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1、合约协议编号:授权经销商合作协议书（试运行）授权经销合约协议范本供货人（以下称合约协议甲方机构）：*有限公司经销商（以下称合约协议乙方机构）：合约协议缔结双方本着互惠互利的原则，经友好协商就授权经销合约协议甲方机构相关 产品及对其相关产品提供技术服务等事宜达成如下协议：一、合作范围、时间合约协议甲方机构作为相关产品生产厂家，授权合约协议乙方机构在指定区域内作为合 约协议甲方机构的经销商。1.1 授权经销相关产品：（以下简称“相关产品，）；授权区域包括：（以下简称“指定区域”）。1.2 未经合约协议甲方机构批准，合约协议乙方机构不能授权下级的经销商。L5授权经销期限：双方约定经销期限为壹年，自年
2、 月 日起至年 月 日止。其中年 月日 起至 年 月 日止，为甲、乙双方的试销期。在试销期内，甲、乙双方都有权随时单方面终止本协议，任何情况下终止本协议均必须 签署解除授权经销商协议并按照解除授权经销商协议中的规定执行。试销期满双方都选择继续合作，并在约定本协议经销期满后，合约协议乙方机构如需继 续经销合约协议甲方机构相关产品，合约协议乙方机构须提前两个月向合约协议甲方机构提 出申请。二、销售任务、激励机制在合约协议缔结双方约定经销期限内，即自年月日开始至年月日止，合约协议乙方机构 销售任务为人民币万元；销售任务是指：合约协议乙方机构实际支付给合约协议甲方机构以 经销价格达成的合约协议金额。2
3、.1 自合约协议签订之日起，合约协议乙方机构在三个月内没有完成第21款中销售任务的 10%,合约协议甲方机构有权单方面终止合约协议乙方机构的经销权，合约协议乙方机构不 得有任何异议。2.2 若合约协议乙方机构在本销售年度内超额完成销售任务，在合约协议甲方机构收到合约 协议乙方机构全额相关产品款项后30天内，合约协议甲方机构对其超出部分按合约协议乙 方机构实际支付给合约协议甲方机构以经销价格达成合约协议金额的3%作为额外奖励。三、合作原则及规定合约协议乙方机构作为合约协议甲方机构的经销商，应在指定区域内积极销售合约协议 甲方机构的相关产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。3.1 合约协议乙方机构在
4、进行销售工作时，不应低价竞争，不可蓄意诋毁合约协议甲方机构 或其他经销商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合约协议或转用其他品 牌相关产品时，合约协议甲方机构有权立即终止本协议并对合约协议乙方机构处以50万元 的罚款。3.2 为了保证双方的利益，合约协议乙方机构须向合约协议甲方机构缴纳市场保证金万元整。 在合约协议乙方机构完全履行本协议规定的条款且协议终止30天内，合约协议甲方机构无 息退还此市场保证金，退还方式方法参见本协议3.6款。3.4合约协议甲方机构保证合约协 议乙方机构设备售后零配件的供应，在保质期内需要更换的零配件采取以旧换新的方式方法 提供，超过质保期需要更换的零配
5、件合约协议甲方机构将收取成本费。3.5 合约协议甲方机构在本授权区域可以授权多家经销商，其他授权经销商享有与合约协议 乙方机构的同等价格，若合约协议乙方机构在该授权区域业绩突出（在相同时间段，合约协 议乙方机构进货金额超过该区域所有授权经销商进货总金额的50%以上），则合约协议甲方 机构可以授权合约协议乙方机构作为该区域的独家经销商，甲、乙双方重新签订独家经销 商协议并享受独家经销商的销售政策。3.6 合约协议甲方机构在本授权区域内设置了独家经销商，则合约协议乙方机构的授权经销 商资格自动解除，本协议自动终止。双方签署解除授权经销商协议，合约协议甲方机构 将按照经销价收回合约协议乙方机构的库存
6、设备，并在解除授权经销商协议签订30个 工作日内退还合约协议乙方机构市场保证金的70%,在合约协议乙方机构完全遵守本协议 和解除授权经销商协议的前提下，合约协议甲方机构将解除协议签订的90个工作日内 退还合约协议乙方机构市场保证金的30%o四、合约协议甲方机构的权利和义务4.1 合约协议甲方机构应以公平合理的统一价格向合约协议乙方机构供应质量合格的相关产 品，提供相关产品销售资料和市场信息、，筹划相关产品的宣传广告、相关产品演示和市场推 广等。4.2 合约协议甲方机构应对合约协议乙方机构进行商务和工程技术培训与支持，并协助经销 商组建本区域销售和售后服务网络。合约协议乙方机构可以委派人员到合约
