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1、2023年最新小米手机市场营销分析报告(五篇) 随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？下面是我帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 小米手机市场营销分析报告篇一 摘要近年来，我国移动通讯业发展快速，手机已慢慢普及。截至2023年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为探讨对象，通过对小米手机现行的营
2、销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最终在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。 关键词：国产手机；小米手机；营销策略，发展建议小米手机简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2023年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核and
3、roid手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采纳了高通msm8260 1.5ghz双核处理器，与htc g14的cpu相像，但是主频更高。内存方面是1gb ram和4gb rom，完全满意应用的需求。另外屏幕方面采纳的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是asv，辨别率是16:9的854x480，即fwvga。该屏幕采纳半透半反射结构，阳光底下也可以看得清晰。摄像头方面，是800万像素的。小米手机的营销策略分析 2.1 产品策略 概念营销就是将这些打算传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以快速启动消费认知、释放消费欲望
4、，令产品在短短数个月内红遍市场。 1）定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应当是有两部手机，一贵一廉，小米是取代 那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简洁的产品困难化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。 2）产品的研发采纳了“发烧”用户参加的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但的确也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。 3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核android手机，小米手机
5、再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采纳了高通msm8260 1.5ghz双核处理器，与htc g14的cpu相像，但是主频更高。内存方面是1gb ram和4gb rom，完全满意应用的需求。另外屏幕方面采纳的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是asv，辨别率是16:9的854x480，即fwvga。该屏幕采纳半透半反射结构，阳光底下也可以看得清晰。摄像头方面，是800万像素的。 4）包装。特殊承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 2.2 定价策略 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，干脆关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率
6、，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应当是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信念和市场分析，他们的决策应当是有依据的。 2.3 促销推广策略 前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”，关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。 1）高调发布。小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小
7、米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不行否认，小米手机这招高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 2）工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采纳秒杀的形式出售工程纪念版。，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机实惠300元。此消息一出，在网上搜寻如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参加秒 杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率特别高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充溢了新奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手
8、机就是身份的象征似的！ 3）制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻始终出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神奇”的色调！ 4）消息半遮半露，让人揣测。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参加活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。起先传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号须要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也特别酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是挖空心事，消息总是遮一半露一半，
9、让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的状况，让人消费者买不到。 2.4 渠道策略 从手机营销渠道演化的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我信任很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这确定是节约成本的。，小米手机的优势与存在问题分析 3.1优势分析 1）市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市
10、场定位主要是面对一般消费者，手机的功能主要是针对用户的运用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发觉了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。 2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。 3）快捷有效的销售方式。小米手机采纳线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在将来很长一段时间内成为小米手机
11、的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达担当。小米手机选择了电子商务销售，并 且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。 4）强劲的配置和 miui/android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采纳了高通1.5ghz双核cpu，adreno 220图形芯片，并配置了1gb的ram内存、4gb机身存储，支持32gb microsd。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者嬉戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mah的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航实力。 5）外观设计：没有设计是最好的
