经理的竞聘演讲稿_8.docx

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1、经理的竞聘演讲稿经理的竞聘演讲稿 篇1 敬重的各位领导：大家好！ 特别感谢公司赐予我们这样一个呈现自我，提升自我的机会。这既是对我们以往工作的认可，更是对我们今后工作的鞭策。期望能够在那里向各位讨教学习。 我叫xx，在今年2月由一名前台营业员转成客户经理。自20xx年进入移动公司，我在移动公司走过了近七年的进展路程。这七年中，我在公司上下同仁们的帮忙下，透过公司不断的培训学习和自己的辛勤努力从一名没有工作阅历的员工慢慢成长为合格的员工，此刻又开头挑战新的岗位。 在参加工作的这几年里，我特别留意业务潜力的提高，从各方面加强业务学问的学习。用心学习最新文件和响应公司领导下达的各项决策。平常也是坚持

2、从我做起，加强学习，不断提高思想素养，业务水平。同时还不断改善工作方法。创新工作思路。我谈一下对客户经理岗位的熟识。 1、客户经理需要良好的沟通协调潜力。客户服务是一件细致而繁琐的工作，学会倾听并快速理解客户的意图，特别重要。客户经理是联系移动公司和集团单位的一个桥梁和纽带。目前，集团单位的整体稳定和进展主要是靠客户经理对集团领导和关键联系人的日常服务和情感维系。在这项工作中，客户经理需要有丰富的社会阅历和良好的沟通潜力，只有透过有效的沟通和单位领导及关键联系人处理好关系，才能到达稳定进展集团的根本目的。在和集团领导及关键联系人的沟透过程中，我体会到：良好的个人素养和虚心恳切的工作态度是获得客

3、户信任的基础;找准自己的定位，不卑不亢、进退有度的态度是建立良好客户关系的关键;把客户当伴侣，想客户之所想，急客户之所急是建立客户关系的根本。正所谓做事先做人。2、客户经理需要娴熟把握公司各项营销政策。公司的营销产品很多、时效性强。在向用户实际推广过程中，不仅仅要对每一位客户的消费习惯进行深化了解，还要对各种业务、资费标准、优待活动等娴熟把握，以便找到客户最可能理解的营销方案。只有把握全面扎实的业务学问，用移动人的专业与投入才能够赢得客户的信任与敬重。勤于思考、共性化、针对性地解决问题是客户经理工作取得成果的关键。 3、客户经理是一个团队，离开团队的个人是寸步难行的。在高竞争、压力大的工作环境

4、中团队特别重要，有效的团队工作能够提高工作效率，最大限度的发挥个人价值。在工作中相互学习，生活中相互帮忙，合作中相互敬重，做到无间的沟通。时刻围绕中国移动的服务宗旨，想尽方法让客户满意，优秀的团队是赢得业务，克敌制胜的法宝。 4、客户经理要有踏实勤奋的工作态度。不断的自我完善，自我提高，严格的要求自己，认真扎实的做好每一件小事。“魔鬼藏在细节里”，只有思想缜密、脚踏实地的工作态度才能避开让任何一个小的错误毁掉到手的成功。 以上是我个人对客户经理岗位的一点浅薄熟识，有不对之处敬请大家批判指正。 成果已经过去，不断进步才有将来。不论这次竞聘的结果如何，我都会坦然应对，并在以后的工作中以更严格的标准

5、要求自己，要时把握行业动态，加强专业学问学习，扩高校问面，完善学问结构。擅长总结，找出自己的差距和不足，在总结中提高自己。对工更是要高标准要求，每一项任务都要尽自己的最大努力去完成，为移动公司的进展做出自己最大贡献。感谢大家！ 经理的竞聘演讲稿 篇2 敬重的各位领导、各位同仁： 大家好！ 首先感谢领导供应了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简介）。每一次竞聘不仅是一次呈现自我、熟识自己的机遇，更是一次相互学习、相互沟通的机会。 今日我竞聘的岗位是XX分公司经理。我清楚地熟识到，要成为一名合格的经理不简洁，做为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要擅长谋略；不仅要生疏本

6、单位的业务，还需要有广博的学问；不仅要有超群的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通力气。我之所以要竞聘这个岗位，是由于我觉得我完全有力气胜任这项工作。由于我认为自己具备以下几个方面的有利条件： 1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必需先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。 2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我诞生在XX，家住在XX，对XX的地理环境及政府机关的领导、工作人员都比较生疏，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，确定能协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向进展。 3、我有饱满的工作热忱。我将用百

