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1、大专学校实习周记10篇大专学校实习周记 篇1到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学 校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学 生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。公司是一家本 士第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富 管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一向致力于为客户 供给最专业的投资、融资、理财解决方案。此刻在公司市场部 做产品营销。刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好 奇。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开 始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但 我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方， 我们
2、都认真的记在了心里。一周的时间过的很快，也慢慢适应 了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。相信自已会在以 后的日子做的更好！大专学校实习周记篇2第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事 的名字也基本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心 应手了。下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要 难，但我已经做好准备了。这一周的工作和前两周没什么太大 的变化。我主要负债客户的开发，虽然工作资料没什么太大的 变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完 成，客户的疑问基本都能帮他们解答。但感觉自我在学校学习 的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无 法做到学
3、尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。所以作为 一个新人，要放低自我的姿态，多向同事虚心学习，才能让自 我更好的适应社会。大专学校实习周记篇3不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工 资，虽然钱不多但还是挺开心的！在这一周里，有挺多收获的， 此刻电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答。和同事之间 的关系也相处的越来越融洽。意向客户中也有准备买我们理财 产品的，此刻就等银行口子出来了。期望第一笔单能够顺利成 交！另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。其实只 要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品，也许你会因 为紧张让对方听的不是很明白，第一次会不怎样顺利。但多试 几次，不断
4、实践总结，相信会越来越得心应手。这一周又是这 么快就过去r,刚开始觉得公司挺沉闷的，大家的工作进取性 不是很高昂，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的进取 性，这周明显好于前面，每一天忙忙碌碌却很开心。大专学校实习周记 篇4进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺利结束了，这周也 是进公司来收获最多的一周。周一意外的插曲，让原先的工作 任务调整为客户开发交流会。开始宋总先让我们头脑风暴下， 每个人讲讲自我的想法，在交流会上各种有意思的想法被提了 出来。既然是开发客户，当然可行的方案都能够提。我把自我的 想法讲了出来一一市场及小区问卷调查，以自我是学院专 业学生，正在做一份关于银行理财产品调研报告为
5、由，一来不 容易被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相 对容易些。刚开始觉得自我的想法过于简单，但X总表示认同 我的想法，说可行性挺高的！让我着手写出方案！于是接下来的 几天，除日常的营销工作，就是准备着方案，时不时宋总会 召集大家一齐交流下！很快就能够让自我的想法付诸实践！也临近月末，之前做了 很多的开发工作，此刻有客户会主动打电话过来询问我口子的 事情。其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺 大的，想和我们公司合作。我怕自我弄不好，让宋总跟他交 流，10来分钟后我问宋总怎样样。x总说聊得挺愉快的，因为 都是中介所以需要进一步加强信任。还夸我平时给客户发祝福 及产品信息
6、，客户维护的不错。这顿时让我对今后的工作充满 的信心，并且我相信自我能做的更好！大专学校实习周记 篇5因为清明放假的缘故，这周实习只上了四天班。但这周是 维护客户，拉近与客户关系的关键，先前客户在我们公司办理 了月末存款贴息，此刻他们钱都取出来了，贴息也打给他们。 在表示对客户关心的同时我们还要探探客户的口风，间接的问 接下来资金有什么安排，顺带给客户介绍公司新的理财产品。 回顾过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很陌生的刚出 校门的大学实习生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同 事。从事电话营销，明显感觉到自我的交际圈子扩大了，与很 多客户建立了良好的关系。与客户不仅仅是买卖理财产品关 系
