销售总监的岗位职责_1.docx

《销售总监的岗位职责_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售总监的岗位职责_1.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、销售总监的岗位职责销售总监的岗位职责1 1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案，领导团队将方案转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。 2、销售团队的建设，关怀建立，补充进展，培育，规划销售队伍。 3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导关怀。 4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。 5、制定培训方案，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素养的营销团队。 6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。 7、从销售和客户的需求角度，对产品研发供应参考性看法。 8、依据公司整体销售目标，提交销售方案方案，监督实施销售全过程，完成销售任务

2、。 9、负责监督销售过程中的特殊状况，并在第一时间进行处理。 10、负责依据公司的进展要求，组织开展市场调研，准时把握市场信息、行业信息。 11、负责客户管理体系的建立与完善。 12、负责协作综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。 13、完成上级交派的其他工作任务。 销售总监的岗位职责2 岗位职责： 1、依据公司整体目标制定国际事业部业务目标，并负责制定完成方案； 2、全面负责国际事业部运营管理工作，带领业务人员乐观开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同； 3、准时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调工作； 4、准时了解市场信息，保持与供应商及

3、客户的沟通互动，组织选购、出口交易全过程； 5、负责团队建设，指导和培育部门业务人员的业务工作，激励团队，带领团队高效完成年度业绩。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业，听说读写流利，有5年以上外贸工作阅历，3年以上外贸公司经理级工作阅历； 2、精通国际贸易学问和整个外贸操作流程，娴熟把握单证学问，生疏国际贸易的相关法律法规和国际惯例； 3、具备优秀的组织协调力气、团队建设和管理力气，具备很强的方案与执行力，市场推断开拓力气，良好的沟通表达和谈判力气； 4、有丰富的市场营销策划阅历、生疏行业市场进呈现状，具有优秀的.营销技巧和市场运作力气； 5、具备较强的外贸团队管理

4、阅历，制订合理的年度业务目标及高效的业务人员绩效管理方案，并能带领团队执行并达成。 销售总监的岗位职责3 1.听从总经理工作支配，参与制订公司营销战略。依据营销战略制订公司营销组合策略和营销方案，经批准后组织实施。 2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3.定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析，准时调整营销策略和方案，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销方案。 4.依据市场及同业状况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5.负责重大营销合同的谈判与签订。 6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7.制定营销系统年度专业培训方案并关心培

5、训部实施。 8.关心总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并依据市场和公司实际状况准时调整和有效把握。 10.定期和不定期访问重点客户，准时了解和处理问题。 11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 销售总监的岗位职责4 1.目标管理，负责团队区域内工作目标与方案的制订与分解并监督执行; 2.为区域战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品牌知名度、声誉度负责; 3.落实、监督、调控区域业绩目标的完成，合理组织进行业务员市场布局的区域划分，制订下达月度业绩目标; 4.把握区域市场费用，降低业务成本，为业务的

6、真实性、精确性负责; 5.部门日常团队管理，团队建设、培训、激励、会议、离职管理; 6.工作报表，日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。 销售总监的岗位职责5 职责： 1、依据公司的战略和销售方案，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售方案，达成区域业绩; 2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并供应专业的辅导与培训; 3、依据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议; 4、为客户供应专业的产品配置和财宝管理服务，树立公司品牌形象; 5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作; 6、传承企业文化，并依据各区域特

7、点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队分散力; 7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先; 2、3年以上金融机构理财产品销售及管理阅历，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先; 3、具有较好的金融基础理论、投资理论学问，生疏行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经受或以上者优先; 4、良好的职业形象，品德端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持; 5、具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调力气和业务分析力气; 6、具备自我约束、激励并勇于担当、完成目标责任的力气，执行力强

8、且有大局观，能在确定压力下胜任工作。 销售总监的岗位职责6 商显机销售经理/总监彩迅工业（深圳）有限公司彩迅工业（深圳）有限公司，彩迅职责描述： 1、编制年度外销营销方案，并带领团队执行； 2，负责国外市场调研、分析与推广工作，并审核相关工作方案及方案； 3，选择有效的外贸推广平台，统筹推广预算与费用把握，分析产出比及平台产出效率； 4，负责客诉的分析与协调工作； 5，负责公司商显产品（广告机，教育机）的国外业务拓展，引入客户并反馈客户的评价，给产品改良供应良好的.建议，跟进大客户商机； 6，负责组织召开部门营销工作会议； 7，关心上级完成其他任务，督导并考评下属的工作。 任职条件： 1，大专

9、或以上学历，3343岁；生疏外贸流程，精通家电产品的外贸推广方法； 2，沟通表达力气优秀，开朗外向，抗压力气强； 3，从事商显机（液晶电视，广告机，教育机，液晶拼屏）销售3年以上，大客户销售或渠道销售3年以上管理阅历； 4，擅长管理营销团队； 5、有鸿合、希沃、tcl、康佳等行业知名企业工作经受者优先。 销售总监的岗位职责7 1、负责开发重点政府客户和行业大客户的开发，依据客户的需求，提出解决方案; 2、通过与客户进行有效沟通了解客户需求，查找销售机会并完成销售业绩; 3、按销售方案推动项目进程，完成销售业绩指标; 4、挖掘、拓展、跟踪潜在客户和商机，整理和分析各销售渠道信息，并建立大客户档案

