服装店开业策划书.docx

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1、服装店开业策划书篇一：服装店店开业活动策划方案 前 言 本活动方案是服装店新址开张宣扬活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能变更。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决胜利开业问题必需实行人气-商气-商机层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 围围着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、消遣等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延长的

2、方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必定要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必需实行舍弃毛利，确保顾客人流、销售额 以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为足够的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应最大的可能性与机率

3、。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延长商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀，产品的独特买点刚好尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 其次部分新店开业活动行为 作为服装店新店开张的宣扬行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备上档次、上规模、

4、高格调、高影响的特点，为营造快速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求肯定要彰显特色：(1)显明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其主要行为是： （一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣扬，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增加潜在消费者对于该店的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不肯定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

5、 （四）、形象性：通过新店开业活动快速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，实力提升在消费者心里的定位，为占据市场供应先机。 第三部分活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精致纪念品（或凭DM宣扬单即可赠送礼品） 如1

6、-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值101元精致笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜： 进店即赠送精致纪念品（或凭DM宣扬单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、

7、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值101元精致笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一样的促销氛围。同时，可以用三重嘉奖的宣讲吸引人气并干脆刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界始终以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先 篇二：开服装店创业企

8、划书 梦工厂创业安排书 企业名称: 地 址： 编写日期： 主 创 者：陈玉婷、曹瑛、滑金凤 联系方式： 合肥市瑶海区1号 2022年10月23日 * 梦工厂服装店 目 录 执行概要 企业描述 产业分析 市场分析 营销安排 管理团队与公司结构 运营安排 产品（服务）设计与开发安排 融资方案 附录 可行性分析概括（包括顾客对产品或者服务的反应状况） 支持性产业探讨 管理团队成员简历 企业艺术效果图 企业的相对资质证明 一、执行概要 想开服装店创业，如何开服装店呢?开服装店须要多少钱?开服装店创业安排书肯定要做好，在开店伊始，肯定要做好打算工作，如何开服装店更赚钱呢?开服装店创业安排书帮你忙，开服装

9、店创业的锦囊妙计! 我国人口众多，浩大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时随着国民收入的不断提高，在2004年人均GDP超过了1010美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满意其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进。国内服装市场将越做越大，市场更加细化，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和特性化上，这种发展方向也促使服装零售业必需吻合市场发展须要。 始终以来服装店铺是服装零售业最干脆的利益创建者，也是企业联系市场和顾客的桥梁。通常，服装零售业主要以以下多种形态存在：特性店、专卖店、专柜、旗舰店、折扣店等。随着销售市场的竞争加剧，越来越多

10、的店铺管理者意识到“快速反应、服务标准化、组织专业化”等成为顾客的必须要求，服装零售业的竞争也从商品的竞争上升到店面管理的竞争。 对比其他售卖形式，专卖店集中体现和顺应了服装零售市场的发展需求。从定位来看，专卖店的商品是迎合一类具有某些共同特征、喜好的消费群体的，是为了便利、满意这类消费群体的购买而建立的，其对服务质量要求更高，投资和管理成本较大，对管 理者素养要求较高。服装专卖店是具有时代性特色的零售方式。近l0年来，国内服装专卖店如雨后春笋般建立起来，下面我们以专卖店为例介绍如何来进行服装店面管理。 二、企业描述 我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设

11、计流行衣服，主销年轻人的服装，面对在校学生。 三、产业分析 四、市场分析 中国讲究衣食住行，穿着装扮这一方面必不行少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。依据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在高校扩招，在校高校生年年增加，他们的消费市场也不小。 公司业务分析

12、 1、基本消费 出卖我们自己设计的潮流服装，要新奇，赶得上时代潮流。 2、特别订货消费 对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配特性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的特性服装。 对于我们没有的款式，可以依据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。 开服装店创业安排书：如何开服装店?开服装店须要多少资金 这个问题很让人头疼，许多创业者提出这样的问题，在不知道提问者所在的城市，志向的经营面积，经营的档次等状况下，估计没人能回答出这样的问题，开一家新店所产生的主要的费用就是店租装修、首次铺货、及各项杂费、店租一般是3租1压、也有半年付、一次付一年等状况

13、，每个城市估计都会不同，转让费依据季节、地理位置等都有很大差异。 装修应当依据自己的经营品级来定，杂费就包括办理各种证件选购一些经营的必需品所产生的费用，服装店办证照的费用不高，手续相对也很简洁，也许全国都是这样的，这样一来 我们开一家服装店的费用就好算了。 篇三：服装店开业做些什么活动吸引顾客 服装店开业做些什么活动吸引顾客？开业促销活动什么内容吸引人？ 服装店开业做些什么活动吸引顾客？开业促销活动什么内容吸引人？ 1 、商务星服装营销管理软件认为事先的公关推广活动和重要，这个是造势： 开业前一星期（或2周），在各大报纸、网络、市中心、街道小区张贴海报、横幅，没有条件和预算的怎么也要弄点彩页

14、来发发，在店门前弄些海报等。在开业前给每人发一份资料，里面附有一张店铺内部景观照片，同时对开业的促销做些悬念式推广，或者假如你认为你的开业促销足够给力，那就干脆宣扬！以此把对服装店的关注推向了顶峰。 2 、 当日活动那是关键 从音乐开场 有条件请司仪预报开业促销活动 ( 抽奖、实力竞赛） 然后起先各种喜庆表演 来宾签到 仪式正式起先 领导讲话并进行揭幕 礼炮齐鸣 开门纳客 对于蜂拥而来的人群要请保安公司进行维持秩序。至于促销活动，八仙过海各显神通了。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。 3、开业活动的促销策划：（特供应商务星服装店pos系统供应

15、的一开业促销案例） 一、活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间 活动周期：开业之日起十天(主要是前 5 天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象 xx-yy 岁的社会各阶层女士（这个要依据你做选择的目标市场而定）; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。 四、活动内容(购物连环喜) 适合 20 平米以上专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠予某某精致纪念品(或凭 DM 宣扬单即可赠予礼品) 如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额

16、、赠予的礼品各专卖店自行定制)： 凡在活动期间凡购物就送“价值 29 元纯丹比奴精致钥匙扣或零钱包”一个 凡在活动期间凡买满 288 元，送价值 59 元精致男士皮带或钱夹一个; 凡在活动期间凡买满 488 元，送价值 89 元精致男士或女士钱夹一个 凡在活动期间凡买满 888 元，送价值 189 元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 50 名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 做客户数据库管理，建议购买商务星服装行业软件。 五、物料整合 1、店外主题海报：(主题任选其一) 新店新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案 时尚新店 好礼相见 新店开业

17、 精点时尚 点精时尚 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM 传单内容同海报 7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 六、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调 性保持一样。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。 三降惊喜 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页