员工薪酬绩效方案8篇.docx

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1、员工薪酬绩效方案8篇员工薪酬绩效方案篇1一、考核目的：为总结一年度个人与部门的工作情况，强化员工责任意识，推 进良性竞争，提高管理人员管理能力，并为明年的员工培训与发 展提供参考数据，制度此考核方案二、考核范围：_5年3月1日前正式通过试用期考核的在职员工三、考核原则：以提高员工的综合能力为导向，由直属领导考核，坚持公平、 公正、充分沟通的原则；四、考核组织和责任1、综合管理部：负责考核办法的制定、通知、组织实施及考 核结果的统计；2、各部门1）各评估人应按时、如实对被考核人进行评分，并就考核最 终结果与被考核人做沟通面谈，提出明年工作目标；2）评估人对考核结果的完整、公正、合理性负责；间接领

2、导对考核结果负有监督责任。1、绩效奖金：(1)现金管理考核奖：100元(2)库存管理考核奖：100元(3)配料、配餐管理考核奖：100元(4)电话管理考核奖：50元(5)表格填写考核奖50元2、全店现金收入任务达成奖：(1)达成10万：奖励150元(2)达成15万：奖励300元七、说明1、新顾客第一次消费说明：(1)新顾客第一次进店由顾问接待、咨询并安排美容师给顾 客进行特色项目体验(2)新顾客第一次体验后包卡，则计入实操美容师个人销售 业绩，同事享受相应实操提成；若顾客仅体验或购买客装产品， 则顾客当次消费不计入实操美容师销售业绩，仅享受相应实操提 成；顾客此次消费计入全店现金收入业绩。2、

3、指定客当顾客分组并责任到人后，要求美容师每个月为客人服务3- 4次，美容师能够在前月为分配给自己的顾客至上服务2次，则该顾客计为此美容师当月的指定客（若前一个月未能给责任客服 务2次以上，但当月服务超过3次，可以记为当月指定客）3、非指定客服务说明（1）美容师必须首先服务好指定客（2）当美容师服务其他美容师的指定客时，产生的销售50% 计入其销售业绩中，并享受该次服务的实操提成；销售的另外50% 计入责任美容师的销售业绩中（3）当美容师服务店内尚未明确责任美容师的顾客时，不仅 享受实操提成，同时该顾客产生的销售全额计入其个人销售业绩 中。4、指定客服务说明：（1）指定客预约或直接到店时，顾问优

4、先安排责任美容师服 务；当责任美容师护理已排满或休假无法服务时，可建议顾客调 整服务时间；若顾客必须服务，以该责任美容师同组的其他美容 师为优先安排。（2）当顾问发现指定客队责任美容师服务不满或指定客当月 未能到店做服务时，顾问在与顾客沟通后有权安排其他美容师为 该顾客服务，并根据顾客的已经决定是否更换责任美容师。（3）当指定客连续三个月未正常购买项目或产品时，店长有 权将该顾客安排给另一个小组服务三次，并根据顾客是否产生购买行为决定是否给顾客换组。5、现金收入达成任务制定说明经理有权根据美容院成长情况，在每年年末制定下一年度、 季度及月度现金收入、销售实操任务指标。6、实操业绩说明（1）实操

5、业绩按折实价计算（2）赠送的课程只给美容师提4%提成，且不计入实操业绩7、赠送产品说明促销活动中赠送的产品不计入销售业绩8、全勤奖说明（1）全勤奖每月50元（2）每月4天带薪公休，超休则取消全勤奖9、工龄工资说明（1）工资每满一年，每月增加工龄工资50元（2）工龄工资300元封顶10、职称工资说明（1）助理美容师：一一（仅考核通过一套基础面部护理收费 及一套全身经络疏通手法）（2）初级美容师：100元（面部基础护理项目操作手法、身体基础项目操作手法考核通过）（3）中间美容师：200元（面部基础护理项目操作手法、面 部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操 作手法考核通过）（4）

