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1、美容院全年促销活动策划方案特别不错的美容院按月促销活动方案，供大家参考！一、二月份：因为一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都 会有长达七天的长假，所以，也是我们美容院搞促销的最佳时机。参考方案一：一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以 我们可在春节期间赐予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红 包，即顾客消费100元立刻送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春 节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。参考方案二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这 个月推出“情人卡”，用作男士送给女挚友之用，止匕外，也可以推出 一系列的情侣套餐，即女顾客在美容院消费满xx元，可免费让其男 挚友享受一次
2、男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人 礼物一份。（二）三月份：三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为 旁边住宅多做好事，快速树立美容院的良好形象，并吸引人们的留意 力。参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美 容院的全体人员为旁边的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美 誉度和知名度必定快速树立。1、任选基础护理项目十二次；2、任选身体护理项目四次；3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特殊包装）送给妻 子（女挚友）；4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精致巧克力 一盒，由专人送到指定人处；5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；6、获
3、赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参与“最佳情话评比活动，有机 会获得精致奖品；9、当天落订可获九折实惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再 获九折实惠（折上折）活动（二）：“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动在1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特 惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男挚友,注：不须购买“新春美 丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的 动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱 人的心愿，让自己的爱情永恒不变！活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评比活动在
4、1月20日至2月13（下午三点前）日期间，全部的女性挚 友均可领取最佳情话评比券一张，评比出自己心目中的最佳情话表达 各个奖项，全部参与评比的女性挚友均可获赠美容院送出的体验券一 张（或XX元代金券），并参与抽奖活动，获得精致奖品；2月12日17： 00现场揭晓评比结果，评比出“最动人情话 奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话 奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情 侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参与评比的中奖者若干名 （奖项与奖品由美容院自定）；六、活动宣扬：1、宣扬重点时间：活动前五天;春节正式营业后五天；2、宣扬手段：a、派单（主题：致
5、男士的一封信，）；b、悬挂 横幅（活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报;e、美容院女性 会员宣扬，要求带给其丈夫或男挚友;八 其它；七、活动备注事项：1、宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪 漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象一一男士；2、宣扬话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子（女挚友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现;3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应 任务指标，活动结束后依据达成率状况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激 顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下; 同时
6、在店外摆入心形板时留意城管的干涉；5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销， 提升活动的影响力；6、此方案仅供参考，详细促销内容和执行细微环节应依据 商圈和美容院实际状况进行调整和补充。参考方案二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院的一次宣扬。（三）四月份：参考方案一：由于四月份没有任何特殊适合促销的节日，我 们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡 到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折与年卡打七 折等实惠；除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当 消费累积1000元（包括单次或开卡），该美容院将马上赠
7、送顾客至尊 金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有xx折实惠; 另外，把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基 金会等政府捐输机构。不但充分阐释了 “做美容，献爱心，人美心更 美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣扬的效应得到知名度提升的 效果。参考方案二：四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾 客消费旺季，因此我们更应与早宣扬，捷足先登。针对“五一”旅游 周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手、“五一假期，送您惊 喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡与全年卡都可送出全年意 外保险一份，保金分别为10、20、30万元。（四）五月份：参考方案一：五月份的第三个星期（天
8、）是母亲节，我们就开 展一个“让您做一个细心的美丽妈妈”活动，活动形式多种多样，包 括：1、包卡实惠方案：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案；2、捆绑式销售方案：即顾客购买满肯定金额加xx元就可得 到一款特价产品，或加xx元可随意选择2-3款产品；3、互动式方案：由于五月结束即是“六一”儿童节，我们 对凡消费满1200元-1500元产品的顾客马上送出一摄影楼儿童艺术 昭 /、，4、止匕外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消 费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容的 获得儿童节礼物一份。（五）六月份：参考方案一：
9、六月一日是儿童节，我们可联合美容院旁边的 高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂 画与产品宣扬画，凡到场小挚友如有母亲陪伴即可获得小礼品一份， 母亲则可获得美容院实惠券xx元。活动经费也许不到1000元，但通 过现场的宣扬可干脆带动美容院的美誉度，并能大大提高新客源的增 长率；参考方案二：六月份的其次个星期（天）是父亲节，我们就尝 试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情，而男性可获得 免费美容一次（只针对开季卡以上顾客），当天开卡者除男士可享受免 费美容之外，更可获得男士神奇礼物一份，目的让男士亲自感受美容, 也是对他们的一分关爱。参考方案三：六月份是高校在校的最