7、分之百的热忱投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。 目前，我认为XX分公司的工作主要有以下几点不足： 1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有确定优势。 2、合作营业厅的乐观性和主动性还没有完全发挥出来。 3、工作人员的业务学问、服务意识和服务态度还有待于提高。 假如能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作： 第一、开拓进展。小平同志曾经说过：“进展才是硬道理。”我们要从进展入手，拓宽销售渠道，加大宣扬力度。首先，XX分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心

8、代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置特殊优越，所以要通过他们加大对各乡镇及周边农村的宣扬，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在XX当地的人际关系网，汇同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推动、逐个攻破，争取使大部分机关单位都成为我们公司的集团用户。 其次 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，转变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户兴奋而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉大事。每一次投

9、诉，都是对我们工作的监督和鞭策，确定要依据公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生气，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训方案，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高全部工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为联通公司制造更加完善的形象，使XX分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。 空谈误事，实干兴邦。我虽 然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我信任有在座的各

10、位 领导、各位同事的关怀、支持和协作，我有信念、有力气精彩地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。 坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，由于对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会转变我对事业的执著，更不会转变我对在座各位的敬重与宠爱。 “给我一次机会，我将还您特别精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最终，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！ 感谢大家！ 经理的竞聘演讲稿 篇3 xx的各位家人： 首先很庆幸自己能加入xx房产这个大家庭，其次也感谢xx房产给我供应了这次竞聘分行经理的机会。给我一次学习、熬

11、炼自己的好机会。此刻，我站在这里以一颗平常，恳切的心态，接受大家的检阅，向大家汇报的理想。 我*，于XX年10月份加入xx房产，在其间曾经也由于自己的有一些年少不懂事，离开过一段时间，正由于离开才让我更加珍惜，更情愿和xx一起成长。 我知道我不是最好的，但我确定努力更好！ 先说说我自己吧！ 从性格的态度特征上说：我是一个有责任心的人，对于自己必需完成的任务总是不遗余力的去完成。与同事伴侣的交往中表现得直率、恳切，然而，有时却会由于心直口快而不当心伤了别人。我不是一个虚心的人，我会最大程度地表现自己，到了水平就说是什么水平，毫不模糊，甚至会觉得那些过于虚心的人很虚伪。我比较擅长交际，尽管很少主动

12、地熟识一些人，但伴侣却很多，这或许是由于我比较不斤斤计较，比较随和，以助人为乐。 性格的意志特征上说，我是一个有目标的人，不断为自己的目标努力。每一段时间，我都会给自己策定一个方案，然后按方案行事，在不断地完成一个个小小的目标个过程中，让自己的意志变得越来越强。然而现在的我并不是一个坚忍不拔、有强的自制力的人，在受到大的挫折时，有时会变得很脆弱，甚至放任自流，颓废一段时间。 从性格的心情特征上说，我这个人总是把自己的喜怒哀乐写在脸上，看到或想到可悲或苦痛的事情我就是想哭，看到或想到好笑幽默的事情我就是想笑，心里想到的什么问题我想问，有什么事情我就说，凡是总流露于表面，伴侣同事都给我说过这样不好

13、，有点太孩子气了。 从性格的理智特征上说， 我是一个擅长独立思考，能独立解决问题的探究型的人，遇到问题会准时依据自己力气和任务主动观看思考问题，自己摸索出解决问题。同时，我也会借鉴、查找和借用他人的现成答案去解决问题，由于我信任，要看得更高更远，就必需站在巨人们的肩上，学会活用现有，才能更好更完善的解决问题。 这样的我是最真实我，其实我知道也知道，我这次竞聘的是分行经理，其实说白了，分行经理就是整个门店的大家长，你的一举一动，一言一行或许都会影响着你这个家庭的家人，尤其是我们自己的心情与心态更影响着每一个人的心情。但说真的，做我们销售这行的，业绩的起起落落可以说是家常便饭了，我们在生活中或多或

