瓷砖店活动方案.docx

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1、瓷砖店活动方案篇一：瓷砖店开业促销方案 瓷砖旗舰店开业促销方案 ck上海旗舰店开业方案 一、 目的 1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增加ck在 中国地区的品牌影响力。 2.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提高ck在圈内 的地位和口碑 3、利用开业促销调整优化库存结构 二、 主题 买砖可以不花钱 “上海陶瓷 第一店”ck旗舰店7月17日荣耀开幕 三、方式 1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区 风水名师虚一子举办顶级家居风水与和谐论坛在行业圈内造势并为开业积单。 2、新店 开业促销4月11日、12日新店开业促销 四、设计师推广活动内容与流程见附件 五、新店 开业内容与流程 时间2

2、022年4月11、12日 地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场xx号 1、 定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、导购开定单注明应交定金金额 b、客户凭定单到收银台交纳 肯定数量的定金并可参与定金翻倍活动 c、每个地址仅限参与一次最高有效翻倍定金额度为 2000元。 d、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍 活动当天定单 达2000元以上者预交定金101元提货时可抵兑200元 活动当天定单达000元以上者预交定 金00元提货时可抵兑00元 活动当天定单达10101元以上者预交定金500元提货时可抵兑 1010元 活动当天定单达16800元以上者预交定金1010元提货时可抵兑2000元

3、活动当天定 单达210101元以上者预交定金2000元提货时可抵兑 4000元 e、定金双倍活动除颠覆价产品不参与外全场产品均参与此活动 f、收银台财务 收客户定金检查定单若可参与定金双倍法活动则盖章确认。 、“盛惠之巅”全免费买砖可以 不花钱 活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。依据促销法奖品、奖金 不能超过5000元顾客可拆单参与抽奖全免单金额高达41019.101元。必需付款满50的顾客才 能参与该活动 a、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款 b、导购 陪伴客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖 c、在导购和客户的共同监督下把球一个一个 的放入折扣箱内共

4、个其中一个全免费再由客户抽取是否须要增加折折各一个 d、抽中的办理 免单手续 、限量抢购喜翻天抛光砖 。元片q001 39。9元/片行业颠覆价倾情发售。定单金 额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。限量3000片售完即止。 4、 厂家让利贺开业特供超低价抛光砖 49。9元片q001 89。9元/片oj731 129。9元/片。 5、 幸运输礼乐翻天无须购物进店有礼 通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱 子上有礼品的照片手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖 票到店面特地兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效 6“至尊服务”

5、全程 无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务 7、 套餐折上折购买套 餐再享受101折实惠组合三种左右套餐供顾客选择。 8、欢乐家装激情拍多款产品一元起 价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当支配人员参加竟拍以 保证拍卖价格。 9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1010元的现金券可 按购买金额的5或10抵用设计师可干脆供应给消费者抵用也可在成单后领取现金必需活动前 一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。 六、前期宣扬与预热 第一波活动预热支配 2022年4月1日2022年4月10日 1、 dm单张派发 3月29

6、日完成宣扬单张、x展架、kt板等的制作及礼品图片的配套展示 4月1 日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣扬单张的派发共计9天 姓名 责任区域 发 放数 预料到店数 姓名 责任区域 发放数 预料到店数 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 门市部 500 300 家装部 101 小计 小计 依据促销活动的内容及展厅的形象照片设 计制作dm折页折页必需通过精致的图片内容和色调设计体现档次性和视觉冲击力开业前一 周起支配人员身穿小天使服装在建材市场、一百零一安居、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它 人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到

7、停靠的汽车上人员不够的状况下可考虑 临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣扬工作划分中心区域通过小天使临时促销员 折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解具体内容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。尤其着重新店旁边 的即将交付运用的楼盘及活动期内陶瓷市场旁边的主要交通要道 2、精准定位设计师推广先 行 设计师推广活动时间一确定就起先让家装业务人员探望设计公司及设计师发请帖、现金代 用券邀请参与设计论坛的同时派发相关的产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关的设 计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。 3、深化小区直面拦截活动前可组织人员深化小 区推广派发宣扬单张下

