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1、促销方案范文汇编八篇促销方案篇1活动主题：新年开盘送红包有钱任性等你拿活动时间：20xx年1月17日（周六）活动地点：项目销售接待中心活动准备：1、氛围布置：现场布置气球、对联、红灯笼、鞭炮挂饰、窗货2版、家电2版.dm商品：超市100120种，百货全部参与，家电主推大家电力 家电为辅.dm印刷数量：1、综合版25000份.2、家电乡镇版0份（a4一张2版）发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放.2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放.发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内.发放负责部门：1、综合版，企划部负责2、家电乡镇版，家
2、电部负责.七、店外装饰1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅 一条.内容：2、旗舰店广场大喷绘；3、旗舰店广场灯杆喷绘;4、小区宣传栏;5、橱窗广告.八、工作计划与安排：1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开 第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分 工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿.2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完 成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案 报至运营策划部.由采购部和相关部门经理负责；3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位, 要求量大、低价、实
3、惠.采购部负责；4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕.企划部 负责；5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕.企划部负责；6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕.保安部 负责；7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕.采购部负责；8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日 晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；11、3月29日一4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个 乡镇，宣传发放dm.运营策划部负责；九、现场布置方案:a.场内:
4、1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；2、重要位置宣传一系列主题促销活动；3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重 点：4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌.b.场外：1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及 时到位）；十、活动后期评估；企划部在活动后15日内提供促销评估告.促销方案篇3超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相 接的第一战场.超
5、市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、 与顾客进行面对面地沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手 等，目前已成为企业越来越多采用的终端推广方式.超市促销如此重要，那么如何科学系统地组织超市的促销活动 呢？一、促销前的准备工作1、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特 点，超市促销的目的主要有：(1)鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；(3)争取潜在顾客尝试购买或使用；(4)使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；(5)给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；(6)可以和顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品的熟悉感,
6、建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；(7)促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和 超市建立良好的客情关系.首先企业根据自身的销售环境，明确 促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消 费群体选择合适的促销方式.比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不 断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客 的游戏乐趣，促进销售.2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题.任何一次促销活动 都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品 上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不 畅等错觉.
7、每一场促销活动都要争取有一个鲜明的主题，才能令促销活动长 盛不衰，具有生命力.超市促销不能一成不变，要根据时尚、节 日等各种契机找出新的恰当的促销主题.3、选择合适的超市选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促 销的超市最好具备如下条件：(1)销售量大;(2)地理位置好，有合适的促销场地；(3)人流量大、形象好、影响力大；(4)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消 费群相一致；(5)超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备 货、陈列、让利、宣传和定价等.每个区域市场都有几个大卖场，其在区域市场有很大的影响力, 超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展
8、.4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识.如果能得 到超市更大地支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展.5、规范制度，明确职责企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立 规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其 职，保证促销活动的正常运转.（1）促销管理表格促销员工作日报表.内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回 情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息.此表由现 场促销人员填写.促销日报表.内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评 分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它
