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1、2023年促销活动方案（29篇）1 .活动阐述：九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节 点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶 段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。2 .活动亮点：分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品 （文件夹、文件袋、笔记本）3 .目的达成步骤：消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后， 才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定 数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复 性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商 品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获
2、得不同 于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。4 .时间规划：20 . 8. 25-20_. 9. 3021 ,渐进式活动思路steplx创意主题&礼品吸引眼球“五福临门”(建议零售价100-300元之间)“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)执行说明：(1)中秋节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和 节日喜庆。(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日 喜庆为主。(3)中秋节礼品和促销新品成品务必于20_年1月1日全部 上架。(4)中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进 行集中展示销售。(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制
3、作、 组装、配货等工作，以保证活动正常推进。(6)以上所有新产品订货时间从20年-月初开始，-月-日结 束。3、促销活动(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎 年小礼品” 一个。数量有限，赠完为止。(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费:a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激 顾客升级消费。(2) “虎年小礼品”和“古意赏悦”紫
4、砂需制作虎年小布袋 进行配装。(3) “御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提 袋组装。(4) “金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持(1)促销品支持：a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2 套，以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商 向公司购买。广宣品支持:a、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。c、宣传折页每店配送200张。执行说明(1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、 “御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出 需要由加盟商向
5、公司购买。(2)本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万 张。2、网络宣传(1)公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内 容及所有礼品充分展示。(2)公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链 接到促销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划 和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。 所有工作务必在20年-月-日前全部准备到位。无故拖延影响
6、活 动整体进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、 礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促 销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以 赴完成中秋节销售目标。2023年促销活动方案篇15活动背景：面对年后第一个长假得来临，第一个销售高峰也随之到来，在 这个春夏交接得时段，是一个消费较为活跃得时期，尤其是服装和 食品类。活动思路:五月正是天气转
7、暧并趋于稳定得季节，也是进行旅游等户外 活动得好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是 大力度得促销活动，为消费者省钱得时间到了，“玩美假期”则是 假日期间我们将举行很多有意思得活动，此活动得目得就是抓住 这段时间得消费者得消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目得：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象, 培养忠实顾客。活动主题：“锣开五月、玩美假期”主体宣传：1、我开锣、您省钱。2、玩转假（价）期活动时间：4月25日5月15日篇章：一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完美母亲节三、爱心行动、完美助残日四、健康生活、玩美假期背
8、景：五一黄金周内涵：商场在五一是消费者省钱得假期，消费者得五一应该在 华达玩美。外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目得地之 前得采购，部份市民得市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促 销活动得一个契机。活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将 单个商品得折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息得人群，尤其是单 身消
9、费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念, 推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”营养系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“开心、玩转餐”休闲系列5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆 绑销售）。b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间:年5月1日至年5 月7日止）活动内容：实质是限时抢购，在每天得早上8：009：00分、下 午：14:0015:00、晚上20:3021:30分建议每天每时段抢购商 品都具有实用性、独特性，能够让消费者产
10、生购买欲望。早上8:009:00以家庭主妇商品为主下午14:0015:00普通商品晚上20:3021:30只要在活动期间一次性购物满68元，即 可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有 效，过期作废，（数量有限，抢完为止）（注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必 须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财 务章方才有效）。内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠, 所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头 上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。3、玩转价期（活动时间：年5月6日晚20:00开始
11、）为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之 前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。2023年促销活动方案篇16一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。2、吸引新顾客到店消费。3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。4、刺激店内成交。5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式：三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作）1000张。2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）3、pop海报2张。4、小礼品若干。四、活动日期：五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去 轮流在学校门口或附近小区派发。派发验光卡注意事项：1、目
12、标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派 发给对方。3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、 联系电话。4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费 测试视力为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在 形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促 销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理 性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案， 希望可以为大家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美 容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么
13、是销售技能提升， 要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零 件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是 眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店 养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右细。 系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来 的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。2023年促销活动方案篇17活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1 .展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方 式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同
