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1、市场营销策划方案集合8篇 一、市场分析（一）优势经过近几年来对校内市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了肯定的用邮消费群体。运用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有.下面是我收集整理的市场营销策划方案集合8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇一 市场营销策划方案一、市场分析（一）优势经过近几年来对校内市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了肯定的用邮消费群体。运用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬炼，营销实力有了显著提高。（二）机会截至20
2、xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教化小学11633所，在校生434万人；一般初中学校2116所，在校生200万人；一般中学及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教化，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教化事业的蓬勃发展，为校内市场的持续旺盛奠定了基础。各类学校为加快发展，做大规模，急需找寻有效的形式和方法来提高其竞争实力。校内人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。（三）劣势邮政在校内市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相
3、对单一，敏捷性不足；邮政产品、宣扬、活动、实惠等尚未对校内群体构成深刻印象。（四）威逼各类商家对校内市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校内内实行；学生是一个无经济来源的群体，其消费实力相对较弱。综上分析，校内市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校内市场，促进邮政多项业务全面发展。二、营销思路以客户需求为导向，以
4、邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化项目经营，加大校内市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校内市场的占有率和影响力。三、目标市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。四、营销目标20xx年，全省力争实现校内市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校内报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校内包袱市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教化储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元
5、；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。五、营销策略依据校内市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，详细举措如下：（一）大中专院校市场-开学季1.“招生信函，圆梦志向”（1）营销时点：x月20日至x月30日校内市场营销策划方案（2）产品定义：招生数据库商函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。（3）产品形式：套封式商函。（4）产品规格：统一7号、9号标准信封（5）目标市场：重点高等院校。这类高
6、等学校比较注意对学校的实力和知名度的宣扬介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点中学毕业生、校长、毕业班班主任、老师进行宣扬。二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般中学的学生，招生信函寄递对象为一般中学毕业生、中学校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校高校生等。（5）营销进度支配?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：x月20日-x月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：x月10日-x月20日投递阶
