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1、2023年最新新能源汽车推广应用补贴新能源汽车销售补贴(十篇) 在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟识吧。那么我们该如何写一篇较为完备的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧 新能源汽车推广应用补贴 新能源汽车销售补贴篇一 全新设计环保营销 汽车营销创意大赛 为了熬炼青年高校生的沟通实力、心理素养、销售技巧、就业实力和社交礼仪等营销人才所必需的素养,增加学生的社会阅历和竞争意识,为适应社会生活打好基础,对将来走出校内走进社会有着主动的现实意义，我们确定举办本届汽车营销创意大赛。 聊城高校全体学生 个人竞赛或团队竞赛 聊城高校汽车与交通工程学院 演讲与口才协会、
2、爱心协会 中通客车控股有限公司 宣讲会：xx年5月10日（星期四）14：3017：00 初赛：xx年05月19日（星期六）15：0017：00 决赛：xx年05月31日（星期四）15：0017：00 活动地点：宣讲会：聊城高校东校区5#303 初赛：聊城高校东校区5#303 决赛：聊城高校东校区5#303 （一）宣讲会：宣扬本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参加活动中遇到的问题。 （二）初赛阶段 1、个人或团队介绍（团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题）； 2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点（卖点）等； 3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景； 4、营销策
3、略，主要包括产品定位、销售策略； 5、评委提问； （三）决赛阶段 决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委依据其内容进行提问、评分。 一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名 宣扬方式：展板宣扬（放于新教学楼门口和老篮球场），条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣扬栏张贴通知，并向各学院下发通知。 报名方式： 1、有意参与的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车?聊城高校第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。各参赛个人或团队可依据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队状况等因素制定一份产品营销
4、策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至email protected邮箱。 2.报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至email protected邮箱。 本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营实力，培育同学们对汽车研发及销售的深厚爱好，进一步引导和激励广阔同学养成勤于思索、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培育的要求。 新能源汽车推广应用补贴 新能源汽车销售补贴篇二 1、财政部、科技部、工信部、发改委关于接着开展新能源汽车推广应用工作的通知（财建20xx551号）； 2、财政部、科技部、工
5、信部、发改委关于支持北京天津等城市或区域开展新能源汽车推广应用工作的通知（财建20xx805号）； 3、财政部关于预拨20xx年节能减排财政政策综合示范嘉奖资金的通知（财建20xx921号）； 4、财政部、发改委关于调整节能减排财政政策综合示范嘉奖资金安排和绩效评价方法的通知（财建20xx926号）； 5、财政部、科技部、工信部、发改委关于进一步做好新能源汽车推广应用工作的通知（财建20xx11号）； 6、湖南省人民政府办公厅关于我省新能源汽车推广应用的实施看法（湘政办发20xx50号）。 1、与中心政策配套。补贴政策首要对接财政部等四部委有关政策，特殊是与中心节能减排综合示范嘉奖政策配套，推
6、动完成国家推广数量要求。 2、考虑政策连续性。综合考虑20xx-2023年我省新能源汽车推广应用状况，在肯定程度上确保政策的连续性。 3、合理划分事权。厘清省政府和市政府事权责任，省本级侧重对购买新能源公交车的支持引导，市政府作为推广应用主体，担当主要推广补贴责任，包括制定实施方案、建设基础设施、出台本地各类车型的补贴政策等。 1、地域范围：湖南省14个市州。 2、对象范围：对符合国家新能源汽车补贴条件和国家政策确定的车型，赐予相应财政补贴。补贴区域包括全省全部开展新能源汽车推广应用的城市。对推广应用混合动力公交客车实行定额补贴，区域限长株潭城市群之外的其他11个市州。 3、补贴标准：新能源汽
7、车推广应用补贴根据“省市共担、以市为主”的原则，省内补贴根据国家补助标准1：1赐予补贴（公务车除外），其中省本级担当补贴金额的30%，市州担当补贴金额的70%。公务车实行同级选购同级财政补贴的政策，详细补贴标准由各级人民政府确定，其中省本级公务车根据国家补助标准1：1赐予补贴。中心财政和省市财政补贴总额不得超过购车市场价格的60%。混合动力公交客车省本级按每辆5万元赐予定额补贴。 4、补贴时限：依据国家补贴推广政策，本轮新能源汽车和混合动力公交客车补贴政策期限为20xx年1月1日到20xx年12月31日。中心财政接着实施补贴政策后，我省将依据国家调整后的补贴推广政策相应进行调整。 省内补贴对象
8、是消费运用单位，消费运用单位按销售价格扣减补贴后支付购车款。省外生产企业在省内无独立法人机构的，补贴资金拨付到省内消费运用单位，消费运用单位按销售价格支付购车款。省本级不补贴运营、不补贴生产企业、不补贴基础设施建设。 补贴资金按季预拨，年度清算。 1、资金预拨。各省内生产企业、省外企业在省内的独立法人机构或消费运用单位（仅限于选购省外生产的新能源汽车，生产企业在省内无独立法人机构的情形，下同）于每年4月底、7月底和10月底前将上一季度符合政策补助条件的新能源汽车和混合动力客车销售状况及相关证明材料（包括销售合同、发票等），通过注册所在市州经信、财政部门按程序上报至省经信委、省财政厅，省经信委会
9、同省财政厅审核后，由省财政厅将省本级应担当的补贴资金干脆预拨到省内生产企业、省外企业在省内的独立法人机构或消费运用单位所在地财政部门。 2、资金清算。每年1月底前，按上述程序提交上年度清算报告及产品销售、运营状况，包括销售发票、产品技术参数和牌照信息等，省财政厅会同省经信委、省科技厅、省发改委组织专家审核清算。根据多退少补的原则，清算上年度补贴资金。 3、市州补贴。市州担当的补贴资金可参照省级补贴资金拨付方式执行。 六、其他事项 1、依据有关文件精神，推广应用的新能源车辆中外地品牌数量原则上不得低于30%，各地在根据有关规定组织政府选购或招投标时必需明确省外企业生产车辆不得少于30%，各地不得
10、设置或变相设置障碍限制选购外地品牌车辆。国家如有新的规定，按新的规定执行。 2、政府机关、公共机构要带头示范，车辆选购要向新能源汽车倾斜，新增或更新的公交、公务、公用车辆中新能源汽车比例不低于30%。 3、新能源公交车运营、配套设施建设等方面的详细政策措施由各地依据国家政策制定。 新能源汽车推广应用补贴 新能源汽车销售补贴篇三 以x汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采纳敏捷好玩、富有创意的多种宣扬方式，达到增加销售量、扩大x汽车影响力及知名度、提高超晨商贸品牌价值的最终目的。 首付x元分期付款低价格大空间x汽车贷回家 20xx年(详细选定) 大空间低油耗首付x汽车贷回家 1
11、、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张。(交广告公司处理) 预算：条幅约3600元喷绘约600元。 2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张。交广告公司处理) 预算：约1500元4000元 3、活动宣扬单发约3-6万份 预算：约4500元 所需人员：约2人 4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示) (1)用kt板及广告写真纸制作x汽车标记，置于第一辆皮卡广告车上，车身四周张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。 (2)用kt板及广告写真纸制