8、订或购买客户享受开业期内的全部实惠。 4、卡位拦截多点出击集中 资源通过各种广告、物料的组合在肯定时期内密集轰炸 项目 物料种类 规格 设计图样 内容 /要求 报纸广告 硬广软文 4月10日或7日加多一次 重庆第一店促销核心内容 车载电视/ 交通台广告 影视广告 重庆第一店促销核心内容 建材市场主通道 主题横幅 4-6条 提前一 周上 内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘 主要新楼盘 单张/条幅/巡展板 活动正式开 展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力 装饰公司 促销折页现金 券 设计师活动邀请时发放 网络宣扬 论坛发贴 在当地最大的家业网、房地产门户网、团购 网、装修论

9、坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣扬 5、内部激励带金销售提高活动期 内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受剧烈建议开业期间对促 销品种导购和 业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激主动性。提成奖金当天以现金发放。 6、 团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环 节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较 长务必留意时间支配。 7、矿泉水广告宣扬:开业当日打算5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴 于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发. 其次波2022年4月11-1

10、2日 幸运乐翻 天可享免费购砖大礼 1、2022年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确 2、2022 年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩支配各员工在活动期间的 工作岗位及职责 3、2022年4月10日2101前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样 布置连动促销 活动外场布置 区域 项目 尺寸 数量 内容 图样 活动区外延 空飘 4-6个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐” 拱门 至少一个 “重庆陶瓷第一店荣 耀开幕” 整个外场区域 红地毯 整个外场区域铺红地毯提高档次 展厅布置 专卖店外现场 专卖店门头上方 促销主题异型门头 依据门头

11、数量 内容是活动主题要求是有底纹的异型kt 板 专卖店门口 彩带、气球、植物、鲜花 依据实际状况定 营造卖场气氛 专卖店内现场 入 口及主要通道地面 红地毯加脚形地贴 形象台 摆放鲜花 形象墙面贴流程篇二：陶瓷专卖店 开业庆典策划 威迪斯陶瓷体育馆专卖店开业执 行 案 贵州每天向上广告文化传播有限公司出品 1二一三年六月二十四日 一、 活动背景 二、 活动主题 三、活动目的 四、活动时间、地点 五、促销形式 六、活动内容 七、活动当天流程 八、现场布置 九、广告宣扬 十、开业及促销物料 十一、活动主要支出预算及目标2 一、活动背景 1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人

12、流量大，消费者人 群清楚； 2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫 浴结合，面积约为800平方； 3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方 面资源较多； 4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势； 二、活动主题 1、主题：没什么比开业更实惠 2、副题：热情庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业 三、活动目的 1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应； 2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应； 3、熬炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行

13、实力。熟识竞争对手、竞争产品和 本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升； 4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基 础； 5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅 仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必需变更观念，以专 业的学问、主动的心态和真诚、热忱的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让 客户掏钱买开心； 四、活动时间、地点 前期预热期：2022年6月10日-6月13日（宣扬期）活动宣扬期：2022年6月14日-6月15日（试营业期） 3促销执行期：2022年6月16日-（营业期

14、） 地点：贵阳市体育馆建材市场 五、促销形式 a、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；b、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销 售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解 除客户对平安的担忧，制造符合他们生活品尝及身份、地位的感官相识； c、服务提升促销：微笑服务+专业学问引导+装修询问 引入设计师现场询问和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟 踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为 你带来五个客户的服务标准。 六、活动内容 一）、价格

15、让利促销内容 开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店绚烂开业全城争抢样板房 为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集 样板房，每小区或居住区限一户。执行说明：样板房并非口号，而是必需建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准 备，样板房活动的开展先必需做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出 入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、 90后有很强的影响力。 注：样板房协议见附件开业特惠二：航天品质瓷砖全场折，史无前例 最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低x元/片，全城疯狂 开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场xx折