9、异常信 息.此表由现场促销负责人填写.促销效果检核表.内容有：促销现场布置，促销人员工作态花、中国结等节日小道具，营造新年的气氛，使客户感受浓烈的 新年气息.2、活动物料：（1）准备直径1.5m的转盘一个，将转盘平均分为10个等级， 分别为5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200 元、维修基金、契税（可将维修基金和契税的区域放大，客户转 到这个区域几率变大），转盘平均划分为多块区域，在每块区域 上标出红包金额.（2）宣传活动单页.3、辅助物料：一些可口的小点心及糖果.活动内容：1、主持人宣布活动开始，进行当天活动流程的简单解说，穿插 项目简介.宣读游戏规则，以及获得红包客
10、户的领取方法.度、技能，与超市合作状况等方面检核记录.此表由指定促销检 核人员(如项目经理、销售经理)填写； 促销费用支出单.包括促销品费用、促销员工资单等.(2)促销管理制度促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控， 比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不 足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广 告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件却不知如 何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执 行人的岗位职责，并有专门人员督导促销.明确每一执行人的 岗位职责每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规 定.良好的计划和
11、责任落实可以避免现场失控的局面.参与促销 的所有人员，要明确自己所扮演的角色，分清自己担负的具体责 任，所有人员各司其职，才能保证整个活动如期顺利展开.规范促销员的薪资体系和考核体系建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体 系，同时固定工资和浮动工资标准实施级别制，不同的级别享受 不同的待遇，为促销员提供晋薪的机会；同时规范促销员工的考 核体系，促销员工的考核要综合多项指标进行考核，如业绩要 求、制度遵守和促销技能等，采取评分的形式每月对促销员进行 综合的考核和评价.制定并推行促销的日常管理制度如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例 会培训制度，以及离职制度等等
12、.6、准备工作的注意事项实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进 程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检 查人，促销前确认各项工作到位.如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员 要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方 案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导.活动前应制作相关人员通讯录，保证联系方便，同时了解促销 过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市 负责人的联系方法.充足的货源是销售得以保证的基础.如果促销开展后出现缺货 现象，往往直接影响促销效果.企业根据活动规模确定促销产品 的储备数量，活动前销售人员要
13、落实相关订单，确保活动期间超 市有充足库存.必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标 签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，以免引起现场 混乱，给超市造成不便.办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队 办理好手续.、促销活动现场执行要点1、抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促 销点和宣传点，吸引更多的顾客注意.如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市， 抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处， 如超市的出入口、通道等人流集中处.2、提前布置好促销现场企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传
14、单张、促销海 报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营 业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业.布置的 时候一定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固 性，以免被风吹倒.3、抓住黄金时段，制造现场气氛在促销现场要运用相关的道具营造热烈的气氛，吸引人流.对于 超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直 到晚上8点左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行 促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员 轮流休息一会.4、促销信息传达到尽可能多的顾客促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：（1）促销信息内容要清楚明了，
15、要有醒目的标题.（2）宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛.如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息 告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁准确的告知 信息（T形架、屏风、POP和奖品陈列）.（3）拦截顾客.在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动 内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截.5、做好日常性的检查、监督促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监 督是使促销活动健康有序地进行的必要条件.如果对促销活动监 督不力，往往会发