12、作1比2x汽车模型一辆，以人抬的方式置与后x广告车。 所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。 预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元 敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天 5、县城中心广场活动： (1)x汽车展示，邀请美女车模，汽车宣扬单发放。 (2)租借2-3辆x汽车，实行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参加即有奖品。 所需人员：车模2-4人，汽车竞赛裁判1-2人，宣扬台、销售、礼品发放2人。 预算：活动展台美女车模。 6、向外拓展宣扬，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对削减。 在兼顾成本的状况下，结合酒店与修理厂内容。 1、现场全额购车赠送
13、，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他； 2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他； 3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他； 4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他； 5、汽车竞赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年祥瑞物或其他； 新能源汽车推广应用补贴 新能源汽车销售补贴篇四 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不志向。
14、但是有分析指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，gdp增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。 1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚
15、至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广袤。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，马路交通网
16、线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。经济环境： 泉州地区经济发展快速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平渐渐提高，消费观念变更 微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣扬者 竞争者：宝马、奔驰、别克 1、行业分析 随着汽车工业的快速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成 为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、好用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新
17、兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动的探究行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅满意干脆消费的需求，还须要限度的满意心理消费的需求。 追求利
18、润的化是企业的最终目标，但是利润化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益。 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预料毛利1000万元，市场占有率实现10%。 1、价格策略 价
19、格策略主要体现在降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受实力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，假如低于某一界，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。 2、服务策略 要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充溢 3、宣扬策略 可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名
20、的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的主动的影响，能供应差异化，特性化的服务，吸引客户的关注。 4、产品策略 适时的实行一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 5、市场定位 中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需
21、求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。 4s店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路途。 新能源汽车推广应用补贴 新能源汽车销售补贴篇五 满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒
22、体曝光事务、保障市场稳定，确保顺当渡过xx年度“315”消费者权益保障日，提升上海xx汽车美誉度。 （一）重点用户的排查及处理： 定义 1）用户的背景特别性（电台、报社、记者等）。 2）用户干脆致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。 3）用户因同一性故障（包括一般性的故障修理）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。 4）重大责任事务（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。 5）服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。 6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的； 7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。 8）用户将车放置服务站内拒绝修理的。 范围 全
23、部上海xx汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。 级别分类 1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能实行曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天； 2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有肯定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天； 3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天； 排查 由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的上海xx汽车重点用户排查表（表附后），公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点
