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1、2023年服装公司策划书服装公司策划书(五篇) 无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织实力。信任很多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 服装公司策划书 服装公司策划书篇一 1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本方法。 2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本方法执行。 3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。 1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 2、销售人员的工作主要是留住老客
2、户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3、销售人员应保守公司商业隐私，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取货款。 销售人员依据个人的年销售指标制定营销安排，经主管审核同意后实施；该安排包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 1、销售人员必需依据业务开展状况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存档。 2、各单位开发的客户须刚好向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 3、
3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务安排部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的选购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。 4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后确定。 5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的.，由销售人员付连带赔偿责任。 1、内部报价： 产品销售： a、原材料价格不易改变的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位供
4、应内部报价。 b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。 2、对外报价： 各单位可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细状况定价，明确每位销售人员的折扣权限。 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。 1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见公司资金支付审批流程。 2、业务费用标准： 销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%； 销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%； 业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提
5、成中列支。 1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报公司总经办批准。 2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终嘉奖”详细由各单位制订，报公司总经办批准。 月工资，依据销售指标完成状况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资， 业务提成： a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。 b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。 c、除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算。 d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。 年终嘉奖：公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满足度、市场占有率和公司整
6、体效益等综合因素考虑年终嘉奖。 3、销售人员的福利待遇按公司员工手册执行。 1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终嘉奖。 2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取肯定比例的奖金，详细由各单位依据该单的回款方式、总利润等详细状况定。 3、其他特别市场营销人员政策见公司特别市场销售管理方法。 4、本方法由公司总裁批准颁行，于20xx年5月1日起生效。 服装公司策划书 服装公司策划书篇二 为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告支配上使公司有安排、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广
7、告策略以中心一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司xx年9月-xx年广告做初步规划：本安排分为两部分，一.公司整体宣扬安排;二.公司整体宣扬媒体支配。 以中心一套广告为核心有，将xx年9月-xx年策划分为四个阶段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后续期 1.初期 9-10月份，此时中心一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必需增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“xx”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增加一般顾客对xx相识。 2.中期 11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣扬公众度xx西服以有肯定印象，而且正值中心一套
8、广告开播，此时需其他媒体协作宣扬，同时督促各地经销商加强广告协作宣扬(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。 3.后期 12-xx年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻实行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行xx金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买xx西服。 4.后续期 xx年后接着制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。 1.初期：9-10月份 a、中心电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组合 共播出3个月 计98000元 此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟 b、温州晚报每周一次，共10次，规格为6.523 计55
9、0元010次=55000元 c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条 约为xx0元左右 d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万 小计213000元 2.中期 11-12月份 a、温州晚报报眉全年 每周一次 共计54次 计200元54次=10800元 广电报报花全年 每周一次 共计54次 计480元54次=25920元 b、火车站出口或入口广告牌 ?元2个半年=约5万 小计86720元 3.后期 xx年1月2月 实行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会” (1)活动目标 通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“xx”在同行业中的威性，进一步打响知名度使xx成为名牌产品迈进。加深广阔顾客对xx的了
10、解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。 (2)活动筹备 a、活动广告宣扬，(电视、报纸) b、落实场地、主持人、特邀明星 c、联系新闻单位、摄影、摄像人员 d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆 e、布置场地打算活动 (3)活动支配 a、花车舞龙队游行(白天) b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话 c、时装表演 d、服装学问竟猜 e、文艺表演 f、21世纪服装流行趋势及xx西服21世纪新款发布 g、xx西服21世纪新款服装表演 h、xx金卡现场发布，凡是现场现场购买xx西服的顾客将获得xx金卡一张，凭金卡购买xx西服一套可便宜500元。累计购买5套可获赠
