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1、八月份销售工作总结（10篇）八月份销售工作总结1数着时间过完了八月份时间，八月份我们的销售工作取得的 成绩不错，因为每个人都努力了，没有人划水，更没有人偷懒， 所以做的还好。我们商场在八月到来之际选择分析基本的自身情况，也选择 了很多销售的方式，工作前的准备，让我们有了充分的工作底气， 也让我们有了更高的基础，就这样展开了八月的销售工作。对待客户的态度，是我们商场的重点，要求每一个销售人员， 对客户，说实话，不夸大，不能为了业绩欺骗客户，对待自己的 工作负责，不随意许诺，毕竟我们商场要的是一个令其他客户信 任的名声，而不是成为一个黑心的商人，付出多少才能够收获多 少，多一分努力才能够让客户多一
2、分信任。所以秉承诚信待人， 不盲目的去欺骗，去压榨客户。对任何事情都要有长远的目光，如果只盯着眼前看，是不可 能有多大的成长的，毕竟回头客，才能够让我们商场更加繁荣, 我们不是一次销售，而是注重长久的销售，让客户信任，就要多 付出一些，能可宁可吃亏也不能乱来，这样的严格要求让我们商 场每一个员工都有这一份底线也对客户更加认真对待。每个来到我们商场的客户都知道我们是最热情的工作人员， 性与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一个月开始了，又是一个新的纪元，又是一个挑战，一 个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为应届毕业生 网跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：1、加
3、强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关 法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、 同行业发展的了解、学习，要对应届毕业生网的统筹规划、当前 情况做到心中有数；2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做 好领导的助手；做好问题的解决者“拆弹专家”。3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋 工作，形成良好的部门工作氛围。4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好 部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。5、遵守应届毕业生网内部规章制度，维护应届毕业生网利益, 积极为应届毕业生网创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。“人生伟业的建
4、立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑， 在此提出与大家共勉，共同进步！八月份销售工作总结5经过8月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目 的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有决心把9月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时 间中，经过.总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节 话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策， 基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”一月销 售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与
5、销售中 心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程， 团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面, 但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说 是做的十分的失败。一、客观因素1 .新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别 业务员的.工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有 待提高。2 .销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体 计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。3 .沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程
6、中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真 正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是 月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自 己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4 .工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销 售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局 面混乱等各种不良的后果。二、市场分析现在做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家 公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好 的。当然百度方面就更不用说了，就我们
7、一家。表面上各家公司 之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司 无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售 能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说 明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我 们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。三、9月份工作计划.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛 逼的销售。1 .建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩 的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项
8、主要的工作来抓。2 .完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售 管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自 流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉 性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工 作效率。3 .培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只 有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰 到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才 行。4 .销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到 每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成 各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。八
9、月份销 售工作总结6八月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自 己，八月是比较顺利的一个月，但是这个月的顺利也要很多的付 出，作为服装销售这个月的销售额我真满意，这个月的成绩也是 非常可观的，尽管一个月下来很疲惫，但是乐在其中，这样的付 出总是有了回报，在工作中我感受到了那种紧张感，特别是这个 月以来我觉得自己的工作很紧张，但是也得到了很大的突破，也 得到了了很大的锻炼，这是让我最欣慰的，八月已经过去，我觉 得自己这个月来的工作是一个充满激情的过程，现在一堆自己总 结一翻：一、服装销售情况八月份是非常重要的一个月份，这个月的过去，马上就要迎 来热天了，在这个时候必须转变一下工作方针，
10、开始就已经感到 了危机感，因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去， 这是很严重的存货情况，马山转季节了，这样的衣服卖不出去的 话，会亏损很多钱，这样的情况让我有了很重的压力，但是事情 总是需要解决的，不管有多难，多要一步一步的去完成好，服装 就是这样的，每当这个时候就越是不能够慌，冷静下来，我制定 了一系列的促销活动，把价格降低了很多，这次的促销活动准备 工作我是做的很足，我在这次活动开始事前就一直在宣传，把准 备工作，宣传工作做好，这样在工作中才能够，更加有计划的执行起来。这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月一直在做 宣传工作，不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针 对
11、中老年顾客做一个大的宣传，这次的促销活动一共是卖出一件 衣服，把仓库的存货卖出了三分之二，这样的一个数据让我很满 意，这个月的服装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我一直 在发展心得顾客，一直在为顾客提供优质的服务，端正态度，不 断的跟进行业，学习好的销售知识，自己在这个月中也进步了很 多，我觉得这是一种很高的提升。二、收获与不足八月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的 工作让我看到了自身的一个不足，很细微的东西，但是我还是感 受到了这样的不足给我带来的影响，那就是有一点急于求成，在 工作当中有一点着急了，就像八月份的促销活动我就很急，我总 是担心衣服卖不出去，在工作中太过于急躁，
