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2、所依据的数据。 4、 工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容： 销售人员绩效考核表说明说明： (1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的全部费用 公司内部分摊费用; (2)产品售价由公司统一制定价格政策，特别状况低价销售，必需报请总经理同意; (3)月度毛利提成率=(月度绩效工资60%)/月度安排毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资40%)/月度安排销售总额; (5)回款提成率=回款率 70% (6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算) (7)业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安排比例。
3、店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议; (8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。 (9)因为市场发生突然改变，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售安排出现重大偏差。假如实际销售额超出安排的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度安排的1.5倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于安排的50%，业务员可以申请调整安排指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。 (10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账
4、款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售安排、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级、降级标准： 4.2.1晋级标准： (1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师; (2)连续六个月总体安排完成率80%，且六个月总体毛利 万中级销售工程师; (3)连续六个月总体安排完成率90%，且六个月总体毛利
5、 万高级销售工程师; (4)连续六个月总体安排完成率100%，且六个月总体毛利 万特级销售工程师; 4.2.2降级标准： (1)连续六个月总体安排完成率 不行抗力导致的安排完成率 (2)连续六个月总体安排完成率 (3)连续六个月总体安排完成率 (4)连续六个月总体安排完成率 (1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批; (2)业务素养、素养较高者经评议审批后，可干脆定级; (3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体安排完成率90%，六个月总体毛利 万，经批准可干脆晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段; (4)因严峻违纪或个人缘由
6、给公司造成重大损失者，由销售总监确定降级标准. 4.3销售人员年终奖金发放方法： 4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。 4.3.2关于年终奖金的发放： (1)每年1月底对全部销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别赐予xxx元、xxx元、xxx元的红包嘉奖。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算 (2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，假如毛利高于去年，对超额部分根据 %对销售小组进行嘉奖。 (3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报详细信息，经公司认定后，对销售人员赐予纯利 %- %的嘉奖。 (4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。 (5)以上奖金由财务部负责发放。 文档下载营销团队队名