6、高级美容师：300元（面部基础护理项目操作手法、面 部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操 作手法、面部与身体仪器课程操作手法考核通过）（5）美容师技能职称每年考核一次，按考核结果发放下一年 度职称工资。员工薪酬绩效方案篇4一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：L1基本工资+补贴+销售奖金;1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地 工作补贴，但不享受交通补贴；1. 3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参 与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生 活，有公司如家感觉。2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月

7、三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额二个人奖金应发总额.业绩提成比例1.个人奖金应发总额二销售数量奖十销售价格奖十提前收款 奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m支付奖金, 超额指标达到50%以上的部分，按120元/m支付奖金，上不封 顶。成交者，按成交价1%发放奖金。(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按

8、其差率的50%计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房 款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收 款时间每递增5天，折算到每平方米的.提奖标准增加1. 5元/m。2、业绩提成标准完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人奖金应发总 额的110%支付。完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按 个人奖金应发总额的100%支付。完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个 人奖金应发总额的80%支付。完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人奖金应 发总额的60%支付。三、关于进级标准1 .升降级标准：1.1

9、 置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个 月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加 三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业 顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。实习置业顾问工作满一月四级置业顾问工作满三月三级置业顾问工作满六月二级置业顾问工作满八月一级置业顾问四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该项目销售结束前离职的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。五、本草案执行时间从公司

10、修订之日起开始。员工薪酬绩效方案篇5为适应公司发展，规范管理员工薪酬，特制定本制度。通过 本制度，希望在公司内部建立客观、公平、合理的薪酬体系，逐 步完善员工工资分配方式和分配制度，以适应不同部门的有效管理，同时激励员工积极向上的进取精神。一、公司薪资结算时间：计薪期限为上月26日至本月的25日；工资发放时间为每月 20日，如遇节假日，顺延发放时间。薪资的支付，除另有规定外， 由公司财务部按月按期存入员工银行帐户。二、薪资结构：员工薪资结构由基本工资、加班工资、出勤工资、社保补贴、 岗位工资、职务津贴、技能工资、缺勤和个人所得税等组成。1、基本工资公司每年参考地方政府当年规定的最低工资标准，并

11、结合本 公司实际情况，制定本公司当年基本工资标准;基本工资可随岗位、 部门不同而变化，如普通印刷、主印刷等，但均不得低于当地政 府最低工资标准的80%；2、加班工资我公司一个月内出勤时间为26天或27天，超出应出勤时间 按加班计算，加班时间应先抵充请假时间，加班工资具体计算办 法如下：每小时加班工资=基本工资/26. 5天/8h50%；3、出勤工资根据公司考勤制度执行！4、社保补贴本企业为员工交纳工伤保险，费用由公司全额承担。另外根 据政府规定和员工实际情况，公司给予员工一定的社保补贴，用 于补助部分社会保险。5、岗位工资一般员工的岗位工资根据所在岗位的操作责任大小、劳动强 度、环境条件和技能

12、水平，由公司综合评估后确定每个具体岗位 的工资标准，未列入的岗位没有岗位补贴，在相同岗位工作的员 工享受相同的岗位工资，岗位工资随岗位变动而变动。6、职务津贴对担任班组长、车间主任、部门主管等管理岗位的职务补贴， 根据具体岗位职责、个人管理能力及水平在一定范围内进行调整; 职务补贴随职务的变动而变动，不担任职务的，无职务补贴。7、技能补贴根据员工的技能水平以及在实际生产中所起的技能作用、工 作表现等综合因素而确定；当员工调离相应岗位，不再发挥该岗位 作用时，无技能补贴；8、缺勤缺勤指：迟到早退、请病事假、旷工等。根据公司考勤制度执 行！9、个人所得税员工应按照国家规定缴纳个人所得税，员工在公司

13、工作之个 人所得税由公司按规定统一扣缴。三、福利1、本企业为员工交纳工伤保险，费用由公司全额承担。另外 根据政府规定和员工实际情况，公司给予员工一定的社保补贴， 用于补助部分社会保险。2、公司免费提供食堂与宿舍。因生产需要上夜班时，公司免 费提供夜宵。3、夫妻双职工，凭有效证件可享受公司租房补贴。4、对在本公司工作每满一年的员工，其工龄工资每月较上一 年上调100元（500元封顶），五年以上工龄补贴都为500元。5、在一个计薪期内，无迟到早退、病事假、旷工记录的员工， 公司给予满勤奖：30元。6、所有老员工，开年上班准时返厂的，凭票报销往返车费（以 火车票金额为标准），但保证在职时间不低于6个

