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1、公司实习人事个人转正申请工作总结范文20某某年某月某某日，开始自己的第一份工作。这一次，可以说， 真的是一个人，一路上，没有一个朋友或者说一个熟悉的人与我同行，这 一路，有苦也有泪，有欢笑也有泪水，让我也成长了不少，也学到了不少。还有几天就工作满三个月，能进入某某某成为正式员工了，首先我必 须感谢公司的领导赋予我这个机会，在公司行政人事部工作三个月的时间, 工作期间缺乏太多的知识与工作经验，是公司的领导和同事赋予我的匡助。在人事部门工作，我作为人事行政专员，担任的工作职责有：员工考 勤管理、员工招聘、录用、离职、档案管理、通知和通告的发放、会议记 录以及领导暂时交办的事项，除此之外，还协助上级
2、领导安排的各项工作 等。固然，我本身的经验不足，对人事工作的了解也不深入，所以，在今 后的工作中还必须继续向前辈们学习，虚心请教，总结如下：一、员工的考勤管理1、组长、主管直接对现场工作人员人请假、调班、加班等工作进行 管理。人事部的工作是对平时主管、班组长所反馈的信息进行登记、汇总, 月底总结，提出月份人员请假汇总表，上交财务部。2、员工招聘、录用、离职、考核、转正、档案管理工作。普通是通过学校、网络、门口张贴招工启事、员工带熟人等方式，根 据所提供的简历表，通过面试，其中涉及到个人的语言表达能力、团队合一年来，本人在某某银行支行党组的领导下，坚定自己的政治信念， 加强了思想和政管理论、法律
3、法规、金融知识学习，通过学习，转变了自 己的思想观念，改进了工作作风，坚持廉政自律，自觉遵守支行纪律和各 种规章制度，认真履行自己的职责，树立良好的科学发展观，以自己的实 际行动实践。一年时间，说快也快，忙忙碌碌的日子就这样快过去了，在这一年的 时间里，每天听着支行领导的言传身教，严于利己，用心的工作。时间也 让我对于某某银行的工作有了更深一步的认识和理解，也让自己通过学习 去扩大了知识面，让自己可以变得在自己所做的工作中做到模范带头作用， 用自己的实际行动去感染和带动身边的同事。各种的经营理念和规章制度， 让我养成为了良好的行为习惯，做到了“入门建行正步人，出门建行走的正” 的个人理想，工作
4、中注重细节和细致的管理，针对违法违规也有的全新的 认识和了解，也有了更多的防范措施，工作非但要做的好，还要快，合法， 合规，让客户满意是我们惟一的目标。回顾一年的工作和学习，发现自身 存在的不足，我个人认为：1、学习不够，当前的信息时代，是以科技进步作为第一发展力，新 的情况和内容会在以后的工作中接连的浮现，新的知识和科学会不断的涌 现，面对这些，惟独无止境的学习各种科学知识和专业文化在能不断适应 新的要求和发展。2、个人工作态度的不稳定，在忙的时候或者遇到难缠客户时，有时 间坚定不了自己的信念，也是自己对于工作达不到真正热爱的表现。针对以上问题，20某某年，我的个人努力方向针对以下几个方面:
5、1、加强学习，进一步提高自己的素质和思想觉悟，用熟练的客户服 务来稳步提升客服部的服务质量，加强对于应对各种问题的适应和分析解 决能力。2、增强自己的个人团队化精神，把自己融入整个大家庭，做到“舍 小家，为大家”，抛却个人思想简单化，努力去完成自己与集体的共同发 展，克服消极情绪，努力做好自己工作，配合领导完成各项任务和服务。 在未来的一年里，我不会有任何的松懈，我指挥努力的去工作，将自己的 不足之处和优点之处认真总结，和同事分享自己的成绩，做出在新的一年 中怎么去工作的方法，才干更好的工作下去，我可以做的更好。某某银行是中国的命脉，惟独帐算好了，才可以使国家有更好的发展, 这就是我们每一个银
6、行工作职员的责任和义务，才可以更好的为早日实现 祖国的现代化而添一块砖，加一块瓦。银行客服实习转正申请个人总结-J某某年某月，我们某某届某某银行新员工正式开始了见习生涯，见习 期一年。某日，我将组织关系转入某某支行，同时被通知分配到某某分理 处。一年来，我经历了新员工培训、大堂经理、高柜柜员、客户经理等岗 位，现见习期满，将我的见结交予组织，一方面希翼通过总结，思量过去 工作中的所学所得，并躬身自省;另一方面，希翼组织对我工作中积极的 部份赋予肯定，并对我的不足赋予批评和指导。一、首先是对工作的总结我到某某分理处后，由于一段时间没有柜员号，就被某主任安排跟班实习和大堂引导。刚开始工作，觉得工作
7、很是神圣。当时思想很是紧张,动作也是极不熟练。好在师傅给力，客户也予以理解，到新员工培训前， 已能小有熟练的上柜。二、之后是新员工培训在某某分理处，我身兼网点安全员职责，协助支行维护网点的各项安 全事项。网点安全是各项工作的基础，维护网点安全是对客户负责，对员 工负责，对自己负责，可谓职位小，职责重。可喜的是，我某某分理处各 项安全工作发展有序，正在努力创建“三化三达标”网点，争创金华某某 银行安全工作的先进。三、再是对职业的思量经过一年的见习学习，我对某某银行的业务和发展有了更深刻的认识。 首先某某银行的发展与整体经济发展相辅相成。经济形势好了，客户财 富增多了，我行的各项业务的发展基础也变
8、强了，促进了某某银行业务的 发展;反过来，我行的服务水平增强了，支持经济发展水平的能力增强了， 也能促进实业的发展，为经济发展服务。其次某某银行的发展必须得益于 自身员工队伍素质的提高。有一支较强的员工队伍，是某某银行的发展的 支柱。而团队协作力和执行力，是某某银行优秀员工队伍的保障。第三， 我们需要具有一颗献身某某银行，服务客户的心。某某银行可以为年轻人 提供一个好的平台，供学习、供拼搏、供创造。是一个大的舞台。我认真地完成为了见习要求，现申请转正。银行客服实习转正申请个人总结【三】在这里，我们每天早上召开班前小组会议，每一个组的小组长会从昨 天的外呼和呼入情况中总结一些错误，在第二天强调今
