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1、推广方案十三篇 一、活动时间：建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是重要的宣扬时间。（有和家人商议的时间）二、活动地点：.下面是我收集整理的推广方案十三篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 推广方案 篇一一、活动时间：建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是重要的宣扬时间。（有和家人商议的时间）二、活动地点：选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费实力（经济条件）、
2、消费习惯（健康意识），依据小区实际状况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。三、活动主题：好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创建生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！四、宣扬人员：专业导购员两到三人，必需对净水设备的产品学问和奔泰企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。五、宣扬物料：遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣扬册200份、运用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表
3、（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。现场布置一、现场布置要点：提前一天做好全部物料打算，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。现场布置突出产品和演示，切忌协助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。二、迎接顾客：1、动作：微笑，将宣扬册双手递给顾客。2、问候语：您好，请随意看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。三、介绍活动目的：1、您好，欢迎参与我们奔泰净水设备健康饮水宣扬活动。2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到平安的饮
4、用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣扬片水质污染严峻）3、我们这次宣扬的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。四、现场讲解：我们可以在这里做一个试验。1、自来水、开水、纯净水电解对比。2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以干脆饮用，并且有助于增加身体免疫力，提高反抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷
5、牙都用这个水）假如用桶装水要16元左右，一个月就是1630=480元，一年就是48012=5760元。成本太高。五、依据顾客不同类型，宣扬产品的核心利益点：20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注意时间和生活品质他们在面对产品时，会关切问题也许有一下几个方面：A、品牌结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。B、安装问题这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是打算结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满意其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依据您家里的详细状况做出最合理的设计，而且安装
6、便利，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）C、皮肤的健康在这个年龄阶段内，关切这个问题的客户中，女性也许占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消退皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增加肌肤对水份的汲取”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注意生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一特性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应当让他们了解一下几个问题：A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：
7、20元/支2=40元/年颗粒活性炭：30元/支2=60元/年压缩活性炭：30元/支2=60元/年RO反渗透膜：300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天（2）健康方面：先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水的确完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样
8、反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害特别大。D、与一般净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是因为便宜而购置
9、商品，却无法变更水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是的确对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关切的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常许多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应当着重向他们介绍以下几点：A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化状况：三十年头怎么样，五十年头怎么样，九十年头怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因
10、为水质的改变是他们亲身经验的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争论，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素养却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）B、安装简洁运用便利：多强调操作运用起来比较便利。C、和桶装水做对比。（同上）。六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有爱好。大多问题如下：1、我们平常在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应当没有问题吧？2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？3、一般自来水电解后为什么会变色，
11、而且有悬浮物，假如这样那自来水公司岂不失去意义了？4、净水设备的售后太麻烦了。七、成交临门一脚最重要：销售过程中最重要的一步就是成交，很多销售人员、业务员是前面很多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦迟疑不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。事实上，顾客都是一般的消费者，购买时须要家人、挚友包括销售人员的打气和激励。销售人员在现场时要义正词严的建议顾客当场购买，并不停地给其信念和建议。这时候须要销售人员有足够的志气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的阅历，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要擅长打动顾客不要让其有太大的压力。推广方案 篇二一推广目的（一） 推广.树立娇子x在目标消费群中的品
12、牌形象。（二） 巩固销量，提高产品的指明购买率。二推广策略（一） 借七夕情人节设计出与品牌内涵有肯定联系的小型活动来有效地宣扬产品及品牌。（二） 依据不同类型场地的实际状况对活动内容做适当的修改。（三） 运用小型活动，形象展示，免费派送，场地协作等多种推广手段开展全面的整合推广。三推广主题在x，七夕想象也动情（或 x动情的七夕想象）四推广区域成都市五城区范围内的消遣场所五推广场所迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）六推广时间7月29日7月31日备注：7月31日（星期一）是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。七推广活动内容（一）.小型活动1.活动名称七夕心灵有约2.活动打算（1）.主
