《2023年邮政市场部述职报告市场部述职报告个人(篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年邮政市场部述职报告市场部述职报告个人(篇).docx（46页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年邮政市场部述职报告市场部述职报告个人(篇) 在现在社会，报告的用途越来越大，要留意报告在写作时具有肯定的格式。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 邮政市场部述职报告 市场部述职报告个人篇一 xx年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成状况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计13.33亿。票据直贴业务6845万元、资产管理业务10亿。 1、票据业务：xx年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计6845万元，转贴现
2、业务主要协助做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课； 2、同业授信业务：由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。 申请了3户客户的授信工作，主要有：中原信托、华鑫信托、江信基金； 3、合规专员兼职：15年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。 培训状况： 1、授信业务培训学习：15年行内进行了授信业务案例学习，均有参与，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了许多前辈的阅历、许多平常未意识到的风险点，更加坚决了金融业务风险恒久是第一位； 2、部门培训学习：xx年11月份部门组织集中培训，主要课题有
3、有企业文化、投行案例的共享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础学问等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务阅历，以及更加全面相识了各个部门的业务状况。 成长： 1、风险意识进一步提高：在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。 2、提高对细微环节问题的留意力：在15工作当中相识到了许多细微环节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些阅历。 邮政市场部述职报告 市场部述职报告个人篇二 各位领导、同事： 上午（下午）好
4、！ 特别感谢省公司和黔东南分公司对我的信任，给我这次沟通的机会。从今年3月份到黔东南挂职任市场部副主任以来，在领导和同事的关切、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的技术人员向技术、管理人员过渡的过程。将近一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到的实在是太多太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感惭愧。 刚到黔东南分公司时，我就被公司上下对待工作的仔细、主动的看法所折服。由于诸多方面的缘由，公司上网不便利，我亲眼目睹有的同事为上网收发邮件而自己掏钱去网吧。我为此思索了很久，我为能够在这样一个氛围中工作而感到欣慰。自己唯有更加努力的工作，更加严格的要求自己，才能不给这样一个优
5、秀的集体抹黑，才能管理自己部门的员工。 特别感谢杨总和市场部，让我迈出从技术人员到管理人员过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了20xx年一季度黔东南州市场经营分析报告。该报告从用户数、通话结构、收入等方面对黔东南州20xx年一季度经营状况进行分析说明。尤其具体的分析了“16元封顶”活动对收入的影响，这为今后的工作供应了精确、具体的数据依据。第一次进行市场分析，报告中难免有不足之处，但在全州一季度经营分析会上，领导和同事们的激励，给我极大的支持。为我今后作好市场部的工作增加了信念。 作为市场部分管计费中心的副主任，我尤其要感谢计费中心的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先
6、后完成了“16元封顶”活动计费程序的修改，boss的割接，邮政代办的全州联网，虚拟营业厅系统的测试和各县公司的操作培训，协作省公司完成计费月更改的测试，全州营业传输方案的编写等工作。在4月17日至18日的boss割接工作中，我带领计费中心全体人员，在省公司人员的协作下，连续工作，提前完成了割接任务。18日下午试营业，一切正常。 8月份，我针对计费中心的工作，建立起每月一次的会议制度。会上对上月的工作作出总结，提出下月的工作安排和支配。通过这样的形式，给全体人员创建一个沟通、学习的机会，为下月的工作开展打下基础。同时，对计费中心报表、文档管理进行规范，尽量避开报表、文档管理混乱不清的现象。为公司
7、的经营活动供应刚好、精确的分析数据，为公司在激烈的市场竞争中，能够刚好制定出相应的方案供应数据支持。 通过近一年的工作，我深深的体会到，部门与部门之间沟通的重要。由于自己所处位置的变更，我起先以另外的角度思索以前的工作，发觉之前的一些不理解，甚至误会都来自于相互间的不了解。特殊是计费中心和市场部之间的工作连接上更是如此。为此，我特殊加强与其他部门的沟通，让他们了解自己的工作，争取得到他们的支持。在工作初期尽量消退不必要的误会。“沟通从心起先”不仅仅是公司的服务理念，同时它也是我的工作理念。正是有了这样一个宗旨，才使得boss割接得到领导的重视、各部门的支持和协作。为boss的割接打下坚实的基础
8、。 在今年剩下不多的时间里，除完成市场部的日常工作外，将接着努力工作，尽可能不给这一年留下太多的缺憾。争取将营业传输线路的改造工程进行完毕，期望届时能够部分解决营业系统操作速度较慢的问题。为更好的为用户服务，供应良好的后台支撑打下基础。争取建成公司自己内部的沟通网站，该网站现正进行测试。由于平安性问题没有解决，没有正式启用。通过该网站，可以弥补工作沟通的不足，缓解部分文件传输的压力。为提高办公效率，节约办公开支供应有力的支持。 人的一生有几十个一年，但今年的经验让我终身难忘。我在这一年中学到很多学问，通过沟通得到熬炼、提高。人的经验本身就是一种财宝，而且这种财宝是绝无仅有的，专属一个人的。我会