7、，像一对挚友。为什么这么说呢有的客户在对理财产品有疑 问的时候，我都很耐心，比较会站在客户的角度上给他们解答 问题，他们有时也会把他们的一些需求告诉我。其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自我最信任 的朋友就已经成功了。还发现，自我的沟通本事在工作中也得 到了很大的提高。我应对的不仅仅是一个客户，而是无数个客 户。不一样的客户有不一样的性格特点。所以，对不一样的客 户采取不一样的沟通方法和技巧，这也是对我处事本事和沟通 本事的考验和锻炼。大专学校实习周记篇6时间过得很快，已经结束了第八周的实习工作。每每在月 初，公司就显得如此的没活力！也许是经过上个月末的“拼劲， 需要时间调整吧！没有了之
8、前的氛围，但并不会因为这样而开始 对电话销售产生厌倦。相反的，此刻对电话销售有了新的态 度，以前就是为了完成任务而打电话，有时会因为客户的无礼 而不高兴就不想打电话。但经过两个月电话销售的历练，感觉 自我心态平和许多，再不会因客户的无礼以及刁难而影响自 我打下一通电话的心境。此刻每拨通一个客户电话，就像有好事情要打给自我的朋 友与他们分享一样。此刻的改变也减少客户直接挂电话的尴 尬！有时与客户聊天还能了解到自我以前没听过的东西！这周自 我还主持了一次晨会，晨会中与同事们分享了自我很喜欢的一 部电影阿甘正传“人生就像各种各样的朱古力，你永远不 会明白哪一块属于你。生活中什么都会发生，我们无法也不
9、必 去预知未来。只要我们实实在在的生活，对身边的人付出真 诚，生活就会是幸福的。其实，生活就是那么地简单，我们不 需要斤斤计较，更不能自暴自弃。工作亦是如此，做好自我该做的事情。只须尽力将它做得 完满，不要计较你究竟得到了多少，那么你会发现，有时会在 你意想不到的时候会有意外的收获。其实很多事情的成功是有 其偶然因素的，它并不会因你的处心积虑而更接近终点，却会 在你不经意的时候，给你的努力以一个最恰当的褒赏。大专学校实习周记篇7作为模具设计与制造专业的大学生，我很荣幸能够进入模 具设计与制造专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上 班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是 从未
10、有过工作经历的职场大学们。头几天实习，心情自然是激 动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧 张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习 不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部 文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职 位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻 炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入 职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并 给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难 都可以找他帮忙。一周的时间很快就过去了,原以为实习的日 子会比较枯燥的，不过老实说第一周的
11、实习还是比较轻松愉快 的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接 下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直 前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一 天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放 松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融 入实习生活中。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但 我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大 的热情融入实习生活中。大专学校实习周记篇8这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的 工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无 非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分
12、的时间都是闲着的， 我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大 学里面学习的模具设计与制造专业相关知识，把第一个任务圆 满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住 性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任 务，对我进行进一步的考验。大专学校实习周记篇9这个星期我们就要正式上岗了，由于我们是学生工，厂里 新开了一条线，所以这条线的员工大多数都是我们班上的，而 且我们这几个在班上玩得好的又都分在同一条线上，所以也没 有觉得孤单、寂寞。我们一条线有十三个岗位，而我工作的岗 位就是马达组合，作为新员工，厂里暂时还不要我们做到和老 员工一样的产量。只是让我们从500个
13、产量开始做起，然后每 天加500个，直到我们一天可以做到8000产量时才可以加班， 而这一周我们每天只要上八个小时的班，而每天的产量也能按 时完成。并且高过了产量。但是我们也乐的轻松，不过上班站 得脚还是很痛，也知道打工赚钱确实不容易。大专学校实习周记 篇10这个星期我领了上个月的工资105元，月是我第一次工作 赚的钱，所以我能体会其中的辛苦，也一直存在银行卡里，没 有动它。这一周是上夜班，我还是没有适应过来；晚上上班想 睡觉，白天睡不着，而且我们是住要楼顶，白天好热，热得人 都睡不着，上班精神也就是不太好。幸好我们的组长对我们都 很好，她很会体会我们，当我们工作做不来时，她就会过来帮 我们清理一下堆积的物品。所以我们每天还是能够达到产量， 有时候我们要下早班，组长不放心，她就安排我们加班，把我 们借到其他线去帮忙，就这样，不仅可以让我们加班赚钱，我 们做得事也比较轻松。所以我们蛮庆幸自己有这么好的组长带 我们。