14、月。四、奖励与扣款1、因表现突出或有特别贡献的，嘉奖员工奖励50100元, 一年内获四次以上嘉奖的员工年终额外奖励200o2、被记功员工视贡献程度大小由公司评定后给予一定的现金或物质奖励。五、考核方法：根据不同层级、职别，结合个人工作目标完成度与部门工作目标完成度进行考核，具体内容见下表：1、不同层级、不同职别员工的评价方法表2一注：每年年初在绩效评价前，根据当年的业务特点，对绩 效评价中的关键指标进行调整和更新，在得到被评价者的认可后 执行。六、考核程序七、绩效结果反馈与申诉1 .被考核人的考核结果反馈由其直接主管负责，被考核人在 考核表中签名。2.员工如对个人考核结果持异议，可在收到反馈意

15、见信息的 2个工作日内向综合管理部邮件或书面提出绩效复议要求，综合 管理部需协同评分人于5个工作日内与员工面对面沟通并得出最 终考核得分，沟通内容需做书面记录。八、其他1、考核方案、方法等属于公司内部信息，任何人不得外泄。2、员工考核成绩只在部门内部公示，部门间不得随意打探或 者询问考核结果的实际运用，直接领导应对考核成绩不理想的员 工进行鼓励和改进辅导。3、老员工介绍新员工入职工作满半年的，给予老员工200元 /人的奖励。4、被记过或通报批评一次的员工，扣除3%的总薪资，一年内 被记过或通报批评三次以上者，扣除10%的总薪资。五、相关规定1、试用期员工的工资结构包括：基本工资、加班工资、出勤

16、 工资、社保和岗位工资。转正后员工按上述工资构成结算。2、该规定结合考勤制度执行!有冲突的地方，以考勤制 度为依据。六、调薪管理办法1、调薪指员工除晋升调薪外，在原岗位中因专精、绩优、贡 献而所获得的薪资调整。2、调薪类别分为试用合格转正调薪、年度性调薪、职务晋升 调薪三种。(1)试用合格转正调薪，经用人部门和人事部评定为试用合格 调薪自试用期满的次月执行。(2)年度调薪人员必须满足下列条件：A：员工必须距转正调薪时间在6个月及以上；B：员工任职期间工作积极主动、绩效优异、工作技能提升较快、工作责任心强，或超过现岗位任职要求;C：在一个计薪期内，无迟到早退、无旷工，病事假平均不超过2天，无记过

17、或通报处分。D：各部门每月调薪人数占比为6%,调薪幅度为200元-400 元/次，同一员工一年内调薪不得超过两次。因特别贡献调薪者, 调薪幅度和次数根据实际情况待定。3、调薪流程个人（部门）申请部门审核公司考核申请通过次月执行，未通过反馈原因。4、申请时间：要申请调薪的员工请于每月5日前向部门领导 提出申请，领导审核后给予员工加薪申请单，并与15日前交 综合办公室。七、因为特殊或重大贡献，公司单独发文予以晋升的，不适 用本制度。员工薪酬绩效方案篇61、考核目的为确保产品研发目标的达成，推动研发项目的发展，提升研 发部整体研发水平和研发工程师的工作效率，提高研发人员的工 作积极性，特设定此绩效考

18、核方案。2、考核原则公平公正原则3、薪资结构3. 1工资结构工资结构二标准工资+项目绩效奖金4. 2项目绩效奖金为鼓励公司研发部门的员工不断进行技术改进及创新，加强 公司的研发能力及竞争力，对公司年度计划项目设立项目绩效奖 金。项目负责人及成员参与项目奖金分配。4、绩效考核方案项目绩效以项目完成情况进行考核，项目绩效在项目完成后 一个月内进行评审，并发放奖金，长周期项目设置项目关键节点 进行评审。具体操作方案如下：5. 1项目绩效5.1.1 研发项目以项目负责人负责的形式进行工作；为检验 项目研发的成果及效益，为项目维护及改善提供依据，设立项目 绩效考核制度。5.1.2 由项目研发部门拟定项目

