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1、2023年最新毕业生万能实习报告(4篇) 报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。报告的格式和要求是什么样的呢？下面是我带来的优秀报告范文，希望大家能够喜爱! 毕业生万能实习报告篇一 高校以前我都特别渴望暑假的到来，憧憬逍遥自在的生活，但那并不是我生命的全部。或许是责任的缘由，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了证明我不再是温室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸妈的担忧，我选择了用实践来证明我的实力，首次的打工生活拉开了帷幕。 刚起先我以为凭自己的实力找一份应当是不成问题的，却几经打击，几乎快到放弃的边缘，但想想就这样放弃，似乎并不是我的风格
2、!我最终确定在试试，没想到却意外的胜利了!在xx公司找到了一份差事，虽然面对的条件是不包食宿，又没底薪，多劳多得，当然不劳就不得。但至少这次是我实践的一次机会，心里告知自己即使亏本也要好好把握!真有点喜出望的感觉!我们的任务是下乡推销联痛的电话卡，35元入网有270的花费，而我们卖出一张仅5元的提成，这似乎并没好大的利益诱惑，但我们很明白我们所须要的是无形资本!- 找到了工作就正式成了上班族的一员，好像有一点“日出而作，日落而息”的感觉!第一天6点就乘着联同公司特有的下乡专车，穿着统一的服装、戴着工作证，真像一个真正的推销人员，很有那点感觉!由于是下乡推销，乡下的交通还是有所不便，一般我们都靠
3、徒步，头顶着炎炎烈日，真有种任重道远的感觉，告知自己只许胜利，不许失败! 到了目的地，工作正式起先 。一人手拿一叠宣扬单，起先宣扬了!“您好，我们xx公司现在推出新的实惠活动，请问您现在须要一张xx的电话卡吗?还没等我把话说完，别人已不耐烦的说出一句、“不要不要，别影响我们打牌。”当时一听，我简直是瞢了，赶忙说了一句对不起，打搅了，就快速的跑掉了，真是有一种从来都不曾有过的挫败感! 静了半天，才鼓足志气去找寻下一个客源，没想到其次次竟意外得推销出去并得到了顾客的认可，心里甜滋滋的，说不出的兴奋!很能明白“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。 告知自己，接着努力。一遍又一遍的重复着同一个话题
4、，说明了一遍又一遍，胜利或者是失败，对我来说都不是那么重要，关键是体验到了那两种不一样的感觉，很宝贵!到xx才回到我们出租的小房，又没吃晚饭，又累，真想干脆躺倒床上睡个平稳觉!可是最终明白了“人在江湖身不由己”这个道理，人有时真是身不由己、迫于无奈! 中途有几次都想到放弃，推销并没我想象中那么简洁，要别人心甘情愿的掏荷包那更是难上加难，但是假如我连小学生、初中生都能完成的工作都无法完成，那我读那多年的书岂不是白读了?理智告知我必需坚持，我别无选择! 每天的下乡活动，就是与太阳相拥、与老百姓密切接触、与自己做斗争，说起来也没那么惨，做起来难那么一点点而已，只是万事开头难，过了那个磨合期，一切的一
5、切就是自然与习惯了!工作了20天后，由于市场对电话卡已达到了饱和的状态，我也就辞职回家，享受我最终一个暑假生活了。20天我也销出了几十张卡，成果不算骄人，但也不差，最终的结果是收支平衡，虽没挣到钱，但我很满足，终归这几十天是我自己养活了我自己，这说明我已有样活我自己的实力了，这也算可喜可贺! 1、 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校内，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷- 2、素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要
6、途径。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于我们高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以，对于高校生来说，参与社会实践是特别有必要的! 3、高校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。俗话说、一份耕耘，一份收获。-社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践
7、中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。坚持社会实践与高校生课外科技学术探讨相结合，培育和提高高校生学术科研实力与水平，因此我们主动地参加了进去。- 4、在实践中我深刻体会到、社会上须要的不是死读书、读死书之人，而是能做真正的实
8、事之人。 1、世上无难事、只怕有心人，只要信任，一切都必得! 2、做事要有耐性和毅力，凡事要有十足的毅力和耐性方可胜利一大步! 3、做人要脚踏实地，一步一个脚印，选择捷径必将付出相应的代价! 毕业生万能实习报告篇二 由于老师的细心支配，我有幸进入了xxx为期四周的实习，总的来说，这次的实习是一次胜利的顺当的实习。通过自己的努力，以的可能完成了实习的要求，既充分扎实了高校前期两年的专业学问，又对今后两年的专业科目学习有了新的理解，并激发我在今后两年的学习中，依据实习的阅历，识时务的调整自己的学习方向和学问结构，尤其是网络传播发展方向的人才需求。 刚去网络公司实习的第一天，心里总有不行避开的怀疑。
9、但是很快就能适应过来，我想在短时间内，尽可能的多学一些东西，这就须要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解，因为我刚到公司的缘由，师傅并不了解我的工作学习实力，不清晰我会做哪些工作，不清晰我想了解的学问，所以跟师傅很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。 通过沟通了解，师傅对我有了大体了解之后，有针对性的教我一些学问，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障解除，工作原理应用很感爱好，所以师傅就让我协同他们在大小单位的网络安装与检修工作。通过师傅的指导，自己的捉摸，调试，一遍又一遍的调试安装，虽然有些烦，但我用我的热忱耐性克服这些困难。 一个个问题迎刃而解，自己在这方
10、面的学问得到了充溢。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的相识，在这里真的实践了，这才算是真正的驾驭了。 激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在工作时，师傅就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就须要有激情，耐性的去不断的学习，提高自己的专业水平，在一些详细的工作当中也是这样的。 当我可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在服务器机房的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向师傅请教问题，和师傅像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作， 在实习当中，
11、师傅就会更情愿更多的指导我。获得更大的收获。经济学院反映网络不同，我就自告奋勇，去进行检修，等网络接通的时候，我心里感觉很兴奋，因为我的主动，我巩固了我所学的学问。 经过这些天惊慌而充溢的学习，我受益匪浅，在这里我不仅感受到了设备的先进性和所学学问的专业性，还有这种快节奏的生活，进一步增加了我战胜困难，克服困难的志气。 毕业生万能实习报告篇三 我学的专业是会计，为了加强自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力，20xx20xx这段期间我在xx公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作等
12、。在实习的这段时间也是我高校里生活很充溢的日子，每一天挤公交车到开发区西口，然后还要走一段路程才能够到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论学问，同时也让我接触了社会的各种状况，学会了怎样分析社会的许多状况，对我更快的融入社会，适应社会起了很大的促进作用。 我所在的公司叫xx公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售;家具设计及室内装横;软件开发及应用;数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品(不含危急品)、煤制品、生铁、钢材的批发零售;酒店管理询问服务;机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个
13、会计员，而教育我的是老会计李会计。 刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证能够娴熟驾驭，也正是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于之后李会计让我尝试制单的良苦专心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好打算。 制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事，