10、终一个月，她们将要面 临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为许多用人公司的标 准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下提高自己 的竞争力呢?就以上的市场须要，美容院可针对该期间大做文章，对 携带学生证或毕业证的学生，美容院消费一律享有八折实惠，或开卡 可获X折实惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨 会，激励她们树立正确的人生观与价值观，甚至赞助举办“形象设计 大赛”等类似的活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣扬，壮大 美容院声势其实该类活动属长线投资，我们都知道学生是具有肯定文 化素养,属于中高档的消费群体，把她们培育成为美容院的长期客户, 对美容院日后的发展
11、能起到不行忽视的作用，同时校内也是最简单传 递信息的地方，一石必定激起千层浪，通过对传递者的特殊实惠，对 吸引多数的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必定事半功倍。（六）七、八月份：参考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情怀”，而且, 七、八月是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我 们就以“水”来做文章，举办一个“水上快乐游园大比拼”的活动， 联系美容院旁边的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的 水上嬉戏和节目，让美容院的新老顾客在快乐的笑声中度过炎炎夏 日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣扬达到扩大美容院美 誉度和营业额的目的。参考方案二：子女恒久是母亲最关切的人
12、，“望子成龙、望 女成凤”更为全部母亲的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑 假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些爱好班就读，我们 就可以依据这样的趋势联合一些有这样课程的教化机构进行合作，在 这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客，送出价值 288元的子女爱好班教化课程，另外，家庭女性在送子女到爱好班学 习后，在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参与爱 好班的小挚友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折实惠。 （爱好班旁边的美容院尤佳）备注:假如我们能设计一个不属于自己的教化培训课程那效 果更佳，因为现在爱好班太泛滥，令许多家长无从选择，所以我们能 搞一
13、个前所未有的爱好班，那必定可吸引众多顾客的留意。假如没有 这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作，否则会出现负面效 果。参考方案三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉 利的数字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，实行“八（发） 上加八（发）”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们美容院 消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天与每天的8点、 18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费, 只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。（七）九、十月份：这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销 的黄金时期。参考方案一：9月10日是一
14、年一度的“老师节”，所以我 们在这个月内凡凭老师证到美容院消费的可获八折实惠，和老师一同 到店消费的顾客可获九折实惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知 名度和美誉度。参考方案二：10月1日是宏大祖国成立53周年的大喜日子, 我们可开展“迎国庆，返点让利大实惠”行动，凡在国庆期间包月卡 打9折，包季卡8. 5折，并送4次治疗，包半年卡7. 5折，并送8次 治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折， 凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡 一张，凭此卡购买产品全年打6. 5折。参考方案三：在九月、
15、十月份我们还有一个传统节日 “中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院 要以此为契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如: 牡丹卡（针对送给老师和长辈）、姐妹卡（针对送给同辈的亲朋好友）、 钻石卡（送给上司或上司的爱人）等等，同时注明每张卡的用途，例如: 凭钻石卡可享受全年免费美容，购买产品x折实惠（其作用与年卡大 同小异，只是换一种说法）。同时也可让厂家在此期间推出一系列的 礼品装（客装），特地用作送礼之用。备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为 人们最为关切的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所 以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们
16、美容院迎合顾客 这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必定使营业额节节上长。参考方案四：与月饼经销商实行互动式的销售方法，在这个 月在美容院消费满200元送月饼一盒，购买月饼送美容院的实惠卡或 在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。（八）十一月、十二月：参考方案一：十一、十二月为一年最终两个月，我们就实行 一个“送你X年的最终大行动”。1、包卡实惠方案：在这两个月中，办月卡280元送美白洁 面乳一支，季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。2、捆绑式销售方案：即顾客购买满肯定金额加xx元就可得 到一款特价产品，或加XX元可随意选择2-3款产品。参考方案二：十一、十二月是结婚的旺季，我
17、们可为准新娘 设计一个特护的疗程，让其快乐地度过人生最美妙的一天，止匕外，还 可以与婚纱影楼实行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券 等。三、效果评估：本方案在策划的新奇、宣扬的力度、销售等三方面都考虑较 为完善，广告投入的支配也较为合理，只要认可此方案，保证费用预 算，加上各方面亲密协作、细心组织并用好新闻手段，活动必能产生 剧烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，干脆提 升美容院的营业额和利润。美容院情人节促销活动策划方案策划背景圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节 日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节（情人节）与其它节日 最大的不同，就在于其具有
18、深厚的文化品位和情感内涵（春节：团聚、 快乐，送礼;情人节：爱情、浪漫、温馨）；在这种文化背景下，如何 把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取 决于美容院的细心策划和周密布置。美容院的“诸葛亮” 深圳博美广告策划工作室拥有 丰富的美容院活动策划实操阅历，依据春节（情人节）的节日特点，我 们确定了 “文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此 方案以供广阔美容院参考和借鉴；一、活动目的1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活 动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢”的恶性竞争，并赐予顾 客簇新感，刺激其消费欲望；2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；3、
19、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠 诚度；二、活动主题 情浓一生，真心表爱意活动（一）主题：情系新春，礼表爱意活动（二）主题：爱我，就英勇说出来活动（三）主题：情意无价，爱我有奖三、活动时间1月11日至2月13日四、活动对象1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着 有品尝，特殊是开私家车的男士与美容院顾客；2、活动（二）针对目标对象：参与者与美容院会员的丈夫（或 男挚友）；3、活动（三）针对目标对象：参与者与全部参与评比的女性;五、活动内容活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动活动期间，全部男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠 套餐（价值999元），赠送给自己的妻子（女挚友），以此充分表达自 己的爱意，感谢妻子（女挚友）在过去的一年里对自己的支持和帮助; 美容院顾客也可同时宣扬（爱人共享活动实惠）；美丽心愿卡可享受九重特惠: