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1、筹划书浙江理工大学经济管理学院分团委学生会工商系学生会2007年12月2023年5月目录（一）学校简介（-）浙江理工大学营销筹划大赛：一比赛宗旨二活动目的三大赛组织机构四具体情况五奖项设置六比赛细那么七活动流程八宣传细那么九关于大赛十辩论评分细那么十一赞助商合作方式十二经费预算十三 活动中应注意的问题和细节（一学校3、 作 品 情 况作品 名称工程类别。产品O效劳打“小作 品 简 介注：1、本表一律用钢笔填写或打印，字迹端正、清楚：2、表内1、2两栏选择其一填写，第3项为必填：3、表格及制有效。“金矢杯 2023首届下沙高校市场营销筹划大赛作品申报表作品名称指导老师及联系竞赛团队姓名性别学院专
2、业年级联系特长负责人其他成员作品基本情况设想的 独创性市场前 景预测争论点 预测工程所需 详细内容备注注：本表连同参赛作品一式三份上交，用钢笔填写或打印，本表复制有效。浙江理工大学经济管理学院分团委学生会工商系学生会2(X)7II 15（增加讲座局部对讲师的介绍）简介浙江理工大学是一所以工为主，特色明显，理、工、文（艺）、经、管、法等多学科协 调开展、现为中央和浙江省共建共管、以浙江省管理为主的省重点开展高校。学校座落在著 名的历史文化名城杭州市。2004年由浙江工程学院更名为浙江理工大学。我校有全日制在校生19000余人，分文一、下沙两个校区，占地面积1650亩。校舍总 建筑面积为39. 9
3、万平方米，现有教学科研仪器设备总值近1亿元。近年来，学校抓住机遇, 加快开展，主动适应经济建设和社会开展需要，不断调整学科专业结构，完善学科专业布局, 实现了由单一工科向以工为主，理、工、 文、经、管、法等学科相结合、协调开 展的转变，由单纯的丝绸纺织服装类专 业向既保持现代纺织服装特色又适应国 民经济建设总体需要的专业结构布局的 转变，由相对封闭办学向开放办学的转 变。现下设十三个二级学院（教学部）。 学校的规模正在不断犷大之中拥有多媒体电子阅览室、图书馆自动化管理系统和集成管理系统，能实现网上与国内外高校、研究机 构之间的资源共享。校园网络中心、根底和专业实验室以及实习实践基地条件，体育馆
4、（场）、 学生活动中心等根底教学设施齐全。（学校的整体介绍，学科专业及结构，师资队伍，经管学院及专业的介绍，营销类专业 软件如获奖等方面的介绍）（二）浙江理工大学营销筹划大赛-比赛宗旨：培养我校学生的创新意识、创造能力和创业精神，为培养适应社会主义市场经济开展需 要的、应用型的专业人才效劳的。使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此根 底上系统掌握市场营销学的根本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使 企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，从而提高企 业的经营管理水平。引导学生崇尚科学、追求真知，实践成才的热情，考验创业者总体素质 和团队合作
5、的精神，在校内形成创新创造的气氛，推动学生科研学术的开展，培养和选拔优 秀营销人才，挖掘企业成功案例，传播最新营销理念，同时响应我校全力打造“浙江理工大 学”的称号。二活动目的：市场营销筹划大赛作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和具 体的可操作性。它作为一种手段，借助多学科知识和智慧的集成”是企业转动的魔力。市场 营销筹划大赛是对大学生分析能力、应变能力、操作能力、筹划能力、组织能力，团队协作 能力等的培养和锻炼。此次大赛旨在提高当代大学生运用专业知识和实践的能力，拉近当代 大学生与社会、企业的距离，增加对市场的了解。让大学生提前感受外来工作的专业性，增 强对企.业的了解