10、; 5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 6、负责组织和协调内外部资源，为客户供应全生命周期服务，保证客户满意; 7、完成公司下达的各项任务指标; 销售总监的岗位职责8 岗位职责： 1、 开发、维护所辖区域的客户资源，区域为华北（北京办公）、东北（北京办公）、华东（上海）、华南（广州深圳）、华中（武汉）、西南（成都）、西北（西安），或区域内某个省份 2、 完成个人销售目标，与团队共同完成公司区域销售目标 任职要求： 1、 生疏本区域内客户整体状况，有丰富的客户及广告公司资源 2、 具备媒体广告销售阅历 3、 具备较强的.沟通和谈判力气，团队协作力气，市场洞察力 4、 本科及以上

11、学历 销售总监的岗位职责9 工作职责： 1、负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的方案； 2、争论和把握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求，汇合整理对外销售策略，定期向营销总监提交书面报告； 3、保持同上级旅游管理部门，中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位，办事处，政府外事部门的亲热联系，并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系； 4、负责酒店的宣扬推广工作，乐观参与酒店产品的更新改造和组合开发，提高酒店的知名度和影响力； 5、负责指导酒店对内对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣扬推广方案，报营销总监审批后执行； 6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户看法，处理重大投诉

12、，以确保销售方案的实施和落实； 7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习，更新专业学问，提高推销技巧，以适应市场的变化； 8、定期对下属人员进行绩效评估，不断提高部属人员的思想素养，专业技能，组织活动力气，开拓进取精神，培育销售人员的高度责任感； 9、批阅每天业务报表，了解当天出租率和vip接待状况，检查各部门接待vip预备状况，按规定要求接待好vip客人； 10、向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的方案、经营销总监审核后，组织有关人员，预备宣扬资料，制定行动方案以达推广目的； 11、完成上级委派的其他工作。 任职资格： 1、有国际品牌或四星级以上酒店、且集团

13、排名在国内前十的酒店集团的2年以上管理工作阅历；酒店管理规模在20家以上的高星级酒店的销售部门管理工作阅历； 2、生疏酒店销售的方法及技巧，了解酒店前厅部，客房部，餐饮部前后台动作过程和相互关系； 3、具有相当的管理学问和组织领导力气，有较强的社交力气和应变力气； 4、具有猛烈的工作责任心，良好的职业道德，敬业乐业。 销售总监的岗位职责10 1、生疏金融行业，具有优秀的客户拓展与服务力气； 2、负责公司银行客户销售，完成业绩指标； 3、协调、维护客户关系，保持长期稳定的合作关系； 4、擅长客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，结合行业阅历和公司产品满足客户需求，实现公司销售目标； 5、能和销售支持

14、、媒介执行等相关公司其他支持部门很好的沟通协调工作。 销售总监的岗位职责11 主要岗位职责： 1、督促销售人员的工作 2、销售方案的制定 3、定期的销售总结 4、销售团队的管理 5、每月每位销售人员的绩效考核的评定 1)开发客户的数量 2)访问客户的数量 3)客户的跟进 4)销售指标的完成 6、销售人员的方案及总结 7、上下级的沟通 8、销售人员的素养和专业培训 9、销售策略的运用 10、对于反对看法的处理 11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等 销售总监的岗位职责12 岗位职责 1、关心决策层制定公司进展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

15、 2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将方案转变成结果； 3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和嘉奖方案； 4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标； 5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的.市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏状况； 6、关注于维护和提高公司市场竞争力。 任职资格 1、具有市场营销相关专业，大专或本科以上学历； 2、5年以上相关行业经受，3年以上产品销售和渠道管理阅历； 3、优秀的团队建设阅历，团队管理力气强，擅长协调营销团队的工作； 4、具有猛烈的进取心，精力充分，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神； 5、能够适应经常出差。 销售总监的岗位职责13

16、1、负责公司才智校内整体解决方案、数字校内系列软件产品和服务在教育市场的销售推广，完成公司下达的年度销售目标; 2、收集所辖区域市场信息，制定年销售方案; 3、与目标客户建立长期战略合作关系，准时精确把握客户的需求动向; 4、把握竞争对手的市场动态，为公司的进展供应建设性建议; 5、负责所在团队的经营管理与团队建设工作; 6、领导支配的其它工作。 销售总监的岗位职责14 1、依据公司进展战略，以公司年度工作方案为标准，制定本部门年度工作方案及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作方案的完成。 2、参与制订公司营销战略，依据营销战略制订公司营销组合策略和

17、营销方案，经批准后组织实施。 3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析，准时调整营销策略和方案，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销方案。 4、负责分解下达公司支配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并依据市场和公司实际状况准时调整和有效把握。 5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。 7、负责与客户建立并保持良好的.合作关系。 销售总监的岗位职责15 1.依据市场动态及酒店实际状况，全面确立酒店目标经营市场，制定销售经营战略和决策，并组织贯彻实施； 2.负

18、责制定全年销售方案及经营目标，并确保方案的实施与目标的完成； 3.回顾客房收入等主要目标实现状况，每周召开一次销售工作分析会，对市场竞争进展状况及存在实行准时的改进措施，最大限度增加收入； 4.负责市场的开发，进展； 5.确保生疏总部的各种促销政策，并结合当地市场认真组织实施； 6.定期走访客户，把握其他酒店出租率、平均房价，分析竞争态势，就销售策略、销售活动等向总经理提出看法和建议； 7.负责处理重大客户在酒店期间的投诉； 8.负责制定酒店年度广告方案，宣扬推销，公共关系进展等方案及预算； 9.亲热监督本部门员工的工作状况，指导下属员工的工作，确保规范的工作标准和方法； 10.负责制定对销售队伍的整体培训方案并组织落实，确保销售人员自身素养和销售技巧的不断提高； 11.定期对下属进行业绩评估，组织实施奖惩； 12.协调与其他部门的关系，确保信息沟通与合作渠道的畅通； 13.完成上级交办的其它任务。14