7、协议甲方机构公 司免费接受培训，产生的路费及生活费由合约协议乙方机构自行承担。4.3合约协议甲方机 构有权要求合约协议乙方机构提供库存量、相关产品流向、销售定单以及销售价格，以供合 约协议甲方机构审查备案，否则，合约协议甲方机构有权单方面停止对合约协议乙方机构供 货。同时合约协议甲方机构应向合约协议乙方机构提供销售情况和库存数量。4.4合约协议 中方机构应对合约协议乙方机构提供的商务信息严格保密，未经合约协议乙方机构同意，不 可将其泄露给第三方，由此造成的合约协议乙方机构损失由合约协议甲方机构负责任。4.5 若因为合约协议乙方机构个体及团队工作态度、方法等造成本相关产品在该区域未完成 销售任务
8、及合约协议甲方机构品牌受损，影响合约协议甲方机构业务发展规划，则合约协议 甲方机构有权单方面取消合约协议乙方机构在该区域经销商权利，或者为合约协议乙方机构 更换其他经销区域。五、合约协议乙方机构的权利和义务合约协议乙方机构在指定区域内须按照合约协议甲方机构拟订的相关产品价格进行销 售。5.1 合约协议乙方机构可要求合约协议甲方机构给予市场销售和技术服务支持，以及要求合 约协议甲方机构共同参与在指定区域内开展的相关产品宣传以及召开演示会，在合约协议甲 方机构批准的前提下由此产生的费用双方各半，合约协议甲方机构应该付出的费用将以相关 货款的形式返还给合约协议乙方机构冲消相关货款。5.2 合约协议乙
9、方机构不可与合约协议甲方机构或帮助他人与合约协议甲方机构竞争，合约 协议乙方机构更不可拆解制造经销相关产品或类似于经销的相关产品，也不能从与合约协议 甲方机构竞争的任何企业中获利。同时，合约协议乙方机构不可代理或销售与经销相关产品 相同或类似的任何相关产品。本协议规定在本协议终止后的一年内，合约协议乙方机构不能销售同类似相关产品；协议终 止后的5年内，合约协议乙方机构不能生产同类相关产品。所有相关产品设计和说明均属合约协议甲方机构所有，合约协议乙方机构应在协议终止时归 还给合约协议甲方机构。5.3 对于合约协议乙方机构违反第5.3款中的任何行为，一经合约协议甲方机构查处，有权 对合约协议乙方机
10、构提起诉讼，并对合约协议乙方机构处以200万元（大写：贰佰万元整） 的罚款。5.4 合约协议乙方机构自行招聘相关工作人员，并承担各项费用及用工风险。5.5 合约协议乙方机构保证在签订本合约协议前，已取得相关产品经营许可等相关证件，以 自身名义对外经营，自负盈亏，并保证遵守国家相关法律、法规，合法经营。5.6 合约协议甲方机构根据市场情况制定的统一策划活动的销售方案或者推介会合约协议乙 方机构必须无条件执行，合约协议乙方机构不得以任何借口不执行或者打折扣执行。六、销售行为规定相关产品价格（含17%增值税）6.1.1 合约协议乙方机构的合约协议单价必须遵守合约协议甲方机构的市场指导价，最高不 可超
11、过市场指导价，最低合约协议单价不可下调至市场指导价的80%o为快速应对市场变更需求，以及合约协议甲方机构认定的需要必须签订的受买人订单, 合约协议甲方机构有权规定合约协议乙方机构给予受买人销售价。鉴于合约协议乙方机构给 其价格的调整，合约协议甲方机构给予合约协议乙方机构的经销价将同比例调整，原则上下 调不超过规定经销价的20%。6.L3在本协议的授权经销期限内，合约协议乙方机构完成本 协议中2.1规定的销售任务额的80%,合约协议甲方机构按照合约协议乙方机构实际的回款 额的5%给予合约协议乙方机构返利，如合约协议乙方机构完成销售任务额的100%合约协 议甲方机构按照合约协议乙方机构实际回款额的