7、段：x月30日-x月30日（6）营销组织?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场状况，进行项目策划、业务培训和安排分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。招生商函项目实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。2.新生入学指南手册（1）营销时点：x月20日至x月5日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的
8、入学新生名址信息和业务宣扬平台。目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。目标受众：大中专院校新生。（4）产品内容?客户的宣扬广告及产品的促销打折信息、实惠券等；当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。（5）产品形式：本册式（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可依据实际状况自行确定）（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。（8）发行方式随高考录用通知书一同寄递到考生手中。由邮政
9、名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。通过各大中专院校统一派发。（9）营销进度支配?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：x月10日-x月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：x月10日-x月25日投递阶段：x月25日-x月5日。3.高等院校报刊图书（1）营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。（2）营销目标：码洋净增4000万元。（3）产品策略：高校新生、微创业三十六计图书和畅销报刊。（4）价格策略篇二 市场营
10、销策划方案摘要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践一、企业基本现状（一）基本状况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。（二）
11、怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严峻不足，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推动、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素亲密相关，怀化及周边市场隐藏着较大的市场。二、存在的主要问题1.产品结构单一，品牌
12、影响力不强。现有企业开发产品，还没有亲密联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建实力不足。2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家零售商养殖户，部分区域还存在着厂家批发商零售商养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。3.促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没有很好地重视促销活动，特殊是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必需短期内得到回报。4.营销人才梯队建设不足。营销员队伍整体素养偏低，综合业务实力不强，特殊是服务养殖户的实力与市场的需求有差距。三、几点建议和措施（一）重视市场调研，提升市
13、场应变实力市场调研是市场营销运营的动身点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市场调研有助于企业营销管理目标的实现，要抓住切入点，发觉消费者的需求，捕获市场机会，并制定与之相适应的营销策略和安排来满意消费者的需求。在产品开发、设计、改进时，能充分考虑用户看法，最大限度满意用户需求，以市场调查为基础制订市场营销策略。（二）调整产品结构，扩大品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑用户须要什么，把发觉和满意用户需求作为企业经营活动的核心。饲料企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地区以山区为主，对产品组合策略进行细分，依据养
