《2022年大学生创业计划规划方案书例文一万字数.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年大学生创业计划规划方案书例文一万字数.docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年大学生创业计划规划方案书例文一万字数 高校生创业安排书范文一万字 做一份具体的创业安排书没有上万字怎么行，下面是 XX 为大家整理的更多内容请接着关注XX 公司状况简介 董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理 二、公司文化理念 20XX 年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经 济环境遭受寒冬。各个行业快速下滑，失业率大幅上升，各 种经济恐惊数值扩散在我们的四周。在这样的大形势下，武 汉市提出了 “全民创业” ，让武汉的整体创业氛围更深厚了。 但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度支配上也应当 加强与完善。这详细包括： 第一，为高校生创业者供应相关支持，包括市场准入、注册审批
2、、行政管理、信息询问和公共服务等，以保证创业活动顺当进行。 其次，建立面对高校生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。 第三，为高校生创业者供应社会保障。要使高校生创业精神高涨，必需建立健全社会保障机制，为高校生创业者解除后顾之忧。 第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同 样重要。 创业教化环境 从 11019 年 7 月李玲玲领到了中国高校生创业风险金成为中国高校生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉始终就和“高校生创业”联系在了一起。政府和学校也在主动引导高校生正确创业，着力营造激励创新、允许失败 的宽松环境，既激励、赞许胜利，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对高校生创
3、业者做出的努力和创业精神都予以主动的确定和敬重。舆论环境整体而言比较志向。大众媒体在高校生创业过程中也起着重要的作用。大众媒体是高校生取得信息的重要媒介，大众媒体应当从事实动身，不要过分夸大创业中的胜利事例，应尽量客观、全面地向高校生供应创业的学问和信息，使高校生创业尽快走向理性化，削减不必要的损失。这样一来，才能形成高校生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会激励高校生创业与高校生渴望创业胜利之间也就找到了更加合理的契合点。 微观环境分析比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份安排书。制定营销安排时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是
4、否科学，协作是否和谐，目标是否一样，都会影响营销决策和营销方案的实施。 顾客。大多数学生选店址会选一些比较熟识的环 境。如将店址选在高校旁边，或者是交通比较便利的地区。 而这次的培训以高校生为顾客群，培训中心也将以高校周边 地区为主。在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社 会人员的创业培训。 产品价格定位。 20XX 年，我国高校xx 大约 630 万人，加上历年未就业 的高校生。需就业的高校生接近千万，再创历史新高。面对 如此逆境，高校生自主创业将成为重要的就业形式。因此. 有必要利用SWOT方法对我国高校生创业的环境进行综合的分析，找出制约创业胜利的问题所在。 高校生创业的优势 高校生
5、创业的主动主动性不够。许多高校生都是在找不 到合适的工作前提下，才会去考虑创业。 当代地方高校高校生对自己的创业实力缺乏客观的评 价，在心理上对创业的难度打算不足，许多学生都带有急功 近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期 创业心理打算，对在创业过程种要遇到的风险和困难预料不 足。 地方高校有不少高校生形成了个体学习的智障，成为创 业行动的绊脚石。 不少地方高校高校生对创业有心理障碍。主要表现在： 怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺 等方面。胆怯失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己 缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担 心自己不行 ; 缺乏敏