12、10%给予其返利，如合约协议乙方机构超 过销售任务额的，合约协议甲方机构将按照本协议2.3款给予合约协议乙方机构额外奖励。6.2 订货流程合约协议乙方机构以采购单的形式发给合约协议甲方机构。下单之前合约协议乙方机 构与合约协议甲方机构沟通并确认交货时间，每个采购单必须列明客户单位、相关项目联系 人、数量、相关产品型号、合约协议价格和交货时间。622合约协议甲方机构按照合约协议乙方机构的采购单要求生产的设备发货后合约协议乙 方机构需要中途变更设备参数或者附加特殊要求的，合约协议乙方机构须将设备先返还给合 约协议甲方机构更改，由此产生的后果由合约协议乙方机构承担。6.3支付条件合约协议乙方机构应在
13、采购单确认后的3天内把订单总价的30%定金汇到合约协议甲 方机构指定账户；在发货前支付订单总价的60%；合约协议乙方机构在收到相关产品后6 个月内支付尾款即订单总价的10%0 合约协议中方机构直接开据17%增值税发票给予 终端客户，合约协议乙方机构则需将增值部分补交税点给予合约协议甲方机构。6.4交货期 641合约协议甲方机构应在收到合约协议总价的90%金额后，按约定时间发货，如对交货 安排有特殊要求，合约协议缔结双方可以协商解决。在运送途中如发生货物丢失和损坏的情 况，将由合约协议甲方机构负责任。642合约协议乙方机构收到货物检查相关产品是否有损坏并核对清单后签字盖章确认送货 单，如有异议应
14、在7天内提出，与合约协议甲方机构核对。合约协议乙方机构签字盖章确认 后不得再以相关产品的数量、零件的短缺、部件的损坏等要求退款或退货。6.5保质和售后服务合约协议甲方机构对售出相关产品提供18个月的保质期，从签收货物当天开始计算。 在保质期内，如相关产品在正常工作环境下，非人为原因发生故障，合约协议甲方机构将免 费对相关产品提供维修服务。652如由于相关产品设计、制造自身的缺陷而导致的相关产 品故障，合约协议甲方机构将负责任免费维修。653在保质期外，合约协议甲方机构将根据实际情况收取一定的维修费用，维修后的硬件 将享有6个月的保质期。654合约协议乙方机构需为用户提供良好的销售和技术服务。6
15、.6跨区销售、反低价管理 合约协议乙方机构将合约协议甲方机构的相关产品销售到指定区域以外地区的行为， 或者合约协议甲方机构将相关产品销售到合约协议乙方机构销售区域的行为称之为跨区销 售。原则上不允许合约协议乙方机构跨区销售。根据实际情况，确实需要跨区销售的行为按 照以下方式方法计量销售额：6.5.1 销售计量：买受人信息由合约协议乙方机构为第一申报人的销售订单计为合约协议乙 方机构销售量；合约协议甲方机构收到合约协议乙方机构提交的书面申报信息后，必须在一 个工作日内书面形式回复确认合约协议乙方机构是否为第一提报人，超过一个工作日合约协 议甲方机构没有否决的，则表示合约协议甲方机构默认合约协议乙
16、方机构为第一提报人；由 合约协议甲方机构独立完成的或买受人信息非合约协议乙方机构为第一提报人的销售订单 不计为合约协议乙方机构销售量。6.5.2 按照的销售计量方式方法，不论是在合约协议乙方机构的授权经销区域以内还是 合约协议乙方机构的授权经销区域以外由合约协议甲方机构或者合约协议甲方机构的其他 经销商产生的订单，销售业绩都应确定在第一申报人名下。合约协议甲方机构有权在合约协议乙方机构经销的区域内采取合约协议甲方机构直销及合约协议乙方机构经销 这两种销售方式方法，并对该两种并存的销售方式方法进行判定，根据：“信息第一申报原 则”认定销售归属，由合约协议甲方机构专人负责任管理，并最终依据662的
17、相关规定确 认有效性。为了客观公平的成为第一申报人，合约协议甲方机构会建立一个客户数据库平台，所有 业务员（各经销商业务员、合约协议甲方机构业务员），必须第一时间通过短信、微信、邮 件、网站等通讯手段将自己开发的客户资料上传至该平台，经平台维护人员核实后，将最先 上传客户资料的业务员作为该客户的拥有者，若六个月内该业务员仍未与该客户签单，则其 他业务员可介入。合约协议缔结双方应详细记录相关产品的序列号及收货单位，以便跟踪相关产品的流向 和监督跨区销售行为。6.5.3 合约协议甲方机构有权监督合约协议乙方机构并审查销售订单和发货记录，如发现任 何未登记的跨区销售行为，合约协议甲方机构有权对合约协