14、殖特点，开发整合资源，在产品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找突破。特殊是产业扶贫的不断推动，鸡鸭养殖见效快、抗风险实力强，山区适合鸡鸭养殖，禽料产品的开发将成为市场的重点，也是企业提高市场竞争力的核心增长极。（三）强化渠道建设，提高产品竞争力主动开拓市场，在做好县级渠道的基础上，对重点中心镇进行拉网式的摸底，确定渠道，主动开展直销渠道建设，对养殖户集中的区域建立综合服务站，确保养殖“一体龙”跟踪服务。对现有渠道进行规范管理，从产品到价格到服务，围绕养殖户的需求，采纳“一场一案的服务模式”，全程帮扶，可以通过疾病防疫现场会等形式，增加养殖户对渠道的信任、产品的相识，又有利
15、于公司品牌的宣扬和产品推广。（四）强化服务举措，延长产品附加值提高服务水平，依靠公司的整体运营模式和营销人员的综合素养，首先是制定用人标准，再好的营销策略，假如没有一帮业务素养出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能达到预期效果。其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客服务意识。营销员的工作是企业产生干脆业绩和利润的根源。更是实现产品快速分销，指导用户干脆运用产品，甚至还要供应包括畜禽疾病诊断等延长服务工作，最终实现产品的真正销售。再次要强化对营销人员的督促检查。要注意营造良好的创新氛围，转变营销人员创新的畏难心情，在督促检查中，被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当
16、嘉奖。切实做到在执行中提高，在服务中提高，在督促中提高，在检查中提高，通过服务提高公司产品的市场占有率，实现预期目标。（五）强化保障机制，推动策略执行为确保饲料企业营销策略得以顺当实施，提出了相应的保障措施。完善营销制度，重在营销过程管理，限制了营销过程就等于限制了营销结果。建立健全营销绩效考核，建议采纳质量运动为营销经理制定和执行考核标准的模板。营销人员制定具体的营销安排，包括月、周、和日的工作安排，并且由营销经理对其进行追踪检查，营销人员通过每天按时写工作日志，分析总结自己每天的工作，并对遇到的难点热点问题刚好通过日志等形式与大家进行共享，进而提高工作实力。篇三 市场营销策划方案一、推广目
17、的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容？1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、
18、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的相识、是否有经销新品牌的安排等6、消费者调查：对电动车的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点_区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1、广告方面本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、好用价值及
19、品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买爱好（2）提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。3、事务营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费供应电动车五、电动车上市支配1、上市时间：_2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力2、强化终端形象建设，提高终
20、端销售力3、提高终端导购人员执行力七、服务策略1、开通服务热线，妥当处理客户投诉问题2、设计产品保修卡，建立客户档案3、定期回访牌电动车运用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。九、工作进度支配对牌电动车推广工作大体支配内容如下表所示。牌电动