6、感度，事事冷眼旁观。不善视察和思索。 高校生创业的机会 越来越大的创业竞争压力。高校生创业，可能会面临同 学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和 国家高校生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的高校生的竞争。 高校开设的创业教化课程少，也缺乏对高校生创业实力 的训练，造成高校生自主创业缺乏相关的氛围和环境。 经济危机的威逼。在这种全球经济衰退的大环境下，社 会创业政策保障不力、创业环境不善也是个不容忽视的原 因。 从家庭来看。许多家长要求自己的孩子有一份平稳的工 作，而不要一进社会就担当太大的风险。这种潜在的对创业 不信任的社会心理对想创业的高校生来说无疑是一种巨大 的心理压力。 现
7、在高校生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时 也存在劣势和威逼。高校生在创业的同时要依据自己的特 点，抓住机遇发挥优势，要找出详细的不足，制定方案解决 威逼与困难，从而实现自己的人生目标。 市场分析 高校生的自我意识已相当成熟，有自我的价值推断，因 而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅 通，为高校生自主消费供应了必要的物质基础。多数高校生 主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。高校 生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学 学问，极强的新奇心和敏感性，较强的学习实力，勇于尝试 和探究，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完 全成熟，消费阅历和技巧的缺
8、乏，高校生简单进入从众消费 冲动消费等误区。 情感过程 消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调整自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既 有安排地实施购买决策过程，高校生心理发展期，意志尚未 定型，坚决性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。高校 生能依据自己的需求动身，依据自己的支付水平和商品供应 状况。自觉性提高，但惰性存在。 二、高校生消费行为特点 高校生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表 现得求新求异、富有新奇心，对外界新事物的接受实力特殊 强。于是在社会很多新奇玩意的吸引下，“试一试”的想法 成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同 时又追求特性
9、，喜爱做把自己装扮得别出心裁，或是购买一 些别出心裁的物品，以求引人留意, 达到一种自我满意的效 果。 爱好性 有人说，高校校内是最时尚的地方。他们总喜爱时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，高校校内中都不乏追“新”族。特殊是女生们的服饰，不要许多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是许多的钱，去购买那些有肯定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜爱，一狠 心，花一个不低的价格把它给买下来了， 过后却难受好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区分了， 他们一般是打算已久，依据手头状况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计
10、较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男 生少购买，大品牌，强出手; 女生多出动，中品牌，软上手。 从众性 身在四周都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特殊简单出现攀比的风气。这便使很多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但 有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。 礼节性 这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受很多商家看准学生的这种消费心理而推出很多商品
