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1、合一“时尚珠宝”品鉴会商业计划书第一部分珠宝市场分析 宿迁珠宝首饰市场，还处于黄金、箱金、钻 石、玉石等多年来一统天下的局面。产品消费群体、消费方 式、消费习惯及影响市场的主要因素分析消费市场对不同材质 的珠宝首饰的选择，越来越宽泛，对款式的要求越来越挑剔， 珠宝首饰分层次消费的局面正在逐步形成。目标市场的设定消 费者个体情况不同，需求呈个性化发展趋势。持续发布新品的 能力，成为企业核心竞争力，同时也是行业洗牌的重要因素。 经济大环境的调整，加剧了珠宝行业的重新洗牌，走向更多元 的发展道路。为产品个性化、文化特色化的珠宝品牌，提供了 更多更大的发展空间，未来具有独特设计及文化理念的珠宝品 牌能
2、够脱颖而出。活动主题及运作动机传统观念中，宝石仅指天然珠宝玉 石，即具有色彩瑰丽、晶莹剔透、坚硬耐久，并且稀少及可琢 磨、雕刻首饰和工艺品的矿石、岩石和有机材料，天然珠宝玉 石是目前珠宝玉石行业的主流产品。必须具备以下几个特点：.第一是“美丽”，即色彩瑰丽、晶莹剔透。第二是“耐久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。第三是“稀少”，即产量少，物以稀为贵，物易得必贱。经过沟通，已同多渠道资源进行联接，确定筹备大型“时 尚珠宝”品鉴会，此次活动会在宿迁珠宝市场，进行珠宝文化 大洗牌，在打破传统珠宝认知的同时，建立珠宝市场新理念， 让天然珠宝的“美丽、耐久性和稀少性”三大元素，得到充分 展示。不断拓展珠
3、宝市场的宽度，挖掘珠宝市场的深度，做到 珠宝市场新标准。第二部分一、合一公司概况描述1 .合一公司成立于2015年6月，主营珠宝2 .创始人：张慧NGTC钻石分级师、彩色宝石鉴定师。2013年开始对珠宝行业进行深入了解，2015年8月完成宝石学 系统学习，9月份正式运作合一公司。本人有多年传统市场营销的经验，后在政府机关从事行政 工作，现在专业招商局从事专业招商工作，对市场信息有敏锐 的捕捉及分析能力，在工作和学习过程中收集大量信息，进行 整理和分析，资源整合，沟通协调能力强，团队运作经验丰 富。二、核心经营团队目前，公司有珠宝行业专业知识及丰富营销经验的从业人 员2名，专业营销宣传策划人员2
4、名，擅长组织团队合作，团 队凝聚力强。三、公司优势说明（以下为合一公司特有的营销模式，专 业性较强，具体会在实际操作中体现，如无法理解，很正 常！）合一公司有多渠道珠宝资源，目前分别集中在南京、上 海、杭州一带，目前公司产品线主要是平台与平台之间的对 接，资源丰富，信息量大，理念超前。在传统营销模式的影响 下，公司的经营理念不断更新，目前已有如下三点的清晰定 位：1 .运用渠道做货的经营思路和产品线的优势，保持产品款 式持续更新，根据不同消费需求，进行消费市场分层次定制；2 .营造“客户贴近”情景模式销售氛围，与客户保持高接 触；3 .运营“互联网+ ”的模式，制定新型商业模式，开发新客 户，
5、维护老客户，锁定终端客户群。第三部分一、“时尚达人”投入的资金及用途为珠宝品鉴会成功落地，公司经过近一个月的筹备，于8 月1日起正式启动“时尚达人”网络评选活动，为珠宝品鉴会 进行前期预热。公司宣传运营与中观文化传媒公司合作，此次 活动主题鲜明，有吸引力，目前已引起社会群体的广泛关注。 截止目前，通过对大数据的收集和分析，预估计网络评选活动 结束后，活动参与人数将达到3000+,合一珠宝文化公众号关 注人数将达到200000+o目前公司前期广告宣传费用投入5万元，主要用于礼品投 放、广告dm单制作、宣传人员工资等方面的支出。其中宣传礼品投放22000元；印刷宣传DM单页及宣传海报 5000元；
6、宣传人员费用（包括红包线上发放）20000元。二、“时尚珠宝”品鉴会项目合作融资招商方案（资金筹 措及投资方式及退出方案）活动第二个阶段“时尚珠宝”品鉴会经过前期大量宣传和引导，品鉴会将在9月24日正式开 始，目前的客户资源来两个渠道：1 .参加“时尚达人”获奖人员，集中在品鉴会活动期间领 奖，通过销售人员的专业知识介绍，增加对珠宝产品的认识， 对珠宝文化理念进行引导，创造销售机会，营造消费氛围；2 .前期宣传时，通过代金券的发放，引导参加活动的人员 进入现场参观；3 .进行目标客户定向邀约，发出邀请函，注重对这部分客 户进行前期沟通。目前根据活动进展情况，对此活动进行后期融资招商，方 案如下
7、：（一）、资金需求说明（用量/期限）：资金需求约15万，使用期限约2.5个月（10月30日 止）。（二）、资金使用计划及进度:1. 8月25日前完成珠宝产品线的衔接和定位，预付产品线定金5万元，组织参展珠宝货源500万；2. 8月25前完成店面形象重新设计调整及展柜定制，预 估费用5万元；9月10日前展柜到店安装定位。3. 8月1日一一活动结束，对“时尚达人”、“时尚珠 宝”品鉴会进行持续宣传，用于制作DM单、企业宣传册及礼品 袋等，预估费用5万元。（三）、投资形式、回报/偿还计划：现金投资，提供以下二种方案：1 .本金利息按民间融资利息计算，另，珠宝品鉴会销 售额按提成。2 .本金无利息，珠
8、宝品鉴会销售额按提成。活动结束后10天内，对销售额进行核算，完成数据统计、 梳理工作，到期结清所有投资收益。附件：“时尚珠宝”品鉴会项目实施方案“时尚珠宝”品鉴会项目实施方案一、活动时间、地点：珠宝品鉴会9月24日（时间暂定）开始，时间5天。“时 尚达人”网络评选活动于9月20日结束，大数据收集整理需要 3天。品鉴会地点：合一珠宝（金鹰天地东广场沿河C08-110）二、参加人员：1 .邀约方式：以邀请函的方式邀请人员参加品鉴会；2 .参加“时尚达人”网络评选活动的人进入线下颁奖仪 式，集中在珠宝品鉴会活动期间进行兑奖。三、产品线的规划与布置1 .高、中、低三档产品线层次分明，拉开价格差距，拓宽
9、 产品线宽度，满足不同消费层次的需求；2 .注重产品款式时尚性、特色性，帮助建立消费需求；3 .品种多样性，包括钻石、彩宝、珍珠等，70%从工厂直接 组织货源，30%从工作室定制产品，拉开产品差距，树立合一私 人定制工作室品牌形象，对合一私人定制进行定位；4 .同时推出“珠宝免费戴”的新型商业模式，锁定客户端;活动结束后，对大数据进行整理和梳理，销售资料统计和 销售纪录方式，销售周期的计算，保持售后服务跟进。四、珠宝产品价格方案1 .价格结构：价位从百元至几十万元的产品全面铺开，注 重特色和代工品牌的引入，增加产品吸引力。2 .定价依据：按珠宝展销会的模式进行定价，确保一定的 利润空间。注：此活动方案仅对“时尚”珠宝品鉴会活动制定，不作为公司长期战略合作用商业计划书，特此声明。2016年8月19日