21、车推广工作时间支配篇四 市场营销策划方案摘要:针对长沙大米市场竞争激烈，如何胜利将XX再生稻米进行市场营销，通过市场及企业现状分析，笔者提出一系列营销理念及策划组合。关键词:再生稻米;长沙;营销1市场现状与分析市场背景，市场竞争激烈，不断被细分，众多大米类型出现;长沙大米品牌繁多，尤其湖南是闻名的鱼米之乡，属我国粮食主产区，但良莠不齐;大米是人人皆需的主食，尤其是在长沙这种以大米为主食的南方城市，是人们日常生活的必需消费品;随着生活水平的提高，消费者对于大米的相识有不断的提高，消费者相识到大米除了有充饥的基本作用外，还同时追求有益于身体健康的产品。竞争者状况，第一集团军:金健等，属于中高档次;
22、其次集团军:各种本地小品牌，消费人口较多，价格较低，属中低档次;第三集团军:各种进口米，如泰国香米、日本米，价格较高，属高档大米。消费者状况，大米是人们赖以生存的主食，在长沙这种南方城市尤其如此。市场潜量方面，长沙市是湖南省省会，辖六区两县一县级市，有常住人口700多万，市场规模极大。XX再生稻米的特点。再生稻是水稻的一类品种，从一千七百年前起先，在中国就已经起先耕作了。耕作时间长，品质上乘，养分丰富。能得出结论即市场潜力极大，品质上乘，有实力打入长沙市场。2企业诊断(优劣势分析)21优势自身的高品质，养分丰富，矿物质含量高;外观雪白、油亮;回味悠长，咀嚼起来口感极好;本地大米受污染严峻，20
23、xx年，南方日报一篇“湖南问题大米流向广东餐桌”报道，披露了广东市场上发觉了产自湖南的镉超标大米的消息。并且在南京农业高校农业资源与环境探讨所的潘根兴教授在对稻米的镉污染进行系统探讨后发觉，虽然镉超标的现象在各地比较普遍，但是南方市场较北方而言问题更为突出，尤其是在江西、湖南的一些县市，尤为严峻;进口大米的颓势，受20xx年日本福岛核电站泄漏时间的影响，目前我国已停止从日本进口大米，长沙市场上日本大米难觅其迹。而泰国香米，经验了早些年的狂热追捧，消费者已渐趋理性，相识到虽然其养分价值并不肯定比国产大米高。22劣势品牌名气较小，XX再生稻米初进入长沙市场，名气还较小，消费者不了解;专业人才缺乏，
24、初进入长沙市场，专业营销人才短缺，没有市场探讨。无战略策划和长远规划;无广告宣扬，缺乏广告宣扬，消费者对其不了解，不信任，因此，消费者对其缺乏购买意愿;无明确定位，XX再生稻米无市场定位，无产品功能定位，产品概念、产品形象模糊;铺货工作极不到位，长沙市各大商场、超市、粮油店很少望见XX再生稻米的影子;外部竞争环境恶劣，湖南作为中国粮食的主要产区之一，大米品牌众多，市场竞争非常激烈。3战略规划战略策略应旗帜显明地与市场上的其他大米品牌进行差异化竞争，而不是消极地打价格战;要大打功能牌，凸显XX再生稻米的健康养分价值，向消费者传递他们能从中获益的信息;在全社会引领一种主动的生活看法，引导消费者树立
25、绿色健康的消费理念。战略步骤是树立品牌，做外地大米品牌老大;强化品牌，做长沙市场大米名牌;延长品牌，做绿色健康大米品牌龙头。战略部署领先突破长沙市芙蓉区、开福区、天心区、雨花区四个河东主城区以及长沙县星沙地区等城区重点市场，待稳住阵脚后，再走向全市。品牌形象定位于健康、养分与高尚品尝。消费人群定位于以长沙中高收入家庭为主，尤其是平常注意健康养生的家庭为突破口。广告创意的定位，因为主打长沙地区消费市场，综合费用考虑，可以考虑请本土明星来代言XX再生稻米。如“一家老小向前冲”剧组和钟山。要留意营销策略，品牌理念定位于出售大米，同时是出售放心，让您吃得健康。品牌基础定位于不仅供应了基本的生存必需品，
26、还有其他品牌没有满意的健康品质在XX再生稻米得到充分的结合。营销理念应立足于以当下最新整合营销理念为基础，充分调动各种有效方式。营销组合包括产品、渠道规划和主题活动。产品方面，产品包装可找专人设计。设计必需定位要高，同时协调搭配以其他的元素用来突出品牌。产品说明要重点突出XX再生稻米的养分价值以及平安健康的特点。规格组合分为5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米编织袋)25kg，5kg(真空大米袋)以及25kg，5kg，10kg的礼品大米袋。特性化、差别化和系列化的产品规格，既能为消费者供应便利，同时也是竞争中的一种有利方式。渠道规划在长沙地区要同时运用批发和直销两种手段;因定位于中高
27、档大米，要主攻各大超市、商场;在长沙市几个重要枢纽节点可开设几家礼品大米精品店。主题活动方面，其目的在于培育良好的品牌形象，扩大公众对其的了解，提升口碑。它的创意原则:要注意创新，建立与消费者的沟通机制，牢牢贴近当下的主旋律，要能在社会上发酵引人注目的热闻，培育和引领消费风潮。因此，我们可以实行大型品鉴会，通过邀请长沙地区客商或公开招募健康养生家庭，向其介绍XX再生稻米，并现场进行品尝，造舆论攻势，引发社会关注;借平面媒体舆论造势，为自己创建一个有利于健康大米的竞争环境，引发全社会关注。发表一系列公众科普文章;借此次“镉大米”事务的爆发谈谈大米对人类身体健康的.影响，镉大米对人身体的危害等等。