14、程度的优惠、赠送 小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果 馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2 .推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合 包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买step2,分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费step3.成套礼品搜集，吸引重复光顾step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报, 巩固消费习惯。step5.长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增 强忠诚度，减少顾客流失。6.活动目的达成方式：活动主题：学霸征集令，九月礼不停
15、！活动1：豪礼开学季一一8月25-8月31号礼品：初级学霸文件夹进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需 套餐价格88. 88元（自行填写），即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需88. 88元！（8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消 费者保留小票，后续兑换大礼。）活动2：中秋惠团圆一一9月1号-9月8号礼品：中级学霸文件袋惠团圆：全家桶套餐特价88. 88元。除全家桶，中秋当天进店消费全场8折月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将 月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可
16、 以采取一定优惠。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留 有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可 以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮 钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、 祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词 句。操作说明：1 .钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个 钥匙扣定做成本控制在一元以内。2 .在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如 “商厦祝您中秋节快乐”。3 .凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个， 依次类
17、推。领取后在小票上盖章。三.月圆“十分”大抢购活动时间：限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买 的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为 准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时 间开始。操作说明：一事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。_注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。_此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金 额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样 特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低 价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其
18、他商场相比，这些商品 在价格上要具有绝对竞争优势。四.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留 念，现拍现取。时间：中秋节当天）地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵, 或布置成一个现代团圆喜庆场景。_最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。2023年促销活动方案篇18活动时间：20_年3月10日一15日活动主题：情系3. 15爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注3. 15投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和
19、 环境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以 及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到 服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即 可获得佳用“好口杯” 一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活 动。二.、超市诚信一一与您互动消费者权益日.1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广 场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款, 并现场接受和处理维权投诉。2、请您监督：提前招募消费
20、者代表50名，3月15日下午在 第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员， 负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改 意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 100元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲 服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元 左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的 棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。 （多买多送，送完为止）“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、 休闲服饰、鞋类
21、满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180 元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一 份。（多买多送，送完为止）童装展示发布：在时代店组织儿童 时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童 装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）2、鼠年有好味养好您的胃食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：凡一 次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）限时特价水果1元1斤。（3. 15当天早上9： 00-10：00、下午3： 00-4： 00、晚上8： 00-9： 00；每人限买2斤）四、特别企划：情涌
22、柳北超市一一购物淘金在柳北来柳北超 市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖 佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即 可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）活动配 合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应 商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施 广告项目广告支持：1、广播电视报（1期）2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天 发布）3、店内2023年促销活动方案篇19一、活动背景1、面临国庆长达7天的假期，用户消费能力比较强，进行大 型促销活动，拉动商场消费，提高商品消费额。2、促销活动，也是传达公司经营理念
23、，提升企业品牌形象、 进行品牌宣传的好机会。3、如今家电行业，同城国美、苏宁等商场都在积极备货，策 划商场活动，如何结合商场优势，打造新颖的促销活动。4、整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系 列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提 升。二、活动主题“喜迎国庆、乐庆中秋”商场，豪礼相送，挑战价格最低 点。三、活动地点：商场各大门店四、活动组织：总负责：商场市场部协办：销售部、各大门店、采购部五、活动内容及安排：1、到店送活动期间：活动期间，只要到店，就有不同小礼品相送。2、满就送活动期间：凭购物小票，去每层支付台，兑换相应小奖品。比如：购物满1000元送价值30元
24、西餐厅使用券；购物满3000元送价值60元影院电影票；购物满5000元送价值120元电器；购物满10000元送价值240元电器；3、特价送：全店每店有不同电器日，10月1日电脑日，诸如此类的，当 天同类电器新品9折，老款8折甚至更低。4、购物送：在10. 1-7日，凡在我商场购物即可凭购物小票参加国庆中秋 刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，获取相应标签号，待 活动最后结束那天，实行抽奖活动，请商场总经理进行抽奖仪式， 实行全透明，保持公平公正。一等奖：45英寸彩电一台；二等奖：洗衣机二台三等奖：大一 p冷暖空调三台六、活动宣传：1、投放时间：9月22日一9月30日；2、投放渠道：电视、巴士
25、、地铁等广告3、宣传内容：“喜迎国庆、乐庆中秋”商场，豪礼相送, 挑战价格最低点。宣传当天活动内容，营造活动氛围。2023年促销活动方案篇20一、活动主题双节同，惊喜无限多二、活动时间20年一月日一20年一月日三、活动目的提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加 幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买 单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一 份VIP 一张。全场服装参与活动,平均折扣约：（58%+68%+78%+88%） 73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣
26、（最低档）1件400元（吊牌均价）58% （幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均 成本）二268元毛利润：360元-268元=92元88%折扣（中高档）1件400元（吊牌均价）88% （幸运数字）+128元（军靴平均 成本）=480元商品成本：400元（服装吊牌均价）0. 35+128元（军靴平均 成本）=268元毛利润：480元-268元=212元活动口号买一赠1+1 + 1 （买的多送的多）及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7 折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水 杯等具实用
27、价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣 店协商联营），即：买一赠三平均扣折：（70%+78%+85%） 77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元（吊牌均价）3件70% （折扣）-1200 元（3 件）35妒420 元78%折扣:400元（吊牌均价）2件78% （折扣）-800元（2件）35%=344 元85%折扣:400元（吊牌均价）1件85% （折扣）-400元（1件） 35%=200 元赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元五、活动宣传计划1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。3、店铺
28、布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准 确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销 活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短 信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰 品。2023年促销活动方案 篇21寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的 时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而 且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺 季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方 面来开展工作。身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个（88
29、88为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消 费者保留小票，后续兑换大礼。）活动3：感恩教师节一一9月9号-9月14号礼品：资深学霸笔记本特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元 （自行填写）。除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠！红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！（派不参与八 折优惠）（8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消 费者保留小票，后续兑换大礼。）活动4：霸到有礼!9月14号-9月30号礼品：学霸专享套餐一份集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠 学霸专属套餐一份！（学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，）学生套
30、餐特价8888元7.加盟商订货时间：20年7月25日至8月25日1、收集情报淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报.便于日后的决策。 情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之 外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它 们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况, 了解一下他们的运作状况、人力资源、市场策划等.所谓“知己知 彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全 国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。就消费者而言，可以从新老顾客两
31、方面着手，可通过组织活 动和发放调查问卷的方式.维系新老顾客的感情，拉近与消费者的 距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调 整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下 一步的市场拓展。影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库.认真研究 消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测 未来消费趋势。2、培训员工淡季练兵，是“事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”， 在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实 战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作 的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进 行系统的训练
32、，并“因人制宜“，趁着淡季弥补各级别员工可能 存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能， 强调“强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为 钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员 工的实战能力.并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的 方法与方向。3、创建品牌所谓“未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌.进行品 牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了 解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加 以推广在旺季来临之时强势推出.吸引消费者的目光，谋取更大的 市场份额。淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜
33、 战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品 牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进 行新品牌的推广其次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业 架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创 新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式， 一定要在淡季精心筹备.为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场 推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。4、品牌宣传与淡季促销在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡 季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。事实上.淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很 多
34、影楼都放弃了品牌宣传与促销因为那样有可能“得不偿失”。 从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼 若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想 不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品 牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销 活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲.更主要的是也能给消费者 形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时 间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季 销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不 恰当很容易适得其反。所以，首先
35、要确保淡季广告投放的同行极 少.是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品 牌推广那将成为影楼广告创意比拼了 .只有胜出的影楼有可能达 到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺 季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。 一方面.焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实（旺季）就 虚（淡季），出其不意，攻敌不备！容易抢占市场先机。淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影 楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时 期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。
36、5、内部重整淡季是影楼进行内部调整的时机。（内部调整可包括人事调整、 策略调整与政策调整）市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变， 影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调 整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是时机， 让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨 论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位 适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出才能。其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影 楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变.及时做出 有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼 资源