11、之类因素的影响，导致高校生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否好用 , 或是否有运用价值，在购买时学生不肯定会去多考虑。“见好就买”好像已经成了当代高校生消费的重要特征。 冲动性 男高校生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特简单花钱，细心的人不难发觉，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生 一般都不太在乎花多少钱， 只要兴奋就好， 所以消费完以后，皆大高兴。 而同种性别的人在一起就不一样了， 特殊是女生，可能会少
12、于平常的消费量。 无安排性 消费倾向多元化：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是高校生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以 及旅游、购买手机的动机，都带有深厚的好用色调。 尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不行避开地浸染了校内，致使部分高校生受到影响。校内中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。许多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。 附件： 敬爱的同学们： 您好 ! 为了更好地了解高校生创业的想法，以及收集大 学生在创业过程中遇到的实际问题，我们特此做如下调查， 希望您可以仔细填写。同时特别感谢您在一百零一忙中填写这份问 卷! 1、 您的性别是 A、男 B 、女 2、您现在读大几了
13、 A、大一 B 、大二 C 、大三 D 、大四 3、您在高校里或是高校毕业后是否准备过自己创业 A、完全没有B 、有，但没有尝试过C、有，而且尝试过 4、您对高校生创业的看法是 A、赞同，是实现志向的一个途径 B、反对，因为存在许多风险 C、创业要理性 5、您认为高校生创业须要具备哪些素养 A、剧烈的挑战精神B 、精彩的沟通和交际实力 C、较好的专业学问D 、管理及领导艺术 6、您对创业的政策了解吗 A、熟识 B 、比较熟识C 、了解一点D 、一点不知 7、您认为当前高校生创业的社会环境怎么样 A、很好 B 、一般 C 、较差 8、您认为您所学的专业创业前景大吗 A、有 B 、不大 C 、基本
14、没有D 、不清晰 9、您认为高校生创业的吸引人的缘由是 A、对金钱和自由的渴望B、能使个人获得成长和发展 C、最大限度的实现自我D 、挑战自己的实力E 、提升 社会地位 10、你认为高校生在创业的过程中最大的障碍是什么 A、家庭的经济条件B 、专业技术学问及个人实力 C、社会关系D 、学校供应的激励和支持 11、您对自己的就业前景是一种什么感觉 A、自信 B 、迷惘 C 、有压力 D 、赌一把 12、当您在创业过程中发觉资金不足等财务问题时你会 A、向政府申请资金B 、向银行贷款 C、向亲朋好友借钱D 、自己积累 13、您认为高校生创业最须要的是什么 A、个人或团队探讨成果或专利 B、个人剧烈
15、的价值观志向 C、高校生创业基金支持 D、学校供应的各类创业培育和服务 E、得到社会化的管理和服务 产品及价格策略 比尔盖茨依据社会的趋势和自己的远见，成立了自己的第一家软件公司，并成为世界首富。因此谁提前预料了发展趋势，预先站了位，谁就占据了制高点。 姚明不是奥运冠军，可是姚明的收入却比很多奥运冠军的收入还高。为什么 因为他的行业是篮球，篮球的市场比较大。这一点就足以证明：不是每个行业赚的钱都一样多。预料大趋势，就能找到大商机 ; 预料小趋势，只能找到小商机。商机有方法，创业有思路。本课程将介绍 21 世纪的主要商业趋势和各种产业趋势。依据这些趋势去做相应的企业，胜利的可能性就更高。创业者抓
16、住趋势，就像坐上云霄飞车一样成就创业者一百零一万，千万，亿万的幻想。 价格： 458 元。 定价方法：随行就市定价法。市面上同类型的公司该项 目培训产品的价位差不多都在400 元上下，本公司由于刚成 立不久，不相宜把价格定的过高或者过低，因此选择随行就 市定价法，制定和同行业差不多的价格是比较合理的。 品宣 培 “ 一”老板高清愿 ：“技 到 都有，只要花 就 能 到 ; 我会做，你会做，大家都会做， 是怎么 出去 ; 因此 会 ， 的事 就会胜利。”如何 品自己 故事 如何制造“照明 ”， 消 者清晰地看到“ 哥、 女”在哪里如何在 争中一百零一 不殆如何造 如何 你广告更精准如何促 本章