9、珍惜这笔财宝，好好的运用它。虽然现代社会改变太快，但我信任通过我们的努力会为自己创建一个美妙的将来。 再一次向近一年来，对我给以关切、帮助、指责的各位同事表示感谢。感谢大家。 邮政市场部述职报告 市场部述职报告个人篇三 在20xx年里，本人严格根据主机厂，集团，公司的工作流程和制度完成个各项工作，能够刚好、完整的协作销售部、售后部完成各项工作。领导交办的临时性工作也基本能完按质量、数量。 工作总结如下： 一、作为公司的企划，须要具备市场分析、市场活动开展的职能，能够通过市场信息分析，为公司的决策供应依据，同时通过市场活动的开展，增加集客量、客户的忠诚度和提升集团以及公司的品牌的形象。 二、依据
10、厂家的政策以及集团制度合理应用广告预算，合理制定广告安排，能够顺当组织和实施。结合厂家政策，能够刚好制定可行性市场营销方案，制定具体活动安排，并组织其他部门联合开展实施。 三、每日、每周、每月进行集客量的统计，对客户信息来源的统计，为市场分析、活动的策划供应有效的数据。 四、做到每周定期收集竞品广告及活动促销信息，做出分析报告并刚好反馈给销售部门，并拿出针对竞争对手的活动相对应的策略。 五、必需做到主动与其他相关部门沟通，刚好了解其他部门活动需求并作出活动方案。 六、每月至少开展一次销售展厅集客促销活动。并刚好作出活动效果分析和总结。 七、严格按要求刚好反馈厂家所需报表等文件，刚好反馈活动总结
11、。 八、每次活动后刚好对市场活动的现场执行效果进行总结，并形成报表刚好反馈给各个部门。并依据活动总结不足并及改进措施。 九、依据需求以及领导的要求制作活动物料，按要求进行物料布置与摆放。 十、每月刚好提报活动总结、广告促销报表等，并建立档案按要求进行存放和管理。工作中同时也存在许多不足：市场活动开展执行的过程中与其他部门的协作不够默契，影响执行效果 ，须要沟通和协商。须要建立活动执行管理制度和考克制度。集客量分析问题：关于客户的来源、信息渠道等相关信息登记存在很大的偏差，统计分析存在很大不精确性。须要与各部门沟通，建立相应的制度约束，改进执行。因为集团公司的政策以及公司实际状况的缘由，对于市场
12、费用很难达到主机厂的要求，因此须要变更思路，开拓整合营销的方向，做到点面结合，以达节约成本，达到最好的市场推广效果。20xx年即将过去，在以后的工作中，须要多与各部门沟通，仔细学习并借鉴好的方法方案和技巧，提高工作效率。感谢帮助和支持我的领导和同事们。 邮政市场部述职报告 市场部述职报告个人篇四 20xx年是我行金融市场部业务快速发展的一年，成立了北京代表处、也依据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理，在20xx年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务，提高业务实力。以下是我20xx年度述职总结报告。 20xx年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风
13、控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成状况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计13。33亿。票据直贴业务6845万元、资产管理业务10亿。 1、投行业务：20xx年上半年主要在投行部，主要与民生信托、渤海信托、安信证券这些交易对手操作了有6笔业务，金额共计13。3亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展，积累阅历； 2、票据业务：20xx年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计6845万元，转贴现业务主要协助做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课； 3、资产管理业务：20xx年末调
14、到上海，进入资产管理部工作，与中航信托操作了一笔10亿集合资金信托安排。资产管理业务对敏捷性、创新性要求较高，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的.努力去做好这项工作； 4、中台业务：20xx年3月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了2个月的中台，也是根据要求完成了中台平常各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的供应等； 5、同业授信业务：由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。申请了3户客户的授信工作，主要有：中原信托、华鑫信托、江信基金； 6、合规专员兼职：20xx年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度
15、合规报告的撰写。 1、授信业务培训学习：20xx年行内进行了授信业务案例学习，均有参与，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了许多前辈的阅历、许多平常未意识到的风险点，更加坚决了金融业务风险恒久是第一位； 2、部门培训学习：20xx年11月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的共享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础学问等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务阅历，以及更加全面相识了各个部门的业务状况。 1、视野更加开拓以及自身的不足：在20xx年也来到上海，通过与同业的沟通，拓展自己的视野，去服务自己工作。同时也相识到自己的
16、许多不足之处，须要提高的地方太多，在16年度中不断的去完善提高。 2、风险意识进一步提高：在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。 3、提高对细微环节问题的留意力：在15工作当中相识到了许多细微环节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些阅历。 邮政市场部述职报告 市场部述职报告个人篇五 回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导指责指正。 1、发酵面食