37、的重组。为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分 割的重要一环.它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不 能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更 要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。2023年促销活动方案篇22一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个 节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人 民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新， 更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能 更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融 古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历
38、史的阿胶， 不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品 丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧 的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日, 东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”一一东阿阿胶情系百姓三：活动目的L利用节日消费高峰，提高销量2 .借势推广我们产品，促进认知3 .回馈广大消费者，建立忠诚度4 .加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间200 _4月20日200 _5月20日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格（20ML_0、20ML_0. 20ML_0）辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡
39、静口服液、水晶枣系列、蜂 蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）六：活动城市（以分公司为单位）济南、青岛、北京、合肥（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展, 特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一 定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）七：活动规划（一）：活动内容1 .凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2 .凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参 加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3 .凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可 参加我们的触摸“五一”
40、赢幸运摸奖活动三次4 .凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可 参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次5 .凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可 参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。6 .活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司（二）：活动形式1 .每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作 （尺寸长30cM_30CM_0CM）,摸奖箱四个面:两个面为企业的LG；另 两个面为触摸“五一”赢幸运字样2 .每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为 “五” “一” “五一”字样，请用不褪色的水笔写。3 .乒乓球上字样标志分配：10个球上写“
41、五” ；5个球上 写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”4 .乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）（三）：奖项设计1 .一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ML_0）2 .二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服 液3 .三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆4 .四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G） （四）：补充说明1 .本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品 满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为 一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为
42、增 进彼此的客情，为未来的合作打下基础2 .本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制 方法各分公司可根据当地情况自行调整）A：促销价格策略1 .经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价 经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2 .我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求 他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格 优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!九：活动终端要求1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点, 作为活动点应具备的基本条件：(1)现
43、有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至 少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售 基础(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内 容，保健品节日促销活动方案3、终端的布置设计(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内 容或伊拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单 页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）
44、店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标 人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商配合内容/（直营分公司）1 .保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足， 我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次 活动2 .经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3 .经销商需协助促销员的进场手续办理4 .经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%）,我们再让 5%,保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知5 .保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售十一：宣传物料1 .活动宣传单页2 .活动海报（设
45、计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部 完成）3 .分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二：控制点1 .产品进场2 .促销员招聘、进场、培训8 .活动礼品：学霸文件夹正反面建议零售价：L2元学霸文件袋建议零售价：L6元学霸笔记本正反面建议零售价：5元9 .活动物料：从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物 料布置。建议加盟商全套制作（展架、海报、跳跳卡。）门店外：展架（通版8080cm）门店内：海报（通版60_90cm）吧台：跳跳卡10 .公司礼品支持（暂定）订货金额（元）学霸文件夹学霸文件袋学霸笔记本8000及以上（含新品原料）20 10 5120 _及以上（含新
46、品原料）30 15 1015000及以上（含新品原料）50 30 15备注：礼品有限，送完为止；开业货不参与；礼品不随订货金 额累计赠送；学霸三件套加盟商可以从总部订购。2023年促销活动方案篇12一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座3 . DM的谈判4 .堆头和TG的落实十三：效果预估L促进现有产品的销售5 .提升产品的知晓度3.树立彼此的信心2023年促销活动方案篇23一、策划对象花店二、目标战略1、总体目标：在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为 花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现利 益的达成。2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的 数量不少于200,每天送花次数不少于300次。零散花数量总计 3000 朵。三、活动目的随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求 都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的 消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创 建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。 我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于 自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知 度及美誉度，以及增加我们的销售量。四、活动对象我们一本次活动主要针对的