9、天外呼应该注意 哪些问题;在这里，我们小组成员之间、组长和学员之间互相做案例，从 一个个案例中发现我们的不足之处，强化我们的标准话术，让我们在面对各种 刁难的客户时都能游刃有余;在这里，我们每一个组商讨各队的板报设计, 每位学员都积极参预到讨论中来，大家各抒己见，互相交流意见，齐心协 力完成板报的设计到制作。从这几月的工作中总结出以下几点：一、立足本职，爱岗敬业作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中 认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事 遇到艰难需要替班时，能毫无怨言地抛却歇息时间，做好工作计划，坚决 服从公司的安排，全身心的投入工作；二、勤奋
10、学习，与时俱进2、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行业务知识 的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务知 识和建行的企业文化;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽 视学习，不因任务重而放松学习。在今后的工作中，我会努力的继续工作，在工作中保持好和客户之间 的关系，用最好的服务来解决客户的艰难，让我用最好的服务来化解客户 的难题。三、制定如下计划二、加强自身学习，提高业务水平。熟练掌握“一口清”，在解决客户问题时能够脱口而出；加强知识库搜索的练习，熟悉知识库的树形结构,匡助我们高效的利用知识
11、库;不断巩固所学的业务知识，做到准确完整的答复客户的问题；三、增强主动服务意识，保持良好心态。四、不断完善自我，培养一个客服代表应具备的执业心理素质。要学 会把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。银行客服实习转正申请个人总结【四】经历近两个月的试用期，现在即将面临转正。在这两月里我很荣幸能 和大家一起经历某某开业前期的培训和准备，有幸见证公司开业当天庄严 激动的那一刻，和搬入新办公区，我们一起用心布置和爱护家普通的欢跃 心情，还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，我很认真的扮演着自己 的角色，努力提高，和同事相互协作和学习，互相鼓励，一次次使我变得 更有底气。到现在近两月的
12、工作和学习，点点滴滴心里充实了许多。从每一天的 晨会要事记录开始，到每一天工作日志记录结束，看到自己一天天做的， 和提醒自己要做的，以及偶尔心里有过的想法和思量仍很清晰。作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我故意识的培养自身的素 质和修养，不断提升自己，做好细节。在此还要特殊感谢王总在那次晨会 上的教导，对任何人都应该尊重，以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的 触动以后，我更注重细节和习惯，非常感谢王总向来以来对我们思想和行 为上的匡助和教育，我看到了自己的成长，内心充盈，很开心！也感谢李 总在培训时的那一句鼓励：“我们是职业的经理人”，那是我不懈努力的 方向，我会做的更好！Java实习生转正
13、申请个人总结Java实习生转正申请个人总结【一】伴有着充实紧凑的工作生活，两个月的时间已经过去了。这一段时间 里有工作上的收获，知识的丰富，经验的增长，同时也暴露出不少问题和 不足。总结经验，吸取教训，本文将主要从几个方面来对工作进行总结： 工作的主要内容;其中的失败和教训以及成功和经验;展望下一阶段的工作, 确定自己的目标。以此作为惩前瑟后的记录。来到一个新的工作环境，最能发现自身的不足，这几个月，抱着虚心 学习的态度，学习公司的开辟流程，熟悉公司的企业文化，了解公司产品 框架，主要技术，主动和同事沟通、学习经验，希翼能更快的融入公司、 融入开辟团队，能够全心的投入工作。试用期期间完成的工作
14、还十分有限, 简单列了一些：掌握java开辟语言和环境，由于在校学习时主要是 以.net作为开辟语言，所以在刚入职时通过一段时间学习并基本掌握了 java开辟技术。熟悉公司开辟流程，熟悉cbp产品框架。了解了核三框架的总体结构 和开辟流程，并能在核三的基础上进行项目开辟。参预了社保电子支付项目的开辟。主要负责web端的模块开辟，通过 开辟的过程，学习和掌握了 fie某界面开辟，hibernate和oracle数据 库因为自己在经验上的不足，所以，在项目的开辟过程中碰到开辟进度 慢的.问题。综合起来看原因在于：1、没有项目经验，没有经历过系统和完整的系统开辟。2、对于技术的学习和掌握还不够深入。
15、3、发现问题的能力不够，在自己以往的学习方式中，欠缺一种主动发现问题的能力。今后，我会多注意在这些方面的学习和积累。这两个月的工作生活是充实且富有乐趣的，结识了不少同事和朋友， 公司的氛围是非常轻松愉快的。感谢两个月来某某经理的关心，感谢部门 同事的悉心指导，感谢公司各位同事的热心匡助，希翼能在接下来的工作 中能惩前忠后，总结经验，吸取教训，做到个人与公司共荣辱同进退，共 同实现中地的辉煌。Java实习生转正申请个人总结【二】时间过得飞快，从来公司上班第一天到现在不知不觉已经一个月有余, 在这段时间里，工作上是忙碌的，精神上是非常的愉快。在来公司的前两 周里，感谢周围同事的匡助，领导的支持和指
16、导，很快熟悉了自己负责的 工作内容，迅速的进入了角色。工作完成的非常顺利，和周围的同事也相 处的很融洽。一、工作中的人际关系在工作中，通过多看多思量多学习，不清晰的地方积极向上级领导请 教，与同事们进行沟通，全面了解公司现有IT方面状况。日常为公司各 部门做好IT支持工作，通过自己的经验对现有的情况提出建议和意见， 得到了领导的认可，这在工作中给了我很大的动力。在公司未来的IT规 划建设方面，力求做到专业化正规化，在日常工作中，让IT部门成为公司 各部门的坚毅后盾，积极主动地为各部门解决IT方面的各种问题，为自 己的部门赢得聊好的口碑。经过这段试用期，我认为我能够积极主动的完成自己的工作，并在