17、部工作。 建立规范化的庙会、x等宣扬服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间主动帮助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。 （1）馒乡活动（） 通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇的沟通与产品宣扬活动的开展，馒乡活动在年后顺当的根据预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。 找寻并在允许条件下尽量满意当地的需求，是获得与经销商支持的有效方式之一，与经销商参加活动的主动性对于活动的顺当开展和取得预期效果有重要作用。 对于新开发的馒乡地区，我们通过与相关人员的沟通与调查，发觉除了如何把我们活动的主旨与当地实际状况、国家政策进行有机地结合
18、，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。 可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣扬手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事务的应急方案、宣扬物质的安排、宣扬效果、各地的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地参加的主动性，为馒乡活动的顺当开展与潜力市场的开发奠定基础。 同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的阅历，也是对之前相像活动的总结和发展。 （2）发酵面食部日常工作（） 通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。 在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；x
19、经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。 在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区分，更多的是通过个人的实践、与办事处人员主动的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增加信念。 在这段时间里，渐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上吸取了更多的阅历与学问，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！ （3）鸡精推广工作（） 通过两轮鸡精市场推广工作，胜利实现了新产品的渠道动销，阻挡太太乐在当地干调市场的扩张，为公
20、司供应一线的产品反馈与推广应用报告。 在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去依据市场竞品状况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划实力； 在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了许多面对面的实战技巧，进一步熬炼了自己的终端铺货实力。现在让我去推广任何产品，都是充溢了自信与x，这得益于这次鸡精推广的工作。 2、长春办工作（至今）。 与区域内各个经销商快速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。 在领导及韩经理的谆谆训诲下，让我
21、从中学习从另一个角度来看待一个市场；从一个旁观者进入一个主子翁的角色；从以往宏观看待市场转入微观；学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财宝。 （1）终端走访工作。 确良关系的建立，俗就是喜爱与人沟通。通过对长春、吉林、延吉、四同等地区的铺市工作，帮助我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场供应每一手的资料；刚好地与同事沟通，了解当地市场的历史，快速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。 （2）客户沟通工作。 由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与
22、经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点赐予我许多的帮助，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的.客情关系。 （3）延吉开发工作。 在韩经理的指导下，对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，胜利阻击马利在干调渠道的发展，建立起经销商的信念，实现销量的回升。 对于找寻新的经销商的指导方针依旧来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种找寻经销商的方法。通过两种方法相结合最终确定有三个候选，与韩经理商议，再依据市场状况最终选择了代理红梅味精的经销商，这是因为代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则因为
23、没有销售酵母的阅历、而代理红梅一则在市场上有肯定的影响力，二是有销售酵母阅历。 这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必要的优化工作（马云始终强调改革应当在最好的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚决要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心！ 邮政市场部述职报告 市场部述职报告个人篇六 本人*，*年*月入职，就职于市场部。回顾在岗位工作的一年时间，感受颇多，满获丰收。首先要感谢公司、部门领导以及同事对我的信任与帮助，使我在市场部拓展专员这个岗位上逐步成长，让我更加深化的体会、了解房地产行业。 回想一年前今日，我还是一个
