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1、创业设计学习指导 PAGE 13 创业设计学习指导江苏电大武进学院 吴光林第一章 创业入门教学内容第一节 创业的目的有效地开发和利用资源实现和促进交易活动维系竞争，促进个人与社会进步获得精神上的满意 其次节 创业要素创业者创业心态创业机会创业资源 第三节 创业设想创业设想的组成创业设想的获得 重点难点解析树立正确的创业目的和经营理念；创业方向的确立。正确的目的；看法确定高度练习题创业的目的是什么，为何要调整赚钱和事业的关系？企业家是否必需解决基本看法问题？你认为创业机会的切入点在那里？其次章 创业打算教学内容第一节 心理与思想上的打算克服胆怯失败的心理障碍和相识误区失败是创业经营中的一种普遍和
2、正常的现象；对待失败的正确看法是战胜失败的关键；从别人的失败和错误中吸取教训是削减和避开失败的有效措施克服过分自负的心理障碍和相识误区克服急功近利的心理障碍和相识误区克服对市场的恐惊心理和相识误区克服胆怯与外界打交道的心理障碍削减和避开心理障碍和相识误区的有效措施集思广益与学习其次节 企业家的性格特征勇于实践企业家最基本的性格特征信念与执著企业家最重要的品行特征虚心且以事业为重企业家最值得称道的品行企业家的其他性格特征第三节 创业的法律打算创业所实行的合法经营形式个体经营、有限责任公司、无限责任公司、合伙人、联合协会经营中涉及的相关法律问题专利、商标和公司名称；进口和出口；雇主和雇员的关系；合
3、同和协议、设备租赁、土地购置、特种行业重点难点解析创业所应具备的心理和精神打算。企业家的性格特征及形成。练习题创业起步可能会遇到哪些心理障碍？创业者应具备哪些基本素养？第三章 创业中的市场调查教学内容第一节 市场信息市场信息概说信息、市场信息、市场信息的作用与意义市场信息的相识与运用其次节 市场调查概述市场调查的含义市场调查的典型项目经济发展水平、竞争环境和市场环境间接的市场调查感知推断法；媒体收集法第三节 本地市场与目标市场本地市场本地市场的含义；本地市场的调查方法；本地市场调查举例目标市场目标市场的含义；目标市场的确立；产品与服务的市场标准竞争环境的调查第四节 完善你的创业设想检验你的创业
4、设想确立市场；确立产品与服务；确立你的资源；分析资源和市场的结合点创业设想的描述推敲你的创业设想重点难点解析设计问卷调查，细分市场与捕获和如何发掘适合自己的创业信息。市场调查的基本方法，市场结果的确立，经营思路的确立。练习题获得创业机会的基本途径是什么?怎样构思自己的事业？第四章 完善你的创业设想教学重点第一节 市场营销市场营销的概念与市场营销干脆相关的领域顾客、产品、途径、竞争者市场营销活动的内容市场调查；产品开发、确定价格、确定销路；广告及其改进；销售管理其次节 制定市场营销的安排市场调查结果与分析目标定位和经营策略监督与限制重点难点解析买卖就是关系；营销安排。如何有效组织各项营销活动。练
5、习题怎样理解买卖就是关系？在经营中如何体现用户就是上帝？怎样发觉经营的核心胜利因素？第五章 筹资与财务管理教学重点 启动资金的测算启动资金的分类固定资产的测算流淌奖金的测算其次节 筹资从银行等金融机构贷款汲取干脆投资资金筹集的其它渠道第三节 财务记录财务记录的意义现金帐总帐第四节 财务安排财务安排的作用财务安排的内容与编制个人支出的测算；编制月度销售收入安排；编制成本费用安排；编制现金收支安排第五节 财务限制财务限制所须要的信息用月度财务安排限制你的生意依据实际状况刚好调整财务安排发觉你最好的顾客和降低交易成本树立整体观念现金流量预料避开金融风险重点难点解析怎样建立财务账簿。怎样制定财务安排。