17、将会告 你 定价： 300 元。 定价方法：成本加成定价法。 培 目 本公司的拳 品，我 会 国内最 秀，最有知名度的 大 前来教学。相 的培 成本会比 昂扬， 保 正常的收益，因此必 实行肯定的成本加成定价。依据当 的市 行情，制定 品价格。 品牌策划培 20XX 年胡 富豪排行榜：排名第一的是国美老板黄光 裕，只有35 ，排名其次是做网 游 的 天 ，只有31 ，排名第七的是网易丁磊，只有33 。 些年 人凭借 一个 秀的商 模式，加上海外的 本，一夜之 造的 富，是 去搞制造 的老板几十年的 富。 本 将 你学会如何 找合适的商 模式如何打造 者 的印 机如何使 客忠 如何整合各方面的
18、源 你所用如何攻占行 的制高点如何打造“ 不去、 不 来、拆不开、带不走和溜不掉”的企业核心竞争力定价： 800 元整。 定价方法：认知价值定价法。该产品是本公司价格最为昂贵的一项培训产品，关键在于我们对其给予的附加价值以及在人们心中的认知度与认同度。我们会与国内出名的商学 院合作，所针对招收的学员也以商界精英为主， 是积累人脉，创建关系网的绝佳场所。在人们心中的认知价值高，因此制 定该价格。 虽然说，低廉的价格是创业初期许多公司的价格战略。但是，作为培训行业，过低的价格反而会让消费者质疑培训的质量。我们的主要消费对象是在校高校生，因此必需有合适的价格可以信任我们的实力，同时，又不会对高价望而
19、却步。 通过几天的培训，学员的收获： 1、可以找到赚钱的商机; 2、可以让学员撰写专业商业安排书，为企业做好融资 的打算，尤其吸引风险投资; 3、能够相识专家、学者、企业家、胜利商人; 4、可以结交上一百零一位创业挚友，现场建立创业者关系网， 扩大创业人脉。 渠道策略 1、干脆分销渠道 间接分销渠道是相对于干脆分销渠道而言的。是指制造商对产品的分校是在分销商和营销中介机构下实现的。随着市场的开放和流通领域的多样化发展，间接分销渠道已经成为主要的销售方式。我们公司在发展到肯定规模后，当在社会上取得肯定的知名度后，将会在各个高校中聘请校内代理，对公司的培训业务进行宣扬。同时，与校方联系，定期实行一
20、些高校生创业培训讲座。 二、分销渠道的宽度结构 此外，依据企业运用渠道的广度还可以将营销渠道划分为单渠道和多渠道。单渠道是指企业选择的销售渠道单一，或者由经销商包销，或者完全由自己干脆销售。多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合，即可以实行干脆渠道与间接渠道组合，又可以实行多级渠道组合等等。多渠道可扩大产品的市场覆盖面、降低渠道成本和更好地适应顾客要求。我们公司将选取多渠道的销售方式。 广告策划书 同创公司是一家新成立的培训公司，公司致力于促进大 学生创业的工作。公司的愿景是： 全程辅导式增值培训和询问式培训将帮助每一个有着创业之心的高校生开创自己 的一片天地。 公司的使命是： 不断造就高校生
21、自我学习实力， 以专业的水准满意个人创业实力培训需求与目标。 以卓越的服务，满意客户的期望。为了实现扩大武汉市场的知名度 和培训市场的占有率特进行此次广告策划。 产品分析 武汉所拥有的各类高校数量位居全国前列，并且有着全 国最多的高校生。 这次的广告投放也主要集中在武大， 华科，华师几所全国知名高校以及黄家湖，大花岭等几所高校城。 这样，可以充分利用上述地区的高校生，扩大同创公司的知名度。并借助这些高校和高校城建立培训中心和聘请校内代理，最大程度的扩大消费群体。 广告目标 有创业需求的广阔在校高校生 往届高校生 希望得到创业相关学问的高校生 媒体战略 这次广告活动的时间较长，将以运用公交车身广
22、告，公交候车厅广告为主，协助传单，电视媒体相结合的方式进行广告推广。 媒介运用地区及方式 以争创“江城创业之星”为主题，开展一次武汉高校生创业大赛，借此宣扬同创。并在活动初期对全部参赛选手进行创业只是培训，培训全程将在同创各个培训中心开展。活动全程将进行直播，并在随后与创业访谈的节目进行探讨，完善同创的系列访谈。 活动前期，运用公交广告和传单进行宣扬; 传单的赠品 以介绍创业小学问的书签为主 活动中期，以创业论坛的访谈节目为主。 活动后期，将整个大赛的过程在网络视频网站进行传播 和传单进行后期的介绍; 赠品以介绍大赛期间的优秀选手为 主 广告预算促销策略 借用大量的广告宣扬，提升同创公司的知名
23、度。为中期 公司与武汉其他大型培训机构合作， 进行中期的 “创业大赛”活动供应支持。详细依据广告策划书的前期，通过公交车身 广告、站台广告和校内传单的方式推动同创公司的此次“创业大赛”，在校内中起到造势的目的。在形成肯定的影响力后，派出公司代表起先与武汉其他培训机构和电视台商讨合作事宜。前期以宣扬公司自身为主。 中期策略 “创业大赛”将在这一阶段隆重实行。促销宣扬将转移到大赛的活动本身，大赛将进行全程跟踪报道。推出像“赢在中国”类似的电视节目，并邀请商界的知名人士担当现场评委。在大赛结束后，则以大赛中产生的“创业之星”为企业的形象代言，升入校内进行宣扬讲座。 XX 第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页