24、用户另行当日申报，以email方式申报。 （二）本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。 （三）售后服务活动的实施 必需督促服务商依据上海xx汽车“3.15”服务活动进行细致作业，（详细操作根据服务活动通知执行），达到以下目的： 1）作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案。 2）提前发觉重点用户，刚好处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。 3）筛选出忠好用户，进行正面宣扬。 4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。 （四）配件组织工作 1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障安排，进行合理的配件库存打算，确保各服务网点配件合理、齐
25、备、足够。 2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可干脆从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。 3、如配件中转库无此配件，马上联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。 服务网点的担保发货： 1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运或航空方式发运。 2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运方式发运。 3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运方
26、式发运。 3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。 （五）经销、服务网点应对方案： 设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，详细要求如下： 1、实行24小时热线服务制度。 2、确保一次性故障解决率，注意服务看法。 3、实行“3.15”现场活动监督、参加及派人蹲点。 4、帮助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行探望。 5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。 6、对重点用户的挖掘和排查。 7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。 8、保证配件的供应，保证优质的修理保养工作。 9、按要求刚好、
27、有效的向销售服务经理汇报工作。 新能源汽车推广应用补贴 新能源汽车销售补贴篇六 1.1我市汽车市场状况 随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面： 1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创建了良好环境； 2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。 30-39岁人群已购车人
28、数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群；20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发觉，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有肯定增长空间，推想20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。 3.1活动目的： 促销宣扬、回馈老用户 3.2销售渠道 1、店面营销通过建立4s店、销售网店等干脆面对广阔消费群体。 2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。 3.3推广方式 1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行具体的产品介绍、实惠政策、公司活
29、动等。 2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播快速、面积广的特点。 3、车友会借助4s店的车主信息邀请客户来店沟通 4、试乘试驾：邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。 5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。 6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最干脆的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等实惠。 7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成肯定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低
30、首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 8、节假日以及特别日子促销活动 4.1前期支配前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。 4.2活动流程和人员支配 4.3试验方案 一.宣扬和条幅 拉赞助商，并筹备海报（由赞助商供应）。 地段及居民区散发 二.询问柜台 放一个询问柜台，用来登记意向者的名单和联系方式 三.舞台表演 1.车模表演 2.表演的人员可以是在外请来的表演团 3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾 3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。 新能源汽车推广应用补贴 新能源汽车销售补贴篇七 在
31、不久的将来，开车将会是人们普遍驾驭的生活技能，轿车也不再是特权人士的标记，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平常清洁护理和定期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。 河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会须要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，确定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，熬炼学生是实践实力。 (一)、环境及市场分析 1、行业分析 随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，
32、人、车一体化的生活已渐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、特性、新颖又成为有车族的追逐目标。 2、竞争分析 汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，特别活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、相互拆台，严峻的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。 汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，
33、规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正值竞争，汽车修理行业中很多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严峻地挫伤了有车族消费的主动性。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动地探究行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量牢靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我爱
34、护意识的不断增加，人们在消费的过程中不仅要满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。 (二)、swot分析 优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣扬和推广。 劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄；管理和服务团队的成员主要都是没有阅历的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。 机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，沟通和业务往来，以便带来新的更多