14、少，会遇见自己的不如意，都会导致我们心情的低谷？但当自己坐在这个家长的位置的时候，所谓的责任心不允许由于自己给的家人带来任何负面的影响，当自己心情不好的时候需要好好的调整一下： 第一就是要正确的熟识现在自己的位置，不如意的事情总是十之八九，在遇到让自己难过的事情，可以这样想，全部的一切只是临时的，我只要努力就可以成功的，要信任自己的力气。 也可以和身边的伴侣倾诉一下， 这样应当会有些效果的。 在遇到不欢乐和不如意的时候深深的吸一口气，然后再吐出，让自己放松一下，时刻让自己那么一句话：得意时淡然，失落时释怀。 心态表示一个人的精神状态，只要有良好的心态，自己才能每天保持饱满的心情。心态好，运气就

15、好。“精神打起来，好运自然来”。记住做任何事情确定要有乐观的心态，一旦失去他，就跳出去，要学会调整心态, 有良好的心态工作就会有方向，人只要不失去方向就不会失去自己。心态的好坏，在于平常的准时调整和修炼并形成习惯。一旦发觉自己心态有所变化或者说有所低落时，会告知自己，好起来，会好起来的，一切都会好起来的。 人活在世上，凡事都要看开点，看远点，看淡点，心胸要豁达些、大度些， 信任任何事情的发生必有利于我且方法总比困难多，也就没有流不出的水和搬不动的山，更没有钻不出的窟窿及结不成的缘。人活的欢快，就必需要有一个好心态。 一个大家长拥有一个良好的心态以及心情，会给自己的团队带来意想不到收获。 会让自

16、己永久记着：不管我们遇到什么困难，都要勇敢面对，并且用乐观的心态去解决。不管最终解决的是否完善，我们都不后悔了，毕竟我们尽力了，用心了。解决过后，心情就不要再压抑了。否则就会熬煎自己了。生活有苦有甜，学会享受生活奇妙的那面，痛，并欢快着。让大家对我有一个全方位360的熟识以后，也应当让大家了解自己对这次竞聘分行经理的自我优势赞同 1、不断学习，积累阅历；从20xx年至今，从事房地产中介行业，积累了不少的业务阅历，在其间公司也给了一段熬炼自己的机会，经过这2年的磨练，二手房这个职业也从不生疏、不适应到得心应手、游刃有余的过程。 经理的竞聘演讲稿 篇4 敬重的各位公司领导各位同事： 大家好！ 首先

17、，借此机会特殊感谢公司赐予这次熬炼自我的机会，感谢公司领导长期以来的栽培，感谢各位同事在工作和生活中赐予的支持与关怀，不管结果如何，希望通过这次竞聘更好的熬炼自己，提高自己，参与的本身对我而言就是一种收获。 下面是我自己的一些基本资料及对将来工作的一些设想，向大家作以汇报： 我今年岁，与XX年正式加入铭泽钻饰公司，之后的个人状况自己往上加。工作中，应公司调遣，先后赴不同商场与专卖店工作学习，无论是销售技巧上，还是团队协作上都受益匪浅，获得身心上的历练。就如公司宣言中提到的：“和谐的团队精神及自我价值的充分体现”，最终体会到，这不光是铭泽人的口号，更是铭泽人的灵魂所在！ 店经理这一岗位，是一个专

18、业性强，极具挑战性和创新性的战略性岗位，就岗位特点而言，虽然自身尚且有不足之处，但我学习力气强，有信念通过实际案例的熬炼定能不负众望，并且朝着这个方向不懈努力。 接下来我谈一谈我参加竞聘的理由及个人优势，如下几点： 第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长； 第2点：阅历丰富，并了解公司的可对外的流程及操作模式； 第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强： 第4点：有团队管理意识，虽然不是很精彩，但是留意领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率； 第5点：有爱心，具有较高的理性思维，明白一个团队的兴衰不是靠一己之力，能与团队中的每个人共进退

19、，共同学习，共同共享成果。 在珠宝行业一日千里的今日，我们铭泽的进展也是突飞猛进，在抓好一系列日常工作的同时（销售指标人员管理库存方案卖场平安员工力气开发市场调研），提高工作效率与岗位执行力，降低企业运营成本，确保价位优势及合理利润，并制定针对竞争对手灵敏性阶段性的对策。此外，努力吸取更多的各方面人才，加强人力的储备培训工作，为公司下一步的进展奠定坚实基础。 当然，我也有很多缺点，工作中偶而产生惰性，心情化，依靠心理，今后的工作中，我会努力克服自身的不足，争取个人素养的整体提升。与鄂尔多斯的全部铭泽人，协作做好公司品牌形象，整体形象宣扬，加强铭泽钻饰品牌在东胜地区的美誉度建设。 几年的工作，熬

