《DM单发放流程及考核制度3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《DM单发放流程及考核制度3篇.docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 DM单发放详细流程及考核制度3篇 首先我们要让别人知道，我们在搞促销，所以我们可以制定DM派发方案，制定四周几公里内的，高档小区，进展DM派发活动，选择适合我们的目标客户群体，制定相应的DM数量，由特地的DM派发公司进展派发。 （一）化装品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化装品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销气氛易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的熟悉；专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而
2、成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。 （二）店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假设接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。确定好节假日促销活动方案工程： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让
3、利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必需利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动规划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价 专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟识或较熟习的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清晰，消费者能实在感受感染到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。 品
4、牌折扣 面对自己熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以灵敏集合人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销职员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向领导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费必定数目可以赠予肯定应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满几金额送一支护手霜等等方法）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹
5、风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者绽开免费化装、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝集点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用 作为上海DM派发公司为客推举以下几点 1、视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。气
6、球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐特殊的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣传品。特制的高帽子。 2、听觉手段高音喇叭。不停大声叫卖。麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。电视录像或者重复播放录像录音。 3、现场表演秀可以事先找一些参加欲望很剧烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。用产品或者特制的展现包装物堆成各种外形的堆头，并在全部能插的地方插上气球。 做好充分的人员前期安排和培训观看肌肤快线的促销工作，工作人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印象，每个人都清晰
7、自己的工作职责，各司其职，从而保证了细节都能执行到位。所以在促销活动进展前，肯定要充分做好人员的安排和培训。 1、促销活动预备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品预备。 2、现场活动责任到人，事先预演可能消失的全部问题及其处理预案，以及应急方案，一旦消失问题，快速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。 3、前期对每个人的工作分工进展反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、留意事项等具体了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，消失问题处理程序和处理方法。 4、严厉纪律，统一行动，保证执
8、行效果。 化装品促销方案 篇二 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优待，刺激商品大批量销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客不信任。打折处理品简单带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。 例如：顾客买婷美洗发水2
9、00ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。 优点：促进顾客购置欲望。 缺点：本活动针对产品通常是新品或需处理商品，所以选择赠送产品肯定要具有吸引力，赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见有两种方式 ，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。 例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元） 优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客承受力很高，还可博得“价格廉价”口碑。 缺点：换购产品要有吸引力，是顾客的
10、确需要东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。 优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物额外惊喜，可使用顾客重复购置。 缺点：影响正
11、常毛利。券使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上简单消失漏洞，比方收银员舞弊，要有良好监视。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人，能够调动顾客参加兴趣，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（高兴奖）。 优点：增加购物乐趣，满意顾客“博大”欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各
12、行各业都在搞，比拟泛滥，顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就可以免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客愿意承受。 缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进展销售。这也是常见商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单
13、品销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品。目是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著特点是：抢购商品是群众化知名度高商品，差价优待力度要大，要依据店自身状况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润损害比拟大。 十、买满就送（商品/现金券） “买满就送”指顾客消费满肯定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍一种促销方式，赠送东西可依据
14、当地实情制定，也是顾客比拟喜爱一种促销方式。 例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。 优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购置。 缺点：送东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品惊喜心情。 缺点：赠送东西一般价值较小，对顾客吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”
15、这是一种常用在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。 优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好效果。 缺点：报纸剪角实效可能较差，较远目标群来可能性较小，剪角掩盖率较小，广告传播力就较小。 十三、价随量变 “价随量变”是一种常用商品价格促销，旨在刺激商品单品销售，价格随购置数量增加而逐级递减。 例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样产品，单品促销力度较好。 缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，许多电脑没有这个活动操作设定，所以需要电脑软件相应支持
16、。否则简单消失漏洞，比方收银员舞弊，手工操作要有良好监视。 化装品促销方案 篇三 一、行业环境分析 1.行业环境分析 随着社会的进展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，自然化装品市场备受青睐。青年化装品市场需求巨大，前景宽阔。据我国权威机构对中国大陆女性化装品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断进展和国民收入的高 速增长，女性对化装品的需求与日俱增。 2.消费者分析 随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特殊是青年女性，对化装品的需求量也随之剧增。 3.竞争者分析 目前，化装品的数量和种类是特别丰
17、富的，比方说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化装品要么过于昂贵，许多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。 二、SWOT分析 1.优势 “红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯自然，对身体和皮肤都无损害，这是特别难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，效劳态度也很好。这是许多化装品公司做不到的。 2.劣势 公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比拟少，认可度很低，这跟其他大的化装品公司多不能比的。 3.时机 当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少，这就需要倾城之恋公司抓住这个时机在网络上仔细经营“红妆”化装品。
18、4.威逼 “红妆”要面对的威逼还是比拟多的，不但要防止化装品兴起的过多，沉没了“红妆”以及大化装品公司对小公司的挤压，还要以防竞争太过剧烈以至于客流量过小和知名度无法提高等问题。 三、销售战略 1.广告宣传 广告宣传有许多种方法，例如在百度、搜狗等流行搜寻工具中建立关键字，多发表有关“倾城之恋”公司和“红妆”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和认可度。 还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等，使品牌的知名度得到提高。或者写一些“关注女性皮肤安康”、“如何让您更漂亮？” 等文章，建立相关链接到本品牌“红妆”，这样会抓住一局部女性消费者的购置需求。效果也比拟明显。 2.合作宣
19、传 这点很重要，既然做网络销售，就要建立合作宣传，不禁要建立公司的官方旗舰店，也要在淘宝、拍拍、京东等客流量大的购物网站开店经营，使公司与网站有了联系，合作后，网站帮公司宣传，这样的效果要比其他的宣传方式要好的多。 3.销售促销 网络销售，价格也是极为重要的。价格不仅要固定，不能朝令夕改，那样会显得不正规，也要多做促销，例如节日促销，厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销，还有网站的促销日，如淘宝的双十二、双十一等促销，这都是销售的策略。 还有建立店内VIP规定，消费者消费到肯定金额可以得到相应的VIP等级，从而享受不同的折扣待遇，这样的话就能拥有一局部的固定顾客或者回头客了，这是极好的一种销售手段。 它山之石可以攻玉，