销售工作计划集合15篇_2.docx

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1、销售工作计划集合15篇销售工作方案1 一、销售淡季 据销售员以往阅历，年后三、四月份是xx、xx车的销售淡季，询问一下xx经理，从x月x日到x月x日，买了十几辆车;从x月x日-x月x日xx部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多，团购车自入保险 xx部近来销售车少一些，所以网点提车少;xx部网点提车多一些，从x月x日-x月x日网点提车九辆，保险一般不在xx城入;另外四辆车分别是xx队与xx局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。 三、修路造成近来xx、xx销车下降，客户削减 近来，xx路整修，行车不便，客户削减，或是一天不销车，xx部便派两个销售员出外做宣扬，xx部也派一个销售员出外做宣扬。展

2、厅不来客户，保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险状况具体分析 在销售员销车过程中，xx始终在旁跟随学习整个销售过程，直到最终，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入xx保险： 1、客户有的入，xx向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保; 2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因xx险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径; 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，由于面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向; 4、有的客户要挂xx地方的牌子，只为省钱，所以不入xx城保险;

3、5、有的客户嫌xx保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至; 6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。 7、有些客户购完车后，说是临时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。 五、保险提成下降，影响销售员拉保险 询问销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，特殊影响销售员的乐观性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当xx去与客户直接做业务时，遇到了客户特殊反感保险业务这一块，有一次，竟然把xx当成保险公司拉保险

4、的了，态度特殊不好。无法沟通。特殊尴尬。 依据以上缘由种种，对我的要求和一点见意： 1、保险业务力气要连续提高，多向xx学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面沟通。多向亲戚伴侣推举向s公司来购车，以增大保险客源。 2、做一下客户回访工作，看一下保险客户的.客源多不多，如何去开发新的保险客源，xx看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。 以上，是保险工作的总结，不足之处，请xx经理指正批判。有望更好的开展xx部的保险业务。 销售工作方案2 即将到来的12月份对我来说是用以提升绩效的契机

5、，回顾以往完成的销售工作能够熟识到自身存在着些许不足，但对于工作中的优势也能够予以确定并争取做得更好，作为手机销售员自然得明白市场竞争的严峻性并提前做好预备，现制定12月份的手机销售工作方案如下。 留意市场调研并在销售工作中加强宣扬力度，为了给手机店的进绽开发更多新客户自然要认真做好宣扬工作才行，因此在12月份应当要做好市场调研并了解到顾客购买手机需要看重哪些因素，针对这方面来运用销售技巧自然能够取得不错的效果，另外也能够通过发传单以及拉横幅的方式来推出手机店的新活动，再加上12月份有着国庆中秋假期的缘由可以好好利用一番，利用假期折扣的噱头来开放促销活动无疑能够为店面的经营带来更多的效益，但我

6、也明白宣扬过程中的实际意义特别重要自然要乐观做好才行。 强化对手机性能的了解并乐观参与到进货流程之中，为了增加销售过程中的谈资以便于提升自身的专业度，深化了解不同手机的性能并开放与顾客之间的沟通是很重要的，至少要能够让顾客明白自己对销售的手机特别了解才行，若是对销售的手机不了解的话则会让顾客觉得自己很不专业，再加上强化对手机性能的了解程度也能够让自己在沟通过程中更好地分析手机的优点，这对销售技巧的运用以及客户的开发来说往往能起到不错的效果。至于进货工作的参与则是为了加深对手机进价的了解，从中了解每部手机可以产生的效益并努力提升手机店的整体效益。 重视对销售技巧的学习并在运用过程中积累更多的阅历

