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1、2023年医药销售培训心得体会在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不 同的体会，于技巧，下面跟大家分享在药品销售中的几点体 会第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考 工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主 观能动性，所有人都喜欢跟知识渊博，有感染力的人交往。第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要 宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指 引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您 将获得拓展客户更大的提高！ 一般而言，经销商对一个充满 自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的！具体方法， 首先对各中渠道得来的基赐户资料进行分析，
2、可先进行电话 交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目 标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的 客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的 电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。 拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分 运用谈判技巧，表现出真诚，务实，业余的职业的工作态度, 从取达成合作共赢。第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以 多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对 介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍 和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡 试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比年股票 上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的 前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要 发自内心的真诚，于信赖。第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的 方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都 了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会 是源源不断。