19、计划书，内容包括项目研发 进程计划、项目达成目标计划、项目研发经费预算等内容。报送 总裁审批，人力资源部门进行项目备案。5.1.3 项目完成后即对项目进行考核，考核指标主要分为五部分：项目成本改进、项目完成进度控制、项目完成质量、项目研发费用控制、项目技术难度。其中:A项目成本改进：成本降低百分比，参考成本降低的难度。B项目完成进度控制：由考评人根据项目的实际研发进度与 计划进度时间进行对比；综合考评整个项目的完成情况。如项目 研发的某个阶段受到不可预见的因素影响，导致阶段研发进度无 法达成，但整个项目在计划内完成的，不影响考核结果。C项目完成质量控制：由考评人按照项目目标实际达成率进 行考评

20、。D项目研发费用控制：结合财务中心的数据，对照实际支出的 研发费用占计划费用的比例进行考评。E项目技术难度：从技术复杂性、技术创新性和技术通用性三 个方面进行评价。F部门负责人担任项目考评人，对考核各项标准进行严格把 控，并对各项考核标准负责。5.1.4 项目负责人负责对项目成员进行项目奖金比例分配， 要求做到公正，公平。能够真实的反应每位成员在项目中所起到 的作用。个人项目奖金二项目实际奖金分配系数项目负责人分配系数二2一研发人平均分配系数研发人员分配系数由项目负责人提出，经研发总监审核备案。5.1.5 项目绩效考核结果将作为员工晋升、薪资调整等人事变动的重要参考因素之一。5、综合绩效考核5

21、. 1研发部关键绩效考核研发部关键绩效考核是评价研发部工作重要指标，每年进行 一次，根据评价结果调整下一年度工作计划。5. 2研发部负责人关键绩效考核研发部负责人关键绩效考核是评价研发部负责人工作重要指 标，每年进行一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依 据。6. 2研发人员关键绩效考核研发人员关键绩效考核是评价研发人员工作重要指标，每年 进行一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依据。员工薪酬绩效方案篇7一、总则（一）为了实现本酒店业绩攀升和员工的全面发展，建立有 效的绩效考评机制，加强部门之间的配合协作能力，提高酒店经 营管理机制，特制定本方案。（二）本绩效考核方案适合本酒店各部

22、门员工的绩效考核。二、考核目的目前绩效考核已经成为企业人力资源管理中备受重视的环节,所谓绩效考核就是对“绩”，“效”的考评，“绩”就是员工业 绩。在酒店管理工作中，绩效考核的重要作用可以从酒店战略发 展层面、人力资源管理层面、经营管理三个层面进行分析：首先， 通过绩效考核及相应管理，可以提高酒店核心竞争力，实现酒店 经营战略调整，并能确保酒店短期目标与长期目标相联系；其次， 它是支撑人力资源管理的有力工具，提供了解员工的途径，作为 薪资或奖金调整、奖惩、晋升或降级的依据；再次，它是经营管 理必要的沟通渠道，绩效考核将所有员工都纳入到管理活动中， 成为管理者更好了解酒店运作、组织现状的门道，也是

23、员工参与 本酒店管理的方式之一。希望通过绩效考评这一制度的实施，能 够实现酒店本身和员工身的综合绩效考核成绩作为部门每月奖金 领取、优秀部门评选、年终发放的依据。三、考核原则为充分发挥绩效考核对酒店各阶段工作的经营管理状况的信 息馈作用，以及对各部门工作的指引作用，绩效考核应遵循以下 原则：一、明确化、公开化原则。考评内容、考核标准、评分细则、 考评程序和考评结果透明公开，对酒店各部门形成正确指导，在 酒店内部形成良性竞争的机制。二、客观考评原则。绩效评估过程中，考评者应对考评对象做出客观的评价，如实的填写有关考评资料，不应带个人主观因 素和感情色彩，做到“用事实说话”，使评估建立在客观事实的