14、可重复量如此大的工作假如没有必需的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹必需要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总账的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展安排的依据。 此外还仔细学习了公司法、税法会计法，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了
15、解了本单位会计工作的全过程，仔细学习了各类学校经济业务的会计处理，并驾驭了三门财务软件的运用。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自我，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本资料以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能，详细包括了以下几点： 1、原始凭证的审核方法及要点; 2、记账凭证的填写及审核要点; 3、明细账、总账的登记及对账; 4、财务报表及纳税申报表的编制与申报; 5、会计档案的装订及保管常识。 从而进一步巩固自我所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。 这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论学问与公司实
16、际操作的实务区分在哪里，相同的地方在哪里，内部限制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特别的帐户如何处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了肯定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的学问外，我还看到很多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部限制状况，其中主要包括现金收支制度执行状况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业，这种状况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更
17、加让我看清自我今后的努力方向。 这次实习让我明白进取心是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的学问远远不够，所以我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在今后的工作中也是不能忽视的。立即就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经验都是一种积累，而这种积累正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值
18、和人生价值，为实现自我的幻想和光明的前程努力。 毕业生万能实习报告篇四 时间飞逝，转瞬间高校四年的时间就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前熬炼一下自己是必不行少的，也是学业的必备功课。思虑一再，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满足，是当前最须要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不行少的一种非常重要的工作。 了解汽车销售模式与过程，普及一些平常缺乏的汽车方面的学问。同时，将理论学问应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯，积累工作阅历，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会
19、。另外，增加自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素养，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通;了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的相识，巩固思想，激发激情。 详细要求包括： 1培育从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。 2理论联系实际，运用平常所养成的素养去解决工作实践中的详细问题。 3虚心学习，全面提高个人综合素养。在实习中虚心向广阔工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高
20、自己的综合素养，把自己培育成一名优秀的销售人员。 从20xx年x月x日起先在xx有限公司进行实习。 透过学习我明白了汽车销售的流程： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交。 透过前期的公司简洁培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教育，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参加其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。 (1)接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全生疏的客户探望，而是已经预约的客户探望。对于生疏的客户探望，注意的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经验抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业
21、人员的接待会消退客户的负面心情，为购买过程奠定开心和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则依据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。 (2)询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。 (3
22、)车辆介绍：要点是针对客户的特性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会相识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。 (4)试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避开过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行说明说明，以建立客户的信任感。 (5)报价协商：为了避开在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到全部必要的信息并限制着这个重要步骤。假如销售人员已明白
23、客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚恳和值得信任的销售人员打交道，会全盘思索到他的财务需求和关切的问题。 (6)签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。 实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途起先的地方。以前的期盼，以前的胆怯，在这一刻消逝，迎接我的是这一个月的锤炼。 我渴望不断的学习，不断的进步。在那里我分到一个师傅：_经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅。每一天除了_师傅
24、的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的学问。在这一个月里，我基本上每一天白天跟在师傅后面学习怎样与客户沟通，怎样让客户满足，在哪个阶段能够引导客户签订单。到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也须要巩固与加深。 透过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的学问，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在那里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们，感谢他们的关照和教育。将来的我不会从事汽车销售方面的工作，但我信任：在那里一个月得到的学问会让我受用终生。