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1、2022年房产经纪人个人工作述职报告 敬重的各位领导： 在繁忙的工作中又迎来了其次个里程，回顾第一个里程，作为一名房产经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。从进公司做经纪人的那一天起，我告知自己我要做房产中介的精英，作为一名一般的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想，挑战.机遇与压力并存。为此我有了一些对行业的感悟，驾驭了一些阅历.方法和将来规划，在此和大家简洁沟通和共享，不对之处敬请指正。 一、技能体现专业。首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，从而可以变更客户对你的第一印象。参加公司各项拓展和培训，听到的不是自己的，会用
2、了才是。为房源找到主子，为客户找到家是我们的全部工作。驾驭客户需求，引导客户修正需求，确保客户询问时对答如流。 二、服务落脚满足。从客户进门的第一印象起先，到处让客户满足，力争做到超出客户的预期。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息干脆传达到客户，了解客户的真正想法和意图。成交后的客户要建客户档案，做服务，争取客户介绍客户。 三、合作共赢。合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合作，业务才会更。展望将来，机遇与挑战并存。说究竟，我在这个行业里仅仅工作了4个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵蛋子，须要学习和提高的地方还有许多，我要把以前的成果当作是我新的
3、起点，戒骄戒躁，接着提高自己的实力和素养，争取更大的胜利。 四、目标追求。复制胜利不是最快的胜利之道，取长补短，为我所用，才能取得更大的成就。机会是留给有打算的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够，使得这些客户到别的中介成交，对客户不够耐性，沟通的不够，对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有打算的人。 五、工作心得。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的经纪人，关键看你有没有恒心。一个店的人员管理，人员培训，客户维护，房
4、源维护，都扮演着很重要的部分，所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，要具有良的应变实力、协调实力，要做到对工作热心、细心，对客户耐性、对胜利有信念。 以上，是我的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望将来我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢得更多的机会。俗话说“打铁还需自身硬”强大自己，逐步完善工作实力。最终诚心祝福公司越做越胜利。 2022年9月8日 第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页