11、一套。 i、拍卖一件特制“xx”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。 g、明星文艺表演。 4、后续期xx年3月后 (1)实行企业服装模特选拔赛成立温州市第一支企业模特队 活动支配草案： a、在全国性报纸上打广告实行xx杯模特赛(在全国范围内选拔模特、培育新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特队)。 b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士 c、实行模特选拔赛(如有可能请电台直播) (2)5月份霉雨季节发布广告：xx西服提示您霉雨季节将到请您留意西服的防潮。 (3)发起找寻公司成立以来的前100位顾客。 服装公司策划书 服装公司策划书篇三 前言 企业商务网站推广的目的是
12、为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣扬推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。 我本人从事网站设计和网站运营已有8年时间，经验过多种类型的网站设计和运营。通过这次任务，我向贵公司供应一些我的阅历，希望能为贵司的网络营销上起到参考和促进作用。 01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完备，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。 02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。 03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。 04 建
13、议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是bannet，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。 05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严峻不符。现在是夏季，颜色搭配就归更须要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清爽时尚的美感人们才能喜爱。 网站整体功能主要突显的是购物，新闻中心栏目名称须要换掉，要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等，可更好的引起人们的留意。 像服装类行业网站，无论是营销上还是宣扬上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，
14、探讨性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的爱好，也更干脆更充份的宣扬本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，须要我们专心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣扬公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么本公司的产品就可以满意需求。 网站推广策划须要借助于肯定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划安排是网络营销安排的重要组成部分。制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略，推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是
15、否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广安排也就成为网站推广策略中必不行少的内容。 01 网站定位 第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜寻关健字，必需的细细搜寻，看是否有相关网站出现，假如没有，恭喜你！初步定位不错，假如有，就进该站中看一下，其中有几项值的留意pr值多少，内容是否完整，搜寻引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对你很有用。 其次、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般状况下，定位打算回贴会许多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你
16、和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。 第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？全部人，主观上或许是，客观上最好不要.网站定位是一项很困难的工作，涉及面也很广。 02 电子杂志推广 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。 每周给你网站注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中供应行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站; 03 活动的推广 和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会特别的好。此种方法不仅仅可
17、以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。 开展一个抽奖活动。在肯定的时间里，假如有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品; 你能确定你的客户须要什么吗?创建一个在线调查 (online survey) ，从阅读者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。 04 口碑推广 通过免费服务，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我 们进行口碑宣扬。 简洁的口碑营销套路： 提到口碑推广，大部分人都觉得它比seo还神奇，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今日和大家共享一部分网站口碑推广的阅历。 口碑推广第一步：让用户记住网站 要让用户记住网站，须要做
18、到以下几点： 1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面； 2、特殊要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处； 3、网站域名特殊简单记忆和传播、网站的名称也特殊的简单记忆和传播。 口碑推广其次步：要让用户阅读你的网站的时候感觉特别好 让用户获得较好的感觉 1、服务器速度肯定要快， 这是特别重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜爱上你的网站。 2、网站设计肯定要人性化 网站的设计不要一模一样的去仿照，要站到用户的角度来考虑，如何让用户便利就如何来设计。 3、把我们的好处很直白的表现出来 许多网站有许多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到
19、你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越干脆就越好。 只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明，肯定会迫不及待的赶快注册。 口碑推广第三步：在网页中关键位置示意用户去口碑宣扬 假如你不提示用户，大部分用户都不会主动帮你宣扬，但是一旦你在网页中的重 要位置示意用户了，喜爱你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣扬。 还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客胜利之后加上了一句提示语言： “你好棒啊！ 赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们共享一下你的心情！” 有了这句示意，大部分用户都会接受这句示意，把自己的新发的页面发给自己的好友来看！ 这里有一个小技巧：示意语肯定要先夸用户，然后
20、再示意用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提示他、帮他。而不是利用他。 要娴熟驾驭口碑推广，就须要多揣摩用户的心理，然后根据以上三个步骤，把这过程中的众多细微环节都一个个做好。 口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。 05 大型网站栏目合作推广 承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，假如你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后干脆和各大门户网站合作，然后进行利润分成。 给其他的网站供应免费的文章 (free content) 。这是一种双赢的方法。其