20、炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我宠爱我所从事的职业，也情愿为公司的进展勤奋努力地工作，奉献自己的一份力气，成就一番事业，体现自我价值！ 此次，本着学习熬炼提高的态度参加这次竞聘，假如有幸列入公司管理层，我将倾尽所能，全力工作，不辜负公司厚望。若不幸落聘，也不会气馁，我将努力克服自身不足，为公司将来的进展贡献多做贡献。 经理的竞聘演讲稿 篇5 各位领导、评委、各位同事： 大家好！ 今日，我很荣幸参加行里进行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的熬炼、提高自己的机会。我叫XXX，现年38岁，中专文化程度，中共党员，会计员职称。 1

21、996年支配农业银行工作。先后曾在孟家桥营业所、七里镇办事处、市支行、转渠口营业所从事出纳员、保卫专干、信贷员。现在支行营业部任信贷员一职。七年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多从事银信贷的阅历和关系，曾多次被评为先进工作者、优秀共产党员。今日，我竞聘客户部客户经理一职。 第一、我先来谈一谈对客户经理一职的熟识。 我国加入WTO以后，银行业首当其冲，快速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和激烈竞争的要求。可以说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高；客户经营失败，银行的效益也

22、就没有了来源。谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满足客户的各种金融服务需求，提高服务质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满足客户多元化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险把握目标的新型营销服务体制。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深化了解客户需求，为客户供应综合性、全方位优质服务，为银行拓展信贷营销，为经营管理决策和金融创新供应精确、有效的信息的重要职责。我情愿在这一岗位上为农行的事业做出更大的贡献。 其次、假如组织和领导聘任我担当客户经

23、理一职，我将从以下几个方面开展工作： 一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为了全方位对客户服务打定坚实的基础。我方案这一年加强六项内容的学习。一是认真学习十六大报告，明确方向，领悟精神，提高政治素养。二是强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的经营管理业务。三是认真学习行里的工作支配，按全行的工作思路，制造性的开展工作。四是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效阅历和做法，拟定符合实际的工作思路。五是不断学习市场经济理论，争论和生疏市场经济规律。六是学习经营管理理论，学习营销公关的技巧，不断的提高自身的组织公关力气。 二、认真履行客户经理的职责，乐观拓展信贷

24、营销，进展客户。广泛宣扬农行的金融服务政策、内容、特色，热忱向客户介绍、推进行里的业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑接受；并运用一切手段为客户供应综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易；挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户供应询问和理财服务，行使金融顾问的职责，亲热与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。 三、分析争论市场，加强对客户的争论，建立客户资料档案，依据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务措施，不断提高服务质量。广泛搜集客户资金、财务信息，捕获金融需求信息和金融风险变化状况、收集、把握同业对客户的竞争动态，准

25、时反馈客户对银行服务的看法和建议等，为领导经营决策供应牢靠依据；深化进行市场调研和分析，把握辖区客户特点和结构，进行市场细分；比较分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行的目标市场提出看法和建议；争论本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争力气、获利力气及市场渗透力气，提出改进本行产品和服务的详细看法。 四、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和进展关系，同时也乐观协调银行内部的相关业务部门，共同为客户供应相应的金融服务或解决方案，督促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠

26、特色服务赢得客户。 五、监控客户风险，留意对客户的日常管理，主动的把握客户的思想动态、经营行为等，切实防范风险，提高经营管理水平。 六、求真务实，勇于创新，制造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在对客户服务的同时，大力弘扬信用风气，关怀客户树立良好的信用理念。在具体工作中，既热忱洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“农行人”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。 以上报告如有不妥之处，请各位领导和同事批判指正。总之，假如这次竞聘能够成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工作局面

27、。假如不能，说明我的工作力气还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为农行的其它事业努力工作。 经理的竞聘演讲稿 篇6 各位领导、各位同事： 大家好！首先作一个自我介绍，本人xx，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真一向在一线工作的员工。这天我怀着满腔的热忱和猛烈的仆人翁职责感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我带给了这次呈现自我的机会。随着改革不断的进展和推动，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我就应主动理解改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我宠爱挑战，宠爱去应对未知领域。我决