16、，厂家支持的特价特供：xxxx，x元/片， 每户限xx方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能 够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销 售的目的） 执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，简单让消费者产生平常乱标价，不负责任 的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。 4开业特惠三：品牌联盟 豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！威迪斯陶瓷与xx卫浴、xx地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或xx地板买满 元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或xx地板，多买多送。 执行说明： 1、此项因客户本身就经营卫浴和木地

17、板产品，在所送产品的组合上可依据 购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。 2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三 个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受实惠； 开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力气！ a）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买2000元以上或 地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，其次户下定者享受9.1者， 依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金 卷发放。 执行说

18、明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上迟疑不决的 客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。b）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折； 执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的主动性、参加性。因为他们的邻居，在业 主群内沟通特别便利，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主， 达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。 开业特惠五：抢先下定者，最高可享受折后再打九折！（活动当天公布） 5篇三：诺贝尔磁砖 开业活动方案 诺贝尔磁砖(宁波)旗舰店 开业促销系列活动预案 一、前言

19、： 作为知名中国高档磁砖的领导品牌的诺贝尔，深受市场青睐，在中高端市场占有很大份 额，以宁波为例，诺贝尔品牌已经深化一百零一姓心目中，无论diy装修、托付装修、工装、家装 大家都把诺贝尔作为心目中首选品牌之一。同时宁波磁砖市场经纬相对分明，也让同级别品 牌的竞争显的比较抢眼；诺贝尔旗舰的诞生，不仅提升与巩固本身的地位，也是为了在2022 年更好的扩大影响，增加销量，完善渠道体系；旗舰店的完备开业对“诺贝尔”品牌在甬城 的品牌提升有着举足轻重的作用。 二、开业活动时间支配 开业时间：2022年4月20日（暂定） 开业阶段支配： 三、开业促销活动内容： 主题：爱抢才会赢，敢买就敢送 （敢抢才会赢

20、你买我就送） 副标题：直降50%，非你不“价“ 1、 开业“砖”享： 购诺贝尔，抵通涨，省装修预算买多少送多少，全场半价销售(特价除外) 买50平方送50平方(同款) 买101平方送101 平方(同款) 以此类推，不封顶 2、 预定有礼： 付500元定金送价值500元xx 付1010元定金送价值1010元xx 3、 总裁签售： 总裁亲临现场签售，凭总裁签名最高享15%免单(限20名) 4、 幸运免单卡： 凭预定卡，在开业当天现场抽取全免1名，半额2名 (101名为一组，即满即开) 5、 附其它服务：如免费测量、补、退货等 四、活动目的： 1、 聚焦诺贝尔旗舰店，聚集年度人气 五、阶段宣扬支配

21、其次阶段：4.12-4.20日(开业前) 以现场下单和电话预定为主， 阶段宣扬口号：爱抢才会赢，敢买就敢送 其次阶段：4.17开业当天 现场活动为主 阶段宣扬口号：爱抢才会赢，敢买就敢送 建立开业当天应急预案篇四：建材营销策划方案2022安华瓷砖开业方案(完整版) 2022安华开业方案（完整版） 一、【活动主题】 安华卫浴.瓷砖风尚馆荣耀开业绝版低价，十年等一回 二、【活动时间】：2022年9月4日-5日 三、【活动地点】：粤新建材市场家乐福装饰建材城 四、【活动目的】： ?进一步提升安华卫浴瓷砖在新余的品牌知名度； ?在安华卫浴瓷砖开业之际，抢夺市场销售；?打击竞争对手的信念，提高安华员工的