12、设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细微环节方面还是做到了位，首先背面采纳了磨砂材质，其一不简单留下指纹，其二握持手感精彩。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜寻按键，大大提升了整机的好用性。 6）价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节约了大量门店和雇员等费用。正是因为采纳这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格限制在1999元。另一方面，也可见传统手机
13、行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。 3.2问题分析 1）品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很剧烈，没有设置特地部门和特地人员探讨品牌价值多渠道进行品牌宣扬和品牌提升，在顾客心中没有树立起显明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。oppo手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。 2）缺少硬件管控阅历，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩实力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。 3）销售渠道覆盖实力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线
14、城市全面覆盖。 4）上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需视察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必志向，单独依靠手机终端很难赚钱。 5）小米手机营销未能细分市场。市场细分（market segmentation）是指营 销者通过市场调研，依据消费者的须要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消
15、费心理、购买决策等方面进一步探讨，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。 6）售后服务。售后服务在国产手机中始终是一个叫较大的问题。小米手机刚起先进入市场，售后服务系统并不健全。或许会成为致命伤。对小米手机的发展建议 4.1 发展建议 以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。小米应当更多的关切手机能干什么，而不是手机是什么。单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占据市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满意用户为主，安于现状。因为许多时候用户并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚
16、品、乐淘等）。只要小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势-低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。但是对接整合的速度肯定要快速，契合度肯定要高，服务质量也肯定要有肯定高度，再在整合上面有所创新。如顾客在手机上就可以完成购物流程等等。 4.2 产品建议 多样化和用户自定义的miui系统是对小米的用户群体是极大的扩充。miui是个不错的系统，能吸引不少用户。小米应当为尽可能多的用户定制他们的适合他们miui系统系统界面和操作方式（商务机，消遣机，学朝气，白领机，发烧机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、
17、日期、亮度、电池等状况自动转换）。降低用户进入的门槛，让更多的一般用户加入到小米互动开发模式里。 小米同时可以汲取用户的优秀的设计方案赐予肯定嘉奖，再把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、特性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。至于米聊，仿照qq是可行，但不是将来的趋势。目前可以通过这个模式吸引一部分用户，也可以用此来推广更多服务。但同时也可反其道行至，推出实名认证系统，平安闲聊系统，多重认证系统，服务免费等，这个和腾讯相反的模式也能吸引不少客户，而且是将来的一种趋势。为更多更好的服务打下基础。 不要过度宣扬硬件配置，转而更多宣扬性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。至于目前硬件和
18、价格，都是特别好，产生了极高的性价比。对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。价格上选购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有肯定优势，但是和前两项的劣势根本无法同日而语。 4.3市场定位 明确自己的定位。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个须要小米在每一步都做的完备。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太精确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有一般用户对产品的低要求，他们最关切的恒久是性价比和
19、价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力气，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。 结 语 小米手机的上市安排应当特别胜利，因为他利用了强劲的配置和 miui/android双系统，精干的营销团队和正确营销方案指引，信任肯定会使小米手机达到公司预期的市场目标和目的。本文虽然只是小米手机在市场导入期的营销策略，但通过对其造成的影响力及自身产品所具有的资源，能够看到小米公司智能手机产品的竞争力所在；并且通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小米手机在成长期
20、能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小米手机的胜利上市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作阅历，并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。 小米手机市场营销分析报告篇二 学号：3211030436 2023届毕业生毕业论文（设计） 小米手机营销策略 学生姓名： * 所属系部： * 专业班级： *级市场营销*班 指导老师： * 定稿时间： 2023年4月 书目 引 言.1 第一章 小米科技公司简介.1 1.1 小米科技公司简介.1 1.2 小米手机简介.1 其次章 小米手机的营销策略分析.2 2.1 产品定位.2 2.2 定
21、价策略.2 2.3 促销策略.2 2.4 销售渠道策略.3 第三章 小米手机的优势与存在的问题归纳.4 3.1 优势归纳.4 3.2 劣势分析.5 第四章 对小米手机的发展建议.6 4.1 产品功能发展建议.6 4.2 产品建议.6 4.3 市场定位建议.6 结论.8 参考文献.商丘工学院2023届毕业生毕业论文（设计） 引言 国产手机市场始终以来都特别的冷清，绝大部分的人用的都是一些洋品牌的手机。普遍的消费者认为，国产手机功能不强大，售后不完善，性能不稳定。但是小米手机的出现变更了人们始终以来对国产手机的看法。 第一章 小米科技公司简介 1.1小米科技公司 小米科技公司是国内一家新兴的移动互
22、联网终端业务运营的公司，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。小米科技公司正式成立于 2023 年 4月，小米已获morningside、启明、idg以及小米团队等融资4100万美元，公司估值达2.5亿美元。2023 年底推出手机实名社区-米聊，在推出半年内注册用户就突破 300 万。此外，小米科技公司还推出了基于cm定制的手机操作系统 miui；最终还有该公司在2023年推出的android 系统的双核手机小米手机。米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。 1.2 小米手机简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司
