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1、2023年从德莱顿;翻译三分法;谈诗译者素质（全文）下面是我为大家整理的从德莱顿翻译三分法谈诗译者素质（全文）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!从德莱顿“翻译三分法”谈诗译者的素质4篇从德莱顿“翻译三分法”谈诗译者的素质“黄金分割”与“三分法则” “黄金分割”是广泛存在于自然界的一种现象，简单的说就是将摄影主体放在位于画面大约三分之一处，让人觉得画面和谐充满美感。“黄金分割法”又称“三分法则”，“三分法则”就是将整个画面在横、竖方向各用两条直线分割成等份的三部分，我们将拍摄的主体放置在任意一条直线或直线的交点上这样比较符合人类的视觉习惯。拍摄时可直接调出相机的“井”字辅助线，将拍摄主体放在4
2、个交叉点上，这样画面立刻就活了起来。 游船在画面中心画面整体显得十分呆板游船放到画面偏左1/3的位置后效果变协调了 对于对焦点位于中心的相机，可以先对准拍摄主体半按快门对焦，然后重新构图，过程要注意不要松开，要保持半按快门状态，并且不能前后移动相机和变焦。常见的几种构图方法 下面的这些构图方法你可要记住喔，当你拿起相机的时候，构图设想应该在你心中了。摄影构图要点不同画幅的形式的构画幅的形式主要有横幅面、竖幅面，一般采用横画幅拍摄躺着、坐着的人物； 竖画幅拍摄站立着的人物等。不过你可千万要记住，这不是一寸不变的定律，只是在较多情况下是这样的。光圈F8曝光时间1/160s焦距 55mm采用横幅形式
3、构图，画面容纳了更多的视觉元素 用简洁的背景突出主体对于人像摄影来说，人物是人像照片所要表达的主要对象，是画面的重要组成部分。它不仅是画面内容的中心，而且是画面结构的中心，其他景物都要围绕它形成一个整体。所以说，在画面中摄影者最需要注意的就是如何突出人物。对于初学者，突出人物的最简单方法就是寻找一个比较简单干净的背景。比如一面白墙、一片绿草地等诸如此类既干净又不复杂的背景，这样摄影者只需把精力放在人物身上，不用担心因处理不好人物和背景的关系而导致照片失败的问题。 另外，摄影者要注意，眼神对于人像摄影尤其是半身人像特写来说，是很重要的。所以，尝试着把人物眼睛部分放在画面显著的横向1/3线位置，这
4、样不仅可以突出画面主体，而且构图也比较得当、和谐。光圈F4.8曝光时间1/125s焦距58mm感光度800 线条感较强的背景，更加凸现模特修长的身材用虚化的背景突出主体如果想进一步突出人物主体，初学者还可以考虑利用虚化背景的方法来突出人物。这种虚化背景的方法，同样可以排除杂乱的背景对人物主体的干扰。利用中长焦镜头不仅能够更真实地表现人物，还可以实现完美的虚化效果。如果环境对于人物没有多大的利用价值。可以对其进行较深度的虚化； 如果需要交代一定的环境因素，但同时又不希望其影响到人物主体，那么可以进行适度的虚化（虚化背景的方法以后再讲），达到两者的统一即可。光圈 F2.5曝光时间 1/200s光圈
5、F3.5曝光时间1/125s焦距90mm感光度160 焦距 135mm感光度 100 背景虚化得当，既不影响画面中的人物主长焦镜头具有虚化背景和突出人物主体的效果体，同时又交代了环境因素人物、景物的合理搭配如果人物和背景搭配不当，就会出现人物头顶着树、柱子等物体或者肩部长出树枝等不正确的构图形式。这就需要摄影者注意，当人物主体背后有高大的树木或者是高塔等背景时，要考虑让人物主体稍微移下一点，避免作为背景的树木和人物重叠。当然，也可以对背景稍加柔化，使人物更加突出。光圈F13曝光时间1/100s焦距85mm在环境人物拍摄过程中，要避免人物和树木等背景重叠 把握好人物肢体的取舍位置初学者还很容易犯
6、的一个错误就是在拍摄半身人像时，把握不好人物肢体的取舍位置，经常会出现断臂、拦腰截断的画面。对于初学者来说，尤其要注意，当从取景器里取景时，不要从人物的关节处切割。也就是说，不要让景框的底部从肘部、腰部或者膝盖处切割，景框的两边也不要从手腕或者肘部切割。如果必须要从手臂或者腿部剪切，也应尽量跳过关节处。光圈F4曝光时间1/160s焦距135mm拍摄大半身人像时，可以在膝盖以上或者以下部分进行切割 人物和景物的关系景物的选择以及人物和景物合理的搭配是旅游人像摄影的关键所在。每到一处地方，都有当地最典型、最有代表性的景物。即使是一些小城市也都有它一定的风景特色。这就要求摄影者要把被摄人物恰当地安排