22、士气；?对团队是一次大规模的练兵； 五、【客户来源】： 六、【促销政策】： 一、10元预售卡功能 凭卡可购买市场价2260元座便器，惊爆价：3101元 凭卡可购买产品满3000可抵扣101元（特价套餐抽奖，五金挂件除外） 凭卡可参与抽奖101元座便器凭卡可参与抽奖1元安华瓷砖一片（封顶3平方米）一站式购满28888元（包括日丰水管、龙头、花洒、三角阀、地漏、飞雕电器、开关、 浴霸、同济阳光太阳能、安华卫浴瓷砖），免抽直奖名牌空调一台（电线除外）； 篇二：2022瓷砖促销活动策划方案 2022瓷砖促销活动策划方案 方案一：瓷砖促销活动策划方案 一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活

23、动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。 二，背景分析和活动目的 1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千#第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲惫，假如在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，须要一个好的合适的促销点子。 3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，许多在上半年就实行了持币待购，走访观望的看法，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提

24、升。 4，定位一百零一姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣扬和产品定位。 三、本次活动分两条主线进行 1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。 2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。 四、参加人员：全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成 总顾问： 总指导： 广告物料： 临促及其他物料： 市场支配： 其他临时事项： 五、活动内容：主线一 1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场 小标：五一饰家人，这里是

25、您的钜惠主场 说明全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是其次次结婚，装修则就像其次次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。钜惠主场，告知消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 2.活动细则 五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀 激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。 五款超低保藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。 荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/ 大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价 完整家居快乐颂，全套实惠搬回家，2款套餐大乐购51

26、01元 （一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节） 或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品） 六、广告协作方式 一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作，究竟什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？ 翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：我们努力为广阔者一百零一姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美妙时间，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，一百零一姓品牌，一诺千金，值得信任。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促

27、销图片进行前期预热。 注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题干脆传送给客户和准受众. 七、前期打算 1.人员支配，尽量做到人人有事做，事事有人管。 2.物料打算的刚好性和完整性，排列清单，检查备齐，后期持续，网络发贴跟踪报道（留意淡化价格及折扣信息） 时间按排：15日-18日广告物料确定 18日-20日物料制作 20日-23日物料发放（市场部提前支配行程，切勿重复走动） 24日市场检查 八、店面气氛布置： 1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣扬） 吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。 2.大

28、地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。 3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。 4.部分优质店面门头装饰。 主线2 1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510，即时抢购，并在店门口直立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。 注：操作当中留意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。 2.店内气氛布置： a.外墙窗户广告 b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息） c.吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）

29、d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢购主板，过道上条幅 f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天） g.临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！） h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名， 东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。 九、费用预算 略 方案二：瓷砖促销活动策划方案 一、活动背景 进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。 春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招

30、数颇多。但运用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的XX新品推出等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。 二、活动目的 针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构

31、成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一样性和统一性； 1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促 销活动

32、的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3）人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。 、终端策略 1）仔细做好终端客户的陈设工作 陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此

33、外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： A.一样性原则，在同一店面上表达的都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。 B.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。 2）简洁明快的卖场信息 在卖场内干脆呈现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容；但要留意写清晰参加促销条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。 3）专卖

34、店专业导购举荐 严格筛选促销人员 要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的限制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。 四、活动主题 1活动主题： 奥米茄，家家都团员奥米茄邀您全家共进团聚饭 基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打情感概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意； 2

35、主题阐述： 作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场须要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以情感主题传播奠定了基础。 五、活动内容及规则 活动内容： 购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值10101元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。 活动规则： 1、活动期限：20xx年1月20xx年月； 2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。 3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人； 活动对象：目标消费者 活动促销品： 1、印有奥米茄瓷砖，家家都用的旺旺

36、大礼包 活动时间：20xx年1月20xx年2月6日 活动地点：只限广西地区 六、活动实施 本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管理和统一规范。 1、线上传播 （）产品宣扬口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议将金龙驾到，选奥米茄为宣扬口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势： （）广告知求点： 奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品 质生活； （）平面广告 风格：突出奥米茄瓷砖的品质； 简洁一个核心诉求 形式：南国早报、广西日报及海报 规格：报纸采纳半版平面文案 标题：金龙驾到，选奥米茄奥米茄瓷砖