28、借新媒体微信打开知名度，在“互联网+”的新思维下，我们需借助新媒体的力气来打开市场的知名度，公司要注册一个微信“XX再生稻米”进行推广，在超市、商场等地邀请消费者扫取二维码参加共享集赞赢取奖品的活动，在消费者扫码关注公众号后，共享活动文章到挚友圈，集取50个赞就能领取1kg试用装一份。参考文献:1曾靖大米品牌竞争力探讨D华中农业高校，20xx2张端贵东营德达家具有限公司营销战略探讨D中国石油高校(华东)，20xx篇五 市场营销策划方案中高职教学连接不紧密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要缘由，因此，解决中高职分段式学制模式下的市场营销专业课堂教学存在的问题，须要加强中高职教学连接。本文分析
29、了中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中出现的问题并提出了课堂教学创新的途径。市场营销专业;中高职教化;分段式学制模式;课堂教学创新高职分段式学制模式可以分为两种模式，一种是3+2或者是3+3的模式，而另一种是4+2的模式，也就是学生在中等职业技术学校学习满三年以后，毕业生可以通过特别形式的招考，到专业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学模式可以将中职与高职有效连接，从而培育出社会需求的高端技能型人才。市场营销专业是中职高职学校中实践性较强的专业，在中高职分段式学制模式下虽然能够培育更多的好用型市场营销专业人才，但是由于中高职连接以后在教学中出现了许多问题，不利于此种模式下
30、市场营销专业的发展。一、中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中存在的问题(一)教学培育目标趋向一样，没有明显差异。中高职分段式学制模式下，市场营销专业教学的目标虽然都是以培育出好用型技能人才为目标，但是由于中职学校与高职学校所定制的培育目标基本上是相同的，没有任何差异，只是在教学过程中出现了一些重复，比如说:课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发挥出中高职分段式学制模式的优势，失去了中高职分段式教学的意义，不利于人才的培育。(二)中高职教学内容趋向一样。在中高职分段式学制模式下，中职学校成为高职学校的生源，这在肯定程度上缓解了高职院校的生源问题，又能让中职院校的学生得到接着深造机会，但
31、是高职院校招收的生源不仅有中职院校毕业生，而且还有一般中学的毕业生，这两种生源所驾驭的文化基础与技能状况差异很大，尤其是对于市场营销专业来说，中职学生已经驾驭了肯定的市场营销方面的理论学问以及技能，但是一般高校的学生并没有任何相关方面的基础。然而高职又没有特地针对不同的学生设置不同的教学内容，对中职毕业生来说，教学内容出现了重复，很简单造成中职院校毕业生的厌学心理。另外，中高职教学方法基本相同，市场营销专业是实践性较强的专业，中职学校与高职学校都在不断改善着教学方法，但是教学方法并没有差异，基本上都是受传统教学观念影响，以学问点讲授为主的课堂教学，并没有依据教学安排进行分阶段定制不同的规划，因
32、此，无法使中高职教学充分连接起来，须要刚好改进。(三)课堂教学的课程设置标准没有差别。在中高职分段式学制模式下，中职与高职市场营销专业并没有层级和梯度的区分，都是依据培育的目标设置与市场营销专业相关的科目，所设置的科目基本上都是市场营销专业基础学问、人员推销、市场调查与预料、广告学等专业课程，中职学校与高职院校科目设置基本都是一样的，没有更深层次的发展，很简单导致中职毕业生在高职学习阶段失去学习的爱好。二、市场营销专业中高职分段式学制模式下课堂教学创新的途径在中高职分段式学制模式下市场营销专业教学中出现的问题，主要是由于中职与高职教学连接不紧密造成，因此，在市场营销专业课堂教学创新中应当留意中
33、职与高职的连接问题。(一)系统设置课程体系。课程体系设置是有效连接中职教学与高职教学的关键部分，目前从中高职的教学现状来看，中高职学校各成体系，各自为政，基本不会共同定制教学目标。这就须要政府以及相关的部门充分发挥自身的职能，从宏观层面以及管理高度依据市场营销专业的特点以及实际的岗位需求，针对政治学校与高职院校分别定制不同的课程标准，争取中职院校与高职院校既有各自不同的教学目标，课程结构体系以及差异教学内容，使两个阶层的院校分别能够实现不同的培育目标，但是从大的方面来说，中高职院校的培育目标、科目结构、课程内容又要相互连接，能够分阶段逐步完成。也可以说各个阶层的院校在课程体系的设置上既要有明确
34、的界限区分，有能够实现有效结合，相互补偿的作用。在教化部门的领带下可以加强中职院校与高职院校之间的合作，在中职院校与高职院校共同研讨之下定制统一的教学安排，在课程的开设、教材的选择以及教学内容上进行合理的规划支配，使中职院校与高职院校成为有效连接的整体，比如说:中职课程体系在设置上主要以基础课程为主，学生的职业发展目标是以中级营销人才为主，而高职院校在课程设置上主要是以高级营销课程为主，其最终的目标是为了培育出高级营销人才，削减课程设置上出现的重复问题，推动教化事业的发展。(二)制定差异化的教学内容。在中职院校与高职院校分别设置教学内容难免会出现重复的现象，而教学内容重复，会使中职院校毕业生在
