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1、销售的年终总结工作汇报大全（7篇）销售的年终总结工作汇报大全（精选篇1）20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也 有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总 结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作 进行简要的总结。一、工作概况我是去年.月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺 乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中 来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售 和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他 有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对
2、一些比较难缠的客 户进行应对方针，取得了明显的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对我们现在处的市场有了 一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确 的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的 信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们 的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力， 由于拜访老客户是汽车销售行业的传统需要做到令对方满意才行, 除了简单的问候以外还会借机推荐新型的车辆使客户进行相应的 了解，从中发掘对方的潜在需求并销售更多的车辆才是自己所关 心的问题，由于自己对待这
3、项工作的用心是的部分老客户决定购 买新的车辆。至于其他汽车店的参观学习则是为了弥补自身销售 经验的不足，通过查看不同汽车店之间的优势从中学到了许多实 用的销售技巧。通过对客户信息的收集整理从而为今后的销售工作做好了铺 垫，对今年拜访或者联系过的客户进行相应的标注从而为下次的 销售做好准备，对我而言做好这方面的工作便相当于在汽车销售 方面做好了详细的笔记，毕竟杂乱无章的客户资料想要在短时间 内处理好可不是件容易的事情，因此自己在今年的汽车销售工作 中每拜访一次便会在对方的资料后面进行标注，而且还会记录销 售进程达到了怎样的地步并争取在短时间内获得订单。通过这次总结也让我对自己完成的汽车销售工作有
4、了条理性, 整理出相应的资料便能为以后的汽车销售工作提供一些参考数据, 至少现阶段自己熟练掌握的销售技巧能够应用到实际的销售工作 中去，只不过为了应对不断发展的形式应当在竞争之中提升自身 的汽车销售工作能力。销售的年终总结工作汇报大全（精选篇4）光阴似箭，自从本人一年加入-珠宝以来也有一年的时间了。 在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格 遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水 平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开 的，而且得到了商场领导的高度认可，在-年的-月让我担任主管 一职，这是对我工作的肯定。一、品德素质修养及职业道德通过报纸，书
5、籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强 烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识 的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。二、工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很 多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使自己的工作业绩有 了长足的提高。三、工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让 顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面；1、认真的接待顾客，做到三米间好，一米询问，微笑服务是 关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客
6、对珠宝首饰的了解越多购 买后的满足感越强烈，常言道；“满意！ ”是顾客的广告。3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最 后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压 力。4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该 详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉 悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。四、工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进 与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习， 自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他 人成功
7、的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得 的，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因， 比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否 生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等 等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长， 冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能 量。互相学习，互相进步。销售的年终总结工作汇报大全（精选篇5）光阴似箭，20_年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工 作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，
8、得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远 过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的 一年，相信自己是最棒的。年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整 整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份 工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20_年10月8日，我成 为公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理, 大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持， 为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领 导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。20年12月1日盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前 期的客户积累
9、到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过 程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高， 慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的 客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的 心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客 户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧 郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪， 在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向 成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这 样才会事半功倍。如果没有一个良好的
10、心态，那肯定是做不好的。在工作中我 觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的 价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善， 他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于 机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定 什么样的生活。20_年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目 标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重 要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向 于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔 赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机 会的人。人生有时候像爬山，当你
