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1、2023年渠道销售提成方案(3篇) 为了确保我们的努力取得实效，就不得不须要事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么我们该如何写一篇较为完备的方案呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 渠道销售提成方案篇一 指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店全部员工。 指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。 餐厅员工提成 指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉
2、可提成5元/份。其中70%平均安排给服务员，30%平均安排给收银员，传菜员，洗碗工。 茶吧员工提成 指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可赐予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准） 价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。 价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。 价格在58元或以上的菜可提成1元/份。 价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。 价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。 东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。 其中提成由茶吧全体员工平均安排。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次赐予15元嘉奖。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入嘉奖。 主要
3、数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必需照实、精确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。 如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xxx1起；如有调整将提前一周通知个相关
4、部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢！ 以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢！ 渠道销售提成方案篇二 为了增加销售人员主子翁责任感，激励其主动性和创建性，切实贯切多劳多得的原则，依据公司的实际状况，制定以下方案： 1、新员工进公司须经过三个月的试用期，依据新员工的工作经验和阅历进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。 2、工资底薪分初级工资
5、试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。 3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。 4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。 5、年终奖依据销售员的业务成果和表现来定。 6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。 篇二：业务员工提成方案（972字） 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作主动
6、性。 其次条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-2% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成
7、0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自xxxx年xx月xx日起起先实施。 二、经销提成方案： 经销经理、提成点、跟单员、提成点 个人新开发客户（3个月内0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其
8、它经销额0.25%个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行担当。 2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）.经销经理手机话费300元/月.款待费（款待标准按30元/人计）等等。 篇三：餐厅员工销售提成方案（439字） 为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，使每位员工热忱饱满的投入到工作中
9、为客人供应优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案 一、前厅 1.全部服务员没有（酒水）提成。 2.只有根据店内推出的、举荐的以及搭配方案，才有提成。 3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般依据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成） 4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均安排。 二、后厨 1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品） 2.按职位安排，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。 三、提成来源 1.各个酒水供应商的瓶盖活动。 2.废品收入。 3.如不够发放提成，店内自补。 四、近期提成 1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点13
10、种都是0.5元）。 2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点12种都是0.5元）。 3.（全素凉菜）随意一种凉菜+主食1元。 五、点餐原则 1.按人数为客人供应最合理的搭配。 2.以客人满足度为首，不行强推硬点。 渠道销售提成方案篇三 为了提升公司效益，制定销售提成 方案如下。 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。 2、发放月薪=底薪+提成。 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。 营销人员试
11、用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司 供应社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 1、提成结算方式：在收回款项后刚好结算，根据回款比例支付业务员提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。 方案1：销售提成=合同总价 *1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务须要降低利润，业务员须向部门 领导和总经理报批，回
12、款方式好的项目例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖） 方案2：销售提成=销售利润 *20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成） 为促使业务员新开客源，调动业务员主动性，对新签客户的业务员进行特殊嘉奖：xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元到xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元以上一次性嘉奖xxxx元。 为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予xxx
13、x元嘉奖； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予xxxx元嘉奖； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失。 8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务肯定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！