6、，增强青年一代大学生理论联系实际的能力，以及积极参与社会经济生活的 能力，引导其理性思维。通过本次比赛，加强大学生对企业的了解，增强新一代大学生理论 联系实际以及积极参与社会经济生活的能力，引导其理性思维。同时，增强本学院各系、各 专业间的学术交流和思想沟通，使同学们的专业知识得到实质性的应用。三大赛组织机构主办单位：经济管理学院协办单位：赞助单位：承办单位：经济管理学院分团委学生会工商系学生会具体执行人员：（即分工情况）四具体情况面向对象：下沙各高校全体学生报名方式：方式一：参赛者到各班长处领取报名单报名（此报名方法仅限于经管学生），各班 长及时将报名情况上报。每支参赛队伍由六位左右参赛选手
7、组成（各队 参赛成员由不同专业混合组成为优）；方式二：开展定期的广场报名活动，进行全校的报名，并设立报名箱便于投放报 名表格：报名表发放到各寝室楼，也可在经济管理学院办公室领取。截 止日期待定）方式三：联系下沙各高校市场调研协会方式四：网上报名（网上下载报名表或自制，表格可上交到公共邮箱）活动时间：12月初开始活动地点：现场报名宣传一文化广场培训-2#N*辩论一活动中心412或6#105报名表：见附表五奖项设置：一等奖：一支队伍（1000元+证书）二等奖：二支队伍1600元+证书）三等奖：三支队伍（300元+证书）最正确主讲：一名颁发证书 最正确辩论：一名颁发证书 最正确广告设计奖六比赛细那么
8、一、比赛内容：浙江理工大学第二届营销筹划大赛作为我校的特色活动之一要求参赛者针对企 业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市 场营销学的根本知识，形成营销筹划书。比赛将分五个阶段进行，通过前期的宣传，组队报名，培训交流，我们会对上 交的作品有一个初期的筛选，最后进入决赛的将会有现场的陈诉、辩论，并评出最 后的获奖队伍。参赛者根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思，设计 和组合营销因素，高效率地将产品或效劳推向目标市场的操作程序。营销筹划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、 确切的明了性等特点，一般可以从分
9、析营销时机、开发营销战略、营销方案、管理 营销等几个方面展开研究调查。方案对筹划的工程情况要作简要的介绍，包括工程的背景、概况、进展、开展 趋势等。大赛旨在提高我校大学生运用专业知识和实践的能力，拉近当代大学生与社会、企业的 距离。通过本次比赛，参赛者对企业的营销筹划、宣传、销售等会有更深的了解， 也增强了新一代大学生理论联系实际，以及积极参与社会经济生活的能力。同时.， 增强本学院各系、各专业间的学术交流和思想沟通，使同学们的专业知识得到实质 性的应用。二、比赛方式：(1) 竞赛按?市场营销筹划大赛比赛规那么？：营销筹划大赛辩论规那么一、通过抽签决定各参赛队的出场顺序，并分发比赛号码。二、赛
10、前各参赛队应在规定时间内将队员领队及指导老师名单上交大赛主办方(经贸与管理学院工商系学牛.会)，赛前半小时内将参赛文库提交大赛承办方。三、每支队伍规定为15分钟小时，分现场陈述，评委质询，现场观众提高。现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为6分钟。评委质询：允许多名队员共同答复，时间为8分钟。观众提问：允许多名队员共同答复，时间为1分钟。(2)比赛顺序由抽签决定。(3)评委由承办单位邀请做到公平、公正。(4)自备比赛文档和资料，赛前一周参赛队伍将参赛文档提交大赛主办方，并预先文档、 资料调试妥当。(5) 比赛时胸前须配带比赛队伍的号码布。三、活动现场：(1)工作人员提前3小时到达活动现场
11、，进行场地布置，设置检查。（2）礼仪小姐提前半小时上岗，开展迎宾、接待工作。（3）主持人开启大赛流程：A、主持人开场白（致欢送辞，介绍现场嘉宾、评委及各参赛队伍）B、宣布比赛规那么C、比赛正式开始D、宣布比赛结果，嘉宾评委颁奖及点评，为参赛对派发纪念品E、宣布大赛圆满结束，致欢送辞三、分工协调：（1）前期宣传：广策部负责制作海报和宣传单，由本部门协调，纪检部负责张贴海报，派 发传单，赛后由本部门工作人员进行后期报道。（2）现场：安排2人专职负责用具、奖品、纪念品的购置以及活动后的物品的回收等工作;2人负责现场照片的拍摄，以便后期进行后期宣传。（3）邀请通知工作：有二个人负责各二级学院及嘉宾、评