37、邀您全家共进团聚饭 2、线下传播 采纳卖场、专卖店海报宣扬 3、媒体支配 （1）报纸平面广告 选择南国早报、广西日报 时间：20xx年1月20xx年2月6日 （2）电台广告 时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道 七、活动执行关键点 南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬； 诉求点：珍惜团聚时分，有奥米茄瓷砖相伴； 享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动）； 此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；

38、 八、活动后期 因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。 方案三：瓷砖促销活动策划方案 一、活动主题 盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖一百零一万让利豪礼献庐州 二、活动思路 国庆黄金周来临之际力争打造一场完备的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店仔细布置店堂，增加节日气氛。 三、促销目的：简洁、干脆的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。 四、活动时间:9月29日-10月5日 五、活动细则 【一百零一万让利】 全场6.5折 注：促销品除外 【钜献豪礼】

39、 笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊驾 购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆（价值300元） 购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台（价值500元） 购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台（价值800元） 篇三：瓷砖专卖店引爆营销策划的技巧 瓷砖专卖店引爆营销策划的技巧 瓷砖行业似乎很不乐观。今年许多瓷砖品牌厂商都表达过同样的观点。但是在瓷砖行业整体销售趋势低迷的状况下，广州佛山的典典瓷砖与加加瓷砖产品销售量却与日俱增，品牌经销商的忠诚度认知感极大增加与专卖店数量却大规模增加。 典典瓷砖与加加瓷砖为何能够取得如此骄人的成果呢？引爆营销策划专家王广伟认为做好瓷砖专卖店

40、的销售环境分析，提升产品销量与品牌影响力是瓷砖品牌获得提升的不二法门。 瓷砖专卖店引爆营销策划之专卖店环境洞察 瓷砖专卖店氛围也称助销，是在瓷砖专卖店中与顾客沟通沟通的形式、工具和手段； 详细指通过实施有效的瓷砖专卖店售点广告和生动化陈设，营造热销的气氛，吸引顾客的留意，强调所得利益大于所购买商品，从而达到促进销售的目的。 瓷砖专卖店氛围表现形式有DM、宣扬工具、陈设工具、助销人员(促销员、临促)等； 瓷砖专卖店引爆营销策划之消费者行为分析 顾客的购机行为主要可以分为三个阶段， 第一阶段需求产生，也就是一位顾客只要进入店面都是有购买瓷砖需求的； 其次阶段需求强化：当一位顾客有了购机需求后，他会

41、去通过一些渠道去了解信息。比如，有些顾客可能会上网查，有些顾客可能就会去瓷砖专卖店选。所以，此时商家的宣扬提示信息也就起到作用了。 第三阶段需求满意：通过了解产品信息后，最终回引起消费者对各瓷砖销售门店的印象，如销售、促销员、服务、售后等。当他们的回忆结果是某瓷砖专卖店的某款瓷砖值得他们信任时，才会最终产生购买行动。 由消费者购买瓷砖的行为发觉，瓷砖专卖店在经营过程中，店铺的售点广告，如：各种POP、海报广告。肯定程度上是对消费者产生影响的，这种影响也就确定了顾客最终的购买确定。 瓷砖专卖店引爆营销策划之如何影响和吸引顾客购买 首先瓷砖专卖店氛围要有引导顾客购买的作用，站在顾客购买习惯的角度来

42、视察售点广告和生动化陈设是否有影响力和吸引力?千万不要自命不凡、自我沉醉!氛围要有震撼力，要能打动 顾客的心!只有集中、强势、立体、多元、垄断性的氛围才会形成剧烈的视觉冲击! 整合了促销和推广信息、具有明确主题的氛围才会吸引顾客，进而让顾客产生爱好和购买! 瓷砖专卖店引爆营销策划之店铺氛围的基本原则 1、促销品与促销信息的协作：将促销品(样品、赠品、宣扬资料)与促销产品摆放在一起，并放在显要位置；如瓷砖专卖店买赠促销，尽可能的将瓷砖与促销礼品的信息捆绑在一起。 2、传递品牌核心价值：突出品牌标识；店内布置与品牌形象保持一样；体现品牌的差异。 3、销售与体验氛围的建立：陈设的生动化(产品陈设、助