6、怎样进行财务限制。现金流淌及预料。练习题如何筹集创业资金？建立现金帐的重要作用是什么？制定财务安排应抓住那几个环节？第六章 创业中的组织谋划教学重点第一节 组织与团队组织与团队的概念组织构成的性质组织构成的形式组织的外部因素其次节 健康组织的基本原则服务型领导授权、责任与权威沟通与沟通第三节 组织管理组织管理的十项戒律改进自我管理重点难点解析组织、团队、授权。组织结构设计。练习题如何建立你的团队？怎样通过授权形成有效的组织结构？怎样使员工在组织中得到发挥主动性的行动空间？案例分析（参见附录相关案例）第七章 创业中的生产活动教学重点第一节 位置的确定最佳位置的条件及相关因素的权衡影响位置的其他因
7、素几种典型位置其次节 生产安排生产过程的设计关键路途分析法最优产品数量第三产业重点难点解析选址，制定生产安排和安排须要着重处理的问题。关键路途和边际费用。练习题企业位置选择应考虑那些问题？制定生产安排应考虑那些内容？服务性企业怎样制定生产安排？第八章 创业中的商业道德教学重点第一节 价值观概述价值的含义及特点价值观在创业中的地位和作用自然欲望的道德约束其次节 道德与优先商业道德的经济价值商业道德在创业经营中的表现第三节 领导在商业首先建设中的作用领导的导向作用领导与企业文化胜利创业者的价值观与道德表现处理内部关系时的道德权力的首先支撑第四节 坚持正确的价值观须要坚持的价值观价值观与行动的变更实
8、现志向的方法重点难点解析道德价值的意义与作用如何建立和实现道德价值练习题人的价值观在经营中有什么作用？用什么样价值观指导创业？如何用道德价值理论增加企业的凝合力。第九章 创业安排的编制教学重点第一节 创业安排的构架及要求背景介绍、任务阐述、经商构想、经营理念、形象、人员及供应商、经营场地及设备、市场调查、策略、中短期安排、财务安排。其次节 创业安排的基本格式本章教学要求实际编制创业安排。重点难点解析创业安排的主要内容。编写创业安排。方案点评第十章 创办有生命力企业（全书的总结）教学重点第一节 企业生命力生命力的概念企业生命力生命力的守护与培育其次节 通向胜利的钥匙明确创业目的；创业构思来源与确
9、定集思广益与学习看法与幻想短期赢利和长期赢利起步策略市场组合策略资金管理建立组织与团队高效生产的途径搞好关系的要素重点难点解析生命树的概念，归纳全书的基本思想。生命树的意义。练习题：要使企业成为生命树应创建那些条件？创业要想获得胜利应做好那几项工作？说明：为重点内容。附录一：（用于平常教学练习）创业设计练习题一、填空1.领导层的本质看法是一种 _ 的看法。参考答案： 公仆2.把一个公司组织好就是要把不同_和 _的人组织成一个_。参考答案： 几个人、几组人、学问网络3.一般说来，人们创业的四个基本目的是_ 、_、 _ 、_。参考答案： 管理、交换、获得满意感、进步4.市场调查的三个典型项目是_
10、、_、_。参考答案： 经济发展、竞争环境、市场环境5.根据信息来源划分，信息可分为两种：_、_ 。答案： 第一手资料、其次手资料（书面来源）6.小规模经营的合法方式包括：_ 、 _、 _ 、_ 。参考答案： 个体经营、有限责任公司、合伙制、协作协会7.投入到生意中的资金叫做 _，包括_和共享资本两种形式。参考答案： 资本、贷款8.经营活动一旦启动，随时记录_和成本状况是非常必要的。对一些小企业来说，记录的_是最重要的，而记录的方式则是相对次要的。参考答案： 销售、精确性9.生产安排包括劳动工时、_ 、_ 、_ 和其它与生产有关的东西。参考答案： 厂房、原材料、机器10.自我满意感包括的三方面是