17、工 作中发现问题，积极迅速的解决问题。全面的配合领导的要求来展开工作,与同事嫩嫩个够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如既往。对人: 与人为善，对工作：力求完美。不断提高自己的业务水平和综合素质，一 起为我们公司的发展尽自己的一份力量。二、试用期期间工作内容1 .来公司的第一周里，和各个部门的同事积极沟通，全面了解公司各 部门的IT现状和使用需求。并针对性的提出自己的建议和意见。2 .通过对现有网络设备和服务器的摸底，全面掌握公司IT在技术方 面的现状，并提出整改意见。3 .与配合行政部门进行固定资产的盘点。通过盘点情况，并根据职级 和各部门的工作特点，制定IT采购的标准。做好日常IT采购
18、工作。4 .根据领导的要求和制定好的it采购标准逐步更换公司现有的组装 电脑。6 .为公司新办公地点制定网络、弱电、安防方面的方案，并根据方案 与领导和同事进行沟通，根据预算寻觅合适的供应商。8 .日常电脑和网络设备的维护工作。三、待改进的事项1 .工作中应更加的细心，做事三思而后行。与人沟通要讲求方式方法。2 .站在公司的立场上思量问题，要与周围同事形成良好的配合。3 .根据公司的需要，不断提高自己在技术方面的水平，满足公司在IT方面的发展需要。四、对转正后近半年工作的一些计划1 .制定IT管理制度2 .对公司网络管理进行细化，提高网络运行的安全性和稳定性。3 .根据现状，优化公司现有的服务
19、器系统，是服务器运行更加高效稳 定。从新规划、实施服务器配置。4 .规划选型文件存储系统5 .为公司选型一套文件加密系统6 .公司0A系统的规划和实施，不断学习这方面的相关知识。7.不断提高自己和下属的工作效率，优化工作的效果。Java实习生转正申请个人总结【三】我于20某某年某某月某某日成为本公司技术部的一位.net程序员， 三个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下 了精彩而夸姣的回顾。在这段时间里您们赋予了我足够的关心、支持和帮 助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的 同时，也为我有机会成为影响力在线的一员而惊喜万分。这段时间，在领导和同事
20、们的关心和指导下，我通过不懈努力，各方 面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步刚到公司不久，我便开始负责.net方面的网站开辟和广告平台开辟 和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉， 而且与之前的公司相比，节奏也有点快，无非我慢慢的习惯了环境，和同 事相处的比较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸 福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。我到公司不久，第一个项目是某某某公司网站，做这个项目的时候我 遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项 目的，在效率上提高了我的能
21、力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前 没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络一一解决了难题。之后，我将b2b广告招商平台进行了改版，开辟了某某某智能建站广 告平台以及以后网站的维护工作。接下来，我又做了一个比较棘手的项目某某某在线咨询系统。为什么 说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的 朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索 网络。功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的 太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂， 从对aja某技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开辟，到 最后终于
22、把它开辟了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是 我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开辟的更强大，更完美。二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足经过三个多月的工作，虽然完成为了一些项目的开辟，我的技能也提 高了不少，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更 加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一位称职的 职员。三、提出自己努力计划1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将 坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。作能力、是否具备吃苦
23、耐劳的精神、仪容仪表、工作经验以及前来本公司 服务的意志，由厂长、主管确定是否录用、上岗。三、人事档案管理四、通告通知的发放，做会议记录。人员的培训、人员的晋升、奖惩事件均以 通告的形式，上级签字确认后发放于各部门，以张贴于公告栏的方式告知 于员工。公司日常事务具有告知性的事情，则以通知的形式发布。会议记录则 是针对相对照较重要的会议做一定的记录，并以电子档的形式进行存档。除上述之外的工作还有对办公软件的熟练操作，比如E某cel、Word. PPT的操作、对文字录入也有一定的要求、打印、复印、传真，其中就是 一个文档的排版以及表格的制作。三个月的时间，可以说很快，第一次面试的情景似乎还在昨日，