18、议乙方机构作出扣除其市场保证 金的处罚。6.5.4 合约协议乙方机构应按照合约协议甲方机构的价格体系在指定区域内进行销售，防范 并制止任何低价倾销行为。如合约协议乙方机构出现严重的未登记跨区销售行为或低 价倾销行为，合约协议甲方机构有权立即取消合约协议乙方机构经销商资格，并对其处以销 售价格10倍的罚款，情节严重的合约协议甲方机构将追究其经济责任。七、商标使用未经*有限公司的书面批准，合约协议乙方机构无权使用的商标和文字标志。八、保密责任合约协议乙方机构承诺不会将保密性资料用于非本协议规定之外的任何目的，且不会披 露或提供给任何第三方使用。一经合约协议甲方机构发现，将处以合约协议乙方机构市场保
19、 证金双倍的罚款。8.2合约协议乙方机构要与掌握及了解保密性资料的员工签署保密协议 书，并采取一切合理措施保护资料。8.3与合约协议甲方机构相关或相关产品相关的资料的 所有权均归合约协议甲方机构所有，合约协议乙方机构若用于协议规定之外的目的，必须征 得合约协议甲方机构许可；否则合约协议甲方机构有权追究合约协议乙方机构的经济或法律 责任。8.4 上述保密条例自本协议正式生效之日起至双方经销关系终结之日起3年内持续有效。8.5 如果本协议终止，合约协议乙方机构应在终止之日起十(10)天内归还除了为销售现存 合约协议甲方机构相关产品所需材料以外的全部商务文件、目录、广告材料、技术资料及样 品等所有材
20、料，并销毁所有相关电子资料。此外合约协议乙方机构应向合约协议中方机构提 供与合约协议甲方机构有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服 务，且合约协议乙方机构不得再以任何方式方法以合约协议甲方机构的品牌或名义进行商务 活动。8.6 如合约协议乙方机构违反上述约定，合约协议乙方机构将赔偿不低于违约行为发生时上 一年度(不足一年的按实际计算)销售额的20%,并没收合约协议乙方机构的全部市场保 证金，合约协议甲方机构将保留追究合约协议乙方机构法律责任的权利。8.7保密性资料包 含但不限于双方合作过程中合约协议乙方机构获得的客户信息、相关产品保密参数、往来邮 件等。九、正式生效及协议的
21、解除本协议自双方签字盖章签字盖章盖章后正式生效。9.1 任何一方如不履行本协议中所规定的义务或违反本协议中的有关规定，另一方应及时以 书面形式通知违约方停止该行为。如违约方在接到要求改正的通知后15天内仍未改正，发 出通知的一方有权立即终止本合约协议，并要求违约方对此造成的损失进行赔偿。赔偿金额 不低于违约行为发生时上一年度（不足一年的按实际计算）销售额的20%。9.2 任何一方可在本合约协议的有效期内提前3个月以书面形式通知另一方终止本合约协 议。如发生以下情况，合约协议甲方机构有权随时以书面形式通知合约协议乙方机构终止本 合约协议：1）合约协议乙方机构破产或已收到破产令，或进行整顿；2）合
22、约协议乙方机构的股东方或控制方发生变更或合约协议乙方机构的业务被转让给其他 方。9.3 如果发生了不可抗力事件，致使本协议延迟履行或不能完全履行时，任何一方应在事件 发生之日起10天内以书面形式通知对方并说明理由，同时应采取措施防止损失的扩大。因 未及时通知对方或未采取相应措施而导致对方损失扩大的，违约方承担对扩大的损失部分。 在事件发生后九十（90）天内事件仍未消除的，双方可书面协商解除本合约协议。上述不可 抗力是指包括但不限于天灾、政府行动、战争等无法预料和控制的突发事件。9.7 合约协议甲方机构对合约协议乙方机构的销售任务完成情况按季度定期考核，如合约协 议乙方机构一个季度未完成双方约定
23、的销售任务30%,合约协议甲方机构有权取消合约协 议乙方机构经销商资格并寻找其他经销商。9.8 自本协议签订之日起至本协议终止日，合约协议缔结双方针对本协议的具体执行方式方 法或协议的具体内容需要补充完善的，必须双方协商签订补充条款，经双方签字盖章确认的 补充条款将作为本协议的补充，具体同等的法律效力。十、争议解决如双方对本协议有争议或在履行过程中产生争议，双方应协商解决，协商不成，可向合约协 议甲方机构所在地有管辖权的人民法院起诉。本协议一式两份，合约协议缔结双方各执一份。合约协议甲方机构（签字盖章盖章）：构（签字盖章盖章）：代表（签字盖章）：联系电话：日期：年 月 日合约协议乙方机代表（签字盖章）：联系电话：日期： 年 月日