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1、宝天曼药业有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案文件编 号HLK-A1-001发布日 期：2015-8-1生效日期：2015-8-1发文单 位：销售部版本：A1修改次数：0批准：校核：起草：一、目的:强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成；2、发放月薪:底薪+绩效+提成、销售人员底薪设定:销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合
2、同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别底薪工资绩效工资销售专员1500500销售经理2250750底薪工资二基本工资绩效工资二完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额补助工资二通讯费+餐补+交通费五、绩效工资提成比例：销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售管理人员公布，试用期业务员 第一、第二个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基 础目标计算任务额，每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比 为绩效工资提成比例，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，所
3、回货款依据公司提成制度，随当月工资进行发放。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成二净销售额X销售提成百分比4、非市场人员签订的订单提成比例统一为5%。八、激励制度：活跃业务员的竞争氛,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法:1、年终奖=净销售额*完成任务目标的百分比*奖励系数%+超额奖励奖励系数表基本奖励（）超额奖励（）销售人员10.5销售经理10.52、各种销售激励奖奖金统一在年底随工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）3、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍
4、的惩罚，从工资中扣除。九、实施时间:本制度自2015年8月1日起开始实施。十、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。拟稿人：2015-07-20云南龙升医药科技有限公司业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案一目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二 适用范围：本制度适用于云南龙升医药科技有限公司所有产品，不属公司范围的产品 公司另外制定奖励制度。三 营销人员薪资构成：1营销人员的薪资由底薪 提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四 营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为1500元，进过试用期考核进入正式工作期限， 正式期
5、限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职 时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元销售人员试用期工资绩效工资1500六 提成制度:1、提成结算方式：当月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；2、提成考核：本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例；3、提成计算办法：销售提成:售额金额X销售提成百分比4、销售提成比率：（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比100%以上10%50 %99 %7%50%以下5%（二）副总监销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100%以上5%销售副总监50 %99 %4%
6、销售副总监50%以下2%（三）销售总监提成:以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20%比例提成等级销售任务完成比例销售提成百分比车为隹“1代TH S 心、UH100%以上5%*当隹h hath 自，匕、mi50 %99 %4%金当隹兰i IIAr tri S /liMUL50%以下2%制作。（四）销售人员管理区域划分：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才 可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请， 批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6
7、、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终 总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（-）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）二净利润业务人员提成比例：净利润*30 %=销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给
8、予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90% 以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员 未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。8、其它福利：包括知名培训机构的学习机会 生日蛋糕、淡季的外出旅 游 月度聚餐等等。八、实施时间：本制度自2015年1月1日起开始实施。九、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。注：以上红色部分请领导仔细查看等待批复！ ！ ！如有修改请指教！拟稿人：李海燕2014年11月10日