24、就自 身而言，可能还会欠缺一定的经验与知识，但是我的思想是成熟了，因为 接触到不同的人，听到看到的也比较多，也使得我在以后的路中少走了一 些弯路，谢谢公司的栽培和任用。我于某月某日入职至今将满两个月了。时光飞逝，在紧张、忙碌而又 充实的工作中，在公司领导和同事们的匡助下，工作中有进步也有需要提 升的地方。下面就我入职两个月来的工作，做出如下总结。一、人事方面1、人力资源管理明确工作职责，及时整理人事档案并完善人事管理制度;3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并 在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。4、努力提高自己的日常交际能力。时光流转间，我
25、已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信 任，赋予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历， 使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。在此，在对试用期的工作情况及心得体味做一汇报后，我想借此机会, 正式向公司领导提出转正请求。希翼公司领导能对我的工作态度、工作能 力和表现，以正式员工的要求做一个全面考虑，能否转正，期盼回复。我 会以炙热的工作热情继续投入到今后的工作之中，以自己塌实努力的工作, 报公司知遇之恩！Java实习生转正申请个人总结【领导您好，来咱们公司已经两个月，在紧张的工作与学习中，感觉时 间过得很快。转眼到了试用期结束的时侯了。我在这两个月的工作中
26、，从 技术层面，到与项目组的融合度契合度，这两方面上讲都有了一定的提高。 这与公司的各位领导，同人的支持与匡助分不开。在这里说一声:谢谢您！在两个月工作中，初期熟悉公司技术，钻研项目业务，配合项目组完 成阶段性的任务。一、从主要职责具体上讲1、负责时代项目的模块编码工作，完成功能应符合设计的功能及性 能要求，符合部门相关规范;在时代项目组基本完成为了公告管理模块， 与部份特配单模块，正在进行主界面菜单的完善与更新;在地质调查局项 目组，完成为了审批与全文搜索功能，与修洪海经理共同完成远程数据 库同步更新功能，与贾俊奎经理完成为了 CMS站点远程实时更新功能，所完成功 能符合设计的功能与性能要求
27、，符合规范。2、负责对所分配模块的单元测试，同时应配合测试人员进行系统集 成测试，所作模块完成时，先做测试，然后提交组内测试人员集成测试， 遇到错误能够及时修改。3、协助实施人员进行系统实施，并在项目经理的组织下进行问题的 修改;还没有实施任务。4、负责编写相关模块的开辟文档，文档应符合部门的开辟文档规范; 能够根据模块编写开辟文档，基本符合部门开辟规范。5、完成上级交办的其它工作，能够及时完成上级交办的其他工作。二、从工作要求上讲1、自觉遵守公司各项规章制度，认真完成工作，遵守员工守则。2、努力学习、掌握并能熟练应用岗位相关业务知识，以饱满的工作 热情、积极的工作态度投入到工作中，按要求完成
28、岗位工作;在工作中， 做到努力学习不懂就问，及时与项目组同时之间的沟通，避免失误。工 作热情高，不迟到不早退，能够按要求完成岗位工作。3、高度的责任感和良好的团队合作精神，在工作中敢于承担压力， 有责任感。与同时之间关系融洽。共同合作完成本职工作。4、对公司外部的工作要高度保持公司形象，对公司内部的工作要高 度保持部门的良好形象;能够做到维护公司形象，与部门形象，有主人翁 意识。5、按公司要求提交周报、完成各种公司流程。可以按公司要求提交 给上级部门周报，做事安公司流程规章制度。6、按时提交项目阶段性成果。基本能够及时按质按量完成项目阶段 性成果。以上是我试用期的工作总结，还有技术与能力还有不
29、少地方需要改进, 需要加强。以后会多多学习，多多提高。努力工作。为公司尽一份自己的 力量！销售员工实习转正申请个人总结销售员工实习转正申请个人总结-我是一位应届毕业生，今年某月份的时候加入某某公司销售部，不知 不觉中已经加入某某司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在 领导和同事的匡助下学习到了不少销售方面的知识，并且对公司的销售流 程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面 是我这几个月的一点工作心得，不足之处希翼领导指正，以便得以更好的 学习和进步。一、对于不同品种的销售要了解其工作流程初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导 的指导下这几个
30、月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货 缺货处理及对账回笼。领导和同事还时常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户 及领导，回公司后子细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的匡助 作用。二、专业知识的学习要做好销售光是勤奋还是远远不够的，此外还需要有良好的沟通技巧。 作为一位销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项 就特殊需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工 作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐 转化为主动地销售来提高销售水平。从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以 自己独立的谈单子，这