16、生促销活动走样或促销人员松散的现象.对促销活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、工作纪 律、现场秩序和产品销售情况等进行检查.如促销人员有无迟 到、早退的现象，是否对顾客热情，有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足等.6、建立顾客的资料档案目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的 个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客 留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）.对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资 料留给顾客.7、超市促销活动的其他执行要点促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备 工作是否到位.当天销售
17、经理要全程跟进，了解是否有准备不足 和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行 现场辅导.销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果.促销期越 长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存， 确保库存安全.促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时 反馈活动效果和和相关数据.促销干扰的防范与及时排除.有 时由于音响声音太大，令周围居民的正常生活受到影响；宣传单 随便派发，现场卫生情况不佳，引起了工商及城管的注意和干扰 等，都很容易对促销造成干扰.三、促销活动总结要点促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结 是促销活动重要的一环.1、反馈终端
18、信息促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如 实反馈给公司，因为促销员是面对面与顾客接触，离顾客最近， 得到的终端信息最准确、最直接.2、做好促销总结负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要 开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题 和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报 表的形式呈交直接上司.报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照 片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以 及意见、建议汇报等内容.促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备
19、工作排期表、 促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累.促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后 销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活 动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听 取超市的意见和建议，增进双方的合作关系.四、超市不允许促销的解决办法有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动.如果企业 想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？1、不允许在超市内设置促销人员由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加 了难度.因
20、此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动 和促销人员.解决办法：1赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；1生产促销装产品；1在超市外设台促销；1与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；1选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”.2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或2、有奖问答主持人根据项目进行提问，答对者即可参与游戏环节，获得一次 转动转盘拿红包的机会.3、游戏时间转转盘，赢红包；转转盘时，指针停止时，指到哪块儿区域，该 客户就领取当块区域上所标金额的红包.活动流程：a. (10:3011:00)：工作人员到位，布置活动现
21、场，完成活 动准备工作，播放暖场音乐(以轻快、舒缓的音乐为主).b. (11:0011:30)：引导来访人员入场、签到；说明活动内 容，发放项目宣传资料；领导致辞；销售人员开拓新客源，增加 案场人气和客留时间，提高客户对项目品牌的认可度，为项目开 盘造势.者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展 促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因 而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量.解决办法：1在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；1在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；1通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的 促销活动；1节
22、假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动.3、不允许在超市内做任何形式的促销活动有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而 超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促 销都无法开展.解决办法:1积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协 办单位或提供赠品、奖品；1采取悬吊式或放置在堆码上方的电 视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；1尽量做特价堆码 销售；1增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导 购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水 平，提高销售量；1分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展 各种社