28、心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去理解将来营销活动中的一次挑战。工行要生存要进展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我准备来参加此次竞聘，呈现自己。 一、对个人客户经理岗位的熟识。 客户经理制是转变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求动身，营销银行产品，为客户带给全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。 二、我的竞聘优

29、势。 1、有着较强工作职责心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己的潜力。假如我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名精彩的客户经理。 2、具有必需的公关潜力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的潜力。在自己生活中，处了不少的伴侣

30、，证券公司办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能带给必需的帮忙的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好这项工作。 三、目标和任务。 这次竞聘假如成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xxx万。 四、具体措施。 1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的娴熟把握。这是关

31、键，不能够生疏业务学问，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每一天都会应对许多形形色色的客户，要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通，洞察客户的想法，为其带给满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，透过对业务的学习和对市场行情的精确把握，为客户带给合理推举。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是

32、骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的疼惜。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。 2、用心主动营销、挖掘客户源。一是主动用心查找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，透过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为建立礼貌城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司xxx有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前

33、，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的快速扩张。 3、用心与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣扬力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%（有条件的18%）的单位，逐户宣扬，动员单位汇缴到位。 4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。 （1）加大对风险小的存单质押货款的宣扬力度，确保随到随办。 （2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款潜力人员状况，主动出击。扩大信用货款市场。 （3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登

34、，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。 5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要资料。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。 各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我情愿全面奉献自己。我来参加这次竞聘是职责感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的进展发挥自己的光和热。 感谢大家！ 经理的竞聘演讲稿 篇7 敬

35、重的各位领导、同志们： 大家好! 我叫xxx，毕业于xx学院xx专业，经济学学士，xx师。20xx年9月入行，先后在xx、xx、xx等单位工作，现任xx分理处坐班主任。入行5年来，在各位领导和同志们的关怀下，我在会计工作岗位上不断成长，从经办到计财部会计管理岗位，再到基层会计主管，一路走来，认真工作，努力学习，积累了丰富的工作阅历，也提高了管理水平，逐步成长为一名业务骨干。我情愿把所学全部发挥在现有岗位上，更情愿在一个崭新的岗位上发挥所长，并通过连续学习、不断进步，为支行的进展做出更大的贡献。所以我再一次站在了这里，竞聘xx支行计财部副经理的岗位。 竞聘理由有以下三点： 一、具有专业学问背景。

36、 我毕业于财院会计系会计专业，四年来对经济学科的基础课程和各种会计专业学问进行了全面的学习，参加工作后坚持学习专业学问，目前正在为取得注册会计师资格证书做预备。学校的系统学习和工作后的自学，使我熟知各种会计制度和会计处理方法，能够对各种财务报表进行分析，并具有确定的财务管理力气。从学问储备来看，已基本具备了计财部经理所必需专业水平。 二、具有相关工作阅历。 自入行以来，我先后做过以下工作：对公经办、联行、清算、清算中心记帐(复核)、支行统计、财务、出纳及坐班主任等，编制过各种会计报表及税表，撰写过支行财务暨信贷方案执行状况分析，对我行的经营状况及财务状况比较生疏，有利于关怀支行把握财务大局;对

37、我行各个会计岗位的工作也较生疏，有利于监管工作的开展。 三、具有确定的管理阅历。 担当我行xx分理处坐班主任已有两年时间，管理水平逐步提高，由于工作措施得当，被评为支行04年度会计专业先进。 假如能够竞聘上岗，我拟实行以下几点措施，做好计财部的各项工作。 一、完善财务制度，改进工作方式，提高财务管理水平，对内做好财务猜想和成本把握，对外准时供应真实、精确的会计数据。 1、依据农业银行财务制度及上级行要求，完善我行财务制度，规范财务审批和财务核算手续。 2、借助科学的财务管理方法结合我行历史数据，做好各项指标完成状况猜想，关心行领导把握经营大局。 3、关心支行领导优化费用配置，并确保各项费用不突