43、销陈设、促销陈设)，强化产品信息和价格信息(突出显示)，人性化的店内布置(体验式购物环境的建立)。 4、突出产品：产品太多选择顾客就会无法选择；必需通过陈设帮助顾客识别店铺主推瓷砖；如通过重点突出陈设法，也可以通过重复陈设的方法来实现这一点。 5、增加视觉冲击：统一的形象，增加视觉冲击力；多样化的助销工具；差异化的店内形象。如店内的吊旗可以统一排列的矩阵效果。 瓷砖专卖店引爆营销策划之发挥店内广告对增加销售的作用 1、店内广告要与整体促销活动推广相融合；如降价促销为主题的活动，要让顾客看到店内全部瓷砖都有价格下调的动向。再如买赠促销也是同样的道理，要让顾客看到许多瓷砖都有礼品在送。 2、要抓住

44、顾客的关切点和兴奋点；如顾客关切的是品质，要多一点强调瓷砖品质的证明资料。 3、可视化图形；一张图赛过十张嘴，能用图片的尽量用图片，少一点繁冗的文字陈述。 4、剧烈的色调；色调的明暗、冷暖搭配，起到烘托氛围的效果。 5、要争取最简单吸引顾客目光的位置；天、地、墙、柜四位一体的搭配组合，效果才是最好的。 6、要与产品陈设融为一体，整合运用多种物料，形成气概； 7、细心维护店铺广告的形象(保持整齐、簇新感)，并做到 刚好更新，留意时效； 8、把握好统一、协调、对称、层次感的原则(视觉形象、形式、内容、布置、环境等)； 总之，我在瓷砖专卖店是布置完之后，要站在店铺不同角度去视察。同时也可以请几位店员

45、或顾客做出评价。只要多视察、多对比、多练习，久而久之你也会成为店铺形像设计专家了。 瓷砖专卖店引爆营销策划之现场气氛烘托 瓷砖专卖店的主要现场气氛烘托可以有以下几点 气球法：气球(品牌标识+LOGO)在店门口、电梯入口处、背版上等人群必经之处，制作由一串气球连接成的拱门，吸引顾客。 免费问答法：进店回答问题就有奖品，如只要能说出某品牌广告宣扬语，就可获赠一个精致的礼品或纪念品，对瓷砖学问了解的越多，得到的奖品就越大。 门外敲锣打鼓法：鼓、锣、鋍等乐器、背景横幅、旁边促销台以高分贝的声音在第一时间吸引人们的留意力。许多瓷砖专卖店门前没有这样的条件，如常常运用门口广播的形式，也是可以起到影响或吸引

46、过往行人的效果。 立体法：有效利用立体空间，在划定的位置内上下发展，达到鹤立鸡群。在店内做促销挂旗及产品挂旗，挂满全部展区。.在柜台上方做品牌标记。.做产品堆头在卖场摆放。尽可能多的悬挂海报。尽可能多的排放促销柜台及专柜。 人员游行法：选择某一个人流量多的区域和时段组织促销人员挥动旗帜或看牌实行小范围走动式宣扬活动。打算事项：服装统一，洪亮口号。 超级仿照法：在现场大型促销活动中，围绕品牌瓷砖形象代言人做仿照秀活动，从而推动专区品牌瓷砖的认知度。 诱导法：当店内顾客较多，但均未关注到主推产品时，我们可以在卖场假扮顾客购买，从而带动其它不明真相的顾客跟风购买，这种方式可调控现场气氛。 活体人体艺术雕塑展 可以让一位具有形体