11、年轻力壮的时候，总是像兔子一样 活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想 休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀 速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终 点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持 做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我 的目标前行。年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。销售的年终总结工作汇报大全（精选篇6）春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一 年里，汽车销售公司的全体工作人员在的领
12、导下，公司各部 门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努 力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将20 年的工作情况做如下总结汇报：一、销售情况20_年销售台，各车型销量分别为331台；161台；3 台；2台；394台。其中销售351台。销量497台20_年 增长45 （20_年私家车销售342台）。二、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引 到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车 展和试乘试驾活动刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、电台广 播140次并组织销售人员对已经
13、购车用户进行积极的回访，通过 回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20_年月正式提升任 命为汽车销售公司营销经理。工作期间每日按时报送营销 表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到 汽车销售公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成 此项工作，20_年一月任命为信息报表员，进行对汽车销售 公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时准确的完成了一汽 车销售公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工 作作出了贡献。四、档案管理20_年为完善档案管理工作，特安排为档案管理员，主要 工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证
14、的收发以及用 户档案汇总上报汽车销售公司等，工作期间按照公司规定， 圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20年各项工作做了简要总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询 学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往 工作经验，取长补短，现对于20_年的工作计划做如下安排：1、详细了解学汽车销售公司的商务政策，并合理运用，为 车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与汽车销售公司各部门的工作，争取优惠政策。加 强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受 销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期课时的培训学习，以提高
15、销 售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策, 并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销 售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。7、根据汽车销售公司制定的销售任务，对现有的销售人员 分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表汽车销售公司全体 销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20年一年的工作中对 我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20年新 的一年当中我们将继续努力工作，虚心学
16、习。以更好的成绩来感 谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸 福。销售的年终总结工作汇报大全（精选篇7）随着一场大雪降下，20年也走到了尾声，这一年自己在工 作岗位上经历了成功也经历失败，现将本年度工作总结如下：一、工作方法随着自己对业务的熟练程度的加深，自己也有了自己的工作 方法，做销售工作主要是能够了解客户的需求，满足客户的要求， 让客户能够购买自己的产品，然而该如何做到这些呢，我以为可 以根据客户的类型制定不同的销售方法，为此我将客户分为以三 种1、即时客户所谓的即时客户就是在短时间内需要产品的客户。这种客户 因为种种原因会在短期内购买产品，并且会说明自己的一些想法,
17、那么针对这些想法我会说出我们产品的闪光点来吸引客户的注意力，在和这种客户交流时我想使用对比的方法，用相对而言得出 自己的产品更适合客户，而不是一味的夸奖自己的产品，否则会 使客户厌烦，这种即时客户的特点就是因厌烦而离开并很快选定 另外一种产品，然而我相信只要自己能够掌握合适的方法，即时 客户带来的也会是即时的收益。2、意向客户所谓的意向客户就是他们在短时间内不会购买，而是在一段 时间内持观望态度。这种客户之所以会观望是因为他们要找到最 适合自己的产品，针对这种客户我会和他们保持持续的联系，向 客户及时说明自己产品的特点和自己产品的更新，让客户了解最 新鲜最及时的产品信息，让客户能够下定决心购买
18、自己的产品3、“随意”客户所谓的随意客户就是这些客户可能只是逛街随便看看，根本 没有购买本产品的意向，那么为了使自己的产品能够有更好的知 名度，就要给这些人看他能令他们印象深刻的东西，这样一个品 牌好的形象便建立起来，一旦有了知名度，那么自己的客户来源 就会越来越多。二、工作态度态度决定一切，一个人能不能做好本职工作关键是有没有一 个正确的工作态度，当然想要保持一个良好的工作态度不是件容业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变 化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付 一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工
19、作环节是 十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二 线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作 进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20年里我在 二线的岗位上工作了 一年，对我的全年工作满意度基本上是良好, 我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是 我感觉有些自豪感!一月底去总部进行模压训练，做一名合格的销 售人员，一月份在我们的二级公司进行据点销售和市场考察，在 中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分 有利。二、本年度存在的问题在20年一月日国家实施政策，被迫我们把库里的大 部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型
20、，进行了总 结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型 在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和， 所以提前上牌车型选择有误。在_月_日和_月_日，一天只差车价相差一万，用户有些接受易的事，工作的过程中我也遇到了这样或那样的难题，影响到了 自己的工作情绪，但当遇到这种情况时我一定会及时的调节，和 自己的朋友聊聊天，把自己的难题说给他们听一听，有时候虽然 找不到解决的办法，但是却可以让自己重新振作起来，当然我也 会将自己在工作中遇到的困惑和自己的领导讲一讲，毕竟他们是 过来人，有更加丰富的工作经验和方法，都对我起到了很大的帮 助，有一个好的工作态度是做好本职工作的必备
21、条件，这是我这 一年的收获！三、工作业绩20年的工作业绩和自己的目标有相当大的差距，俗话说，福无双至，祸不单行本来自己有两个志在必得的单子，没想 到最后全都以失败告终，本年度的业绩可以用惨淡两个字来 形如，这也让自己一度陷入苦恼和烦闷，但是阳光总在风雨后， 失败是成功之母，经过了接二连三的打击，自己有的不是消沉， 而是觉醒，深刻认知到自己有些东西还是没有做好，尤其是一些 细节性的问题。所以我讲在新的一年里重新振作起来，吸取教训， 总结经验，做出出色的业绩。20年经历了成功也经历了失败，成功让自己有了更加丰富 的工作经验和方法，失败让自己有了更深刻的反思和更深刻的总 结，这一切都让我可以更好的面