38、破上级行下达的限额;编制资金使用成本一览表，重点对贴现票据再贴现的成本状况进行计算，进一步降低资金成本率。 4、依据中期、期末财务报表数据结合支行经营实际，准时进行财务分析，指出存在的问题，并尽量供应有价值的、可行性较强的工作措施。 5、准时编制、报送各种报表，并确保数字精确。 二、结合支行实际状况合理调度资金，做好资金方案工作，力争提高资产收益率。 受客观因素影响，我行利息收入规模已消逝缩水，近期内要进一步扩大我行的盈利规模，势必从增加上存收入着手，我拟从以下两点抓起，做好资金方案、调度工作。 1、精确猜想存款增长趋势并结合信贷资金收回发放时间序列，合理搭配存款期限，充分实现上存资金收益最大

39、化，增加往来利息收入，关心支行进一步扩大盈利规模。 2、合理确定各单位库存，完善现金调拨方式，努力降低低收益资金占有量。 三、加大培训、强化监管、实行岗位轮换，提高会计工作质量。 1、加强培训力度。一是有方案的把财务制度、结算制度、票据法、综合应用系统学问等对监管员和坐班主任进行系统的培训，进一步提高监管岗位人员的业务素养。二是定期对重点岗位(如滞后复核)人员进行业务培训，以点带面，逐步提高一线员工的业务素养。 2、强化监管，提高监管工作质量。一是实行监管员包干制度，将监管员业绩考评与包干分理处会计工作质量挂钩。二是重视坐班主任的监管作用，突出对坐班主任职责履行状况的检查。三是结合常规监管对重

40、点环节进行专项监管。四是实行定期回头望，换人对监管员监管状况及基层单位整改状况进行检查，提高监管质量。五是实行奖优罚劣，结合我行业务量考核制定会计标准差错率，对超过正常差错率的单位进行惩处，对无差错率的单位赐予嘉奖。 3、加强岗位轮换工作。一是定期实行坐班主任轮岗检查，使坐班主任通过在对调单位的工作和检查，相互学习，逐步提高本单位的会计管理和工作水平。二是定期推行柜员岗位轮换，有意识的培育综合型柜员，为我行下一步全面推行综合柜员制打好基础。 四、细化分工，确保各项工作有序开展。 计财部既担负财务、方案、统计等工作，为支行经营决策供应必要信息，又负责会计监管、计算机系统维护、及清算中心等工作，对

41、基层负有指导的责任和服务的义务，是与支行和基层联系最为紧密的部门，每项工作也都与支行的业务经营息息相关。我将依据计财部的人员状况况，合理分工，责任到人，不相容岗位做到相互制约，员工之间能够相互协调、相互协作，确保各项工作顺当完成。 以上是我对做好计财部工作的一些浅显见解，不足之处，敬请批判指正。 经理的竞聘演讲稿 篇8 敬重的各位领导： 你们好！ 首先我先来个简短的自我介绍，我叫xx，始终在xx当一名既合格又优秀的导购，在此感谢xx公司给我此次机会，另外呢我也很想跟大家共享共享我的工作阅历，我自20xx年x月从学校出来实习，实习了一年多的时间，第一份工作让我收获了不少，受益匪浅，而这份工作正是

42、我其次份工作，在两年多的时间里，我做的都是一种性质的工作，那就是销售，我宠爱销售，销售可以给人带来动力，带来自信，带来无尽魅力，这也就是我所想挑战的缘由。但话又说回来，起初我刚接触公司产品时，我就对这行业没多大爱好，但慢慢接触才发觉这个铺张品是很不错的，从哪点可以看出它的卖点呢，无论是从产品的性能或是产品的性价比都特殊的不错的，产品从出售到售后必需走三大程序，从售前到跟踪服务在到售后，这都是很全面的服务，缺一不行，假如我们大家努力把这几大程序做好，那么也就等于我们的销售不成问题了，加油。 这次我来竞聘这个岗位我带着十足的信念，带着十足的把握，这些信念都是大家赐予的，所以我希望我以后不管带哪个团

43、队我首先以身挫折，树立好自已的榜样，努力把大家的心态调为最佳，把业绩做好最好，这个就是我短期的目标。 最终感谢xx公司器重我的才能，希望我不辜负大家对我的期望，我信任我会比别人做得好，我不比别人差。 我的演讲完毕，感谢大家！ 经理的竞聘演讲稿 篇9 敬重的各位领导，同事们： 大家好！ 今日，我站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，心情特殊感动。我本着进一步熬炼自己，为单位多做贡献的宗旨，参加本次_经理（岗位）的竞聘。首先特殊感谢单位，为我们供应了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里呈现风采，同时，更要感谢这些来始终关怀、关怀和疼惜我的领导和同事们，是你们赐予我信念和士气，让我今日站到这个演讲台