23、区推广活动.促销方案篇4前言改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不 是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购 买手机.但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以 盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么 样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析.华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的 竞争优势.为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作.我们 以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、 解决方案及业务管理的持续创新.公司在研发领域广泛推行集成 产品开发流程（IPD）,在充分理解客户需求的情况下，大大缩
24、 短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功.20xx年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币 16,556百万元,同比增加24. 1%.我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发.聚焦 客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和 服务，持续为客户创造最大价值.一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力.所 面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华 为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供 了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意.但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法
25、. 同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排， 加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质 量，制定合理价格.我认为通过不断地更新完善，华为必定将占领更大的市场.二、现状分析（一）宏观环境分析1、人口环境人口是构成市场的第一为因素.市场是又有购买欲望同时又有 支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量.而 华为手机所要面对的人口环境有以下几点：1）青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润，因 为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大.2）居民收入增长的同时，消费水平也在增长.2、经济环境随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩
26、大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、 GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及 其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入 中国市场的主要原因.而这样的经济实力和所展现出的获利市 场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格 优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这 也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一3、自然环境华为手机的环保理念一一考虑产品生命周期，一句耐人寻味的话 语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的 广口 .4、政治法律环境华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手机的业务
27、 和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品 销售者、修理者和生产者的修理、更换、退货（以下称“三包”）责任和义务，根据中华人民共和国 产品质量法、中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和 国电信条例制定本规定.因此，手机行业要遵守这些规定，这样 消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消 费；反之，不会再进行消费.承诺作为明示担保，应当依法履 行，否则应当依法承担责任.5、科学技术环境通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之 类的新产品，帮助公司安全地再次利用旧的手机.用这种方法回 收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用“生态专
28、利共享”.特别指出，20xx年，中国正式进入智能手机阶段，而这为国产 手机打开了 一扇广阔的大门.而华为手机正式国产手机中智能机 的开拓者，但是如何在核心技术和软件开发这两方面获得成功还 需要更多的尝试.6、社会文化环境随着人们生活水平的提高，而手机也是日渐重要，人们对手机的 关注度日渐提升，我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直 保持在800万附近波动.而手机消费者也产生了以下三点变化：1）随着人们生活方式的改进，个人文化的凸显，特别是年轻人 对时尚生活的追求，个性化的手机越来越受重视；2）3）随着女性地位的提高，女性手机的市场细分也越来越受市场 追捧；中国老龄化现象的加剧，也是老年手机的
29、异军突起.（二）微观环境分析1、企业华为很重视领导与管理之间的区别和平衡.领导是靠影响力，管 理则是靠权力.华为非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人.花纹始 终在寻找和保持一种领导与管理之间的平衡，使企业的价值观渗 透到员工的价值观中去.由此而来，也就形成了华为的管理一一 “以事实为基础的管理”，即重在看效果.在独特的领导观念下，就有了独特的管理机制、管理模式：一是 一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础；二是企业要给员工 一个广阔的活动平台；三十时时刻刻要让每一位员工都在从事最 能产生效果的活动；四是要有步骤地成功.2、顾客校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群 体
30、的主力军有68%的学生拥有手机.同时26%的学生将会在近 期更换手机.在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手 机.从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学 里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了.大学生已经成为手机 市场中一个不容忽视的消费者群.3、竞争者诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等厂商推出了而为数众多手机. 相对于市场上众多的杂牌手机，这几家著名的手机品牌更能对诺 基亚造成威胁.新进入者苹果iPhone造成各大品牌手机市场损 失，包括华为.三、设定营销目标华为手机的目标市场从乡村到城市的发展方向，消费群体主要针 对于学生，因为华为手机大部分是智能手机，而且价格适中，样 式