23、）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼ceo。手机id设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程探讨院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技高校工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采纳小米自主研发的miui操作系统。手机于2023年11月份正式上市。售价1999元，采纳线上销售模式，是世界上首款双核1.5ghz的智能手机。并宣称其搭载的scorpion双核引擎比其它 小米手机营销策略 单核1ghz处理器手机的性能提升了200%，和双核
24、智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。 其次章 小米手机的营销策略分析 2.1 产品定位 小米科技公司对小米手机的市场定位特别明确，目前市面上绝大多数手机都定位于一般消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、闲聊、看电影、小嬉戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜爱流畅操作体验、刷机、玩3d嬉戏、观看高清电影的用户），许多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很明显，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简洁，一般用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机特别的感爱好。认为肯定是高品质，高性能。也会为之买单。而事
25、实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。 2.2 定价策略 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，干脆关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在将来的日子里也有降价的空间。必定会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。 2.3 促销策略 2.3.1 高调发布 小米手机选择的是一个特别有意思的发布会：小米科技公
26、司ceo雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2023年8月16日在 6 商丘工学院2023届毕业生毕业论文（设计） 北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾仿照苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣扬发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布特别胜利。 2.3.2微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的
27、互动，就使许多人对小米手机表示很感爱好。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及共享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量限制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣扬小米手机，还频繁参加新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的挚友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为it界的名人挚友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。 2.3.3病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经特别的出名，不管对it产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小
28、米手机做宣扬，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的沟通中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 2.3.4 饥饿营销 在小米手机正式发售后不久，小米科技公司起先限制出售手机，市场供不应求，达到限制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一 7 小米手机营销策略 步步的产品限制，小米科技公司的促销策略的特别到位。 2.4 销售渠道策略 2.4.1线上
29、销售 小米手机在分销渠道上同样也是仿照了苹果在美国的渠道政策，主要实行了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下b2c网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避开了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的爱好，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。 2.4.2与电信商合作 小米手机一起先是仅仅通过电商的形式销售的，而在12月20号之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约安排推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，如今已签订30多万台的订
30、单。这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。而电信版小米手机已于2023年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多的用户群且仍旧能够保持实惠的价格和便捷的服务。 第三章 小米手机的优势与存在的问题归纳 3.1 优势归纳 目前来看，小米手机目前存在了以下几点优势。 3.1.1市场定位明确 目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面对一般消费者，手机的功能主要是针对用户的运用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机高端用户没有一款真正适合他们的手机，小米科技公司正是发觉了这一点，设计了一款真正为高端用户打造的手机。 商丘工学院2023届毕业生毕业论文（设计） 3.1.2优秀的技
31、术与管理团队 小米科技公司由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖管理、技术人员组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。 3.1.3快捷有效的销售方式 小米手机采纳线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在将来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由合作公司凡客诚品负责。 3.1.4强劲的配置和 miui系统 最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的
32、续航实力。 3.1.5价格优势 小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节约了大量门店和雇员等费用。正是因为采纳这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格限制在1999元。 3.2劣势分析 虽然小米科技公司的这套营销策略特别胜利，但是它仍旧存在许多的问题： 3.2.1品牌价值低 小米手机生产企业的品牌意识还不是很剧烈，没有设置特地部门和特地人员探讨品牌价值多渠道进行品牌宣扬和品牌提升，在顾客心中没有树立起显明、独 小米手机营销策略 特
33、的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。比如，oppo手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。 3.2.2缺少硬件管控阅历，无自主核心技术 小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩实力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。因为没有自主的核心技术，去年的泰国洪灾，小米手机遭受电池链断裂，干脆导致产品停产。小米手机功能虽然强大，但是并没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（cpu，内存，屏幕等核心部件）都是靠对外选购，自主性很低。 3.2.3销售渠道覆盖实力有限 由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆
34、盖。 3.2.4用户群体单一 上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以高端用户为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需视察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必志向，单独依靠手机终端很难赚钱。 3.2.5小米手机的营销未能细分市场 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的须要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步
35、探讨，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。 3.2.6售后服务不完善 商丘工学院2023届毕业生毕业论文（设计） 售后服务在国产手机中始终是一个较大的问题。小米手机刚起先进入市场，售后服务系统并不健全。小米手机用户对小米手机屏幕质量、手机散热和电池问题产生质疑，物流方式的不完善。小米科技现状及基于市场环境改变的战略分析与调整建议另一方面，小米手机的低价低门槛进入，使得用户不仅仅局限于手机高端用户，而一些运用不当导致的问题也渐渐频繁，而这些问题干脆导致售后压力的增大和口碑的降低，并且售后服务恰恰是用户最关切的地方。也有不少用户在论坛和其他平台中反映出售后较差无法解决问题、修理费
36、用昂贵等问题。目前已经有许多的消费者为此感到埋怨。 第四章 对小米手机的发展建议 4.1 发展建议 以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。小米应当更多的关切手机能干什么，而不是手机是什么。单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占据市场，而不是像诺基亚一样一味的以满意用户为主。因为许多时候用户并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势-低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。
37、但是对接整合的速度肯定要快速，契合度肯定要高，服务质量也肯定要有肯定高度，再在整合上面有所创新。如顾客在手机上就可以完成购物流程等等。 4.2 产品建议 多样化和用户自定义的miui系统是对小米的用户群体是极大的扩充。miui是个不错的系统，能吸引不少用户。小米应当为尽可能多的用户定制他们的适合他们miui系统界面和操作方式（商务机，消遣机，学朝气，白领机，高配机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等状况自动转换）。降低用户进入的门槛，让更多的一般用户加入到 小米手机营销策略 小米互动开发模式里。小米同时可以汲取用户的优秀的设计方案赐予肯定嘉奖，再
38、把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、特性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。最终，不要过度宣扬硬件配置，转而更多宣扬性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。至于目前硬件和价格，都是特别好，产生了极高的性价比。对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。价格上选购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有肯定优势，但是和前两项的劣势根本无法同日而语。 4.3市场定位建议 明确自己的定位。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个须要小米在每一步都做的完备。光从字面和价格匹配上来说，
39、小米的市场定位是不太精确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有一般用户对产品的低要求，他们最关切的恒久是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力气，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。 结论 小米手机的上市安排应当特别胜利，公司利用了强劲的配置和 miui/android双系统，精干的营销团队和正确营销方案指引，使小米手机达到公司预期的市场目标和目的。本文文分析了小米手机在市场
40、导入期的营销策略，但通过对其造成的影响力及自身产品所具有的资源，能够看到小米科技公司智能 商丘工学院2023届毕业生毕业论文（设计） 手机产品的竞争力所在；通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小米手机在成长期能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。同时也能够令国产手机厂商得到启发。总之，通过小米手机的胜利上市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作阅历，并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。 小米手机营销策略 参考文献 1菲利普科特勒 市场营销 华夏出版社 2023年6月 2孟韬 市场营销策划 东北财经高校出版社 2023年8
41、月 3孙海燕 如何进行产品定价 北京高校出版社 2023年12月 4蒋侃 b2c多渠道消费行为探讨 华中科技高校出版社 2023年3月 5胡卫夕，宋逸 微博营销 机械工业出版社 2023年7月 6雷军 2023年小米手机发布会演讲ppt 2023年8月 7陈闻 小米手机的互联网玩法 经理人周刊第210期 2023年4月 小米手机市场营销分析报告篇三 内容简介：小米手机的走红和小米手机营销策略是分不开的，那小米手机用了什么样的营销策略呢?且看小米手机营销策略解析。 从产品端来看： 1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应当是有两部手机，
42、一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简洁的产品困难化了，会让部分用户望而却步。 2、产品的研发采纳了“发烧”用户参加的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这的确也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。终归越想满意、越满意不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得希望这手机走量吧? 3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否照旧无敌?这是个关键。软件，目前应当还远远不
43、够支撑雷老板的幻想。将来，不知道google和moto的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。 4、售后服务好像从未见小米提及，我觉得这是用户最关切的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。 从定价端来看： 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。 无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应当是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格干脆就让小米破釜沉舟了。对此，我有疑虑。终归小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod起先真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己肯定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信念和市场分析，他们的决策应当是有依据的。我终归只是没有任何数据支撑的理论上推断。 从促销推广端来看： 其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4p分开看或许看不清，我习惯了从产品端动身看问题。 说回产品的品牌和