7、，想要在手机销售过程中有所作为自然要强化自身的工作力气才行，虽然没有捷径可走却也能够随着时间的消逝来积累相应的阅历，所以我得保持沉稳的心态对待12月份的销售工作并争取获得更多的绩效，这需要我强化对工作技巧的运用从而在销售过程中占据主导地位，但我在开放话题的过程中也要将选择权交给客户从而让对方感受到敬重，尽管只是手机销售的些许技巧却往往能够取得不错的效果。 能够通过方案的制定使得12月份的绩效有所提升自然是再好不过的事情，所以我得严格执行这份方案并在手机销售工作中不断总结阅历，通过对自身工作表现的分析来改进现有的工作方式并争取做得更好，至少我会不断总结手机销售工作中的阅历并为了手机店效益的提升而

8、努力。 销售工作方案3 新的一年新的工作方案，必需要预备好工作的详细方案，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。具体如以下xx年销售人员工作方案。 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到xx万套，较xx年度增长年度估量可达到xx万套。依据行业数据显示全球市场容量在xx万套。xx市场容量约为x

9、x万套，依据区域市场份额容量的划分，xx空调市场的容量约为xx万套左右，xx万套的销售目标约占市场份额的xx%。 二、工作规划 依据以上状况xx主抓六项工作： 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型

10、终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在xx月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的.状况下与各个K/A系统联合进行推广

11、，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置xx个氛围的要求进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。(特殊状况再适时调整)。 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在xx年xx月xx月销售旺季进行，第一严格执行公司

12、的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 销售工作方案4 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四；这周对自己有以下要求 1：要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。 2：周末小结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要

13、再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特殊重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：

14、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 销售工作方案5 十二月份的工作即将到来，过去的一个月时间是比较快的，真的感觉特殊的有意义，我也想通过这样的方式去积累学问，这段时间我也始终都对自己很认真，回顾过去一个月来的业绩，我也是感觉特殊的有收获这一点是毋庸置疑的，我也对自己的工作很有信念，也希望能够在这样的环境下面做好本职工作，作为一名销售我是特殊认可这一点的，需要对工作有一个好的交待，发挥好个人力气，在这样的环境下面还是应当要有规划。 首先十二月份的工作当中，首要任务就是进展新的客户，回顾过去的几个月来都没有太多新的客户，所以这一点是特殊重要的，是我应当

15、准时去调整的，这对我的来讲很有意义，我应当要对的工作认真一点，十二月份的工作当中必需进展新的客户了，这是刻不容缓的，当然除了进展新的客户还需要稳固老客户，这是必定的，是我应当要去坚持去做好的事情，作为一名销售我需要不断的提高的自己，积累更多的工作阅历，让自己接触更多的学问，这是特殊有意义的.事情，我也考虑了很多，通过这段时间以来的思考，我现在也对自己有了更多的信念，我希望我能够在这样的环境下面把工作做的更好。 十二月份我的需要提高自己的业绩，过去的几个月来业绩是平平无奇的，所以不能再连续这么下去了，的确还是应当要认真一点对工作的要认真，提高业绩是迫在眉睫的事情，在提高业绩的同时，确定是需要把工

16、作态度端正好这一点是确定的，我也需要和四周的同事学习阅历，认真的去处理好工作当中的细节，这一点是确定的，我也会发挥出自己的足够多的力气，提高自己业务水平，我认为在工作当中是需要始终不断学习的，这一点毋庸置疑，通过这样的方式我也会认真的去提高自己力气，十二月份的工作就要到了，业绩和个人力气还是要认真去做好的，十二月的工作我很有信念去做好，订正自己的不足，作为一名销售在这方面我确定是要认真去督促好的。 当然有些做的不好的地方也是需要去改进的，这一点对我来讲很重要，积累了那么多的工作阅历，我确定会端正好心态，成为一名优秀的销售工作者我确定会改正自己的不足提高工作力气的，十二月份工作任重道远我确定会端