12、委的邀请。（4）活动场地工作：由一人负责场地申请，设计七活动流程：第一阶段：（1）前期准备工作：第14周开始在生活一、二、三区各楼道处的布告栏张贴本次比赛 的宣传单和海报，发放宣传单到寝室。以到达宣传本次活动以及吸引广阔同学参 与本次比赛。参赛者数目不限（具体实现见宣传细那么一附表二）前期效劳工作：建立一个QQ群，申请一个邮箱，公布假设干负责人 以便及时 有效的帮助同学解答报名工作中出现的问题。（3）邀请工作：第16周开始发放邀请函，邀请大赛指导老师、评委。在活动过程中对 于承办方及参赛选手进行专业的指导。（4）组队工作：第14周，直接联系经管学院各班班长和团支书反应各班报名情况，以 及展开广
13、场报名活动（两天）。根据情况进行选拔，组对，发放比赛评分标准、流 程和案例。（5） 第一轮培训工作：第17一一18周，邀请专业老师、企业市场部工作人员和营销专 业优秀学生为各参赛队伍进行赛前培训，指导选材，研究方向。（6）质量监督：关注各参赛队伍准备和研究进展情况，为其提供尽可能的后勤效劳， 提高参赛队伍质量。（7）初期筛选：本学期末上交队伍进展规划及营销筹划方案构架规划，由本部门的工 作人员及指导老师组成前期评议小组，对上交的材料进行筛选。第二阶段：（1）筹划方案制作：寒假期间，第一轮的晋级队伍根据自身制定的进程规划进行调杳、 研究、讨论、制作等筹划方案的具体制作过程。（2）寒假期间我们将通
14、过短信，邮箱，QQ等方式与参赛队伍保持联系，积极主动地帮 助他们解决调查、研究过程当中出现的问题。（2） 第二学期初邀请专业老师对所上交的筹划书进行审核并指导。第三阶段：（2） 进行第二轮培训；第四周，对晋级这一轮的参赛队伍进行再次培训，以及提高各队的专业素质，并对辩论事项进行再次强调。（3） 修改工作：第六周，培训结束后，各参赛队对筹划方案进行修改。（4） 审核工作：请专业老师对修改的筹划书进行审核。第四阶段：(1)第八或九周，组织现场陈述、辩论(一人主讲，多人辩论结合多媒体)邀请企业代表观摩比赛，并征询其意见和建议。(3)辩论结束后，综合评委以及企业方的意见，最后评出一、二、三等奖以及最正
15、确 主讲、最正确辩手。第五阶段：(1) 第十周后，通过与企业的协商和交流，使本次比赛的优秀筹划方案得到企业 方认可实际应用。(2) 获胜者与企业方的交流；获奖者感言八宣传细那么：一、前期宣传：(1)在校内主干道上悬挂横幅并在生活一区、二区、三区以及学生活动中心的宣传栏 内张贴一张大型宣传海报及楼层下张贴宣传单并发放宣传单到各寝室楼，以到达 更好的宣传作用。(宣传板报：校报：新闻媒体：讲座)(2)在文化广场，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度，提升品牌宣传效 果。(3)在班长支书会议上宣传此次比赛。(4)在阳光网站和经管网上以滚动新闻的形式发布比赛的消息，以此扩大宣传力度。 积极联系校播
16、送站，在校园新闻版块中对本次比赛进行宣传，插播活动信息。(非凡论坛上宣传，把影响面扩大到下沙)(6) 联系企业方一寻找本次活动的合作企业。二、活动宣传：(1)在比赛的不同阶段，积极征求专业老师以及各参赛队伍的意见和建议，不断完善 比赛。(2) 在活动期间，努力为各参赛队提供尽可能多的帮助，以提高本次活动的质量。(3) 按照进程需要及时开展本次比赛的交流及咨询工作。三、赛后宣传总结：(1) 将比赛总结、报道、财务支出证明及时送交相关部门。(2) 在阳光网站、经管网及时发布赛后信息，进行连续报道。(3) 寻求企业方以及专业老师的意见，总结经验教训。九关于决赛决赛辩论参赛须知时间：2008年5月30
17、日第13周周五晚18： 30地点：学生活动中心412一、评审程序1、本次比赛的评审过程分书面评审(即预赛)和公开辩论(即决赛)两局部。2、书面评审结束后，从参赛作品中按成绩选出前10名参加公开辩论。二、公开辩论1、主办方于决赛前通知参加辩论的队伍进行抽签决定辩论顺序。2、书面评审成绩带入决赛，占30%。3、2007年5月上旬进行决赛，参加公开辩论的团队必须统一着装，应提前半小时入场， 着装不统一者在最后的得分中扣分。4、公开辩论分为正式陈述和答复提问两个局部。陈述6分钟（5分钟时黄牌提示），辩论 10分钟，（陈述不到6分钟,剩余时间可补在辩论时间上）总用时在15分钟时黄牌提示，用 分钟时红牌提
