《2023年汽车促销活动方案前言(篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年汽车促销活动方案前言(篇).docx（62页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年汽车促销活动方案前言(篇) 为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就不得不须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。 汽车促销活动方案前言篇一 1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 举国庆祝xx年立马派送九重礼 20xx年9月29日20xx年10月8日 1、一重礼： 进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均
2、可免费领取精致礼品一份。促销说明： 活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预料10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼： 国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参加其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。 3、三重礼： 中秋团聚礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视状
3、况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼： 购车豪华礼(特价车除外) 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议： 沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; 、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送
4、大礼包一份!礼品建议： 沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议： 购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 、中低端价位车型的礼品建议： 打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼： 中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼： 国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。
5、备注说明： 建议此活动商户在平常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼： 折旧千元礼(特价车除外) 全部的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的实惠： 旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的干脆换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。 备注： 消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新实惠活动 8、八重礼： 抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准
6、，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际实行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动; 、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; 、本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个
7、相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼： 阳光服务礼(售后实惠服务卡后附) 凡是立马电动车的新老用户，在双节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的立马售后修理服务卡。活动期间，购车的消费者可享受： 购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以依据须要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免
8、换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。 1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终持续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。 2、海报： 在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6至7天起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收
9、视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先宣扬，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告： 在活动前6至7天起先宣扬到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣扬： 通过移动公司，以短信为平台，宣扬活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间
10、免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣扬，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的.一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区： 邻近街和市区主干
11、道布标宣扬。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外： 大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈设标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)细心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整齐、宽敞为宜。尤其柜台必需醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立
12、导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。 十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放。店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品，并供应询问服务。 2、详细细微环节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。 (3)工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 1、电视的广告费用： xxxx
13、元。 2、条幅的设计制作费用： xxxx元。 3、吊旗和海报印刷费用： xxxx元。 4、促销传单印刷费用： xxxx元。 5、促销礼品费用： xxxx元。 6、舞台租赁和搭建费用： xxxx元。 7、报纸宣扬费用： xxxx元。 8、立马售后修理服务卡的制作费用： xxxx元。 9、购物抓现金： xxxx元。 10、代金券印刷费用： xxxx元。 11、其他应急费用： xxxx元。 促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
14、各地商户可以依据当地市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求改变，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。 前车可鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累阅历。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。 汽车促销活动方案前言篇二
15、中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、马路运输。 1、中国汽车物流马路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源奢侈，竞争力薄弱”等特点。 汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业限制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。 2、效益和规模的缘由，使得大多数企业没有实力提升管理技术，保障服务质量。 整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质推断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品
16、车交付刚好率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。 3、持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。 国家标准的限制导致了区域间的政策尺度驾驭差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。 大多状况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理实力、地域的群体利益制约了外地企业参加竞争，特殊在月初、月末的不均衡销售发运状况下，更加无法旗帜显明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。 4、马路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。
17、汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供应大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的冲突日趋突出。 5、司机人员管理、成本限制困难，车辆运用率低下；公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控；汽车物流配送的.实效性要求很高，须要刚好有效得配送到目的地。 易流gps进入汽车物流企业的切入点： 1、汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中 2、整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中 3、汽车整车出口，将