17、正好态度，对销售工作更加上心。 销售工作方案6 当今地板界品牌鱼龙混杂，市场竞争激烈，各品牌为了扩大自己品牌的市场占有率，可以说是八仙过海，各显神通，怎样才能在激烈的市场竞争中占有自己的一席之地呢？ 先看一看目前的地板市场运作的几种模式： 一、总代理模式：即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家关心总代理商开发和维护市场，进而通过总代理把握和操作一个省的市场，这种模式的优势显而易见：1、销售工作方案书怎么写。节约厂家的产品库存，2、运作恰当的话，可以快速进入全国的省级市场，其缺点也是显而易见的：1、总代理商并不是很好把握，操作到中后期，很多总代理商成了厂家的鸡肋，

18、2、总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内很多地方的市场空白，3、多数的总代理商的实力并不是很强，库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失很多客户。 二、厂家直接设立省级分公司，自己运做省级市场的模式，这种模式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地聘请，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进行运作，这种模式的优点为：1、能够达到令至则行，令停则止的效率，2、对于当地的市场操控人具有确定的把握权，假如运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。 这种运作模式的缺点为：1、厂家初建分公司时对当地市场不生疏，市场启动的初期比

19、较慢，可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来，2、由于需要建立库房，厂家所占用的资金量比较大，所以运作起来也需要谨慎，不能过于着急，假如在很短的时间内就在全国全部省建立分公司，那么很简洁使资金链消逝问题，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。 三、厂商联合的运作模式：这种模式只有少数的几个厂家接受，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早，运做的比较成功的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候接受的也是总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进行，这种模式的优势是显而易见的，而且就目前市场状况来讲，这种

20、模式应当是最适合的，但接受这种模式必需要有一个前提，必需是知名品牌才有可能运做成功，而且只是可能，并不是说确定会成功，因此也存在很大的风险。 以上是目前市场上地板厂家运做的几种模式，对于非知名品牌来讲，第一种模式应当说是比较适合，但就目前市场状况来说，可以说是难度很大，而其次种模式的资金占用量也很大，对我们来讲也不太适合，我们也不是知名品牌，第三种方法更不合适，那对我们这样的非知名品牌来讲，该如何运作市场呢？ 一、我们先确定一个市场运做的总体规划：确保江苏，安徽，河南及华北，攻入四川，再兼顾其它的省市，在运做模式上，接受第一种和第三种模式相结合的方法，至于我们所讲的仿第三种模式，是指我们还不是

21、知名品牌的状况下，不能盲目的效仿第三种模式，第三种模式是先开发总代理商，由总代理商进行开发网络，再由厂家接手网络，把总代理商变成物流平台，我们目前的状况应当是反其道而行，由厂家先去开发二级网络开发网络以后，再选择一个有实力的总代理作为物流平台，这样做的好处是：1、开发总代理商相对来讲简洁一些，2、销售工作方案销售工作方案书怎么写。可以有选择性的去选择有实力的代理商做物流平台，3、可以把网络把握在厂家的手中，即使换总代理商，对厂家也没有什么损失，接受这种方法运做的省级行政区为：江苏，安徽，河南，山东，河北等，这样我们厂家就有个样板市场，可提高厂家在经销商里的名气和信誉度，可直接促进其他省级代理商

22、的开发。 二、全力打造一个适合公司的模式，并能很好的运营的这种模式的团队，这种团队组合应当更象一支军队，有元帅，有军师，有将军，更要有先锋，公司只有打造出这样一支战无不胜，功无不克的精英团队，再配以适应这支团队和当前市场状况的营销模式，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。 三、团队的领头人应当了解自己的每一个成员，恰当的运用每一个成员的优点，支配恰当的岗位，而最为重要的是要了解把全部的队员综合起来形成的团队的特点，这样才能指挥如臂，发挥团队的力气，并尽可能的发挥每个人的优点，增加团队的向心力，增加每个成员对企业，对团队的信念。 四、目前的地板市场竞争虽然激烈，但只要时刻关注市场，把握机遇，还是

23、有很大的机会成长起来，在激烈的竞争中占住一席之地。 销售工作方案7 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系 承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力气。 1、对承保业务准时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来把握承保风险，准备承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研