24、 基础上，其次要做到被考评者与既定考评标准作比较，而不是人 与人之间作比较。三、考评结果及时反馈原则。在评估结果出来后，评估的结 果及评语一定要及时反馈给考评者本人，否则就起不到对员工的 评估的教育作用，在反馈评估结果的同时，还应向被考评者就评 语进行解释说明，肯定员工的成绩和进步，说明不足只处，提供 今后努力的方向。四、考核内容与标准（一）考核时间：1.月度考评：以月份为期限，具体考核工作 开展时间为每个月25日至30日。2.年度考评：每年12月2012月25号（二）根据财务部对酒店经营情况核算，对经营部门制定经 营指标绩效奖金，后勤部门按照一定比例提取奖金。（三）未转正的员工和管理人员不参

25、与月度绩效考评。（四）考核内容以及标准：1 .工作态度（每达标一项给4分，总分20分）a很少迟到、早退、缺勤，工作态度认真b工作从不偷赖、不倦怠C做事敏捷、效率高d遵守上级的指示e遇事及时、正确地向上级报告2 .基础能力（每达标一项给3分，总分15分）a精通职务内容，具备处理事务的力b掌握个人工作重点c善于计划工作的步骤、积极做准备工作d严守报告、联络、协商的原则e在既定3 .业务水平（每达标一项给4分，总分20分）a工作没有差错，且速度快b处理事物能力卓越，正确c勤于整理、整顿、检视自己的工作d确实地做好自己的工作e可以独立并正确完成新的工作4 .责任感（每达标一项给3分，总分15分）a责任

26、感强，确实完成交付的工作b即使是难的工作，身为组织的一员也勇于面对c努力用心地处理事情，避免过错的发生d预测过错的可预防性，并想出预防的对策e做事冷静，绝不感情用事5 .团队合作精神（每达标一项给3分，总分15分）a与同事配合，和睦地工作b重视与其他部门的同事协调c在工作上乐于帮助同事d积极参加公司举办的活动e有集体荣誉感6 .自我意识（每达标一项给3分，总分15分）a审查自己的力，并学习新的行业知识、职业技能b以广阔的眼光来看自己与公司的未来c是否虚心地听取他人建议、意见并可以改正自己的缺点d表现热情向上的精神状态、不向外倾诉工作上的不满e即使是分外的工作，有时也做出思考及提案（五）考核等级

27、划分：考核结果分为ABCD四个等级A级月度考核在85分以上B级月度考核在75分以上C级月度考核在65分以上D级月度考核在65分以下注：年度考核总分为各月度考核加和之平均分！（K ）特别注意：1、为鼓励员工能长期为酒店服务，年度考评特对入店一年以 上的员工进行加分，服务满一年的员工加10分，服务二年的员工 加7分。（此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总 分100分为限）2、员工漏打卡情况可用调休抵（迟到与早退不能抵），调休 不再另外享受。3、年度代表酒店参加各项活动获得荣誉的员工进行加4分。 （此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分100 分为限）五、考核程序（一）人力资

28、源部根据工作计划下发年度月度全员考评通 知。（二）各部门成立考评小组（由部门第一负责人、执行总经 理、总经理组成），对部门员工进行各项考评。（三）部门依据考核办法使用考评标准量化打分。（四）考核对象自总结，其他有关各级主管对下级员工准备 考评意见。（五）汇总各项考核分值，该总分在1100分之间，依此划分ABCD四个等级，考核表需附有总结性评语一项。3、考核结果及所有考核文档全部由综合管理部存档备案。员工薪酬绩效方案篇2一、考核时间每年一月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有 已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、 晋升、降职等特殊阶段员工的考评

29、另行制定，不适合此考评，但 可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。第一年销售人员安排计划全年所需销售人员数为人，其中销 售主管2人，销售业务员人。三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工 作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建 一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标 的实现。2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、 工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培 训及职业规划等提供信息依据。四、适用范围（六）考核结果上报人力资源部分存入员工档案。（七）考核之后还需征求考核对象的意见。（A）各部