31、新颖，适合年轻人使用.华为手机的宗旨：价格低，质量高. 而消费者往往看重这两点.四、确定营销组合策略方案（一）产品策略智能内容分发解决方案坚持“以存储换取带宽”的创新理念，基 于流量控制与缓存加速相结合的“疏堵结合”实现方式，通过与华为GGSN联 合组网，与国内主流私有P2P协议内容厂商紧密合作实现对P2P 应用、在线视频等主流数字媒体应用的有效管理，从而降低网间 流量，提升用户上网体验，是面向电信运营商和宽带运营商的理 想的互联网流量缓存加速解决方案.（二）价格策略用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为 需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加.（三）渠道策略公司会在各
32、个国家与城市开设专营店，同时在各大网站中设立代C. （11:0013:00）：活动开始后，来访人员抢答主持人出的 问题（跟项目有关的问题），回答对了问题进入转转盘、拿红包 的游戏环节.根据转盘上的大小金额，转到多大的金额，送多大金额的额现 金红包；转到维修基金和契税的顾客，购买项目的则可以在总 房款中免去送维修基金和契税的金额.（备注：1、每位客户仅限回答问题正确后，领取现金红包，中 奖后填写个人信息，登记无误后领奖，购房优惠奖需与工作人员 进行具体事项沟通.2、转盘上的指针若停留在，两个红包之间 的分界线上，则重新转动转盘.）d.（活动后期）答谢来访客户，清理活动现场，对客户信息进行 存档并
33、及时跟踪回访.注：活动需提前一星期准备到位奥世澜营销策划公司理营销点，实行多点销售，网络营销，同时在全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷（四）促销策略我们会在各大城市定期设辂活动专场在节假日实行优惠活动可以采取积分活动，发展更多的顾客1、活动主题：“来华为网站，感觉时尚冲击，赢手机大奖”2、时间：20xx-7T开始到20xx-7-31日截止3、具体活动内容在网站上公布五、方案实施与控制（一）组织计划华为手机的全新营销计划会在各地展开,让消费者以最快速度得 到华为手机的全方位服务及促销活动带给消费者的实惠（二）进度安排20xx年华为手机重点放在企业服务精神、销售量，使消费者心 中信誉达到预期目
34、标.具体安排如下：1、华为手机将推出全新样式的产品；2、华为手机会在各大城市定期举行优惠活动，来回馈消费者的 购买.（三）财务预算销售收入达到300、业利润60、营业利润率30.2%、净利润50. 1 （单位：百万元）让企业员工更加有信心面对未来的工作.（四）注意事项1、为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分.2、需求分析和竞争对手的了解.3、对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销.4、为什么会选择这种模式，或者使用混合模式.5、在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等.6、选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅.六、附录1、华为手机愿景使命丰富人们的沟通和生活，聚焦
35、客户关注的挑战和压力，提供有竞 争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值.2、核心价值观公司核心价值观是扎根于我们内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是我们面向未来的共同承诺.它确保我们步 调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生 活”的愿景.3、成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动 力.我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创 造长期价值进而成就客户.为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户 就是成就我们自己.4、艰苦奋斗我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户 的尊重与信赖
36、.奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中， 以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力.我们坚持 以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报.5、开放进取为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放 与创新.任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转 化为商业成功才能产生价值.我们坚持客户需求导向，并围绕客 户需求持续创新.6、至诚守信我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺.诚信是我们 最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户.7、团队合作胜则举杯相庆，败则拼死相救.团队合作不仅是跨文化的群体协 作精神，也是打破部门墙、提升流程效率的有力保障.促销方案 篇5目的包装:有
37、人肯定会说促销活动最本质不就是盈利？没错，是这样子！不过 作为一个成功的促销活动，个人认为，必须有一个贴切目的包 装.所谓目的包装就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三 者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个目 的.通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这 个理由要非常让人乐于接受.请记住，这绝对不是形式，而是噱 头！受众人群：促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等.故而我们面对的受众人 群的选择要格外注意.受众人群的正确定位是后面的促销活动一 系列行为（目的、活动详细方案、活动推广）的基础.同时清楚的 了解并分析受众人群特性，才能最好的提高转化.平台资源：自身的网站
38、、广告、企业的实力、人脉.微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等.活动的效果预期及目标促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度 进行考量，如果涉及到线上网络推广，那么还可以将PV、UV、 网络询盘量这几个维度加入考量参考之中.不合格的预期效果目标：丰富网站信息、提高网站的知名度、增加VIP的影响力.合格的预期效果目标：活动目标人群参与人数超过1000人、网站IP提升20xx以上、 成交量超过1000.活动主题（广告语）：这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语， 广告语的灵魂作用相信很多人都明白其重要性，一个好的广告语 可以让大众群体看到时，第一时
