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1、山西远大岗位薪资标准（预案）2022.01一.需要解决的问题：各分责任公司制订各自的薪资方案总部没有统一的规章制度规章，具体执行起来无法可依；各分责任公司的工资级别及档位没有明确规定,没有 合理的升降幅度，不利于调动责任公司有关员工的积极性；各岗位也没有能 具体执行的晋升标准，不能有效量化，适度管控责任公司有关员工的工作行 为和最后的结果；二,主要对策：制订全责任公司统一的薪资级别和对应的岗位级别，对各岗位的晋升提出明 确的标准和具体的执行管控规定！三.具体举措：、各岗位具体工作职责和工作量的确定：按照责任公司的组织架构确定的岗位，制定各岗位的职责和工作量，确定岗位有关员工 数量；1 .责任公
2、司的组织架构：各分责任公司.事业部按照总责任公司的组织架构，根据各区域实际情况进行自己的组织构架,机构部门或科室职能和机构部门或科室具体职责的制订，并上报总责任公司总裁办批准，时间限定为文件下发后的四个工作日内上报！应当具体注明机构部门或科室的职责. 权限,上级和下级的对接人,工作量的大小和责任公司有关员工的配置！2 .岗位职责和工作量：表一：岗位职责相关要求（模板）岗位职责要求归属部门直接上级工资碉职若名称我下级面位级别百位职责摘要：序主要具体工作内容执行标准工mrs时间节点工作=c/1234567关键绩效指标KPI1销售达成2渠道拓展3市场促销4团队建设5流程和制度6内部管理7外部关系卤位
3、工作关系1外部对接2内部对接3工作场所出差地域4晋升面位轮岗岗位卤位任职素养信息沟通反馈共享能力管理能力团队协作服务大局能力经营能力执行命令积极行动能力学历要求发现问题解决问题能力工作经历表二、岗位职责相关要求（例表）：岗位职责要求归属部门营销部直接上级分公司总经理7级11级职务名称苔销经理直接下级促销主任、市场策划百位级别主管、副经理、经理百位职差搐要：根据公司的捐售目标、商品政策、渠道策略等要求，制订市场促销计划、合理细化销售任务，整合与分配市场资源，建立良好的客情关系， 协助分总建设分公司销售队伍，并帝领达成销售目标、执行市场活动、进行麦降设。关键绩效指标序主要岗位职责具体工作内容执行标
4、准工作指标时间节点工作星%1销售计划与制订年度铝售计划，并按月分解，制订月度计划，以保证销售目 标的达成公司铝售目标每月2日前202销售限进管理取进并监督销售计划的执行，保证计划的落实下达销售指引年度销售计划每月2日前15管理箱售业务,组织并协谑铝售工作，保近用售工作的有效开展销售管理相关制度每周总结5评估计划执行情况，按月提交销售计划执行情况报告，以监控计 划实施过程并进行改进每月销售计划进度与时 间进度每周总结83渠道建设根据公司渠道战略制订并实施渠道规划，确保铝售计划的执行分公司渠道规划每周总结5按进度推进渠道规划、保证各项销售政策的落实每周总结2提供案道建设的意见与建议，不断修正计划每
5、月28日前24团队建设指导部门内人员制订工作计划，并进行目标管理，以保证本部门 工作围绕公司目标开展部门工作计划每月2日前8组织部门内人员的培训，并对其进行日常工作指导展的每月一次业务培训5实施部门内人员的绩效考核绩效考核制度每月一次会晤55内部管理确保部门人员遵守公司制度、协谑部门内工作.保证沟通顺畅公司的各项管理制度每周一次绩效面谈55厂商运营商关系协调与厂家区域铝售人员的关系，争取资源重点品牌合作计划重点厂商抵月确保5保持与运莒商市场终端负责人的联系，争取合作机会全年运莒商合作指林每月一次会晤26促销管理组织监督各区域促销活动的执行情况促销计划和方案每月2日前107信息收集向市场部提供所
6、辖运营商、厂商、代理商信息情报信息系统要求每月28日前2协助对市场信息系统使用情况的检查与反馈每月28日前18其它I膜突发性事件及完成上级交办的其它工作分公司总经理的要求关键绩效指标KPI1销售计划达成率分公司销量/公司要求的计划量2市场占有至分公司销量/当地市场容量3渠道合理性渠道的结椅、销量比例、价格混乱与柒道开拓进度4市场活动有效性市场活动方案的执行情况.对销量增长的促进5团设员工胜任程度、向位空缺类型与时间、员工积极性6制度与流程建设工作制度清晰、流程明确合理百位工作关系1外部对接各厂家销售经理、市场经理2内部对接分公司总经理、分公司零售经理、促销主任和店长3工彳锡所分公司所有地出差地
7、域首内4百升诧位总部营销经理、分公司总经理轮岗岗位运言商经理、商务经理面位任取素养信息沟通反馈共享能力良好的沟通能力、表达能力和说明能力管理能力一般的人力资源管理能力和经脸团队协作服务大局能力对于资源有准确的分酹Q投入能力经营能力对于各经营指标清楚，数据分析能力强执行命令积极行动能力执行力强，对于命令和目标准确把握学求大专以上，相关专业学习发现问题解决问题能力深入一线快速发掘存在问题并有解决方室工作经历有一年经上的相关百位经历、在公司相关岗位半年根据以上表格的示范，相关要求各机构部门或科室主管在人资部的协助下完成各机构部门或科室.各岗位.各责任公司有关员工的岗位职责相关要求。目的明确每个人的工