24、，并定期编制中、长期业务方案。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理把握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对xx所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的.综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障。 二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显

25、得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务。经过xx年的努力，我司已在市场占有了确定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、快速、精

26、确、合理”的原则，严格依据和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由xx设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高xx业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。 4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务。 三、加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌 依据xx年xx保费收入xxxx万元为依据，其中各险种

27、的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务进展规划方案为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、认真做好非车险的展业工作，选择一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、

28、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 3、乐观做好与银行的代理业务工作。xx年xx月我司经过乐观地努力已与xx银行、xx银行、xxxx银行、xxxx银行、xxxx银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解xx保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。 在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，xx将开拓思路，奋力进取，去制造新的业

29、绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。 销售工作方案8 一，工作思路 1，人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合，连续公司原先的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自我的本事和部门的分散力，坚持一个优良并且简便的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展（分散团队，构成合力，共同前进）。 3，做好预算及成本管理 预算需要积累很多的管理数据才能进行科学的分析和把握，我会加强公司各部门间的团结和真诚合

30、作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，把握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎样做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程把握有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，构成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要依据制度、程序有序进行。 4，销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和

31、服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终构成品牌和信誉，我会与部门全体职工一齐努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 二，工作方案 1，尽快进入主角，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 2，协作负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的方案并执行。 3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培训工作，组织好，协调好，到达幻想效果培训（这是初期方案，详细培训方案将依据实际情景适当调整） A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情景，公司的管理制度，怎样开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训资料 a、

32、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情景等（由技术支持负责讲解） b、生产实践（由车间负责，我来协调） c、公司情景，进展远景，市场情景，业绩，客户情景，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。） d、做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务关心） e、新老业务员的沟通，实战模拟（我负责） f、培训考核（我负责，并向负责人汇报结果） B、培训进度：基本依据上头的挨次，也能够适当交叉。 C、培训时间：在一个月内完成。 D、培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 5，做好业务员的工作支配，

33、让他们清楚该干什么、怎样干；与新老业务员沟通，生疏并把握他们的.个人情景及工作情景。业务人员工作支配（新老业务员区分对待） A、区域支配：依据新业务员的培训情景及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。 B、确定工作目标：老业务要明白他下一步想干什么。新业务要让他搜集（能够经过网络）所支配区域的客户情景，并帮忙筛选确定重点。 C、预备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员预备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等 三，中后期的工作 A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情景。同时履行销售部经理的各项

34、职责，并保证今年公司业务的稳定进展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。 B、制定、完善售后服务工作和措施。 销售工作方案9 一、销售目标 1.市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。 暂订月任务：销售额_万元。 2.适时作出工作方案，进行周总结和月总结。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息

35、，达到多赢。 5.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 必要时在节假日给大客户登门访问、送上礼物，以确保良好的合作关系。 二、市场分析 1.互联网向百姓日常生活渗透是不行阻挡的潮流。 随着互联网用户数量不断增加，用户对互联网生活依靠性不断加强，地方和生活类站点，将来将会成为中国互联网的重要势力。 地方性的生活站点将成为综合门户的强劲竞争对手。 2.互联网把用户体验摆在首位，设身处地为客户着想。 简洁明白是大事所趋，简洁意味着更好的用户体验。 这是互联网今后进展的大体趋势。 3.用户上网年龄范围扩大化、用户层次多元化。 互联网十多年的进

36、展，互联网用户人群从过去较为单一的年轻人，转变为比较丰富的人群结构。 开头向社会人口结构靠近。 4.移动互联网将成为最近几年热门，塑造一个崭新时代。 20xx年4月，全球IPv6新一代互联网暨移动互联网高峰在京召开，加上国内像百度、新浪等这半年来在移动互联网领域明显动作加快，推出掌上搜寻、掌上博客及与中国联通、中国电信等达成合作协议。 诸如此类证明移动互联网正在越来越得到重视。 5.将来：多网合一的将来互联网。 我们完全可以预见在不久的将来，互联网将是一个多网合一、多业务综合平台和智能化的平台，将来将是以互联网为主导的信息时代。 三、销售部门存在的问题 1.销售工作最基本的客户访问量太少。 作