13、持人：一名，要求气质较佳，口才好有幽默感。（2）.奖品：娇子x的手提包，娇子x披巾，娇子x遮阳伞，娇子x手机链，娇子x打火机等。（3）.问题卡：下面有较具体的说明。3.活动内容（1）.主持人简要介绍一下活动的状况后，请一对情侣上台来。（2）.先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单一样，只是依次打乱了）。（3）.主持人先问女士，你想象到（感应到）他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。（4）.主持人接着问，假如他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。（5）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。假如正如女士所猜的那样，
14、就送上小奖品。（6）.若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。4.问题设置（1）.我们第一次见面的情景你还记得吗（女士问）女士题板我们第一次见面的情景你还记得吗（男士答） 男士题板（2）.假如我们吵架了，你会怎么处理呢？（女士问）女士题板假如我们吵架了，你会怎么处理呢？（男士答） 男士题板（3）.假如有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（女士问）女士题板假如有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？ （男士答） 男士题板（4）.我是x型漂亮女人吗？ （女士问）女士题板我是x型漂亮女人吗？ （男士答） 男士题板（5）.你什么时候能嫁给我呢？（男士问） 男士题板你什么时候能嫁给我呢？
15、（女士答）女士题板（6）.我最喜爱吃什么东西呢？（女士问）女士题板推广方案 篇三小区推广的特点：宣扬为主，购买为辅本次推广活动的目的：清梅净水机回馈消费者爱心实惠展销推广活动，为目前的全球水污染严峻及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折实惠活动。小区推广的优势：1、目标客户明确：小区内住户2、人流量相对集中3、只有一家推广商，无人竞争4、小区内顾客口碑相传小区状况：1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小2、小区为中高档小区，入住业主消费实力较强，其中有150户为回迁户前期活动打算：1、物料打算：大宣扬板10块、电梯间宣
16、扬板40块、宣扬单500份、条幅4个2、内容打算：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复运用节约成本）电梯间广告板内容：活动预报（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品实惠活动介绍）宣扬单：活动预报（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发条幅：活动口号3、水学问和净水器学问提前普及宣扬为活动和销售铺垫正式活动前打算：1、物料打算：展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、运用过的滤芯pp棉海报5-10张、X展架两个、工作牌、
17、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。2、人员打算：大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅打算、宣扬物品的打算4、礼品赠品及产品布货打算5、现场布置现场布置要点：提前一天做好全部物料打算，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。现场布置突出产品和演示，切忌协助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力
18、，产品越多越好，展示企业实力。6、顾客：动作温柔，微笑，将宣扬册双手递给顾客。问候语：您好，请随意看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话一、活动时间周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣扬能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人主动与小区物业沟通，争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有爱好者可以前去询问。依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，要留出和家人商议的
19、时间二、活动地点选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费实力、经济条件、消费习惯、健康意识、三、活动主题好水好健康清梅来帮忙清梅净水设备创建品质生活选择清梅对您的家人更加关爱世界之美净在清梅四、人员要求专业导购人员两到三人，必需对清梅净水设备的产品学问以和清梅企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。五、双休日展销策略1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向须要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话。3、试验演示：用简洁的试验原材料测自
20、来水质量，通过试验发觉自来水会变黄，以直观的视觉效果告知人们日常生活中的水存在平安隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的平安，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严峻及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候起先流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者常常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告知他们这些杂质对人体的危害。5、算账：假如用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗
21、菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。假如用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。6、与自来水和桶装水作比较：A、经济方面：以RO机为例。pp棉滤芯20元/支*2=40元/年颗粒活性炭30元/支*2=60元/压缩活性炭30元/支*2=60元/年RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水的确完全能够达到饮用水标准，
22、但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精致的奖品（问题是有关净水器和用水平安常识的，而这些学问我们会提前用宣扬板和宣扬单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；假如抽中的业主短暂无购机安排有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参加抽奖的业主今后如有购机意向可凭
23、名片购机享受8.5这实惠。9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精致礼品一份。接待于介绍产品1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，运用礼貌用语2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员要做到交代清晰，不得误导消费者，心中要谨记“顾客恒久是对的”信念4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观6、主动介绍针对本小区的促销活动和团购方案7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会随意丢弃费用预算场地费用：XXX设
24、备费用：XXX物业和门卫处租赁费用：XXX礼品费用：XXX广告宣扬费用：XXX推广方案 篇四一、文案背景1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴款待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的.重要一项支出，市场容量特别巨大；2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充溢了商机和潜力；3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。4、20xx年是中国传统龙年，具有祥瑞意义，本年度婚宴数量将尤为突出；二、婚宴信息获得及合作方式1、民政部门合作民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，