11、_、_ 、_ 。参考答案： 归属感、有价值感、得到奉献感11.在创业过程中，我们强调行动，即使混乱无序的_都要强过有条不紊的_。参考答案： 行动、原地不动12.用条线图表现“关键路途分析法”与相应的成本之间的关系有助于_、_ 、_。答案： 估算成本、限制生产进度、沟通13.和顾客、雇员保持长期的良好关系特别重要的，这要以_和_为基础。答案： 关切、爱护14管理哲学表明人的基本看法，总的来讲，它包括 和 。 参考答案：对人的看法，对事的看法二、推断题1经营活动须建立在道德的基础上。（ ） 参考答案： 2受比施有福。（ ）参考答案： 3赚钱是经商的唯一目的。（ ）参考答案： 4授权要求同时下放权力
12、和责任，所以领导人就没有责任了。（ ）参考答案： 5位置对于做生意来说，尤其是对于生产型企业，是无足轻重的。（ ）参考答案： 6财宝是为了个别企业家的利益而积累起来的。（ ）参考答案： 7点亮一支蜡烛总比咒骂黑暗有用。（ ）参考答案： 8创业贷款越多越好，不必考虑自己的还贷实力。（ ）参考答案： 9创业者的看法将在很大程度上影响他的胜利。参考答案： 10通过市场调查可以获得全部我们须要的信息。参考答案： 11现金帐的作用是按月汇总收入和支出的状况。参考答案： 12一项事业的筹建有捷径走，就象上高楼可以乘电梯。（ ）参考答案： 13雄伟的设想孕育着浩大的公司。（ ）参考答案： 14胜利的公司在历
13、史上都没有经验过大的挫折，因为那样的折腾会使原气大伤，所以我们订经营安排时需做到周全、平安。（ ）参考答案： 15创业过程中，混乱无序的行动强过有条不紊的原地不动。（ ）参考答案： 16、良好的市场信息可以使初次创业的人降低投资风险。（ ）参考答案： 17、一个公司的老板不必做到“律人先律己”。（ ）参考答案： 三、名词说明1、交换过程：把产品拿到市场上去买，这种相互作用就是交换过程。2、经营者：有设想并且已经做好了打算，不光是想到或者说过，而且试图实行详细行动的人。3、市场营销：是确定、预料和满意顾客的需求，并有所盈利的过程。4、资本：投入到生意中的资金叫做资本，分贷款和共享资本两种形式。5
14、、生产安排：企业在某一时期内生产活动的总纲领。6、共享资本：对公司无限期偿还的或无偿还附加系数的长期投资。7、组织结构：是给一个公司定位和制定公司各种活动的结构，使员工和设备从经营概念动身去为顾客服务。8托付：就是将工作有效地安排给其他人。四、简答1为什么须要收集市场信息，进行市场调查？答：因为良好的市场信息有以下好处：1）降低风险；2）明确顾客的看法和要求；3）监督市场环境；4）调整发展战略；5）确定事业筹划中核心问题；6）进行有利的市场定位。2市场调查中关于竞争环境的调查有哪些方面？答：1）可获利润率；2）市场营销及技巧；3）销售的连续性；4）胜利和失败的缘由；5）新旧竞争；6）市场轨迹记
15、录。3市场调查中关于市场环境的调查有哪些方面？答：1）总的市场容量；2）营业额和余额；3）顾客须要；4）与顾客的看法；5）市场趋势。4简述如何营造一个关切员工、激励合作的气氛？答：关切员工；尽可能帮助他们；供应好的工作环境；员工生病时探望他们；关切员工的家庭。5简述关键路途分析法的主要步骤？答：第一步，将全部工作分解成相同的部分，估算每一部分相关的时间、资源和费用。其次步，依据各部分工作的内在联系，做一个工序安排或工作网。第三步，计算完成全部工作的总时间，确定每一项工作的初始时间和完成时间，关键路途就确定了。第四步，依据现有员工和机器选择优化的依次。第五步，画条线图标明全部生产过程和每一项工作
16、的起先时间。五、论述题（一）、为什么说在创业的过程中，创业者的看法会在很大程度上影响他的胜利？答题要点：1创业者的看法在两个方面影响创业的胜利。一是对自己的看法，二是对他人的看法。看法有如下重要性：1）它影响你怎样看待实务，你说什么样的话和你做什么样的事。2）它影响你在身体和心里方面的感觉究竟如何3）它影响你在生活目标方面取得胜利的程度我们须要调整好对自己和对他人的看法，这可以在很大程度上变更我们生命的质量。郁闷的人会让四周的人都感到郁闷，热忱主动的人会使四周的人感到激昂。在发展事业方面我们应当实行主动热忱的看法，进步随时可能取得，要用主动的看法考虑问题。“点亮一支蜡烛总比咒骂黑暗有用”2 经