24、刚刚在这个城市起先找寻自己人生的过路人，而如今，我经由公司的历练及培育，蜕变成为在这个城市、公司家庭中的一份子。这些转变都是在不自觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生职业的规划及方向。在过去的工作岁月里，充溢了激情，在一次次推动自己前进的路上，面对从未体验过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，我学会了如何深化做好本职工作，懂得了如何去品尝人生。 在市场部，我深刻的体会到部门是一个团队，一个整体，一个家庭，这里没有个人，因为我们团结一心！拓展项目的诸多环节，离不开公司领导的指导及帮助，离不开相关部门工作的支持，也有着部门内部全体成员竭尽所能的努力，成果才会诞生。绩效才会诞生，公司才能盈利。
25、 作为市场部的一员，物业工作是基础，刚进公司，就通过领导的指导来整理物业资料，初步了解了公司的所管物业；后通过参加完成办公大楼标书商务部分的撰写，经验了投标的全过程；在完成*物业服务方案和*顾问服务方案后，深化了解了物业服务行业，深刻体会到提高物业服务质量，建立起与开发商之间的良好合作关系，实现双赢才能得以生存。 刚来公司，初次接触前策报告，其中的.创意和策划宏观的思路，开阔了我的眼界，感受许多，虽然我是广告策划出身，但是始终没有深化接触房地产行业，更没有全局的考虑过一个项目，这次虽然没参加该项目，但是对我的触动很大，对之后的工作和学习都有深化影响。 真正接触前策项目，是从*项目起先的，从问卷
26、的调查制作和市场调查、收集信息以及后期整理、记录数据和分析成文的全过程，进而对房地产市场进行探讨与预料，体会到市场调研是前策的理论基础，数据的完整，能使策划人员更了解房地产市场的变动趋势，制定符合市场发展的策划报告。 进入*年*月，公司与*签订了合同，通过第一阶段的pk，胜利接下了该项目，初期的策划报告，始终做帮助工作，收集资料和图片，策划报告获得开发商的认同，希望提交进一步深化产品定位及招商销售报告，感谢领导的信任，后一步的报告交由我撰写，在前期策划报告的定位基础上，对该项目进行了业态细分规划、各类产品定价、招商销售方案、vi视觉表现等方面的阐述，在撰写的过程中，也遇到许多困难，在领导的指导
27、和同事的帮助下，都得以解决，最终也得到开发商的认可。 （1）为完善市场部信息收集工作，建立土地信息资料库。 （2）处理市场部日常内务工作，例如市场部费用数据整理、合同会签流程及合同电子备份、更新客户联系表、月度市场部需求的填报等工作。 （3）帮助部门其他人员各项工作，处理一些设计工作。 邮政市场部述职报告 市场部述职报告个人篇七 敬重的各位领导： 大家好！ 20xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满足，但接近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取阅历、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。 自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训
28、，后继也能主动参与公 司组织的内部培训，更新学问，增长见识。并在努力找寻外部力气争取到更多的学习机会。 七月份正式起先在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司选购人员干脆有过电话沟通，参加报价客户近四十家，胜利达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等缘由，还未能中标；与此同时，负责了公司安排的几家老客户维护工作，其中xx业务稳定，上海xx业务关系也在逐步正常化。新老客户共计探望50多次，通过这些探望，渐渐可以精确的把握客户需求，能良好的与客户沟通，并能渐渐取得客户信任，也积累了一些
29、珍贵的市场阅历。 到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能相互帮助，在工作上更是充溢干劲、阅历丰富，而我在钢材方面的学问还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清晰对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我始终在通过自己的.努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、探讨、总结、换位思索”。 虽然已近年终，但还有很多工作尚未能有机会起先“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户探望量，在市场开发
30、过程中避开操之过急，找准目标客户，尽量避开盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥当处理，今后还需仔细学习产品相关学问，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避开损失。 随着国民消费实力不断增加，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的状况下，只要仔细贯彻公司的路途与方针，以醒悟的头脑、饱满的热忱以及坚决的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺当完成公司考核。 邮政市场
31、部述职报告 市场部述职报告个人篇八 敬重的泰维特公司领导： 泰维特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不断发展，各方面均处在起步阶段，属浙江中雅房地产公司投资控股的企业，因此在泰维特公司工作的每一位员工都应当感到骄傲。对于发展中的企业来说，有必要的资金支持当然是一项优势，但公司成立不到两年，正面临着肯定的逆境。逆境主要突出在企业发展须要有肯定的项目支柱，有了项目才能保障企业的生存和发展。发展的关键是市场，在这一方面市场部人员的担子也比较重。市场有待拓展，这种状况就须要市场部人员主动做好市场调研，制定实施方案，努力提高本公司产品的市场份额。 市场部在企业发展中扮演着重要角色，因此我们针对