12、打乱了原本的计划， 这也影响到了自己的工作进度，在今后我一定不再这么毛躁，养 成一个好的心态。八月份销售工作总结7八月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来 也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付 出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时 也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好 的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充 实，就八月份的销售工作总结一下。做销售工作本身就是保持的好的心态，我一直都相信我能够 做到更好，不是说没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作
13、当中做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我认真 仔细努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟耐 心，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此， 这一个月来，我根据自己身上的一些优点，发挥自己的长处，我 知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺 点，有一些不好的地方，及时的纠正，时时刻刻都在，端正自己 的态度，这是我做销售，这两年来的一些经验，回顾八月份，简 简单单的工作当中，我也得到了很多的成长，这样的成长是非常 可贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了 之后是真的很美好，工作上面一丝不苟的去完成好，相信自己能 够在未来的工作当中
14、做到更加用心，更加仔细，这是我对自己的 一个要求。我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作经验， 我相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，八月份是非常宝贵的一个月， 当然有很多不足的地方，我相信我能够认真的去处理好，有些做 的不对的地方，会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一 阶段的工作当中，我会让自己的能力得到更大的进步，销售工作 让我非常的开心，也让我自身得到了很大的.提高，这两年来的工 作经验告诉我，在工作当中，一定不能够心高气傲，要虚心的去 请教别人，我周围也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我学 习的对象，是我需要去认真对待的
15、事情，努力的去提高自己的销 售能力，我也非常愿意去，在下阶段的工作当中，提高自己有不 足的地方，及时的纠正，保持好状态，虚心的学习，或许这就是 我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优 秀的销售人员。八月份销售工作总结8随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多 新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。 回顾整个八月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不 迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重 复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在应届毕业生网 形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时 候，我学会了如何去沟
16、通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己, 在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学 习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他 人。现将八月份工作总结作如下汇报：一、工作方面1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、 向上级领导反映客户的信息；2、陈列问题的改进和创新；3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需 求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是 否有需要。二、工作中存在的问题1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时 间的分配
17、和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好 地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的 沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学 习去完善自身的产品知识和提高业务水平。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去 缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有 许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我 认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做 起，因为工作环境是客观
18、的，而提高自身素质特别是心理方面的 素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工 作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分 散心理却有着它消极的.一面，当一件事情的责任被多个人分担后, 没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关 注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理 的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自 己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。四、下月规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保的大货能够准时出 Fo做好秋季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍
19、的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说没有人摆脸色，更没有人会因为自己做的不够好就耽误自己的工 作。把客户放在第一位，让客户知道了我们商场是一个尊重客户， 懂得客户的地方，赢得了客户的好感，让更多的客户愿意与我们 一同来到这里静静的购买。有些时候客户观看不够卖我们也从不会强求，因为这次不购 买不代表下次不买，现在给客户留下一个好印象到了客户下次再 来的时候客户就会下定决心买。就是这份细心，对任何一个来到 商场的客户我们都认真对待，我们在八月份取得了非常骄傲的成 绩，打破了过去的纪录，每个人都微笑对待。在工作前后，我们都要练习微笑，无论职位有多高，都要微 笑接待客户，还专本的为
20、员工的工作做调研，对于有成绩，欢迎 的人我们就会给他们更多的奖励，用实质的奖励激发员工的积极 性，每一个员工都愿意为了工作多努力一份，都坚持一份这就让 我们的员工有了一份不一样的气质。对于这样优秀的员工，我们商场也越来越多，让更多的人愿 意与我们员工共同沟通和说话，细腻的对待客户，礼貌的服务， 或许有不周到的地方但是我们八月份很少收到客户的投诉，他们 都对我们的工作服务满意，这是八月努力的成绩。八月份销售工 作总结2眨眼间，八月又如洪水猛兽一般冲过去了。站在八月末回看无凭，什么事情都要确认才行。3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地 获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持学习产
21、品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时 刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走 走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么 产品。以上是我八月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批 评。八月份销售工作总结9一转眼，来应届毕业生网已经过了大一个月了。回顾这个月 以来所做的工作，心里颇有几份感触。首先感谢公司给予我这样 一个发展的平台，和用心培养。感谢经理给予工作上的鼓励和督 促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下 一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感 谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去 学习地方，我从
22、他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。通过一个月来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认 识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定 了销售人员的销售能力。为此，通过这个月的工作积累。我认识 到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：一、在产品专业知识方面1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和 材料特点、规格型号。了解产品的使用方法。了解本行业竞争产 品的有关情况。2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、 产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景 等。3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产 品的基本要求。4