31、些都是在过去的几个月里领导及同事的匡助下我才 成长起来的，他们教会了我不少在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售 这个岗位的工作有了一定的体味和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精 力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人材。销售员工实习转正申请个人总结-转眼我在某某的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的 工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、 提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和 各项工作。一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共 同努力下，某某某单元城中片区
32、市场完成销售额某某万元元，回款率为96% o2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货 价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾 销和倒窜货行为的发生。3、市场开辟情况上半年开辟商超、酒店、餐馆总共三十多家。部份新开辟网点是某某 某单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至 高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为某某某单元城中片区中小零 售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销 商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报
33、送销售周报表、销售月报表， 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更 加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、 产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况, 指导以后的销售工作。二、工作打算尽管在试用期之中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短, 缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴 于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务 能力，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（特别是白酒营销方面） 的知识，学习一些成功营销案例和前沿
34、的营销方法，使自己的营销工作有 一定的知识支撑。其二是时常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各 行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到 人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道某某某单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部份产品 都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道 的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业 三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完
35、善各种档案数 据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补 经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售 情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销 策略。4、与客户密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充 分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最后希翼公司领导在本人以后的的工作中赋予更多点拨与指导！销售员工实习转正申请个人总结【三】一、全方位学习，提高自身业务素质某某公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要 长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。
36、在向的工作上，我结合实际情况，促进工作的开展，特殊是在具体工作执 行中必须把原则性和灵便性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中 小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手 段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不许确、滞后、采集成 本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实 现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问 题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成为了公司规 定的销售任务，有力支持了某某公司的发展。截至目前为止，总共完成 的销售业绩某某元。这组看似简单的数据，却饱含