35、的客源，扩大业务范围和市场份额。 威逼：原来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏阅历，这对以后的发展是很大挑战。 美容店的名字： 汽车除了外观美容外，最重要的是能平安正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，假如发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的平安系统，假如有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店” 中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求。这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的美化渐渐转化成对附加
36、服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。 安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路途。 安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有肯定的文化素养及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完备度有较高要求，而对价格较不敏
37、感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它确定着美容服务价格的最低界限，假如价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的相识，进而确定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调整价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在探讨美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必需同服务的基本特征联系起来。 但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。 有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更
38、好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在肯定时期内盈利。 在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北高校城汽车拥有者了解并来本店消费。 新能源汽车推广应用补贴 新能源汽车销售补贴篇八 名称：xx大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的变更，表明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。 主办单位：xx政府、xxxx 承办单位：xx公司 协办单位：xx单位 本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展
39、历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场状况。 展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日 地点：xxxxxx 参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者 邀请方式：电子邀请函及精装请柬 1、展前支配 1)、活动起先前要先进行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。 2)、提前支配爱护措施，保证展览车辆的
40、平安，特殊是豪车区，人数限制非常必要。 3)、打算小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。 2、展中支配 x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行) x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观 x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺 x日下午清理睬场 3、展后处理 1)、保证观众全部离场后在起先支配展销车辆离开。 2)、事先通知各展销商为各产品支配的离场时间。必需将时间错开通知，离场依次严格根据展区位置支配。 3)、车辆平安离场后刚好让各位展销商签字确认，以免错乱。 4)、对各参展商的答谢会将于x日实行。确认参与人数和礼品数量
41、。 负责联络各种传媒参加车展的宣扬和活动跟进； 招商活动，与各位参展商接洽； 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜； 后勤保障及医务人员； 机动及危机处理等工作都须要专项人员进行跟进负责。 1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣扬展览网站。 2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣扬，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。 3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。 新能源汽车推广应用补贴 新能源汽车销售补贴篇九 满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高
42、用户满足度、确保不发生媒体曝光事务、保障市场稳定，确保顺当渡过xx年度“315”消费者权益保障日。 (一)重点用户的排查及处理： 定义 1)用户的背景特别性 2)用户干脆致函、电至新闻媒体 3)用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。 4)重大责任事务，但迟迟未完全处理完毕。 5)服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。 6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的； 7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。 8)用户将车放置服务站内拒绝修理的。 级别分类 1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天； 2) aa级用户，定为协
43、商处理，处理周期不得超过3天； 3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天； 排查 销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。 本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。 （三）售后服务活动的实施 必需督促服务商依据上海xx汽车“3.15”服务活动进行细致作业，(详细操作根据服务活动通知执行)，达到以下目的： 1)作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案。 2)提前发觉重点用户，刚好处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。 3)筛选出忠好用户，进行正面宣扬。 4)为服务商增加客户保有量，防止用户流失。 新能源汽车推广应用补贴 新能源汽车销售补贴篇十 xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的服务，成了xx汽车的志向与理想。xx汽车借助公益活动走进社区、xx，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。