44、上畅想将来。 我叫_，今年_岁，在20_年硕士争论生毕业有幸结识来到精炼厂。本是英语专业出身的我，对黄金交易这个行业了解特殊浅薄，远也不知道在估量金价方面有那么多的高手通过自己的聪慧才智为企业谋得了巨大的利润。20_年6月1日，由于工作的需要，我被领导支配到了投资分析部，在这个部门，我经受从唯一员工到后来的三名同事，从刚开头的刘春晓做部门经理到后来的姜经理带领我前进，从刚开头对业务的懵懂不知，到后来深深爱上猜想金价这个行业，不虚心的说，我见证了这个部门的每一步成长。虽然说投资分析部从来没有真正的独立过，但与它同甘共苦的这么多年来，我已对这个部门对这个岗位有了很深的感情。 宝剑锋从磨砺出，梅花香

45、自苦寒来，随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作阅历日渐丰富，理论学问日益扎实，我已具备充分自信担当_经理一职，能做好相关工作。 猜想金价不外乎基本面和技术面两个工具。投资分析部成立之初，大半年的时间里我都是一个人呆在办公室，很多人可能会怀疑，你都在办公室里干什么。我可以告知大家，正是这大半年的时间，让我更加直接地接触到了这份工作，也给了我更多的机会投入到争论基本面的工作中去。随着部门的成长，我又紧紧跟随交易部姜经理的带领，不断深化到我所宠爱的工作中，争论黄金就是争论世界，基本面的分析可以说综合了很多门学科的学问，我可以为了一个金融术语，翻遍全部相关金融的教材。记得，当时为了学习金融学问，我

46、坚持在繁忙地工作中，利用生活空闲将全部的高校相关的讲课视频下载下来学习，靠着自己的努力，如今我已具备系统的金融学问及娴熟的业务技能。也让我更加坚决信念，只要是我认定了想学的东西，我确定是那个韧性最大百折不挠，能让全部人感动的人。 在以往的工作中，大家可以看到每个月我协作姜经理所出分析报告，我们可以毫不虚心的说，我们做的分析报告，不管从精确性还有报告质量，都不输任何一家外聘分析机构，我们从对行情的回顾总结，纠错，本月需关注的重大大事，总结出可能影响金价的主线，力争做到分析的有力度和深度，力争做到有自己独立的想法，再纷繁简洁的市场中保持自己的糊涂，而不是人云亦云，我们做的报告是有思想有观点有想法的

47、。对希腊问题的关注，美QE3预期，美国经济复苏的力度均是我们长期关注的热点。虽然支撑一份分析报告最重要的是结论，也即是大家关怀的涨还是跌，即使猜想的不精确，我们也会乐观纠错，分析总结消逝失误的缘由，由于只有这样，水平才会提高。大家可以从我们所做的分析报告感受到我们对金价猜想的诚意。 技术面的分析是我的欠缺，虽然我始终坚持这方面的学习，但由于前期我全心地投入到基本面的分析中，在技术面的分析上入门较浅。但我深知技术分析的要义在于验证，书本上已有的理论确定要拿来验证，集合百家独成一家方位可行之道。技术分析是一门博大精深的学问，对行情的之道意义非凡，是最直接最直观的猜想行情的工具。基本面分析的很多弊端可以通过技术面来弥补，由于之前我属于基本面派，对很多两者有机结合方为猜想行情的可行之道。之前我对技术面的学习严峻不足，现在也处于起步状态。在近期的行情猜想报告中，可能我所划的图形的技术派眼里稍显稚嫩，但均是我自己的理解和总结，无抄袭成分，而且我在做分析时，我总是宠爱兴致勃勃地投入到基本面的工作中，然后再绞尽脑汁地挤出技术面分析，现在我发觉其实做技术也同样特殊有意思，对行情的猜想更加直接和直观，因此如今我首先进行技术面工作，第一步完成图形画作预备，再进行技术面工作。随着工作程度的日渐加深，我慢慢发觉对各种技术图形走势的总结和纠错是一件很有乐趣的事，看似枯燥的