18、示立即停止辩论。以上提示由现场计时员操作。提前结束者不扣分。拒不停止 辩论者将在最后得分中扣去5分。5、辩论结束后，评委立即按评分细那么给出成绩。并由工作人员统一核算。成绩换算公式：最后得分二书面评审得分（总分）X30%+公开辩论得分X70%。6、主持人当场宣布各团队比赛成绩。7、参赛团队可以携带必要的文字、图片、产品样品等用于辅助说明的器材，主办方将 提供投影仪。8、参赛团队自行解决辩论时团队成员的分工，每个团队上场队员不多于4名。一名主讲, 一名PPT操作，上场队员均可答复评委提问。9、决赛辩论要求参赛团队成员独立完成，各队领队、指导教师不得以任何形式向参赛 选手进行提示或帮助，否那么最后
19、得分将被扣除5分。10、辩论时主办方工作人员有义务向评委和参赛队提供一切必要的协助。决赛辩论评审标准一、评定团队答复提问各项的标准是：1、正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，答复具有针对性而不是泛泛 而谈。2、及时流畅作出答复：能在评委提问结束后迅速做出答复，答复内容连贯、条理清楚。3、答复内容准确可信：答复内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。4、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。二、评定团队整体表现的标准为：1、整体辩论的逻辑性及清晰程度：陈述和答复提问的内容具有整体一致性，语言清晰 明了。2、团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协
20、调合作，彼此互补，对 相关领域的问题能阐述清楚.在规定时间内有效答复：在规定时间内答复评委提问，无拖延时间的行为。十辩论评分细那么一、团体评分细那么类别评分细那么总分打分仪表仪态仪表、服装统一，适宜得体，出场表述。10分二、个人评分细那么陈述观点现有实际问题归纳，产生问题的分析原因，原因分析符 合逻辑，具有一定的程度，提出的方案及实施步骤有效， 用到相应的管理工具。40分多媒体制作包括PPT选景适宜，文字分析，数据表格，图片配合和 参赛文案；资料充分，解析具体明了方案可操作性强。30分问题提问演讲口才、场应变能力、思维拓展及方式等J）分团队组织分工明确合理，各局部职能完成效果，互相配合情况，
21、士气高昂，精神饱满。10分总分成 员仪表仪态（20 分仪表、月龈 油t得以出语戢内20分） 表述鄢根条理 性/逻辑性强表 情注动或箭：队g配创20分） 砌状况、獗 瞰、等现场座20分） 辩论速度，思维 方式答复辘 条理晰20分用景了解 蹴，提懒舌 水准邠询（立总分主讲辩论1辩论2辩论3卜一赞助商合作方式A、赞助商向晚会提供资金元以上。B、回报：1 .学校内、生活区、食堂门口的横幅悬挂，大幅彩色喷绘，宣传册的制定，注明金矢燕伦 国际教育集团独家冠名赞助。2 .培训I、决赛现场的局部现场软广告的使用权；（由赞助商与木系学生会商讨，统一布置）。3 .赞助商提供培训讲师，评定初赛时的作品4 .赞助商领
22、导人在决赛现场入座评委席；5 .比赛当天开始之前，安排赞助方代表致辞6 .安排媒体介入并有网站宣传；.直间接影响人数20000人，同期宣传。活动信息覆盖浙江理工大学,通过网络形式辐射到 下沙。7 .如果赞助方能提供宣传海报或宣传单，可免费为其在校内宣传，为赞助方张贴海报，到寝室发放宣传品，亦可增强赞助方品牌知名度C ,备注：如本次活动顺利，我们将考虑与商家长期合作。并在以后学生会举办各项活动时优先考 虑。十二经费预算名称数量单价合计宣传单150横幅10600海报10150培训费300纪念品500场地布置250奖金3100活动手册250证书150其他200合计5650十三 活动中应注意的问题及细节附表“金矢杯 2023首届下沙高校市场营销筹划大赛报名表报名类别。个人。团队打“小1、个人情况姓名性学院专业别年级寝室特长2、 团 队 情 况姓名性别学院专业年级寝室特长负责人其 他 成 员