22、对新的一年，相信自己新的一年一定会取得出色的成绩!不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较 大。到十月份又碰到全球性的危机，使市场一天比一天差，我 们的日子更难过。三、对20年工作中存在的问题进行改进的措施对于车价差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相 应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些 提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消 化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻 公司和部门的资金压力，让我们一人轻松上阵，挑战下一个工作 任务！四、20_年个人工作目标和计划我在20_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执 行
23、命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些 学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！我希望再20年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位, 成为一个完整的销售人员，我在20_年的全年中我已经熟练的掌 握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应 对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一 名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努 力使自己的销量和利润化。销售的年终总结工作汇报大全（精选篇2）我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市 场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有-销售经验的，仅凭 对销售工作的热情，而缺乏-行业销售经
24、验和行业知识。为了迅速 融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产 品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我 经常请教-经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起 寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略， 取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对-市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可 以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的 需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些 优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有
25、一个比较 透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的 能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的 一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方 案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。、存在的缺点对于-市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度 薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速 拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分 的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作 做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销 售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总
26、结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使 我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了 宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比 较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。下面是公司-年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。-产品价格混乱，这对于我们开展市场造 成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些 做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量 太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在
27、开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个，加上没有记录的概括为一个，八个月- 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量-个。从上面 的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法 和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状 态，从而引发销售经理工作没有一个统
28、一的管理，工作时间没有 合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在-市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公 司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得 偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品 的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格 不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这样可以促进销售人员去销售。在-区域，我们公司进入市场比较 晚，产品的知
29、名度与价格都没有什么优势，在-开拓市场压力很大, 所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来 说要比-小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性, 我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在 技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年 内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机 会，永远没有机会在做这个市场。四、一年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工 作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚
30、力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的销售经理工作中建立一个具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
31、根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题， 约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好 的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单 子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人 员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立 一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境 是工作的关键。销售的
32、年终总结工作汇报大全（精选篇3）作为汽车销售员能够在年终之际超额完成业绩指标无疑是让 人感到高兴的，毕竟对于在工作中有所追求的自己来说这是令人 满意的成绩，即便在年初的时候感到有些忐忑却也在这么长时间 的积累中获得了成长，但是我也明白对待销售工作需要不断前进 才不会被日新月异的时代所淘汰。做好了新客户的接待工作并为对方介绍了适合的车型，由于 自己在今年的销售工作中遇到的客户大多数都是初次买车，因此 对于车型的介绍在此刻便显得无比重要，尤其是在销售工作中做 好相应的服务才能让客户感受到自己的诚意，因此自己在接待新 客户的时候都会认真向对方介绍车子的性能以及价格，必要时还 会带领客户进行车辆的试驾并给予对方良好的体验，如果有需要 的话还会在自己的职权范围内给予对方适量的购车优惠，虽然在 销售过程中略显紧张却也更能体现出自己对待客户的真诚，也得 益于此导致自己今年汽车销售的业绩在诸多客户的帮助下圆满完 成。完成对老客户的拜访工作以及其他汽车店的参观学习，其中