30、门向人力资源管理部上交员工绩效考评结果。（九）各部门考评小组成员在组织考评时应严格按照本公司 的绩效考评容与标准组织考评。六、绩效考评工作总结与分析（一）分析考评结果的客观公正性与可信度。（二）进一步核查考评结果的准确性，并及时向员工公布考 评结果。（三）总结考评过程中出现的问题以便在下一次考评之前改 进考评方案。七、结语以上绩效考评方案自20年1月开始实施，希望各部门在规 定期内认真安排考评小组成员认真组织考评，同时也望各员工积 极配合参与评工作。一个公司，一个团队，公司的发展需要靠团队共同努力奋进， 希望各部门员工团结合作，在促进公司发展的同时，也让自及得 到全面的发展。最后，祝愿我们的团

31、队团结奋进，祝愿我们公司 前程美好！员工薪酬绩效方案篇8经过全体员工的努力，今年超额完成全年计划，各方面工作 取得了可喜的成绩，为了鼓励员工在明年更加努力工作，创造更 高的经济效益，本公司拟对员工岗位工资进行调整。方案如下：1、调整外籍员工的岗位工资外籍员工工作努力、富有成效，为此拟对外籍员工等人，月 岗位工资进行调整。即在原基础上增长5%；等人按岗位工资的3% 进行增长，以红包的形式折合人民币全年分两次发放。2、修改岗位工资标准拟对现行的10级30档岗位工资标准进行修订，档金额由原 4700元提高到5600元，最低档由原1000元提高到1500元(试用 期间的工资)，试用3个月后经考核合格，

32、岗位工资可确定为1400 元。技术性较强的岗位试用期间的工资为800元，经过3个月试 用考核合格后根据技术水平的高低其岗位工资可确定在 15002400元之间。对新招聘的具有领班以上职务的员工，试用期 间的岗位工资确定在C档，3个月试用合格后可调到各个职务的B 档。3、调整岗位工资方案(1)此次调整岗位工资采取与淡季培训相结合的办法，由部门 对员工进行考核。对于在淡季培训中考核合格的员工，同时又属于调整岗位工资的范围，予以调整。但是对考核不合格的员工将延长3个月后 再进行考核，合格后方可调整岗位工资，但不予补发。（2）调整岗位工资的范围：在册、参加本公司淡季培训考核合 格的正式员工。（3）调整

33、金额：1）副总经理月增资900元，总经理助理（包括总监）月增资800 元，部门经理月增资700元，部门副经理月增资600元。对于在 年工作中成绩突出的人员经总经理批准，可调到相对应的A档， 对于不能胜任本职工作的人员经总经理批准，可调到相对应的C 档或不调。2）领班至主管人员的岗位工资原则上调到各级别的B档，成 绩突出的其岗位工资可调到A档。对调到A档、C档岗位工资或 不调的员工要严格控制，经人力资源部审核后报中心领导批准。3）对受聘于本公司具有专业技术职称的员工，其岗位工资原 则上调整为：高级职称岗位工资4700元。中级职称岗位工资3700元。初级职称岗位工资2300元。对具有专业职称同时又

34、担任职务的人员其岗位工资可选择高金额。4) 一般员工调整岗位工资按技术性较强和一般进行调整：技术较强的岗位工资的调整由部门依据考核情况原则上调整 为19002400元。一般工程的员工，根据工作成绩及表现，划分为三个档次来 调整岗位工资：一档：工作成绩优秀，调整金额为800元。二档：工作表现良好，调整金额为500元。三档：工作表现一般，调整金额为300元。调整岗位工资的比例为：调800元的员工占30%；调500元的 员工占60%；调300元的员工占10%o4、调整岗位工资的具体安排(1)淡季培训结束后，由部门对每名员工进行考核，填写公 司员工考核表，部门经理提出具体意见及调整方案。(2)由部门将

35、调整方案报人力资源部进行审核。(3)_年日-日，经本公司总经理批准输入电脑，同时补发一年月二月的岗位工资差额。绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有 已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、 晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但 可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次 扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作 主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。合作精神非曲直各项工作任务协作