23、）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、 顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工 艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的 交流，了解不同行业，不同公司在新的一个月里的思维的转变， 以便更好的合作。6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、 迅速地处理客户状况。有效地传递公司信息及获得信任。二、销售能力方面1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平 台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当 中我才能更顺
24、利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的 给予帮助。这些都是我财富的积累。2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开 始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后 以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验 多，那么我和别人比诚信，比服务。3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的, 首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客 户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上 对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标 不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能
25、力还有待 加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市 场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足, 发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基 础，提高自己的自信心和业务销售技巧。九月份的展望及规划：在新的一个月来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待 会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目 标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才 能更加有条不紊的开展工作。第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营 理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化
26、方面 的建设。第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作 知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心 态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融 洽的相处。最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内 客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况 等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行 业的发展空间相对更广。利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自 己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品
27、行业的 未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战 做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。最后，在这新的一个月来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成！八月份销售工作总结10八月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已 经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作 总结如下：首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报 库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立 操作了一段时间。其次，我又接回来销售分析这项之前做过的工作，看着再 次接手的销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟 踪着这项数据分析，对每个营业厅每个
28、机型都是那样的熟悉；陌 生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指 标。因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、 公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每 个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填 补上。终于又把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到， 表格需要不断改进，工作方法也需要不断地改进。如何借助现有 的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题。用系 统还是用access来获取数据？用e_cel还是用powerpoint来做 分析演示？ 一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要考虑 其美观性，要充分利用这些工具达
29、到效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。再次，在跟进销售分析后，又接手了的销售分析工作， 重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有设置好，把所有 指标的公式修正好，新的一个品牌工作簿就这样诞生了。当我花 了一个早上把上百张图表的数据源全好的时候，确实感觉到“一 劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假如某一个 弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是 分析的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了， 所以，做计划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万 不可缺。我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览了大量国产 手机品牌的发展状
30、况，以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的 价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，这些亮点使 在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现 在也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不 仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启示一一做好自己 的品牌，希望在前！今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌一的销售分 析，相信有了索爱和天语的基础，要完成的分析并不难。每个 品牌都有自己的特色，负责的品牌越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发展行情也会有了解，所以我 非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计划了
31、， 这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了更好地迎接 九月份和“十一”黄金周的到来，得好好完成这项新的任务，希 望从中学到有用的东西。这一整个八月，如果不是有着较上月翻了一倍多的销售量，本人 真会觉得自己对不起在炎热八月里流下的每一滴汗水。有着不错 的成绩，再苦再累的月份也会变成有所成长的幸运月。本人现将 八月份的销售工作做一个总结，好让九月份的工作也如八月份一 般顺利:一、抓住时机进行促销八月虽是一年中最热的一个月，但这个月的促销活动也是全 年最多的一个月。销售工作做得不错的员工一定知道，促销活动 正是我们每一个销售员提升销售量的大好时机。本人就抓住了八 月这个促销活动最多的好时机，
32、带着自己常年从事销售工作积累 下来的销售经验，在这个月大大发力了 一把。几场促销活动下来， 本人这个月的销售量已经超过上个月的销售量一倍还多，最值得 高兴的是在这些促销活动中，本人也发展了许多对我们品牌有着 浓厚兴趣的新客户，只要我客户维护的好，他们一定会在未来成 为提升本人业绩的贵人。二、积极主动维护客户当然，促销活动多，也不会占据一个月的每一天。没有促销 活动的日子里，本人都在积极主动维护这新老客户，从线上就完 成他们对我们品牌的了解。现如今，自媒体是做营销活动的有力 工具，要想做一个业绩排前的销售员，那就得好好利用自己的社交平台为公司的品牌打造一个吸引客户的自媒体。本人这个月如 常一样每