25、这个环节可精准的获得有关信息，必需实行嘉奖措施抓住此信息源泉；赐予登记处人员肯定信息费，要求供应新人的联系方式（包括姓名、电话、地址），每供应肯定数量信息赐予相应信息费用。可通过邮政局将祝愿卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪；可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业供应的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品xx瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度；2、婚纱影楼合作婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个足够的信息源，必需争取与其合作；在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣扬单页，展位每月赐予肯定的陈设费用；有影楼举荐成交的订单，赐予影楼肯定
26、的介绍费；或供应婚纱摄影xx元以上的新人联系方式，并赐予肯定的信息费；与婚纱影楼实行联合促销：如定购xx瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费获得价值xx元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方担当）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参加执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；3、婚庆公司合作婚庆公司是现代婚礼中必不行少的成员，通过婚庆公司推介胜利的赐予规定的提成，婚庆公司只供应信息，依据推介结果胜利与否，赐予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并赐予肯定费用；在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、
27、宣扬单页，展位每月赐予肯定的陈设费用；有举荐成交的订单，赐予规定的介绍费；或供应新人联系方式及宴席时间，并赐予肯定的信息费；婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购xx瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值xx元的婚庆公司服务（由我方担当）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参加执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；4、旅行社合作与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买xx瓶东方韵xx产品或套餐，可免费享受价值xx元的xx地xxx日2人游（双人蜜月游等，费用由我方担当）；旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣扬单页，有条件的进行产品
28、展示；新人婚宴必需由我司人员参加，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；5、餐饮店合作专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：依据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参加宴席现场帮助品牌植入及服务工作，详细费用分摊，依据市场实际状况与餐饮店协商；6、烟酒店合作烟酒店是宴席选购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣扬单页，凡推介胜利的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参加宴席现场帮助品牌植入及服务工作；7、个人介绍通过个人口碑介绍或
29、举荐成交的订单，赐予规定的介绍费；或供应新人联系方式及宴席时间，并赐予肯定的信息费；8、喜糖店铺合作结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，依据推介胜利与否设置不同等级的嘉奖，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将运用我们酒水的新人介绍去选购喜糖；其供应新人联系方式及宴席时间，赐予肯定的信息费；将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介胜利介绍费或信息供应费；三、婚宴推广执行要求1、促销力度：要依据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；2、促销对象：要求具备肯定消费水平，有肯定人脉关系或背景的新人；3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可
30、享受我司婚宴现场附加服务；4、促销价格：要求参加宴席推广产品开票价必需是公司统一指导零售价；5、品牌植入：必需有我方人员参加，并进行相应氛围植入；6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；实物搭赠物品须要有肯定的关联性，达到配赠的同时让消费者感受实惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡（新人婚纱照，适当融入东方韵元素及婚宴促销内容）、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone手机、ipad平板电脑等；四、宴席推广工作流程1、依据市场详细状况，制定当地婚宴促销方案；2、通过各种渠道获得婚宴信息，告知活动方案；3、业务
31、人员、团购人员推介宴席促销方案；4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准；5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量；6、和客户确认我司权益、品牌植入，避开后期纠纷；7、聘请、培训临时品推员；8、布置宴席现场，物料、酒水；9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项；10、可利用物料、剩余酒水回收；11、活动评估，总结阅历教训；12、核算相关费用，整理相关材料；13、回访客户，赠送小礼品，维系客情；五、婚宴现场氛围植入标准1、广宣物料硬植入（见附表1）2、品牌软植入A、司仪台词：每场三次为宜。第一次（宴席起先时）：让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，芳香醇纯，回味无穷；其次次（宴
32、席抽奖时）：提及精致奖品由四特东方韵供应，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝愿新人；第三次（宴会结束时）司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场，共同见证婚礼。B、互动抽奖环节：抽取四特东方韵主题奖品：（东方韵小酒礼盒、高档保温杯等）C、文艺节目植入：超过20桌的大型婚宴，可以免费赞助3-4个文艺节目，酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。六、婚宴推广主要费用投入1、广宣物料费用：前期促销告知宣扬单页、易拉宝；现场台卡、抽纸、奖品等；2、人员薪资费用：品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等；3、信息人员提成费用：烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成；
33、4、促销套餐费用：买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等备注：1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为激励婚宴/谢师宴推广，公司可以全额担当经销商亏损部分；2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴，可以考虑全程免费赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素。推广方案 篇五一、活动时间：建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是重要的宣扬时间。（有和家人商议的时间）二、活动地点：选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费实力（经济条件）、消费习惯（健康意识
34、），依据小区实际状况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。三、活动主题：好水好健康，格力来帮忙！健康水、格力造、品质创建生活！选择格力品牌，对您的家人更加关爱！四、宣扬人员：专业导购员两到三人，必需对净水设备的产品学问和格力企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。五、宣扬物料：遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣扬册200份、运用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）