36、配合性尤其是临时性工作 任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或 定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服 务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈, 让销售人员清楚公司对他工作的评价

37、，知道上司对他的期望和要 求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和 下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供 依据。5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供 确切有用的依据；6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管 理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高， 有利于推动公司总体目标的实现。七、附则1、本制度的解释权归人力资源部。2、本制度的最终实施权归销售部。3、本制度生效时间为20年。员工薪酬绩效方案篇3一、店长 底薪900+绩效考核奖+工龄工

38、资+全店现金1%提成+全店现金收入任务达成奖1、绩效考核奖：(1)员工出勤与仪容、仪表管理考核：20元(2)员工纪律管理考核：20元(3)工作表格管理考核：20元(4)店内卫生管理考核：20元(5)事务性工作管理考核：20元(6)服务项目与促销管理考核：20元(7)服务流程管理考核：20元(8)顾客投诉管理考核：20元(9)会议与培训管理考核：20元(10)设施、设备维护与维修管理考核：20元(11)月度护理顾客人数考核奖：500元为基准(到店护理顾 客人数不低于300人，低于180人取消，不含免费体验客人数， 不含零售客人数)2、全店现金收入任务达成奖(1)月度达成10万：奖励300元；季度

39、达成30万：奖励500 元；年度达成120万：奖励5000元(2)月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元二、经理底薪1000+绩效奖金+工龄工资+全店销售提成1%+全店现金 收入0. 5%+全店销售任务达成奖1、绩效奖金：（1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：100元（2）月度销售与服务计划管理考核奖：100元（3）月度护理人次考核奖：600元为基准（月度护理不低于 800人次，低于480人次取消，不含免费体验客人数）2、全店销售任务达成奖（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500 元；年度达成120万：奖励5000元（2

40、）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800 元；年度达成180万：奖励8000元三、美容技术主管底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成K+全店销 售提成0. 2%+全店面部实操任务达成奖+个人实操提成5%1、绩效奖金（1）全员面部护理项目技术考核达标奖：150元（全员面部 护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在60%以下取消：当 月没有面部项目技术培训与考核取消）(2)面部护理项目数考核达标奖：300元为基准(月面部护 理项目不低于1300项，低于800项取消，不含免费体验护理)(3)工资表格填写考核奖：50元2、全店面部实操任务达成奖：(1)达成3万：奖励100

41、元(2)达成5万：奖励200元四、美体技术主管底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店身体实操提成1%+全店销 售提成0. 2%+全店身体实操任务达成奖+个人实操提成5%1、绩效奖金：(1)全员身体护理项目技术考核达标奖：150元(全员身体 护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在60%以下取消：当 月没有面部项目技术培训与考核取消)(2)身体护理项目数考核达标奖：300元为基准(月身体护 理项目数不低于650项，低于400项取消，不含免费体验护理)(3)工资表格填写考核奖：50元3、全店面部实操任务达成奖：(1)达成2万：奖励100元(2)达成3万：奖励200元五、美容师底薪400+绩效奖金+

42、工龄工资+职称工资+个人销售现金提成 （家居3%、课程1%） +个人现金收入提成K+个人实操提成（指定 客面部6%、身体8%；非指定客面部4%、身体6%） +个人实操冠军 奖+全店实操任务达成奖1、绩效奖金：（1）顾客预约考核奖：100元为基准（月度预约护理客人不 低于60人次，低于40人才取消）（2）月度护理人才考核奖：150元为基准（月度护理部低于 90人次，低于60人次取消，不含免费体验护理）（3）指定客维护考核奖：100元为基准（月度指定客人数不 低于30人，低于20人取消）（4）工作表格填写考核奖：50元2、个人实操冠军奖：（全店个人实操冠军实操金额一全店个人实操亚军实操金额） _6%3、全店实操任务达成奖：（1）达成5万：360_个人实操金额+全店实操金额（2）达成8万：800_个人实操金额全店实操金额六、前台 底薪800+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入任务达成奖