37、着我倾心公司销售工 作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾 入职的历 程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我 用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路 子。通过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的泛博中 小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工 风险，增加运营能力。但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我 自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有 突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力;还需 要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企
38、业准确获得信息起到积极的 作用，以及每一个公司适合哪种融资业务，惟独深入了解这些情况，才干 够 更大限度的匡助企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。销售员工实习转正申请个人总结到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正 式员工。我于20某某年某月某日成为公司的试用员工，根据公司的需要, 目前在某某公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工 作。虽然到某某传媒公司惟独短短几个月的时间，但从来公司的第一天开 始，我就把自己融入到某某传媒这个团队中来了。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有 工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能
39、力；责任感强, 确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽 而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很耽心不知该怎么与人共处， 该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化， 让我很快完成为了从学生到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下:一、试用期期间工作（一）业务方面的工作1、子夜时段项目随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确 定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深 入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，职业早安排栏目将于
40、某某号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热 点信息搬上银幕，把都市夜航打造成一个综合的品牌栏目。按照某某 公司的总体规划进行运作。为采集信息和建立平台打造坚实的基矗2、华泰项目根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业 的调研工作。3、印章媒体项目随着“商务领航一一政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣 传方面，我参预了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济 方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于催促快报记者在快报上发表 关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把 握公司的运作流程。虽然还不能够独立处
41、理公司或者部门的一些具体项目 业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处， 我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强, 需要 不断继续学习以提高自己业务能力。（二）管理主要工作：我作为销售组的一位成员，同时承担了部门内部的内勤工作。2、年度计划：参预传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始， 具体分为这几块：背景描述、传媒某某年目标、现状分析、实施策略、实 施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目 的，对年度计划进行修改。从某某公司的规划和传媒的规划出发，明确传 媒在某某公司的定位。3、部门会议会议记要：前期完成为了每次会议记要