37、为一个刚刚起步的公司，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个,总体计算_销售人员一天访问的客户量_个。 这些数量并不足以支持公司更好的进展，建议将最低访问数量提高到_个。 2.销售人员自身对于业务的不生疏，因此在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，甚至在沟通中产生误会。 3.工作没有一个明确的目标和详细的方案。 销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有

38、一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高。 四、销售部门改进方案 1.建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

39、观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3.培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 4.依据最近在出访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程、地点错误，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。 造成时间，资金上的铺张。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些

40、不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 为严格实施20xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深化开展专项整治，乐观探究长效监管，不断提升保障水平，确保产品质量平安，特制定XX年保健品食品化妆品监督管理工作方案: 一、摸清监管底数，建立工作档案 力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营状况及行业进呈现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。 二、乐观推动专项整治，重点开展监督检查 为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣

41、扬保健食品功能、一般食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份乐观保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查 三、做好法规宣贯预备，提高监管法制水平 待保健食品监督管理条例出台后，将准时组织行政执法人员进行学习、宣扬和培训，做好条例宣扬工作。 四、抓好业务培训，提升平安意识 乐观派人参加省、州组织的监管人员业务学问与执法技能强化培训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续进展供应坚韧的队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生学问及法律法规培训，提高食品化妆品平安意识。 五、加大宣扬力度，突出正面宣扬 充分发挥当地主流媒体的宣扬作用，主动

42、宣扬监管工作措施和成效。在“3.15”、食品平安宣扬月等加强保健食品、化妆品卫生学问、法律法规宣扬，进一步提高企业的保健食品及化妆品平安责任意识。 要先有销售目标，然后把目标依据以往时期的销量，分解目标和时间，把一个月或者一个季度的目标分解成一个个小目标，这样方案的实施程度更强些。然后好的销售方案要有对竞争对手的分析，一般要对企业自身，最起码是对当前你面对的市场做一个这对你销售产品的swot分析，然后有针对性的做方案，更好一点。 怎样做销售方案PPT，可以从以下几个方面着手: 1、销售目标及基于什么样的缘由(如上阶段销售额，市场进展速度，增长率等)做出的销售目标。 2、目标分解，将目标依据时间

43、或其他依据进行划分，分阶段实施完成目标。 3、销售目标保证完成，所方案的实施工作及措施。 4、所需协作，为完成目标需要公司及各部门的协作是什么。 整理。 2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。 3、营销人员与公司的信息沟通。 4、营销人员所需资料的整理。 (双人或多人复核) 二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理 1、文件、材料、样品、彩页等。 (双人或多人复核) 2、商业公司的材料的登记、归档(证照、开票信息) 2.1对各商业公司，上官方网站进行核实。 2.2接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的看法进行准时传递、处理。 3、购销合同的存档、登记。 (对合同执行状况进行跟

44、踪、督促) 4、发货。(双人或多人复核) 5、对所发货物、样品、资料等留意定时查件。 三、销售部内部管理 1、对日常材料的复印、盖章等的工作。 2、公司对外业务的沟通。 (包括选择公司业务合作伙伴) 3、每日公司邮箱、公司、招商网站的管理和维护。 4、关心预备各项材料。 5、编制年度及月工作方案及资金回笼使用方案; 汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用状况。 四、对外招商 1、负责招商信息的代理、回馈、联系。 2、电子商务。 (在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商) 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时

45、期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到xx50万套，较上一年度增长11。4x。20xx年度估量可达到2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13x。 目前xx在深圳空调市场的占有率约为2。8x左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32x。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60x。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在