17、营事业就像爬梯子，登上第一根横木恒久是最难的。把你的留意力集中在你要做事情的动机上，而不要放在不作事情的缘由上。把你所面临的问题当做一种挑战，而不是威逼，这样你在前进的道路上出现的问题就只会激励你而不会阻碍你。3 联系实际1）创业初可能遇到的错误看法是遇到困难轻言放弃。分析2）创业中可能遇到的错误看法是小富则满、不思进取。分析（二）、创业之初可以实行的经营合作方式有哪四种，它们各有什么特点？假如你要创业，你准备实行哪种经营合作方式，为什么？答题要点：创业之初可以实行的经营合作方式有以下四种：1）个体经营：一个人自己经营的生意。其特点是一个人说了算，无限赔偿，所需注册资金较少。2）有限责任公司：
18、有国家的法律管理其经营行为、由法律供应公司注册手续、相独立于全部者的实体。其特点是公司制，规范，负有限责任，有限赔偿，不牵连。所需注册资金较多。3）合伙制：几个人一起合伙共同出资建立企业。其特点是有利于发挥集体才智，机会与风险共担，简单产生合伙人内部冲突。4）协作协会：很多同行的经营者为了维护会员利益把资金集合在一起产生的经营组织，可以是营利的，也可是非营利的。其特点是关系较松散，简单各自为政。结合自身特点和经营方式特点谈对经营方式的选择，分析清晰合理。不设统一标准答案，但要言之有理。（三）、什么是特许加盟？实行特许加盟方式创业的优势有哪些？假如有以下四种特许加盟项目（柯达彩扩店、宜家家居饰品
19、店、小天鹅火锅店、时代回响影碟店）供你选择，你选择哪一种，为什么？。连锁加盟是一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋于对方一项执照、特权，使其能经营生意，再加上对其组织、训练、选购和管理的帮助。相对地也要求加盟者付与相当的代价，做为报偿。自身特点和项目特点可以从资金投入、技术要求、个人爱好爱好、经营风险、市场潜力等几方面对几个项目进行对比分析。（四）、什么是买卖？试以手机为例分析说明做买卖须要考虑的四个主要方面？（p57）此题答出要点后还要以手机为例进行分析，理论分析和实例分析各占一半的分数。答案要点1）、买卖就是关系。 2）、做买卖时须要考虑的四个方面： 顾客需求，要搞清你顾客的需
20、求和需求数量。 市场，要明白谁销售和你一样的商品和供应相同的服务？他们在哪里销售？什么时候销售？销售量如何？ 明确你的产品能满意市场需求吗？你产品的价值、产品的定位以及产品真正能满意顾客需求的程度。你的产品到达顾客手中的手段，也就是你的销售方式：是批发、零售、还是直销？（五）、什么是托付？有效的托付指的是什么？联系实际说说如何进行有效的托付？（p85）答案要点：托付就是学会如何明确我们干的工作，找出一种把工作安排给其他人的方法，但要保持一种管理、检查员工们工作的态势。有效的托付指的是：1、对被托付的任务加以功能定义。2、向被托付人具体说明被托付的任务的功能定义。3、给被托付人时间去理解新的责任
21、，培育他们有信念，有必要的话还可以进行培训。4、给被托付人必要的权利去完成任务。联系实际说说如何进行有效的托付？1、我们必需确认某人有实力而且情愿担当新的责任，然后才能把任务托付给他。2、一旦某人被托付给任务，我们就必需真正让他行使权力，而不能不断的去干涉他。3、给予权力的同时要给予相应的责任。责任与权力相辅相成，人们的工作须要被检查，接受了权力必需要担当相应的责任。4、在赐予责任的同时要赐予同等的权力，让被托付人可以发布吩咐。5、托付放权并不是撒手不管，要刚好检查监督，同时托付人也要担当相应责任。以上是要点，需联系实际分析。（六）、试论述不同类型的生意该如何选择位置？（12分）（p10110