32、产品的现状做出以下市场分析以及详细开展方案： 市场分析 据不完全统计，我国现有锻压企业近万家，其中称为独立法人，有肯定规模的企业约7000家，隶属于各大企业或企业集团内部的锻压分厂(分公司、车间)约1500家，中外合资、外方独资以及中小型民营企业约1000家。 本公司有自己的产品模具设计中心，完整的产品开发和设计体系，多套领先的各类锻压机，模具制造设备等，采纳热、温、冷复合锻压技术，生产产品包括齿轮、凸缘等汽车零部件，有肯定的生产实力。同时也存在着明显的劣势，如：产品单一没有多家可长期合作的固定客户现有的产品在市场销售中没有肯定的价格优势。 1.产品的优势以及市场认可度，体现在产品的质量、价格
33、、配送等方面。 2.电子销售平台的辐射力，主要是网站的刚好更新及电子商务平台的互动。 3.拓展不同层次的客户源，内外贸易兼顾。 开展方案 国内市场 一、企业黄页 每个地区的黄页可算是该地区客户信息量最大的宝库，通过黄页收集须要的客户信息：电话、邮箱及传真。通过打电话、发邮件或传真，介绍自己产品的同时，了解客户需求和存在的问题，熟识地区客户群体，便于更好的了解当地市场状况，因地制宜。 二、媒体信息 1.关注企业的产品推广电话、聘请广告、形象广告，捕获客户的优质信息，找寻分析广告信息与自己产品的结合点，马上与客户联系寻求合作。 2.新闻广告;某些企业会借助新闻来宣扬自己的产品，透过新闻看本质发觉与
34、其合作的机缘。 3.政府公告或政策信息;政府评比的行业优秀企业，十佳企业也有可能是我们寻求的优良的合作伙伴，这样的好企业极有可能成为公司将来长期合作的客户，高效益和稳定性是他们的优势。一些相关政策的出台会刺激行业的发展，多关注行业政策信息并刚好跟客户沟通，利用客户想发展的心理寻求合作，推销自己，扩展业务。 三、互联网 现在网络已经成为寻求潜在客户的重要途径，通过搜寻行业关键词找寻相关客户信息，打电话发邮件取得联系，寻求商机。 利用一些免费的商业平台，发布产品信息，产品广告。在专业网站上注册账户，发布广告，让买家相识我们的产品信息。 四、走出去 熟识了地区市场，客户信息之后，也要走近客户，实地发
35、觉客户真实需求，主动探望，清晰对方的产品结构以及生产中存在的问题，比如成本或者技术上的劣势，结合我公司优势，寻求合作机会。即便达不成合作意向，也收获了客户生产信息和现状，为以后的销售确定了方向。 五、发掘社会关系 对于身边有从事相关行业工作的人脉关系，也可自荐，通过老客户结识新客户也是重要的渠道。 六、参与行业展会 通过展会寻求客户同时驾驭竞争者的信息，对自己的优势与不足做出合理推断，取长补短，不断完善产品，对自己的产品有一个市场定位。 国外市场 一、假如资金允许的话可以借助阿里巴巴平台展示公司信息和产品信息。宣扬自己的同时也能通过平台找寻客户。让员工注册账户、发布产品供应信息并且实时更新，让
36、产品能排在搜寻结果的前列，提高点击率。 二、免费的b2b网站也可以发布产品，例如tradekey、tradev.v.、chinamanufacturer等。效果虽不如收费网站，但也有潜在客户，筛选好的网站注册并宣扬企业。 三、注册行业外贸论坛。论坛里既可以发布信息也可以与行业相关人士互通有无，畅谈市场行情、行业学问，丰富自己，提高自己，为销售积累学问。 四、参与国际展会。展会是一个让外界更直观真实地相识我们，了解我们的平台。我们也通过展会了解国外市场对产品样式、品质、规格的要求，寻求客户的同时，也有助于提高我们自身的产品质量及品牌价值。 以上方案的实施与执行是以员工熟识公司产品，包括产品材料结
37、构、品质特点、规格型号、加工工艺以及实际用途并且了解行业专业学问如部件名称、专业术语等为基础前提的。这是开展业务的基本素养，建议对员工进行相关学问的培训，营销人员素养也是企业对外形象的一个窗口。 售后服务与跟踪也是至关重要的，客户的反馈有助于我们进一步针对性地完善自身。合同执行完毕后，询问客户运用状况，运用过程中是否出现问题，有没有对产品质量、包装、交货期限、运输方式等方面的建议，为将来合作做好铺垫，谋求长期合作。 邮政市场部述职报告 市场部述职报告个人篇九 大家好！特别荣幸参与本次会议。 转瞬之间，20xx年已经过了一半，伏案深思，半年来，作为xx市场部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，
38、加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工同心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就xx事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。 本人承蒙xx及各位领导厚爱，从20xx年7月担当xx事业部营销副总，进入xx事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售状况。然而，在清理的过程中，却发觉成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留xx万元（基本上无法收回），应收款遗留xx万元，在这种状况下，我应当马上去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的协作下
39、，我们取得了很大的进展，收回了xx、xx、xx应收款共计xx万元。 并就xx公司要求的质量索赔事宜同xx高层进行沟通交涉，经过深化的交谈，站在客户的角度解决问题，在xx的理解、支持、协作下，至20xx年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，干脆给企业降低损失xx万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到依据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应当主动的对新用户进行拓展，在各部门的主动的协作下，在xx新开发的客户中，胜利地处理好了同xx的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的特别开心，订单也有所增加。 另外，在同xx分部方面的合作，在经过
40、我们的主动的探望和通力的合作下，努力满意客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成果；在和xx公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满足度。依据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣扬我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们将来的市场占有率打下了很好的基矗 另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对xx事业部的指示，为xx事业部经营领导班子的.更替工作做出了肯定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成果，今年16月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之，这离不开集团的领导，特殊是xx兼任事业