21、他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接; 创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创建性地吸引你的阅读这点击你的广告，而不是离开。 06 论坛推广 整理50个人气最旺的相关主题网站进行有安排的发帖子，做好细微环节，才有好效果。这里给大家共享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！ 我们知道做广告有两个前提，一是产品有人须要，二是产品质量要好。宣扬网站也不例外，假如你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里奢侈时间。 对于许多品牌特殊是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的
22、市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种： 1、批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而许多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，快速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 2、特许加盟方式 采纳连锁特许的方式，由公司特许总部干脆发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休
23、闲服品牌多用特许加盟的方式运作。 3、代理商模式 这种模式一般是把全国市场依据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。 4、分公司模式 厂家干脆在各区域设立分公司，由分公司干脆发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。 你的品牌将打算采纳哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径： 通过在媒体发布招商广告能够比较快速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，奢侈比较大。因为
24、信息量大、停留稳定及保存时间长等缘由，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。 1、媒体的选择 行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装绽开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：中国服饰报、服装时报、服装服饰商情报、中国服装、服装界等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择内衣风、时尚内衣等，做调整型衣的还可以选择美容时尚报、健康与美容等。 专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：销售与市场、商界、中国经营报。通过这类媒体招到的客户或许没有服装从业阅历，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面实力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都
25、较高。 大众化媒体：比如：知音、家庭等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和爱好的投资者加盟。许多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。 现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展供应了另一种有效途径。中国网民的快速增加，使得许多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经渐渐成为招商的媒体新贵。 此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。 媒体选择应
26、当依据招商目标对象敏捷选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。 2、招商广告的内容 你的招商广告肯定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必需具体的传达你的产品信息，以及肯定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起爱好。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。 还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。 招商会是干脆针对目标客户进行招商宣扬的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会须要以下流程： 1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？ 2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展
27、示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参加其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其其次品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让许多新客户对公司的实力也深信不疑。 3、给目标客户群体发送邀请函、宣扬资料。 4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。 5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。 6、开会前几天电话跟踪客户参与状况。 7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。 8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。 对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着将来中国服装行业的一个发展方向，前景特别广袤
28、。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。 目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完备结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣扬来打开市场，推广我们的品牌“完备”。 最终，通过具体的策划和活动支配以及严格的评估审核，保证了安排的可行性，从而完成了整个完备套装营销方案。 1.树立品牌形象 随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加
29、深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完备主义”预期通过实体商城平台实现“完备”品牌的套装经营模式，并供应到位的服务树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念 以“时尚搭配，完备套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完备主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户
30、，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完备主义”的“完备”品牌能许久立于不败之地。 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、特性化、时装化和品牌化发展。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏实力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式
31、、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广袤市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。 当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内
32、女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。 但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们须要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。 第一年完成30万件销量，代表产品胜利占据市场份额。其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。 1.价格定位 服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较简单被解除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较