22、4）（七）、论述如何面对个人挫折和经商中的挫折？（12分）在创业过程中遇见挫折并不行怕，关键在于我们对挫折的反应。挫折的发生有以下两方面： 1 个人的挫折。从人与人的角度看，当有人欺瞒你，拒绝你或你的想法，漫步有关你的谣言或以其它方式损害你，你所能做的最重要的事情便是宽恕他们。我们一再重申关系是经营的基础，保持健康关系的第一原则便是具备宽恕别人的实力。假如有人或其他部门做出对不起你的事，这原来就是他们的问题，不要把它变成你的问题。一觉醒来，忘掉它，宽恕它而后接着工作。生活中已有足够的问题，不要再去背负因不愿宽恕而带来的额外负担。2 经商的挫折。 在创业过程中，我们能够支配一切的想法是错误的。我
23、们只能创建一个更好的世界，而不能试图去限制世界。生活的冲突之一便是安排纵然重要，可事物的发展不肯定与安排相符，当不行预料的、明显的混乱、挫折影响到你的创业安排时，你须要见机行事。“进步动力”理论把明显的挫折作为刺激独创创建的动力。假如事物不能按你的意愿发展进行，通过比较现实与安排的差距，你便能从中吸取教训，不要让挫折战胜你的信念，再努力一次，让挫折成为你把握新时机的铺路石。（八）、分析经商中出现的常见错误答案要点：1 薄弱的市场调查及不切实际的经商安排。2 缺乏对顾客的责任感，不愿调整他们的产品及服务来满意顾客的须要。3 信任最低售价是解决一切问题的方法。定价必需建立在包括一般开支的实际成本基
24、础之上。4 对合作关系的匆忙确定，之后发觉这种关系不能长久。各方担当义务的水平不均。5 与合作伙伴、挚友或参加生意的人未签署书面合同，应简洁明白纪录你们协议的主要部6 薄弱的财务管理在启动生意初期极易超负荷。7 创业者不现实的想法使员工不知其所以然，必需脚踏实地。8 缺乏完备的技术。9 做不必要的冒险。解题方法指导：(一)选择题这部分题量较大，大多考查的是概念、观点之间的联系和区分。对一些重要的概念，不单要简洁地记忆、背诵，更要在理解的基础上，把学科中不同章节的概念、观点综合起来把握。选择题一般分为单项选择题和不定项选择题两种，由于考查方式不同，其解题方法就有差异。我们只考单项选择题，所以下面
25、只讲单项选择题。总的来讲，解答单项选择题要留意把握以下三种状况、三种思路和三种方法：(1)答案唯一型。按题干要求的规定性，解除其他错误的，所剩一项就为正确项，或干脆将题干与选项挂钩找出符合题意的项即可。(2)答案最佳型。即题中的四个选项有两个以上或全部都符合题意，但其中一个是最佳答案即符合题干规定性、指向性要求的，它或者是回答了试题所反映的客观现象中的最主要或最根本问题，或是回答了试题所反映的客观现象中的最干脆或最本质的联系或问题。(3)多项组合型。除了如前边所讲的在做题过程中进行答案分解、逐个排查外，还有一个最简捷的方法是解除错误项，然后再进行比较。解答此类题要驾驭肯定技巧和正确思想。第一步
26、是读懂题，审好题，精确把握题干的规定性，即题干所要求回答的是什么问题，在什么范围、方面、角度和条件下回答这一问题。其次步是鉴别和推断选择题肢项。题肢选项分两类，一类是不符合题意的应解除掉。这又分三种：第一种是题肢选项本身观点错误和含有错误成份，试题要求又是正确的；其次种是题肢选项本身观点虽然正确，但与题干要求无关的；第三种题肢选项中概念和推断的外延大于或小于题干规定的外延要求。另一类是最符合题意的该选出的题肢选项。在解题中可先用解除法，把全部与题干要求不符合的，不论是正向、逆向思维设问，还是题肢选项本身的错误，统统解除，然后再比较余下的题肢，用所学的概念、观点、原理推断其是否正确，并确定哪个选