39、间在脑海中浮现企业的形象，在 这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动 的印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企 业以及促销活动本身.活动背景：基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动.做促销 活动一定要让这个活动显得理所当然，所以在此处我们需要给我 们的促销活动进行一个背景的包装.活动时间：促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过 长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月.促销活 动期间不同阶段，都会使参加者和观望者产生不同的心理影响， 或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的紧迫感等等.根据 不同的时期，要配合不同的推广，可以使
40、活动达到事半功倍的效 果.活动地点:活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪 个域名下，哪个专题页.活动流程：促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来.注 明每个流程的时间.优惠方案：促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润，活动预期销量去整 体的评估，切忌盲目制定.活动推广促销活动的推广计划是活动的核心环节.活动的阶段:促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人 会参与；促销活动中期：处于疲倦期；促销活动后期：处于冲刺期；不同时期，应该具备不同的推广策略.包括活动的奖品，可以合 理的在不同的活动时期放出不同的奖品.在资源有限的情况下.推广方式不宜选
41、择太多.活动应急方案：应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件.各部门职责与排期所需支持:20xx. 12. 18促销方案篇2一、活动目的：(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关 业种，以特别周的形式作重点促销.在促销业绩的同时，辅以有 关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层.(3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)， 家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖 场氛围营造).二、活动主题：让我们一起踏青去四月新情抢先报此处应列明需要哪些部门（岗位）涉及到此次的促销活动
42、.运营计划：活动预算：活动总结反馈：活动优秀之处：活动不足之处：促销方案篇6在餐饮行业中，西餐如今十分受消费者的欢迎，所以经营西餐连 锁店是特别有市场空间的，投资西餐连锁店是有着很大的商机 的.经营西餐连锁店成为了最受创业者关注的项目.对于经营西 餐连锁店的商家来说，想要成功，那在经营西餐连锁店的过程中 必然要了解促销的技巧，要知道西餐连锁店如何促销了.欢迎就餐和宴会：西餐连锁店经理对来西餐连锁店举办宴会的企 业和团体，或者来西餐连锁店就餐的重要客人举行欢迎的仪式， 方式可以多种多样.例如中国西餐连锁店常用的有：挂欢迎横幅 或立牌，经理人员在西餐连锁店门口迎接，小型乐队或歌咏队演 出等.交叉销
43、售：西餐连锁店常常采取与邻近的商场、娱乐设施交叉销 售的方法，达到相互促进的目的.具体做法可以是商店满一定数 额消费赠送西餐连锁店的折价券，西餐连锁店也同样如此.销售及增加收入的项目：西餐连锁店为了提高经济效益要十分重 视能增加收入的项目.采取措施推广这些项目.开西餐连锁店应该怎么促销呢？相信您看完上述的资讯，应该了 解了西餐连锁店做促销的模式和手段吧，应该清楚怎么开西餐连 锁店才能够获得更高的收益吧?本文为您介绍的西餐连锁店的管 理技巧是亟待您掌握的，想成功经营西餐连锁店并简单，相信上 述西餐连锁店的增收方法是对您有帮助的.促销方案篇7活动时间：10月1日到10月10日主题：这次活动主要以多
44、就减、多就送、多就抽奖等形式，主要 突出九月九重阳节活动的主题.一、促销活动的市场现状、库存新品现在市场上出现了很多假茶叶，价格都较为便宜，真茶叶在市场 上价位都比较高，我们通过网络促销联盟这个网站来销售茶叶， 可以降低人力物力，从而降低真茶叶的价格.网络促销联盟是通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的 宣传，避免了在传统方式下作广告、发印刷品等大量费用，网络 促销联盟通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣传， 从而解决了宣传费用这一开支问题，为我们省下了很大一笔钱， 也就是为消费者省下了这笔钱.我们会控制好库存以便于消费者购买，及时检查和回馈库存情 况，避免断货情况.、活动对象：范
45、围、习惯、收入茶叶消费的对象在成年人，包括九种形式.包括家庭消费、团体 消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消 费、公益消费、工业消费等.家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消 费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主.目 前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭.团体消费：主要为机关、企事业单位.如工作会、招待会、联欢 会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识 缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主.礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断 翻新.名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点.并且正逢九月九 重阳节，中国在今天
46、有推崇敬老的活动，老人一般都喜欢和茶 叶，所以作为礼物，茶叶是九九重阳节最适合送给老人的.三、活动主题这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，在网站上传的图片上填充一些老人喝茶的图像和敬老爱老的图像.主要突出 九月九重阳节敬老活动的主题.四、促销策略1）产品策略1、定位一一高档产品关于茶的历史可谓源远流长，丰富的文化 内涵涉及方方面面.它包含和体现一定时期的物质文明和精神文 明，是人类劳动生产物和文化的结合体.无论是在过去还是现 在，茶向来都是上层人士的最爱之一.因为饮茶既是对生活的品 味，也是个人涵养和品质的一种表现.在当代，随着经济水平的 提高，社会的进步，人们对物质和精神的追求自然
47、要更上一层 楼.定位为高档产品，符合人们的消费需求，也满足人们都喜欢 高质量的东西的心理.2、品牌一一鳌福绿茶、鳌福红茶、鳌福铁观音、茶悟人生绿茶 等3、产品种类多样化：按品种、价格、功能、香型、包装等方式分类;4、为了迎合现代消费越来越倾向于个性化趋势，推出个性化产 品定制体制，根据消费者需要，比如在各种节假日送礼、不同的 场合，还有个人身体特征等等，为消费者配置各种合适组合套 装.2）价格策略产品价格的确定受竞争对手、市场行情、成本，经济水平等多方 因素的影响，所以在必要的时候，要具体情况具体分析，根据不 同的茶叶，不同的市场行情应用不同的价格技巧，综合定价.比 如价格较昂贵的品种，采用分割法，把每公斤化为每克，利用心 理策略造成买方心理上的价格便宜感；或反过来，对于相对太实 惠的种类，把克改为公斤、两公斤，造成买方对量上优越感；也 可把价格相同的统一展示，吸引顾客，还避免了讨价还价，省了 部分劳动力.五、促销活动方案1)时同活动时间：10月1日到10月10日2)地点