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1、春节促销活动方案通用格式七篇春节是一个传统节日，也是一年中最热闹的时候，人们 会贴春联，贴门神、贴窗花，然后开开心心地吃团聚饭。那 么你真正懂得怎么写好方案吗？以下是我整理的春节促销活 动方案，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。春节促销活动方案（篇1）春节即将来临，结合去年胜利的促销经验，和今年酒店 业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示：一、春节期间推出吉祥迎春套票：套票包含以下服务：（2）、客房：208元/间.天、娱乐：12： 30-17： 30赠送包房5小时:17： 30-02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。全套服务价格888元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推
2、出20间特惠标准间188元/间.天五、20_年春节活动摆列及商品的促销活动1）特价商品促销具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。 主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油 制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生 鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点摆列，并 可做为一条街来摆列。2）赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品 有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调 食品礼盒、厨房用品等。赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行）1）厂商大型文艺促销活动.2）厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量 和销售。3）联
3、系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。六、20_年春节活动媒体宣传：报纸：晚报年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广 播宣传等、宣传车、自行车宣传队春节促销活动方案（篇5）一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在 规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来, 重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市 场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量 一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并 不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的 障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是 增强知识产权意识和品牌意识
4、，尽快形成中国茶业的名茶、 名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁 观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从传统走向 现代，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶 叶消费份额的90%以上；而现在，这个比重已下降到不足 60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新 宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成 为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶 消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发 展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势 来进行发展。二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主
5、品牌少，而 且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额, 培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全 球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营 环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来， 人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长 最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料 全国市场渗透率达32.6%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等 几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今 年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左 右，并且有80%的产销量将集中在康师傅
6、、统一、娃哈哈等 几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。 尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中 青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变 得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利 的时机。四、网站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设 成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实 现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上，每日光顾 本茶庄的.顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个, 能登陆十个主要查找引擎网站。终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以 顾客利益为目的，争取实现每个访问者都
7、能成为自己的顾客 或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位， 提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸 引更多的消费者，增加茶的销售数量。五、网站推广的策略：这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段 三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、 网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同 的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下:1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目 的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结 构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其 网站的主页主要以简易、清晰、
8、古典为主，其背景颜色也主 要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详尽 的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消 费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容， 网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知 的信息，如文字、图片、视频、音频。因此康网站的核心内 容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶 文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要 的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通 过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出 来。要实现在线援助的功能就需要FAQ、问题提交、在线准 时信息的技术支持。之后就是网站的服
9、务，华康网站服务的 内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题 咨询、准时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通 过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初 级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网 络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前 者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许 可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康 将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。 通讯中提供行业的新闻和服务信息，然后并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒 各类电子杂志网站免
10、费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。 再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过 顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、 网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和 发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答， 还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站 发布的准备主要包括：打算建立和推广网络品牌的途径、推 广费用以及具体的推广方法：在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。2、网站发布初期:可以采用查找引擎的推广方法，统计表明，50%以上的 自发访问量自于查找引擎；然后有效加注查找引擎是注意力 推广的必备手段之一；加注查找引擎既要注意
11、措辞和选择好 弓I擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补 充；华康查找引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、 雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与准 时。通过对华康进行引擎的查找尽快提升网站访问量，获得 尽可能多的用户的了解。3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推 广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。 首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段, 包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告， 友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本 公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产 品
12、的服务与质量，然后广告内容真实可信。其次是网下推广 法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象, 宣传标识，口碑传递，参与公益活动，活动赞助，派发小礼 品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资 助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公 关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立 联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到 唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互 动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制, 提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告
13、方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及 发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印 象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康 现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以 提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统 业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营 销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出 顾客的数量；具体可以设置为，调查：然后在网页上搞一些 小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续 的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说 稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些 有去的
