《2022双十一主题促销活动方案精选.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022双十一主题促销活动方案精选.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022双十一主题促销活动方案精选 2022双十一主题促销活动方案精选 2022年的双十一立刻要到了，假如要举办一个以促销为主题的活动，就确定少不了一份具体的活动策划方案了。这里工作范文网给大家带来一些2022双十一主题促销活动策划方案，希望能帮到大家!2022双十一主题促销活动方案1一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考核。、制定公司全年销售安排，对各区销售经理工作进行支配。、对各区域经理目标任务进行划分，、
2、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为：帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。依据销售安排开拓完善经销网络，干脆推行公司的各项销售模式，并向公司主动反馈看法，并不断调整与完善。依据网络发展规划合理进行人员配备，干脆聘请销售部下属人员。带领销售团队主动完成公司下达的销售任务。帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场
3、信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;干脆管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。常常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广安排，完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方
4、案。负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。依据销售合同/协议的内容及执行状况，刚好回收货款。预估产品的市场需求并制订安排。对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。二、市场定位介于本公司产品_液(_)的网络销售价格，_元/瓶，(_瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒_元以下/瓶，为：生活饮用型;_-_元/瓶，为中底档宴请型;_元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：_度_液_元/瓶：_度五粮_元/瓶：_度_茅台_元/瓶：_度_一般装_元/瓶：_窖_一般
5、装_元/瓶，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施方法针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司_液(_)在酒楼的销售热忱，达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴
6、请、会议用酒的时候，举荐公司产品，达到销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，达到销售公司，提高_液(_)销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过选购举荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品_液(_)的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，运用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品_液(_)目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获得信息，向客户举荐公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣
7、，折扣的方式，达到销售公司产品_液(_)的目的。6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品_液(_)的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下，报知销售总
8、监，协作财务部，敏捷操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排公司总销售回款目标为_万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中：A类市场年销售额为_万元或以上。(指市级城市，成都各区)B类市场年销售额为_万元至_万元。(指县级城市)C市场点年销售额为_万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排如下1、_市年销售任务_万元。2、_市，_市，_市：年销售任务_万元。3、_市、_市、_市、_市、_市，年销售任务_万元。4、_市、_市、_市、_市、_市，年销售任务_万元。目标网点：合计：_万。其中A类47家B类61家C类暂计：_家。目标：_万，在各自的任务基础上
9、，争取提高_个一百零一分点，以达到销售目标。八、操作方法根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务_万。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜。九、薪资标准基本工资+话补+车补
10、+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助。餐补标准：出差餐补统一按_元/人每天标准，市内_元/人每天的标准发放。奖金：依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统根据员工综合表现，个人业绩实力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销售成果的，要赐予嘉奖。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要赐予嘉奖。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，主动工作的，要赐予嘉奖。4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，
11、造成销售损失的，要严厉惩罚。5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严峻惩罚。十一、公司支持销售部就公司产品_液(_)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费实力较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关运用。同时，公司可根据比例，给销售部肯定活动费用，用于出差销售人员的运用，避开销售人员因为个人资金惊慌而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终嘉奖依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年_万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再赐予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过
12、销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热忱。假如完成目标_万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部确定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有确定权。以上方案，是专对公司产品_液(_)年销售量_万制定，销售市场为整个_市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还须要增加销售人员，再对特地的渠道进行开发。公司的招商模式实行以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合
13、白酒的营销模式，我信任，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作下，销售部肯定有实力完成公司亟定销售目标任务。2022双十一主题促销活动方案2主题:批发也敢半价?1天，惠1折+半价+送大礼目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来始终支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参加活动的会员参与)活动时间：2022年11月11日0:00-24:00阿里语:阿里分销为回馈各位新老会员，特参加双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到肯定赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季!活动实惠多多:1.全部会员：全场产品均有大幅度降
14、价(1折+半价+最低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购!2.全部会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1W赠送礼物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。3.大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200元，满1W返现金券101元，可马上充值到预存款中心，12月11号后可运用(现金券500元封顶)。4.大额批发会员：满2W包物流(物流专线不行指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月
15、13日6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日7.活动期间全部9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可承诺:一、活动产品均为正品,假一赔十。二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上.如有特别日期产品会特殊说明!三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的选购都有保障!四、活动订单不分大小，我们会根据订单付款先后依次发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参加活动!特殊提示：活动期间特价产品请大家适量囤
16、货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不行退换货，请大家理解。售后服务跟踪:一、订单金额超过5K的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家留意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题刚好联系我们，便于售后。二、收到货后如有缺货，客服将刚好跟进，联系换货或者办理退款，肯定让您省心放心。三、分销商实惠5和6条领取流程：1.初级分销商干脆向客服供应会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级;2.符合领取礼包的高级分销会员干脆下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。参加活动建议：一、活动开启时间202
17、2年11月11日0点,建议须要选购的会员提前把须要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦!二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动实惠，假如银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽搁支付，抢不到货!三、假如因为同时要抢几家店铺的珍宝，建议多找几个挚友帮忙拍!以免错失良机。四：活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动结束咯，实惠不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要犯难我们的客服。因为：臣妾做不到啊!2022双十一主题促销活动方案3一、营造良好的促销氛围有
18、效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要绘声绘色!冷冷清清，能留住客户吗?二、促销的过程1、打基础：时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺实惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。2、预热：预热活动也是干脆影响到
19、当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天运用的店铺实惠推送丶提示消费者提前加入购物车丶参与官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。3、当天：当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 主动参加淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销：全部购买我公司产
20、品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露
21、痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍
22、和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。主动参加淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加!上一篇：销售员将来的职业规划下一篇：精选2022党支部“三会一课”党员学习安排4篇第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页