《汽车销售顾问月工作总结范文(5篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售顾问月工作总结范文(5篇).docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、汽车销售顾问月工作总结范文（5篇）汽车销售顾问月工作总结范文（篇1）眨眼之间，八月份就要结束了，回顾今年，展望未来。纵观八 月份整个月，一切是那样的平静，平淡而又平凡，在这极度平凡 的一年里，我是怎样一步一步走过八月份的呢?现将工作情况作简 要总结。我要感谢的领导们对我的栽培，让我从一个零经验的员工做 到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。最初我一直在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品 的市场碉研，每天浏览新的新闻并发布到公司网站上，虽然都是 最基础的工作，但是每次在工作中出现了错误，领导都是耐心地 给我指点，让我及时改正。在做这些工作的同时，也使我更进一 步的了解这一行
2、业，了解了公司的运作过程。这个月，我满怀期望地转向了销售的岗位，然而，对于我这 个从来没有过销售经验的人来说，一切并没有我想像的那么简单， 不知道怎么和客户沟通，还好有了老师和陈艳平的耐心讲解让我 渐渐地懂得了该怎样去回答客户的问题。作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这 样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。 入班的学员，我，从来没有想过离开和放弃！从刚开始进公司车间 进行实习的29人，在经过短短的两个月，现在只剩下13人。离 开的人，选择了另谋出路，或许真的是“树挪死，人挪活”，也 许离开了这里，他们会有更好的发展！“树挪死，人挪活”每当想到这句话的时候，
3、我总会认为这 也许是我离开的理由！其实，有这种想法，仅仅是给自己一个逃避 的借口，是将自己那种不敢承担的懦弱移交给说这句话的神交的 古人。说心里话，在刚开始上海生活的时候，我也曾想过离开， 但又总能感到有一股力量在支撑着我。我很清楚，也很明白那是 什么，是对未来生活的向往：希望能给老婆去买那一件永远都缺 少的衣服、给孩子一个良好的生活环境、让爸妈在村子了做一个 “有头有脸”的人在上海的这段时间，有挫折，有欣喜，真的很有感触，收获很 大。刚开始出去见客户时，在面对一次一次的拒绝的时候，那时 心理上所承受的压力远远大于身体上的疲惫。其实在去之前，这 些挫折与困难我都预想到了，但是没想到的是，在现实
4、中，它却 是那么的真切！时间，真的是一味很好的“良药”。随着时间的推移，我慢 慢的习惯了那些所谓的“拒绝”，也慢慢的学会在每次的失败之 后，应如何调整自己的心态和吸取此次失败的原因，从而更好的去拜访下一个客户。回想起郑部长和廖部长面试的时候，我曾说过，“如果可以 的话，我希望在公司待8到10年的时间”。因为只有足够的时间 才能使你真正的掌握你所需要的东西，才能更好的了解这个公司 的运作与发展。从刚开始，我们有14个同事，现在只有6位同事 留了下来，不能说这次是一个“优胜劣汰”的过程，更像一个“适 者生存”的游戏，至少我现在“生存” 了下来，如果可以，我希 望能在这里扎根？在这个团队生活一段时间
5、，能够很好的听从领导的安排，与 同事之间也能和睦，融洽的相处，一个集体最重要的就是“团结” 对于我们每天晚上的例会制度，我个人认为，这个制度安排的真 的很好，不仅可以锻炼，提升自己的语言表达能力，还可以促进 与同事之间的交流。在例会上，我们可以“畅所欲言”，可以提 出对方的不足之处，以便我们及时的纠正，从而提升个人能力！在 此我有个小小的建议，我希望领导们能够适时的给予我们每个成 员一次单独交流的机会。人是一种很奇怪的生物，有些时候，心 中的想法与感受只想与一个人分享。这样的交谈不仅仅可以拉近 彼此之间的距离，同时可以很全面、深入的了解一个人的内心世 界，能够更好的方便部长对于我们每个人工作的
6、安排和更好的激 励我们的斗志，从而更好的为公司工作！每个人都渴望成功，我也不例外，我很渴望成功。在去vip销 售中心的时候没有人看好我，有人说我做作、孤傲、太自我等等。 这些，我都记在了心里，这并没有阻碍我前进的步伐，然而这却 成为我前进的动力！对于被人的质疑，不是你与他争吵就能解决的, 要用事实说话。所以，只有我的坚持与成功，才是击碎这些话语， 才能真正的改变他们的看法！希望在以后的工作中部长、同事能多多提出我的缺点和不足， 我会真诚的接受并改正！不求做一个完美的人，但求做一个完美边 上的人。由于之前做过的校对和市场碉研，积累了一些化工方面的经验， 这在我做销售上有了很大的帮助。又通过和陈艳
7、平的沟通和探讨 使我更进一步了解了销售这一行业，了解了销售时应注意的一些 问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业，工作之余我都 会在网上阅读一些相关的资料和书籍，扩大自己的视野。工作一定要勤奋，这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多 的自信，把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做。除了 要对工作总结外，还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业 技术。在我和客户沟通时，我把解决客户提出的问题放到第一位， 每天接听客户的电话，回答着客户的问题，有的问题我也没有遇 见过，我都是记录下来，请示了领导，然后与客户沟通使客户对 询问的问题得到满意的答案，这样，客户也就会很高兴来订购我 们的报告。这
8、也暴露出一个问题，就是我对这一行业认识还不够 深入，希望公司能定期的给我们培训或者提供相关的资料让我们 去学习一下。随着公司各项制度的完善，我们的工作将更加繁重，要求也 更高，需掌握的知识也更高更广。在过去的一年里，所有的对的， 错的都是一笔宝贵的财富，我将带着我在昔日的工作中积累的所 有，投入到九月的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作，给自己制定新的目标，吸取教训，向其他同事学习，取 长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，力争在九月的工作 中超越已经拥有的一切，取得更大进步，为公司的发展做出自己 最大的贡献。汽车销售顾问月工作总结范文（篇2）在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一
9、年，回顾这一年的 工作历程，作为一企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃 发展的热气，.人之拼搏的精神。我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该对房地产方 面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领 导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销 售部中的一员，该深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企 业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以 更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更 要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房 地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已 成为一名合格的销售人员，并且努力做
10、好自我的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共 同完成销售工作。在这段时间，我进取配合 公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节 前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最终 以一个月完成合同额一万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗 礼，我从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的 飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋 执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任 销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系 统化和正规化，工作显得繁
11、重和其中。在开盘之际，该基本上每 一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解， 我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数 额巨大，在收款的过程中该做到谨慎认真，现已收取了上千万的 房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中 每月的工作总结和每周例会，该不断总结自我的工作经验，及时 找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋 全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部 成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员 工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在 日益激烈的市场竞争中，占有
12、一席之地。汽车销售顾问月工作总结范文（篇3）本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作 和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工 作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表 和销售产品，发现：1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左 右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了 一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势 态；2、从经销商数量来看，范围之内的经销商公司亦都有过业 务往来，比较有实力的如_、也有业务往来，但综合经 销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经
13、销商，从我司的拿 货一般局限于和的硫酸镁和氯化镁之类的产品，其余的几乎 很少拿货，而以上产品几乎能够说是保本或亏损销售，毫无多少 利润可言；3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以辂酎和inco 系列为主，月份到月份有很大的增长，主要是当时以为主 的 的比较有实力的客户贪图公司的 和 系列产品远低于市场 价格而很多进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营 问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在月份的销售量的增加和市场占有率提高的情景 下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提 升，并没有实际太大的意义，甚至能够说是极为危
14、险的现象。我 们能够想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦 降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压 低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售 额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把 碗里的饭无偿的分给别人，在这种情景下，竞争同行肯定会调整 销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司， 亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销 售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何能 够再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和 提高销售成本的话，那么销售额越高，利润
15、就越低，也能够说是 亏损越来越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于 市场，包括（一）除和之外的电镀材料企业来说，目前还都 在为做市场而努力，尤其是在_、两地，对那些不入流的小经 销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的 最大化。所以，没有任何忠诚信任可言。可是以目前的市场形势 来看，他们又是我们公司的主要针对客户，所以，我们公司没有 办法完全笼络和控制这些小经销商.可是，目前的这些小散户对于 我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都能够说是在亏 损经营。汽车销售顾问月工作总结范文（篇4）时间就像流水，不知不觉又过去了一年。
16、在这一年里，我在 工作和生活中收获了很多，这不仅丰富了我的工作经验，也让我 的生活更加精彩。回顾一整年的工作，我对汽车公司做了如下销 售总结：一、是跟踪对手动态，增强自身竞争实力。站着不动，闭门造车，早已无法适应当下激烈的汽车市场竞 争。对于内部管理，走出去，走进来。通过委托相关专业公司，我 们对分公司的管理提出了全新的方案和建议；业余时间组织综合 部和相关业务部门学习。二、强化面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实施 差异化营销。针对公司总部今年发布的经营指标，结合公司总经理在年初 业务会议上的指示精神，公司将年度销售工作重点放在提升营销 服务质量和差异化营销上。面对日益激烈的市场价格
17、竞争，我们 没有进入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”。适度的价 格促销有助于销售，但无限制的价格战无异于自给自足杀人。针对淡季汽车销售，我们探索了一套对策：1、重视信息收集，科学预测。如今的市场机会转瞬即逝，科学的市场预测成为制定阶段性 销售目标的指导和依据。当市场旺季来临的时候，每一条销售信 息都像一个宝藏。在某种程度上，需求信息就是销售的代名词。 结合这个特点，每天上班前，通过销售反馈的数据和信息，对过 去同期销售情况做对比分析报告，确定下一步销售任务的细化和 具体销售方式方法的制定，有需求时立即响应，增加工作的计划 性，避免工作的盲目性；在注重绝对销量的同时，也强化了市场份 额。同
18、时，与生产部门和其他相关部门保持密切沟通，确保高质 量、高效率和及时生产。作为销售部的主要考核目标，成功实现 了总部下达的年度销售目标。2、细分市场，建立差异化营销。我进一步细分了之前的重点市场，制定了不同的销售策略， 形成了差异化营销；定期沟通反馈，密切关注市场动态。在市场上 树立良好的品牌形象，从而带动我公司专用汽车的销量。第三，团队建设。公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性，公司才 能发展好。我公司建立和完善了每周经理会议、每月业务分析会 议等一系列例会。营销管理中的问题在例会上被广泛讨论，不仅 统一了认识，而且明确了目标。在外部专业培训的帮助下，我也 提高了自己的专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我 们进行团队精神的培养，进一步强化了我们的服务意识和理念。今年，经过全体员工的共同努力，各项业务指标均创历史新 高，公司各项工作取得了全面胜利。在欣喜于成绩的同时，也清 醒地看到，在市场开拓创新和卓越服务理念上，还有很大的潜力 可以挖掘。同时，要提高快速应对市场变化的能力。因此，我将 紧紧围绕“服务管理”这一主题，充分发挥团队合作精神，齐心 协力，将“文化营销” “服务营销” “品牌营销”紧密结合，在 新的一年创造更大的成绩！汽车销售顾问月工作总结范文（篇5）坦白的说，自从“班”在我们学校成立以来，我作为首批