35、高职院校的学习中产生厌学的心情，针对这一现状，为避开出现教学内容的重复，提高学生学习的主动性，中职院校与高职院校可以依据市场营销专业的特点，分别根据中职与高职两个不同的学历层次来支配合适的教学内容，可以在深度、难度以及广度上下功夫，从而对教学内容进行区分，比如说:中职院校的培育层次是中级营销人才，那就须要依据学生的驾驭状况、实力以及实际岗位需求来做好精确的定位，设置的课程内容要与这个目标相匹配，主要是围绕基础类的课程开展教学，而高职院校也须要依据自身的特点、学生的实力等来制定高级人才所须要课程内容，使中职院校与高职院校之间的教学内容联系更加紧密，更加科学合理，以市场调研与预料课程为例，这门课程
36、假如是针对中职学生而言，要求市场预料实力，并不符合实际，就目前中职学生的发育特点并不具备这一实力，过分要求只会使学生失去对市场营销专业的爱好，因此，可以只要求中职学生驾驭如何进行市场调研的技能就可以，而对于高职院校的学生来说，已经具备了肯定的基础实力，仅是市场调研已经过于简洁，因此可以适当调高要求，可以让学生除了驾驭调研技能以外，还须要设计市场调研方案，并完成撰写调研报告内容等，才可以算完成任务。(三)统一编制教材。假如要使中职与高职实现有效连接就离不开统一且又配套的教材，可以依据中高职各自的教学特点编制市场营销专业的教材，使教材的内容能满意中高职不同层次的教学需求，因为教材是统一配套又是依据
37、不同层次的教学内容编写，从而避开了中职教学内容与高职教学内容上的重复。中高职教材在编写时可以各阶段学生的驾驭实力以及工作岗位需求为依据，从而体验出对中高职学生的不同实力的要求，避开出现雷同现象。在教材的连接上可以以难易为标准进行区分开，比如说:相对简单的、简洁的内容可以融入到中职教材中，难度较大、较为困难的内容融入到高职教材中，这样可以使不同阶段的教学内容区分开，又能避开产生重复现象。同时要留意教材的创新与更新，刚好将营销专业领域的新学问与内容融合入教材中，进而充分发挥出中高职分段式学制模式的优势，提升各阶段的教学质量。三、结语总之，市场营销专业的中高职分段式学制模式，不仅满意了学生深造的需求
38、，更为社会发展供应了不阶层的营销技能人才。但是在中高职分段式学制模式下中高职课堂教学不能有效连接，制约了教化事业的发展，因此，有必要不断创新市场营销专业课堂教学，从而促使中高职营销专业课堂教学的更好连接，推动中职教化与高职教化的和谐发展.1张健对中高职课程有机连接的思索J教化与职业，20xx，22王鹤轩中职教化与高职教化连接存在的问题与对策J科技信息，20xx，3篇六 市场营销策划方案摘要：随着经济一体化进程的逐步加快，各个企业愈加重视市场的营销实力。市场竞争的加剧，使得营销活动存在肯定的风险，规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性，分析了企业市场
39、营销风险的缘由与风险的形式，并提出了限制市场营销风险的方法，希望可以有助于企业风险营销的管理与限制。关键词：企业；市场营销；市场；风险管理一、市场营销风险管理及其重要性（一）企业的市场营销风险企业的市场营销风险，是企业在营销活动中，由于无法事先预料到全部影响企业营销活动的因素，使得实际利益与预期收益不同，产生肯定的偏差，使企业利益受到损失和失去额外收益的机会。企业在营销过程中势必会产生肯定的风险，企业自身就是营销风险的主体，假如营销不慎造成损失，企业会得不偿失，违反经营的规律。因此，企业要在实施营销活动时尽量避开风险，降低企业的损失。（二）风险管理的重要性企业在经营过程中，会遭受各种形式的风险
40、，营销是企业获得利益的重要手段，在市场营销中存在的风险也是极高的，若不能合理规避风险，很简单造成企业利益受损，严峻时还会导致企业破产倒闭。企业在营销活动时风险是难以估测的，企业必需要高度重视这个问题，做好风险的限制。（三）要发挥企业的优势，利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前仔细做好一切打算活动，安排可能会发生的风险与解决的方案，当风险来临时尽最大的努力将风险的危害降到最小。风险过后，企业还需重振旗鼓，努力向前发展。因此，做好企业的风险管理，可以将企业的损失放到最小，有助于企业的长远发展。二、市场营销风险形成的缘由（一）市场变换的缘由市场需求的变换会导致企业营销的成败。随着经济的不断发