18、整车运往各码头，铁路运输中心得环节中 1、削减等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通 2、做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率 3、改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶平安 4、加快仓库收货速度，建立快速收货流程 5、简化质量交接流程，加快速度 6、变更物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避开重复检验 7、布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台 汽车促销活动方案前言篇三 九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆
19、的到来，到4s店进行修理保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。假日消费在中国已深化人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的实惠，确定了许多客户将购车安排放在节假日里。国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 1、本次活动目标集客量：xx组。目标订单量：xx台。 2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出实惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣扬4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。 3、通过国庆长假
20、，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的销售业绩。 4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。 5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众xx车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。 “七日国庆十礼相迎” 思路主线： 促销信息发布活动促销订车吸引集客店铺购车形成口碑传播辐射周边人群购买 1、订车促销政策 9月21日30日预热期内订车的用户，可参与10月1日10月3日店铺抽奖。 2、现场好礼 针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参与现场嬉戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。 3、贴心的活动
21、服务 迎合客户的求便心理，活动现场免费供应零食、冷饮。 汽车促销活动方案前言篇四 十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，xx特许xx汽车销售服务有限公司在这充溢纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节xx车大实惠的活动。 传播xx车“突破科技，启迪将来”的品牌理念，将xx车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深化人心，从而提高销售量，增加营业额。 xxxx年10月1日xxxx年10月7日 xx各大xx汽车销售服务有限公司 (一)明星代言突价值 1、动感 运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请xx为xx的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信念其代言有助于
22、传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热忱。 2、进取 主动向上，最能体现进取的特征。我们将邀请xx为xx的“进取”理念做代言，他对音乐主动向上的看法最能体现出xx“进取”的这一品牌价值。还有一个缘由，xx在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热忱。 3、尊贵 大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星xx作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出xx优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出xx的品质。 (二)五重好礼大相送 1、一重好礼 活动期间，订购xx随意车型都可获得电视机一台。 活动期间，订购xx随意车型都可获
23、得车辆交通强制险一份。 2、二重好礼 xx专属国庆特价精选车辆。 xx高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折实惠购车。 xx型厂家指导价519000，国庆专享特价8折实惠购车。 xx高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折实惠购车。 3、三重好礼 xx现金直降7万元，置换旧机动车订购a6l还能获得价值1xx00元车辆商业险。 xx特装车直降3万元，置换旧机动车订购a4l还能获得价值8000元车辆商业险。 xx直降2。8万元，置换旧机动车订购q5还能获赠一年银质延保。 全新进口xxq3直降2万元。 4、四重好礼 活动期间，来店询问、置换旧机动车可获得价值1000
24、元的车辆置换代金券。 5、五重好礼 活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精致xx汽车模型。 1、xx电视广播连续播放三天 2、各大广场广告银屏连续播放三天 3、在体育广场车展2天 1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参与在x之旅展厅实行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的xx三款车型的国庆节团购政策。 2、我们还将免费为您的车保养一次。 汽车促销活动方案前言篇五 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充溢了神话色调。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动
25、不外乎打折实惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？ 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成肯定的轰动效应。 通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 ：汽车4s店 20xx年8月22日-23日 单身男女、情侣、夫妻 1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。 2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问嘉奖600元。 3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问嘉奖900元。 4、活动期间销售量达到10台车的销售顾
26、问嘉奖1600元。 5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评比为本次活动销售冠军，嘉奖购物卡200元。 6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，嘉奖团队20xx元 。 1：爱情大放送 凡在活动当天到4s店展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”，礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。 2：购车打折再实惠 在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参与“华蜜百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值5000元情侣双人海南
27、游！奖品设置： 一等奖1名，价值5000元情侣双人海南游！ 二等奖2名，价值3000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 三等奖3名，价值1000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 华蜜奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 3：玫瑰玫瑰我爱你 当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝愿语，让顾客心里对本次活动的服务赐予满分！ 4：爱情许愿车 在当天活动起先之前或者
28、活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张，假如公布的顾客不在现场，则须要主持人从新再从“爱情车”上选取！ 1、要排队守秩序，违反者取消抽奖资格。 2、抽奖等活动要有秩序，不要大声喧哗。 汽车促销活动方案前言篇六 自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物季节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。 刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。 “中
29、秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动 20xx年9月1日9月18日 潜在客户、购车客户 1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的实惠。 2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，凡是购买随意一款车，即可参与中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节（礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等）。 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 4、写字楼的电梯广告 5、各大汽车门户广告 xxx人民币。详细费用：xxx 1、将人员进行责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清晰