33、天坚持着发早安心语，将那些可以深入人心的句子“神 不知鬼不觉”地植入到每一个关注我们品牌的客户心里，他们不 一定立马就会来购买我们的产品，但我做的一切都可以让他们需 要相关产品时，第一时间想到找我们。三、开辟拓展销售渠道通过七月份销售工作的惨败，本人在八月份时，也开始了对 销售渠道的拓展和开辟。从本人多年从事销售的经验来看，业绩 惨淡最主要的原因是销售能力的问题，而销售渠道可不可靠，这 也可以算在销售能力里面，这一个销售眼光的问题。本人在这个 月里，通过对竞争对手的观察和了解以及对产品供货渠道的侦察, 在一个百货以及一个商场里铺设了我公司品牌的产品，入驻头一个 月，也就是这个八月，销售量就较从
34、前提高了两倍，从各方面都 鼓励了本人热爱工作。八月份销售工作总结3我自20年月一日入职，已经一个月了，一个月期间销售业 绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事 们的帮忙是分不开的，谨一个月来在工作中面临的问题和经验写 了销售岗位月工作总结，供大家评鉴：入职的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公 司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解。信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了 解产品。朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的, 这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长 的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必
35、须暂时研究决 定和谁在一齐成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户 的帮忙中能够成长。很感激领导无私的传授他们的经验给我，他 们是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的 减少自我犯错和缩短摸索时间。在这样一个进取的平台上，自我 这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥， 自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事带我一齐 去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上 能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节， 每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始 独立去拓展周边业务，自我本来
36、就是个耐不住寂寞的人，喜欢与 人打交道，喜欢社交。看大家从不认识到认识，最终成为朋友。 看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生 意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限， 但我一向坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢 于坚持自我的, 目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了 市场照明店，建材城灯饰店，店以及立材店等经销商，接 下来所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的 合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有一家具广场等，接下 来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向努力：(1)必须养成学习
37、的习惯销售的第一产品是销售员自我。成功的销售员总是能与客户 有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识 和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学 习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的 去学习，不断的充实自我！(2)必须具有职责感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个 人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导_ 总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行 业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并 奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自 我的职责感，进取、热情、
38、认真地对待每一天！做到职责和职业 道德。(3)善于总结与自我总结此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不 断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对 于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的 艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭 智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益， 有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方 面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。 趁此刻年轻多学点东西、
39、多做点事情，不要枉费人生。所以我要 以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决 不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 八月份销售工作总结4这个月的销售任务从年初的一亿销售目标下达下来，就觉得确 实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的 去配合应届毕业生网的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放 到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总 对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。八月份的主要工作内容如下:一、销售部日常管理工作销售部门是应届毕业生网对外展示的形象窗口，代表的是一 个应届毕业生网外表，也是应届毕业生网
40、最赚钱的一个部门，是 一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟 形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道 理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工 作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力 求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确， 避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。1、认真做好市场调研工作。对市场的信息掌握，对竞争对 手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给应 届毕业生网产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要 的、有对合同条款不满意的等等
41、。在保证应届毕业生网的利益不 被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要 客户满意，提高应届毕业生网的美誉度。3、做好与其他部门的工作协调。加强与应届毕业生网各个部 门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与调度室 及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课 外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。二、加强自我学习，提高自身素养在八月份里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常 的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能 力等等，在这一个月里又有了新的提高，保证了本部门各项
42、工作 的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工 作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质， 争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作 效率和工作质量。三、工作中存在的问题在这一个月来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足， 主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事 情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的 不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解， 亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没 考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密