41、展，社会体制的逐步完善，企业的发展越来越依靠市场，市场的改变干脆确定了企业营销的改变。在整体良好的经济大环境下，企业的营销会普遍顺当，而在经济萧条时期市场需求降低，自然也会给企业营销带来困扰与风险。随着市场的改变，传统的市场在发展的同时，网络营销已成为当前主要的营销方式之一，网络营销可以节约肯定的资源，给营销带来了机遇，同样也带来了肯定的风险。随着科技的进步，企业的改变，市场营销的风险也随之而来。（二）营销人员的缘由企业的营销人员担当企业的销售任务，负责企业营销方案的实施，因此，企业营销人员的技术与实力干脆影响了营销的成败，是市场营销风险形成的重要缘由。许多销售人员不能如期完成销售任务，企业对
42、其施压使得销售人员对工作失去了爱好，懒散应对工作。又或者存在销售人员手中握有大客户，以此威逼企业，企业只能违心答应营销人员的条件的状况。这种风险的存在就是企业对营销人员管理的疏忽。（三）经销商与客户的因素企业在销售产品的过程中，会有肯定的经销商，当今商业信誉越来越低，甚至出现商业欺瞒状况，加上企业管理制度的不完善，使企业选错经销商，上当受骗现象屡屡出现。许多“皮包公司”会伪装大客户，骗取企业的信任，在拿到货后人财两失的状况也常有发生。有些企业为了短期利益，还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体。在开发客户时未做好肯定的评估分析，造成了信誉低客户收款难的问题。（四）企业内部管理的因素企
43、业内部的管理与营销决策的安排与实施也是产生风险的缘由之一。随着经济形势的不断演化，不同时期要实施不同的营销手段，许多企业并没有意识到经济形势的改变，未能与时俱进的开展新的营销方案，导致市场运营的失败，产生肯定的风险。另外，企业在开展营销方案时没有做好市场调研，脱离了市场，很简单会影响企业的利润，产生未知的风险。三、市场营销风险的形式企业市场营销存在很大的风险，风险的产生也会有不同的形式。只有仔细了解风险的形式，才能更好地规避风险。（一）企业产品风险企业获得利益主要是靠销售生产的产品，对于产品的合理定位，是企业营销成败的重要因素。产品的风险包括许多方面，对产品的性质功能的界定，是否符合大众的运用
44、需求；产品的包装设计能否吸引消费者的目光；依据产品受众群体的不同，制造不同的产品，这些都是企业产品风险的不同形式。要依据不同的目标群体做出相应产品，才能降低企业产品方面存在的风险。（二）价格风险消费者在选择商品时，价格往往是第一考虑的因素，大众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主。一方面价格不行定得过低，消费者会怀疑商品的质量，价格过低，也会使企业无法盈利，只能削减产品成本。另一方面，价格也不行太高，超过大众的购买实力，影响产品的销售量。此外，价格的波动也是风险存在的因素，随意的提价、降价都会导致客户群体的流失。可此刻见，价格过低、过高、随意波动都会造成肯定的风险，须要企业高度重视。（三）销售
45、风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点，销售地点的选择干脆影响客户的数量，销售位置要相宜，才能吸引更多的客户。在销售中商品的运输、储存、管理，都会给销售带来风险。此外，销售的过程、促销的形式、销售人员的看法等都是潜在存在的风险。四、企业市场营销限制风险的方法（一）加强市场调研，增加应对实力企业的营销方式受到市场改变的影响，从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求，深化调研，了解消费者需求，制定出符合市场改变且定位合理的产品与营销方案。面对经济体质的改革，市场需求的变迁，企业要见机行事，打算好万全之策刚好修改营销方案，降低营销风险。主动做好全面的打算，预防可能出现的一切风险。增加防范风险的意识
46、，提高企业面对风险的实力。（二）加强风险防范管理企业在营销活动中，各种各样的风险会随时出现，在做好预防风险的同时，还要加强营销风险防范的管理与限制。高度重视风险的防范与处理机制，制定科学的管理制度，派专人负责制度的管理与执行。针对市场定位与消费者的需求预料每一时期可能的风险，并加强对日常风险的演练，提高对风险处理的应对实力。不论大型企业还是中小企业都会存在风险，当风险来临时，只有运用严谨的制度，专业仔细的看法，才能更好地处理营销中的一切风险。（三）正确应对风险企业风险发生后，对待风险的看法，处理风险的实力，干脆关系着风险是否能够顺当解决。面对风险来临，不行惊慌，要当即立断，用端正的看法面对社会与消费者，尽可能削减对消费者的损失，限制风险对企业与社会的损害程度，避开风险加大。此外，若出现不正值竞争等违法行为，企业应运用法律武器维护自己的合法权益，借助法律途径处理各种风险。（四）提高员工实力与素养企业员工是营销的干脆参加者，员工的实力、素养与企业的发展休戚相关。在企业的营销中，加强对员工的培训与管理，建立科学的规章制度与合理的激励手段，可以提高员工的工作主动性，避开因员工实力不够与素养低造成的企业营销风险问题。培育高素养高实力的企业员工，有助于企业风险的降低。五、结语企业在营销过程中，风险是不行避开的，但可实行肯定手段降低风险。