27、项最符合题意，即该选项能否按试题所反映的客观现象的方向、范围和意义进行解答。(二)问答题解答问答题的基本思路和步骤是：1。细致审题并抓关键词。大多数分析题是跨章节，甚至跨学科的。答题之前要细致阅读题干、材料及问题，答题之前要细致阅读题干、材料及问题，了解题目须要回答什么，为什么要这样回答，怎么回答。要留意思维的发散性。这是做好分析题的第一步，也是最关键的一步。找出本题目是关于哪个学科的哪个章节，在草稿纸上写下此章节内全部可能与本题有联系的基本概念及原理。对跨章节，甚至跨学科的题目，要留意思维的发散性。审题可以运用以下几种方法：(1)逆向审题法：先搞清晰题目问什么？有几问？然后带着问题阅读材料。
28、这样做可以不必要地重复审题，节约珍贵的考试时间。(2)找寻关键词：抓关键词语，力求搞清每段材料的中心含义，努力回忆与此相关的课程理论，并留意筛选。(3)分析层次法：对一大段材料的要分层并弄清每层意思，这种层次性既体现在题干的表述或材料中，也会明确出现在题后的设问中。通过分析，抓住试题的主旨，再按其要求分别回答，这样可以避开遗漏。2。阅读材料并组织答案。在审清题意的基础上，细致阅读题干或者材料。阅读时可边阅读边划出材料中带有结论性或倾向性的话语，或者在草稿纸上写下相关信息(留意不要沉溺于细微环节、事例或者数字)，同时搜寻、提取大脑中平常储存的相关学问，然后理清思路，组织答案。3。答题时留意：(1
29、)凡问现象的问题，首先回答表象，即看到什么，就回答什么，不需过分绽开，简要回答即可。随后，必需回答现象之后隐含的实质(本质)，这才是重点。(2)凡是“分析”、“评述”的，就须要用原理紧扣材料进行分析。一般的思路是先表述相关原理，然后再联系材料中的现象进行分析、评述，可按是什么、为什么、怎么样的思路组织答案。(3)回答问题留意层次性，要行文规范，简洁干练，表述精确，答案能紧扣要点，切忌东拉西扯、繁琐冗长。(三)案例分析题案例分析其形式独特，分值比例大，难度也大，是考生考试中的一大难点，这里就单独列出并讲解并描述一下其答题技巧。考生在解答材料分析题时要留意两点：一要注意联系实际，材料归纳出来后，用
30、相关的事实理论做依据进行分析。二是结合理论分析问题时，要尽可能全面。材料涉及几个点，答题时就要将这几个点答全，每个点不须要绽开太多，但要把基本要点说到。解答材料题时，尤其要留意层次和逻辑，不要自相冲突，在答案中最好把观点一一排列出来，便于阅卷老师找到要点。一般的材料供应信息许多，有主有次，还有重复的，这就提示考生在做这类试题、阅读材料时，边读边用铅笔将含义相同的归类，并用1、2、3、标注，对重要的核心句或者关键词，在下面画线，以备答题时干脆应用，避开大量的重复阅读，造成无为的奢侈。第一，利用获得的信息回答问题。在答题论述时，要求做到观点和材料的统一。这是解题的主体部分，要求考生用选定的基础理论
31、学问，联系题中的材料进行分析论述，把理论与实际、观点与事实结合起来，即做到事理交融，观点统帅材料。要紧扣材料分析，或从材料中提炼出观点，或用观点分析材料，或用材料论证观点。防止就事论事，或就理论谈理论。其次，简短有力地做好小结。在小结部分，要牢牢抓住题意，适可而止。这是答题的结尾部分，是解题的落脚点。在结尾时，或针砭时弊，或点明意义，或联系自身，这些都要从题意动身，恰到好处，总的要求是思路清楚、表述简练、视角丰富，达到用画龙点睛、升华主题的目的就可。最终，提一下答题过程中最重要也是最简单被考生忽视的问题：字迹。答题时，字迹肯定要工整清楚。一份看上去字迹潦草、层次模糊的试卷会让阅卷老师对其印象大打折扣，即使答案组织得再好，也不会得到太高的分数，这一点请考生切记。 上一篇：幼儿园演讲稿下一篇：精准扶贫工作安排工作台账例文第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页