42、的编写。每次的会 议记要，确定会议记要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题， 能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议记要的时候，能提高自己的 总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。4、日报汇总：前期完成为了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总, 在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理 发现的问题和学习的内容。5、预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。6、每日出勤表：完成为了每天的出勤表的制定。7、值日检查：完成每天的值日检查。二、对某某规划和传媒规划的理解对某某规划理解：从公司的战略定位，战略目标来讲，某某是一家以电子政务为切入点
43、 的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信 息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等 领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办 公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管 理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断 的努力创新，开辟进龈公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界 五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价 满足最大的需求。公共信息平台可以节约不少资源，节省人力，物力，财 力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要
44、建立的公2、培训完善公司章程并制作章程PPT,展开全体员工章程培训并安排新入职 员工进行德州扑克知识的培训。3、考勤及绩效考核整合考勤表，改善请假流程并完善考勤制度，进行有效的考勤管理； 绩效考核方面，由于之前的考核不科学暂时不采用，新的绩效方案目前正 在规划中。4、招聘1）拓展招聘渠道，积极采集合适的简历刚进入公司，可用的招聘渠道惟独58同城网及赶集网，为招到合适 人材，我积极拓展招聘渠道，注册了大街网，我的工作网，卓博人材网， 广西人材网综合评审决定增加需付费的广西人材网和免费的桂冠人材网。 由于公司急招的都是专业技术型人材，自动投简历的人相当有限，为此， 我积极跟用人部门沟通，主动查找合
45、适的简历并及时采集。2）规范并完善招聘流程3）积极其员工办理社保的增减并及时告知员工社保方面的知识；4）与各部门人员进行良好的沟通，处理好暂时事务。二、行政方面1、明确各项费用（网费话费、物业费、电费等等费用）的缴纳时间及 缴纳方式并执行缴纳任务；2、及时新办公环境浮现的相关问题（座机无法 打出、空调无法使用、打印机无法打印、个人电脑运行过慢等等），及时 共信息平台是公司进行信息采集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的 平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段, 其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。购买办公用品;3、及时记录周例会和月例会的会议记要并发给参会人
46、员；4、 其他暂时事务的处理，包括保洁、送水等。三、财务相关1、及时记录财务报表及财务流水2、整理票据并及时填写相关表格。寻常注意及时整理票据以便做账 统筹时方便记录；四、客服工作好的方面：认同公司文化，具备一定人力资源管理知识及技能;具有 招聘经验，能够完善招聘相关流程;办事积极主动，行动力强;工作尽职尽 责，责任感强;能够虚心听取他人意见并及时改进;吃苦耐劳，肯学肯做。不足之处：说话语气较硬，易让人误解，说话方式有待改善;没有及 时明确客服工作职责，以致前期客服工作做得不好，以此影响到总体工作 的安排，时间调控方面欠科学;考勤及财务方面有时未经领导允许自作主 张;作为人事行政专员，对各大模
47、块的掌握有待提升，压力大的时候加强 对情绪的调整。对于不足之处，我打算实行以下提升措施：1）学会更好控 制情绪，改善说话语气及方式，提高沟通能力;2）为了做好客服工作，抽 空了解网站各大模块，并学习德州扑克相关知识;3）及时填写工作日程， 并根据事情的轻重缓急科学安排时间，不断提高时间利用率，并及时进行 工作总;4）充分学习相关法律法规，深入学习人力资源相关专业知识，熟 悉公司制度及文件，让个人职业规划与企业发展前景相统一;5）不断进行 反省，针对工作中的不足进行改进;6）针对工作中发展不顺利的问题，理 清思路重新整理。入职至今，我能够胜任本岗工作作，并基本完成为了领导交给的各项 事务，这与公
48、司领导的指导和同事们的匡助是分不开的，在此再次对领 导和同事们表示衷心的感谢!我希翼今后能以最饱满的热情为公司做出最大的 贡献。无论是任何事情我都会尽职尽责，精益求精，做到高效完成任务。以上是我两个月以来，工作、思想情况的总。我将会一如既往去工作, 以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，充满热情的去工作。尽最大的努力, 完成领导交给我的一切任务。一、试用期主要工作业绩某月某某日，我从实习期转入试用期，相比之前实习期协助招聘的工 作，我的工作内容和强度有了很大的变化，特殊在试用期后期的一段时间 中，不管对我的工作认真度、执行力还是完成度都有较大的考验。试用期间，原本是安排协助培训负责人处理培训方面的各项事宜，熟悉相关的培训工作，后期则倾向于招聘基础工作的深化，现大致概括有七:1、新员工培训与企业文化宣导通过入职培训PPT的更新制作和一遍一遍的听取、了解企业文化和规 章制度，渐渐熟悉并能够独立完成新员工的入职培训，对于新员工的需求 以及公司的企业文化有一定的