33、简单让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 2.促销 采纳样品派送和实惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者相识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。 注意平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有安排得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度；打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 3.广告 整体规划 推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争
34、在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率，依据反馈信息，刚好调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。 代言人形象 要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 报纸媒体 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告 a 报纸 在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的色调吸引人们的留意力。 b杂
35、志 由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层。 服装公司策划书 服装公司策划书篇四 服装公司店员激励方案分为四方面：情感谢励、荣誉激励、物质激励、事业激励。 一、物质激励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售主动性有大幅提升。 改善： 1、合理制定销售指标，削减员工销售压力，提升员工工资水平。 2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固vip。 3、将连带嘉奖瓜分制薪酬改为干脆的连带嘉奖方式。 二、事业激励方面，实行店长公允公开选拔竞争上岗，为员工供应公允的晋升
36、机会，为其事业供应发展空间。 改善： 1、今年人力资源部加强员工的实力提升，有规划的培训安排及执行，集众人所长来做共享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝合人心。 2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以嘉奖。 三、情感谢励方面：公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉ok大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。 改善： 1、年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利安排提升到100000元，人力资源部将合理安排并执行员工福利的改善。 2、改
37、善员工的就餐环境，增设必备的座椅。 四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网oa中，这是一种很高的无形激励。 服装公司策划书 服装公司策划书篇五 前言 随着市场经济体制进一步完善，推动经济增长方式转变和结构调整的力度接着加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增加。击鼠标，扫描照片、找寻客户网店如雨后春笋般兴起。越来越多的高校生也加入了网上从商大军。校内也成为网购的主要阵地。据某网购网调查数据显示，目前，由在校高校生开设的网上店铺，占其网店总量的40%左右。网上创业
38、因为其便捷特别的优越条件，博得众多高校生青睐，一些高校生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店“淘金”者，正以先行者的姿态，规划着美妙的蓝图。网上商城如雨后春笋般涌现，网上购物已成为很多年轻人的生活方式，上网买服装、买化妆品、买家用电器可以说你想买什么，那里就有什么，省时、省力，还省钱。网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势，网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合，才有了今日的地位。书目 （1）产品分析 （2）网络营销可行性分析 （3）目标客户人群分析 （4）竞争对手分析 （5）网络店铺设计 （6) 网络营销推广方法的设计 从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们
39、生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。现在年轻人都喜爱网上购物，上网购物已成为主流，在网上衣服种类繁多，各个地区的衣服风格都可以看到，购买也非常便利，只要上上网，动动鼠标就可以买到了。所以网上开店对于年轻人来说很简单操作，因为大多数的我们对网络了解比较多，投入的资金也很少，比较适合我们刚刚创业的年轻人。服饰对于每个人来说，都是必不行少的，对于时尚的年轻人来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色服装，也是张扬特性，突 2 出自我，完善特性不行缺少的，所以，我店铺经营服饰是有
40、很大发展空间的。 1、优势分析 我们是即将毕业的学生，接触的学生比较多，所以学生市场很大。我们有独特的眼光。所以必需打出我们店铺独有的，别出心裁的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，恒久保持在时尚的前沿，引领潮流。 2、机会 中国经济增长和居民消费水平进步。巨大的消费驱动可能推动网络购物市场的接着飞速发展，这对于淘宝来说是发展的良好机遇。互联网逐步向各层次的居民扩散，低收进人群起先越来越多地接受互联网；农村上网人群也增长明显。同时，宽带接进服务日益普及。在城市渗透上，二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头，随着二、三线城市网络渗透进步和网民增长，这部分用户将会成为将来网购用户规模增长新气
41、力。支付、物流及网络购物平安环境的改善。随着技术的进步，支付环境和网络购物环境不断改善，同时，物流服务体系也更加成熟。 3、进货来源 可以通过各大批发网站来上货，例如阿里巴巴。还可以在我们旁边的批发实体店进行上货。 4、我们供应的商品肯定是货真价实，假如出现假冒商品我们会以一赔3 假如顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会主动地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身 因为我是90后，很喜爱时尚的衣服，对现代的流行趋势比较了解，所以我的网店经营的服装适合1630岁的年轻人。这一类人群最大的优势是一般不会关注价格，而只关注款式是否特性新潮。他们对生活有着独特理解，品位出众
42、，喜爱穿着随意，追求特性和时尚。他们走在流行时尚的最前沿，拥有独一无二的特性？?同时现在电脑越来越普遍，习惯网上购物的人也越来越多。韩版服装店可以满意他们释放自我、表达特性主见的时尚追求。 威逼 商务运营模式极易复制。商务运营模式的易复制性造成c2c网站差异不明显，好的做法很快被复制，导致行业竞争加剧。例如，淘宝网当年打击ebay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆，甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器，都被完全地复制到拍拍上，并多淘宝网产生了冲击。 总体来说，淘宝网上的其他十几万家店铺都是本店铺的竞争对手，拥有实体点铺的中低档服装也是本店铺的竞争对手。据调查，现在
43、网上店铺竞争者已经比较成熟，但经营模式还是存在一些缺陷，多数网购消费者对网店的商品质量保证持质疑的看法。实体店铺较之网店的优势在于能最大程度的取得消费者的信任，但其存在购买不是很便利 4 的缺陷，同时因为进产品时的运输价和店面租金过与昂贵，因此，同样的产品可能存在价格上得差异。 1、网店简介 店名：柠檬的世界 业务范围：卖1630岁的年轻女性，以女装为主 本店将供应企业介绍，产品的种类、数量并供应具体参考资料，以图片等方式展示产品，同时供应在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和询问都能得到妥当解决。 2、网络店铺风格设置 店铺的横幅采纳舒适，活泼，时尚大方的模板色调，店铺背景色调
44、采纳黑色与金色的奇妙搭配，光明大方，凸显潮流时尚。 店铺的格局整体为两部分： 1、适合1628岁在校高校生和执业人员的韩版流行服饰的流行板块 2、适合男性爱活泼开朗追求特性美的时装 3、 促销策略 主要促销方式 ：送小礼品，依据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满足。 4、 付款方式 支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。 5、 推广策略 （1） 利用用户的宣扬，推广我们的网店和产品，用户举荐一个用户可以获得肯定的积分和实惠；口碑是最好的营销方式。 （2）充分利用这些网店从网上获得最干脆的买家，同时也就把用户带到了主网店来。 （3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣扬自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。 （4）利用其他的宣扬方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