8、作职责,工作量大小.为岗位评级打下基础，监督各岗位职责设定是否有重叠.是否有错位；确定责任公司有关员工作的工作晋升方向和工资升幅幅度!,薪资级别和岗位级别标准:山西远大岗位薪资标准新奏岗位级别新夷涨幅系数及 金额岗位载奥适用岗位18十级囱A1.35000.0020000.00总裁17九纵岗A1.33000.0015000XX)副总裁16B1.32000.0012000.00副总裁15八级岗A1.22000.0010000.00总经理/总监50%出勤考核+ 20%总猫考评+ 30%业绩指标考核14B1.21000.008000.00总经理13七级岗A1.11000.007000.00总蛭理12B
9、1.1500.006000.00总好理副总经理11六级岗A1.1500.005500.00S3副总经理60%出勤工奏+40%职业化考核（其中销售业绩指标考核占50%及占整体的20% ）10B1.1500.005000.00S39五跋岗A1.1200.004500.00副经理8B1.1500.004300.00主管副经理7四吸岗A1.1300.003800.00主管6B1.1500.003500.00副主管5=mA1.2300.003000.00专员80%出勤工夷+ 20%职业化考核4B1.2600.002700.00专员3R岗A1.2300.002100.00助理2B1.2300.001800
10、.00助理1一级岗A1500.00助理岗位薪资标准说明：1、岗位级别设置十岗，薪资级别18级；2、相关岗位对应不同的岗位级别及相对应的工资级别（同一岗位有2-3个工资级别的跨 度，方便管控层面的合理晋升和降级）；3、相邻工资级别升幅在300.00500.00之间，相邻岗位级别升幅在800.00-1000.00 之间；4、薪资构成通常由考勤工资、职业化考察工资（含不同比例的业绩考察指标）；5.薪资构成的考察各项的比例由各责任公司制订，上报总部批准！、确定各岗位的薪资级别和对应的岗位级别：1、责任公司在确定岗位薪资标准方案后由各责任公司分总对各机构部门或科室主管进行岗 位评级，由各机构部门或科室主
11、管对各机构部门或科室责任公司有关员工进行岗位评级；2、岗位评级要在责任公司规定的岗位薪资级别范围内进行评级工作；3、岗位评级应在工作态度、工作行为、工作能力和过往3个月工作业绩等方面进行综合考 评，并经上级相关领导批准；4、岗位评级表:岗位评级表归属部门直接上级考核得分0职务名称直接下级考核评级百位职责摘要：序号目考核内容评比标准得分I 作 态 度1认同企业文化认同企业文化、爱岗敬业、相互协作企业文化和团结协作102执行能力强尊重领导、团结同事、勇于承担责任，服从管 理、执行能力强,坚决完成任务有效的执行上级的命令23职业推则良好职业操守 服务专业 熟悉本职岗位体现职业精神和职业24工作积极主
12、动工作积极主动,不断改进完善创新销售服务和 工作流程快速介入、积极上位、主动 补位4工 作行 为1考勤记录良好无迟到早退现象，无不假离诸位，无故旷工每月的考勤记录52仪容仪表、办公行为上班期间按规定着装佩戴工牌，不留怪异的发 型，不戴过多的首饰，遵守办公室行为准则员工作行为手册43工作总结和计划认真埴写工作总结和工作计划及出差报告工作总结和计划的上报规定44执行工作计划严格按照工作计划执行，较好的履行岗位职 责，不断提rS_L作效率工作汇报规定45执行公司的制度严格执行公司的各项规章制度，无违纪行为公司相关管理制度5工 作 能 力1岗位职责工作流程熟悉卤位职责和内部工作流程业务流程操作专业度5
13、2相关岗位的专业技能熟练掌握本岗位的工作技能和专业知识实际工作操作能力53准确把握相关政策清楚近期的相关岗位政策和工作指引准确的把握和执行能力54出现问题解决问题对工作中的问题能及时发现并快速解决工作中的潜在发展能力5工 作业 绩1具体业绩指标1过往3个月的工作业绩或工作 成绩202具体业绩指标2103具体业绩指标354具体业绩指标45备注考核：95分以上为S, 85分.95A, 75分5分为B、65分.75分为C、65分以下D 考核S为优秀、A为良好、B为合格、（:为及格、D为不格、岗位晋升规章制度规章:责任公司每半年进行每年岗位调整，每半年进行一次岗位薪资调整，每次评级需在总责 任公司的统
14、一组织下进行，最后责任公司有关员工工作岗位调整结果应经总责任公司批准， 统一下发！1.上级直接认命晋升和降级:对于工作业绩增长强劲,工作表现优秀.个人能力突出.为责任公司做出较大贡献的责 任公司有关员工可由上级主管直接认命，但应填写责任公司有关员工晋升申请表和责任公司 有关员工降级审批核准表，写明原因，并明确注明工作业绩和工作成绩指标；2、年度例行岗位评级从本财年开始，上级主管要对所属责任公司有关员工每月进行职业化考察，并根据相关 分数给予考察级别，,全年考察9个S级，并且无D级的责任公司有关员工，可直接晋级；,全年考察6个A级以上，并且无D级的责任公司有关员工，可考评晋升；.全年考察3个D级以上的责任公司有关员工直接降级；3.原则上每次晋升和降级只进行一级的幅度升降，特殊情况报总裁批准!