销售策划书优秀5篇.docx

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1、销售策划书优秀5篇销售方案策划书 篇一 2、口味不断推陈出新，变化多，形成诸多系列，能满足消费者多种选择。 3、店铺投资少、风险低、见效快。 4、价格便宜，饮用方便。 因此，奶茶迅速在市场上走红，但是随着奶茶店的逐渐增多，其行业竞争力逐渐增大，在这个行业上做好，也显得越发的困难。所以，在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键！ 二、背景分析 面对以上情况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。 分析如下： （一）皇家奶茶基本情况介绍 地理位置：山东科技大学美食街西侧路南 营业面积：4平方米 营业时间：8：30-22：00 工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作经验，熟练的操作水平，一名男

2、性，一名女性。 专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。 产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。 价 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。 性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。 （二）面积市场状况 1、总体市场概况：山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。 2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。

3、3、具体情况介绍：山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特别是美食街，竞争较为激烈。 4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。 三、策划目的及意义 推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。 同时 丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。 四、物品准备 （一）销售方面（情侣杯，纪念品，赠零食，机器的更新，送货上门服务，开门时间） 1、若干制作精美的瓷杯，作为纪念品。 2、若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品。 3、散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。 4、（1）在机器（如冰

4、箱、封口机等）使用时间过长后，一定不能吝啬，应该考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。 （2）可配置两套设备，以服务不同的项目（详情见策划内容）。 5、送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机（手机）一个等、雇员（钟点工）24名。 6、准备若干随意贴。 （二）宣传方面（牌示。宣传单，联合。广告。人，音乐吸引） 1、鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。 2、小的立式宣传牌（多个）。 3、制作简单个性的宣传单/卡（可与优惠活动结合）若干。 4、去一些广告宣传公司登报，宣传启示。 5、能打进学生内部的精明干事若干。 6、小音响一个、mp3一个、插排一个。 （三）装修方面（墙壁

5、，天花板，与饭店商量新的店面的内置。考虑到天气。附照片） 1、墙壁贴纸若干张。 2、天花板贴砖若干块。 3、外置避雨具一个。 五、策划内容 （一）销售方面 1、 大学是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种优惠模式，经我们国龙汇内部商议，大家一致认为应该设置“情侣杯”优惠活动形式。即：情侣来店购买奶茶（2杯），发放特殊积分卡，积分达到20分时便可拿来领取精美瓷杯一个，届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。 3、若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店

6、铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。 六、物资支出费用统计 （九、参考资料 十、备注 小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑，又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶，也给同学们提供了一个交流的平台，将成为校园文化重要的一份子。 十一、致谢 国龙汇感谢所有的队员及给予过国龙汇帮助的个人和团体。谢谢你们，没有你们的合作与帮助，国龙汇是不能单独完成任务的！谢谢大家！ 销售策划书 篇四 一、操作要点： 1、老干妈系列产品中选用四个高档（绿色）食品。 2、四个（瓶）产品装一个精美礼品盒。 3、瓶和盒上都标注醒目慰问全国老红军唯一指定辣椒产品，“绿

7、色食品”字样。 4、由我们“老区人民慰问老红军慰问团”，春节期间，带上此产品和其他慰问品，向全国老红军和老红军遗孀拜年。（慰问需用2600盒）。前往全国33个省，市，自治区，与当地省，市领导，媒体一道，慰问全国老红军和老红军遗孀。 5、整个慰问活动也是一次大型宣传活动。 6、老干妈风味食品有限责任公司同时生产此慰问品一百万盒，在春节前送礼高峰期投向市场。并在媒体上作广告宣传。 二、广告词：（供修改，补充，选用） 1、热烈祝贺“老干妈”辣椒系列产品荣获慰问全国老红军唯一指定辣椒产品！ 2、猪呀，羊呀，送到哪里去？送给那英雄的老红军！ 3、老区人民慰问老红军，“老干妈”争当拥军模范！ 4、吃水不忘

8、开井人，精制绿色食品献给老红军！ 5、时刻想念老红军，老干妈陶华碧率全体员工向老红军拜年！ 三、经济效益： 作为绿色高端产品和顶级精美礼品，建议每盒售价不低于88元。按一年销售二至三百万盒计算，每年利润约一个亿。 四，其他效益： 1、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成为老区人民慰问老红军慰问团活动承办单位之一。 2、我们将在今后一系列长征文化产业开发活动中，对老干妈在媒体作广泛宣传，进一步提高“老干妈”知名度和美誉度。 3、以此为契机，使“老干妈”公司产品早日进军高端市场，更加迅速地扩大市场占有率，把同行远远甩在后面。 长征文化传播中心 销售活动策划方案 篇五 一、方案目的 美即队队长高远，

9、队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品美即面膜。 二、校内销售环境分析 宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水

10、平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。 微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的

11、学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。 SWOT分析 优势-S 劣势-W 1、美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 2、价钱大多数人能够接受。 3、国人比较青睐日韩化妆品。 1、知道美即面膜的人群较少。 2、有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。 3、在我国的实体店较少，网购较多。 机会-O SO战略 WO战略 1、知道的人少，产品质量好，利于销售。 2、学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。 3、

12、清远还没有美即产品，市场空白。 1、美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。 2、价钱适中，适合清远市民的消费。 3、韩国化妆品安全问题很好。 1、加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。 2、加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。 威胁-T ST战略 WT战略 1、清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 2、我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。 1、美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 2、美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。 1、面对品牌宣传，美即将会做最大努力。 2、加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。 三、市场需求分析 1

13、、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。 2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的

14、家庭条件也决定了学生的消费。 3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。 四、目标客户 1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。 2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的

15、服务对象。 五、具体的行销方案 1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。 2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。 A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单； B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传； C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传； D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。 最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。10