情人情意绵绵(百香果搭配莲雾等) 送给长辈福寿安康(火龙果搭配香蕉等) 送给病人早日康复(由竹搭配苹果等) 四、产品选购 可干脆从水果种植商处批发,以降低成本,假如可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同,以防市场的不断改变,致使公司难以进行成本估算,也更有利于资本投资的稳定性。 五、竞争分析 目前校内水果的市场基本上为空白,虽然有的学校有一个小水果店,但不成规模,没有发展愿望,根本不具备竞争力。 六、宏观环境分析 校内水果店的开设,会大大便利同学们的水果

35、购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又依据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。水果,这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。 七、优势分析 由于创业者本身是高校生,所以接近高校,清晰的了解高校生的需求心理,简单找到高校生的心理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近、购买便利快捷、需求市场浩大、有学校的店铺实惠,所以成本上也有肯定的优势。可供应送货上门服务,有学校和同学的支持,优质的客户服务,拥有自我特

36、色的水果经营理念。 八、本店特色 水果花,是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感,用簇新水果作为原产料,搭配各种主题形式的底座进行有序的插制,塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形态的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观,好的水果花是采纳世界最优产地的顶级鲜果,给人留下最难忘的鲜果体验,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香浓美味与鲜果的完备结合会给人一种全新的感受。簇新美味,健康时尚,是体现品尝或向对方传达心愿的不二之选。 九、劣势 高校生创业社会阅历不足:高校生创业社会阅历不足创业资金短缺:创业资金短缺发展速度慢,市场很简单被抢占;发展速度慢,市场很简单被抢占校内已有两家水果

37、店。 十、机会 校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及,校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机会。 十一、威逼 假如营利状况良好,就很简单被效仿,竞争激烈,而且此水果店是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占据全部市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,这是最大最严峻的威逼。 十二、对策分析、 考虑到简单被仿照的威逼,我会去找一些投资商或合作人合作,让资金更充足,为发展具有特色的小店供应基础,有特色的小店供应基础,而且我们还会引进一些做水果的新技术,做出

38、自己的特色,自己的风格。 十三、市场营销策略 目标市场:在校高校生、在校老师,四周的酒店; 价格:实行渗透定价策略,以低价吸引顾客,快速占据价格市场; 产品定位:大众型,经济型,便捷型的服务。 水果的推广:协作健康日,和一些学校的协会合作,联合绽开一些校内的健康宣扬和询问,推广水果对健康的学问。 常常广告:起先即树立整合营销传播观念,品牌观念。通过品牌传播,让品牌具备一种高校生认可的,追求的精神。自由奔放,特性潇洒,健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号:健康百分百,人生才精彩。 设计一个标记:果园 塑造一个品牌:塑造一个品牌:“果园”形成一种精神:我们追求自由奔放,特性潇洒,我们健康阳光,欢乐潇洒;我们一起飞,自由地飞,我们追求一种自由潇洒、健康相随的生活。

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