35、、免费体验协议书、赠品、音响等。六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。现场布置一、现场布置要点：提前一天做好全部物料打算，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。现场布置突出产品和演示，切忌协助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。二、迎接顾客：1、动作：微笑，将宣扬册双手递给顾客。2、问候语：您好，请随意看看，这里是格力净水，以前有过了解么？3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。三、介绍活动目的：1、您好，欢迎参与我们格力净水设备健康饮水宣扬活动。2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到平安的饮用水。人类80%的疾
36、病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣扬片水质污染严峻）3、我们这次宣扬的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。四、现场讲解：我们可以在这里做一个试验。1、自来水、开水、纯净水电解对比。2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以干脆饮用，并且有助于增加身体免疫力，提高反抗力。健康水、格力造、品质创建生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。3、算账：格力净水器制水成本3.2228元五、依据顾客不同类型，宣扬产品的核心利益点：20-
37、30岁：这个年龄段的消费者一般比较注意时间和生活品质他们在面对产品时，会关切问题也许有一下几个方面：A、品牌结合开能品牌的强势效应，把“格力的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。B、安装问题这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是打算结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满意其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依据您家里的详细状况做出最合理的设计，而且安装便利，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）C、皮肤的健康在这个年龄阶段内，关切这个问题的客户中，女性也许占85%，可向她们推销“纯净水
38、可滋润皮肤，消退皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增加肌肤对水份的汲取”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注意生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一特性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应当让他们了解一下几个问题：A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：50元/支2=100元/年颗粒活性炭：65元/支1=60元/年压缩活性炭：90元/支0.5=60元/年RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年后置活性炭滤芯
39、：60元/支*1=60元/年按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天（2）健康方面：先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水的确完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者
40、负责的。C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害特别大。D、与一般净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是因为便宜而购置商品，却无法变更水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是的确对我们的身体以及家庭的健康有极大的
41、帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关切的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常许多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应当着重向他们介绍以下几点：A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化状况：三十年头怎么样，五十年头怎么样，九十年头怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的改变是他们亲身经验的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不
42、要正面争论，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素养却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）B、安装简洁运用便利：多强调操作运用起来比较便利。C、和桶装水做对比。（同上）。六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有爱好。大多问题如下：1、我们平常在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应当没有问题吧？2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？3、一般自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，假如这样那自来水公司岂不失去意义了？4、净水设备的售后太麻烦了。七、成交临门一脚最重要；销售过程中最重要的一步就是成交，很多销售人员、业务员
43、是前面很多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦迟疑不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。事实上，顾客都是一般的消费者，购买时须要家人、挚友包括销售人员的打气和激励。销售人员在现场时要义正词严的建议顾客当场购买，并不停地给其信念和建议。这时候须要销售人员有足够的志气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的阅历，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要擅长打动顾客不要让其有太大的压力。推广方案 篇六一、促销管理方案制定的目的1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。2、加强管理与限制，提高促销资源的运用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。3、促销管
44、理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。二、相关部门在促销管理中的职责促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互协作，策划与实施有效的促销活动，达成志向的促销目标。 部门：营销副总职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。部门：企划部职责：1、负责制定年度促销规划和费用预算。2、策划A、B类促销活动，并制定详细的实施安排。3、每月帮助各区域选定C类促销方案和实施安排，帮助促销品的设计、选购和配给。4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。5、
45、负责依据各类促销品的选购安排进行按时、保质、保量的选购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。部门：销售部职责：负责促销活动的全程监督和执行。部门：办事处（区域经理）职责：1、负责C类促销的决策和申请，选择和安排C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用限制，促销人员的管理。部门：财务部职责：负责依据批准的促销预算安排，刚好办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。部门：行政部（物流部）职责：负责根据已获批准的促销品发放单，刚好精确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。部门：监审部职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗状况，促销用品的发放状况，促销费用的运用等，并形成总结性的文字报告，供应至营销中心对各地市场的促销考核做参考。三、促销管理中的促销分类