41、部总经理后的英明决策。在担当xx事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市常在各个部门的协作下，老用户xx公司产品、法国xx产品、xx产品都特别稳定，xx系列产品已经全面投产，订单也增加了。而xx的产品实现了系列化，xx产品也已经全面投产。 下半年，遵照xx总“努力拓展新客户，新市潮的要求，已着手对罩极电机市尝串激电机市场（外资厂的电动工具）、启动电机市场进行有效的拓展，重点对有意向的xx、xx及正在联络的xx及xx几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，
42、为0x年xx市场部的发展奠定坚实基础。 其次，加强管理，规范区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获得的相关学问通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培育工作自觉性；其次通过跟访、市场调查、平常工作调查等形式规范区域经理探望行为，并分析各区域经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素养全面提升；为使区域经理探望真正有价值，我通过实际跟访找寻最适合的探望方法，杜绝了走马观花现象，提升了探望质量；目前由于国外市场的不断打开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特殊强调对老客户访销服务到位的状况下大力发展新市场，减小市场盲点；重视客
43、户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作支配，相互监督，使工作渐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使区域经理基本知道应当做什么、怎样做。 我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能极大地发挥潜能，为企业创建更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，根据营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，坚决果断放弃个人利益。 对于今后的努力方向，我对自己做了如下的准备： 1、接着加强学习，重“内涵”，迎接挑战； 2、加强动脑思索实力，在工作中多想方法、出点子；
44、 3、加强组织协调实力； 4、带领营销提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度； 5、接着加强国内市场开拓工作。 以上是我的汇报，有相识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在xx事业部发展的历史进程中，以我们的诚恳、勤奋和才智创建我们美妙的生活，为卧龙的发展添砖加瓦。感谢！ 邮政市场部述职报告 市场部述职报告个人篇十 市场部主要负责中心商务、燃气销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户状况、选购信息供应、选购活动实施供应商管理等工作。 一、负责市场推广、宣扬。 1、在公司发展战略规划的指导下，制定燃气的市场推广安排和宣扬安排及工程项目的推广安排，主动在xxx区各
45、个单位推广信息化建设解决方案; 2、主动开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 3、制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施媒体传播安排，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、托付设计、发布公司燃气简介，并对公司广告品等宣扬材料进行审查，并刚好评估广告效果，并刚好做出调整; 4、开展对外与业务和燃气相关的宣扬、公关活动，刚好精确驾驭社会公众对公司的看法，并反馈到公司，进而提出对策。 二、负责在区内建立、健全营销网络。 1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户状况收集，客户应用状况的调查，帮助质量部门进行客户满足度的调查; 2、
46、负责市场调研与市场预料工作，刚好驾驭市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动状况刚好上报公司主管领导，并负责将市场分析状况及销售状况总结提交决策层; 3、负责将市场调研与市场预料结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并帮助研发部对新燃气的研制、开发、包装，供应基于行业的定制开发服务需求，以刚好最大限度地满意客户需求; 4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所须要供应的客户方资源协调。 xxx区信息中心市场部*年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。实施目标及安排： 一、区内市场方面：具体调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，仔细了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用状况，听取客户看法，建立客户档案;与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不怜悯况，提出相宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作主动推广我们的新技术、新燃气; 二、区外市场：整合信息中心已有燃气和资源信息，进行同类燃气比较、优劣式分析，制定推广安排，推动现有软件燃气和