14、方式来吸引消费者。六、网站定位：对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华 康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶 段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的 目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品 牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的 市场。华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，然 后因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目 标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际状况可以分析出 其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该 突出产品服务的方面。七、网站推广的效果评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进
15、行网站流 量统计分析，然后必要时与专业网络顾问机构合作进行网络 营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显 的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进 行分析：1、网站被各个主要查找引擎收录和排名状况。2、获得其他网站链接的数量和质量。3、网站访问量指标的评价。4、各种网络营销活动反应率指标的评价。春节促销活动方案（篇6）方案一：团购现在网上购物浪潮兴起，团购不仅便利还很实惠。团购 形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团聚寓意相 通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势 吸引消费者是一个不错的方案方案三：年夜饭送红酒春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠
16、送红酒礼 品。红酒在春节里寓意红红火火，不仅可以提高红酒的销售 额，还可以提升红酒品牌的知名度。方案三：赠送会员卡在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一 张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。方案四、征文活动红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名 征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提 升知名度。春节促销活动方案（篇7）活动目的：元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较富 裕，购买能力强。我们通过现金即时回报提升入店人气，烘 托喜庆气围，且抓钱能手寓意感强，使消费者产生联想和期 盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋 的目的。活
17、动时间：20年12月28日至20年1月6日活动地点：浙江省恒源祥网络终端活动主题：金猴嘉奖抓钱能手活动广告语：手有多大，奖金就有多大看谁是20_年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋活动宣传：1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息 告知；2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对 VIP客户；3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。中国店网一中国最专业、最全面的开店创业网。活动内容：1、限时限量2、金猴嘉奖抓钱能手购物满x元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。三、餐饮：1、大年三十推出如意年夜饭：588元/桌、688元/桌、
18、888元/桌提前预定年夜饭，赠送礼品一份。2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能 容纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好 去处。春节期间包场5折优惠。(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、 价格适中，是节庆礼品的首选。(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.五、在情人节当天推出亲密爱人烛光套餐套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费， 客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首
19、。提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。春节促销活动方案(篇2)金，能抓多少给多少。3、过年恒源祥全家喜洋洋活动期间为全家人购物满x元，送VIP金卡一张（享有购 物打8。8折的优惠）和元旦精美礼品一份。气氛布置具体要求：1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺 卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂新 春穿新衣，新衣伴好礼，过年恒源祥全家喜洋洋看谁是20_ 年的抓钱能手字样条幅在店外宣传，以吸引客户。3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰 灯笼等。4、各店活动商品或者赠送品务必于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位
20、员工。促销商品：1、年货一条街要求：1）1月8日起开始销售，1月日完成全部年货进场工 作。2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、 茶叶、糖果、饼干、保健品等。3）1月10日前完成年货礼 篮一条街。2、礼篮要求:1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组 合的捆绑式礼篮包装，并重点摆列。2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300800元）， 低档（80198元）。选购部指定礼篮数8种左右。（根据堆头 大小指定）3）空礼篮建议售价10元，选购部准备3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1）主推的烟酒,选购部须要求供应商提供
21、空盒（每店一个）。2）主推礼品务必突出摆列，亦可摆列于年货、礼篮一 条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1）南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3）多选礼盒装的南北干货。5、保健品1）随着新品种大量引进，各店增加保健品摆列位置，规 划保健品专区2）保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售一一万基、 康富来、喜悦、鹰牌、天成春节促销活动方案（篇3）一、活动主题欢快进行时，健康每一天该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直 接感受，又体现出一直以
22、来向消费者传达健康向上的整体 形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。二、活动目的展示形象。促进产品的推广。拉动短期销售。加深在消费者心中的地位。三、活动所针对的重度目标受众1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢 接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印 象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父 母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视, 而这也是实施最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住 让留在他们的脑海里。2、家长他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的 产品，家长们都乐意去尝试。他们在购买此
23、类产品时，可能 基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经 常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最 终购买。而这次活动，就要让家长们知道是对孩子的成长是特 别有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动， 吸引家长完成最终购买。四、活动形式在北京2家家乐福（建议在方庄店、马连道店和中关村店 中选择两家）门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括 周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外 主题活动，故建议选其中两家（白石桥店、国展店），进行全 程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。工作日的礼品派发活动基本
24、安排在每周一到周五，可以 购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员 在客流较多时段进行产品派发。派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之 所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选 择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议：一、也可以赠送一些印有_Logo的小胸牌，摇摇卡、文 具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖 率100%,礼品分别为三个层次的奖品（如大奖为三星DV、二 等奖为PS2游戏机，欢快奖为小礼物等，具体形式、奖品 设置待沟通）。促销配送方案：1、购买一桶产品送对联一幅（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个
25、）2、一次性购买二桶产品送纸灯笼一个（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）3、一次性购买三桶以上（含三桶）产品送中国结一个（或文具一套）周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家家乐福门前场地的面积、形状大小、位置的不 同，举行不同的活动。春节促销活动方案（篇4）一、20年春节活动背景：20_年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了 新的目标向前冲刺，回顾20年，我们已成立有x年的历史 了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及 其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发 新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年
26、里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客, 使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！二、20_年春节活动主题：1）春节贺岁礼送新春2）元宵节情缘元宵节3）情人节感受温馨浪漫三、20年春节活动时间：20年x月x日一20年x 月x日四、20_年春节活动布置策划：内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）1 .场外布置：1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传 和活动宣传）。2）外包柱按门店的实际状况统一进行包装。3）门口处上方各挂大型灯笼（50cm）,要求美观。4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费 用联系）.5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6m_2m）。6）
27、地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图 案或春节活动主题（由营销科统一制作）.2 .场内布置：1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价 帖字。外门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅， 以及堆装统一贴满春节广告布。3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容 等。4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制 作）。5）制作吉祥门，按商场的春节摆列方向进行设计。通道：1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）.2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货摆列专区：1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡 纸等装饰品装饰，
28、把整个专区的轮廓框出来。2）货摆列进行食品专区的摆列，并在上方悬挂年货街 字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。3）专区的摆列主耍以地堆的形式为主，地堆必需以POP 标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在 专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现 形式。楼道口：1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或 用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯 口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3 ,员工布置及服务用语1）统一制作春节员工帽子，每位员工务必佩带。2）春节期间员工服务用语：你好!新年幸福!欢迎光临！3）收银台的收银员穿戴塘装.