30、活动目的及主旨。 1、活动结束之后，对活动效果进行评估 2、活动费用重新盘算。 一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细微环节的.分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计；第九部分的人员支配，最好可以详细到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣扬上要到位。 汽车促销活动方案前言篇七 ：为了提高丰田汽车的销售量，增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。 ：河南省内的中高收入且富有爱心的人群 ：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 20xx年8月1日8月30日
31、 ：郑州市内的各个丰田汽车直营店 电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站 买丰田雅力士（9、212、56万元）、丰田威驰（8、95xx、99）、丰田卡罗拉（12、7817、28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务 买丰田普锐斯（25、9827、98）、丰田凯美瑞（18、2828、38）、丰田锐志（21、6835、68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以
32、以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务 回款单必需在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车服务） 寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日实行抽奖仪式 获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会） a活动起先前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣扬 b活动前起先前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣扬 c活动起先前一周（7月25日到
33、31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣扬 d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容 e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬 f丰田车网站主页宣扬 a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训 a大河报每周周末版进行活动宣扬 b每天黄金段的河南交通广播的电台宣扬 c接着用户外宣扬 d店内宣扬 e丰田公司网页宣扬 a此阶段还是要进行宣扬，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣扬来为本次活动进行造
34、势 b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣扬片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求 c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣扬 8月1日8月20日按常规促销 8月20日30日打出限量的促销策略 九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店实行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注 将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢 电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受 实行大型的赞助活动
35、引起媒体关注以及后续报道 ：宣扬：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元 礼品：10000元 机动：100000元 共：150000元 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防暑，防火等措施 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人
36、 3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。 汽车促销活动方案前言篇八 随着20xx年十一和中秋双节的接近，各汽车美容店也起先筹备一些促销方案，目的是通过这个盛大节日来增加更多的顾客，zt汽车美容店面管理培训为各合作店打算了20xx年汽车美容店十一中秋活动方案，供各汽车美容合作店经营参考！ 靓丽美车尽在十一黄金周 9月27日10月7日 1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力； 2、树立汽车美容店品牌形象及知名度； 3、拉动当地市场提升销量、增加新客源； 4、提高消费者的忠诚度； 中秋国庆风暴，完备漆面护理体验打造靓丽城市风景线 ：9月30日10月7日 各zt汽车美容合作店 ：店内促销
37、（一） 促销前打算工作： 1、店内培训：各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指导培训，内容包括：漆面镀膜产品方面、操作技术、促销方式和技巧、派单方式及技巧； 2、 选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括： （1）促销时间； （2）促销目的； （3）参加者所获的实惠； （4）促销店址、电话、联系人等。 3、 派单：依据实际状况印刷具有吸引力的宣扬单，活动前一周在汽车美容店旁边的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和车主进行派单（可实行附送小礼物的方式）； 4、 电话邀约：提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约，并简洁说明此次活动的实惠政策；
38、 5、 激励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完备漆面护理体验打造靓丽城市风景线”主题，吸引顾客； 6、 活动物品的打算： a、产品展示台；（在广告公司做泡沫板展示台） c、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器；（条件允许时） d、如有抽奖项目要打算抽奖箱、奖券； e、会员卡等各种实惠卡； f、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣扬资料； g、畅销产品备足；。 5、各汽车美容店的布置工作： a、店内主要的宣扬点均以本店的特色主打产品为主； b、汽车美容店门口横幅活动主题，店内设“最佳亮度漆面”光荣榜； c、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛； d、打算音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛
39、； e、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。 6、会前沟通：在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一样。 （二） 活动的工作人员岗位及职责： 1、 人员配备及分工： a、前台接待12名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序； b、汽车美容导购3名：主要进行顾客漆面问题的询问、分析、解决和为其制定合理的漆面护理方案、销售本店利润大而且效果好的产品。 得力的导购3名：促销主力，尽所能销售产品。（各合作店面从全部人员里挑出3名销售实力很强的人进行促销） c、店内汽车美容技师：为顾客供应漆面护理服务和产品介绍； d、礼仪人员：依据各汽车美
40、容店的实际状况，可支配几个礼仪小姐在门口，吸引路过的车主。 2、 促销流程及政策： 1）每天起先营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得车载香水一瓶；（这一点在宣扬单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参加活动）； 2、营业中，接连有顾客进店时， a、漆面检测仪器，免费漆面检测以及简洁漆面护理，诊断车主的漆面问题，供应本店的汽车美容修复产品，对症下药，激发购买欲望。 b、送礼品： 一次性消费880元以上（包括880元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）车载储物箱一个； 一次性消费580元以上（包括580元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工） 一次性消费280元以上（包括280元），赠送车载储物箱一
41、个。 c、打折实惠： 一次性消费20xx元享受7折实惠； 一次性消费1500元可享受7。5折实惠； 一次性消费1000元享受8折实惠； 一次性消费500元享受8。5折实惠。 d、老顾客带新顾客可享受实惠： 带一个新顾客消费300元以上，新老顾客均可获得特性把套一个（各店面自己定赠送把套的价格和款式）； 带3个新顾客消费至少500元以上可享受全部精品8折实惠，老顾客还可以免费获得漆面封釉护理服务一次以及其他自选项目一次（此项目价值低于500元）； 带7个新顾客每人至少消费800元可享受产品7折实惠，老顾客还可获得免费10次漆面护理。 e、1+1行动：1人消费可2人享受。（即1人消费4800元的镀
42、膜项目。另外一人也可享受。合作店在产品价格上可以进行调整。选择利润大的产品进行1人消费2人享受。） f、在客人较多，聚集一起的当口，可以搞抽奖掀起一轮销售高潮。中奖者送漆面爱护膜试用装。 注：本方案营业中的促销形式，仅为参考，各合作店可依据自身状况和消费群的状况，进行适当的组合、更改。 汽车促销活动方案前言篇九 1、活动时间 20xx年8月22日-23日 2、活动地点 xx汽车销售公司（待定） 3、活动主题 七夕中国情人节 4、活动名称 全城热恋，hold住爱情 5、活动促销车型 捷达、新速腾、迈腾 6、活动相宜人群 单身男女、情侣、夫妻 当今现在的白领男女以刚好尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。 在这个中国传统而又神奇的节日“七夕”里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻挚友找到了动力，让那些还没有购车欲望的挚友激起了希望！ “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充溢了神话色调。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家