7、在这种独特的风景中，这样，照片就成为“到此一游”最有利的证明，不然就和在家里照没两样。我就看到过一些人在鸟巢的钢架下拍照，真有点盲人摸象的味道。在拍摄过程中，摄影者要注意人物和景物的构图搭配问题。在拍摄旅游照片时，经常会出现两种问题：一种是人物位置不当，即把景物给遮挡住了； 另一种情况就是过多表现景物而造成人物不明显（人物太小，不仔细看还找不到）。所以，在拍摄人景结合的照片时，被摄者所站的位置是很重要的。旅游人像摄影的主体是人，景点只能作为背景，但又是典型和有意义的背景，并要保持它的完整性。 主体的人物要在整个照片中至少占据五分之一以上，因为我们拍摄的的人像照片，若人物占据比列过小，会导致整张
8、照片中的风景变得喧宾夺主 , 这点初学拍摄人像的爱好者特别要注意。一般情况下，在旅游人像摄影中，景点约占画面的三分之二，而人物约占画面的三分之一。人物的位置最常见的构图是将人物放在照片的中间，不过现在最为流行的人物放置位置是在整张照片的黄金分格点上，也就是在画面左或右的三分之一处，这样看起来会使得照片变得更加自然，这可以根据实际情况而定。当然，由于广角和标准镜头能够更好的摄取和表现景物和人的关系，所以使用较为广泛。天然风景虽然宽广浩大，但其每个细部也并不一定都需要进入画面，因此拍摄时，应当选拍一些典型的细节或局部，使画面更富有艺术的魅力。对于局部的刻画和描写，长焦镜头也是必不可少的。另外，长焦
9、镜头对背景的虚化效果，同样可以给人不一样的美感。有一点要值得注意的是人的倾斜一般要朝向照片中央，向外倾斜会给人带来一种外八字的别扭感觉。当然如果你故意要表现某种风格是属于特殊情况，你可以按照你自己的喜好来进行拍摄光圈F5.6曝光时间1/500s焦距55mm广角镜头的选取，不仅使人物得以充分表现，同时对环境的交待也恰到好处 没有距离的友谊同朋友外出游玩，无非是想拥有更多在一起的时间，其间总免不了合影留念。此时，即使没有什么壮观或者美丽的景象，只要能通过镜头表现出朋友的亲密无间，就已经足够了。对于朋友间的生活照，大多数情况下需要以自然、随意的方式表现。比如说，尽量鼓励他们做一些可爱的动作、有意思的
10、鬼脸，等等，要避免被摄人物做一些模式化的动作或者表情。当然，摄影者还可以对人物进行抓拍。主体在没有意识到被拍摄的情况下，其表现是最自然的。摄影者要眼疾手快，趁其不备，在低声耳语或者追逐打闹的情况下，快速抓拍一些精彩的画面。被摄人物无拘无束的面对镜头，亲密朋友间的低声耳语给人更真实的感觉合理构图塑造稳定感树林背景和人物的脸部形成了平行结构。结果不能突出人物的脸部表情。另外，画面下侧多余空间的比例也过大。红线标记的水平线向右倾斜，整体上表现了不稳和沉闷感，该图是典型的取景失败的实例。失败的取景 塑造了稳定感。就如红线所分割的区域，画面的分配基本一致。照片把广阔的蓝天作为了主背景，而脚底的黄色草坪与
11、人物的高度又接近，这使得整体上突出了色彩的搭配及画面等份分割的效果。 较佳的取景 避免透视现象，拍好建筑物拍摄建筑首先要避免透视现象，就必须保持拍摄主体建筑的水平，在使用广角镜头的时候尽量避免仰拍和俯拍，否则建筑物在画面中就会向中央或四周倾斜（把镜头朝上仰拍，建筑物会向里倾斜，镜头向下俯拍，建筑物会向外倾斜。这是近大远小的透视关系造成的）。（站得离天安门城楼较近，又想把红旗拍进去，只好把相机向上仰拍，结果两边的建筑向里倾斜。同时拍摄主体天安门城楼也不水平，建筑物倾斜得厉害，这也是特别要避免的。） 如果环境允许的话，最好选择较远的位置，用中焦距的镜头进行拍摄（站远一点，然后通过变焦把拍摄主体拉近
12、，不过雨雾天画面可能会灰朦朦的），这样就能够完全避免透视现象。如果光线与建筑物正面成45度角的时候，明暗对比鲜明，立体感强，很容易把建筑物本身的气质表现出来。适当加入一些视觉元素，让大场景不再单调对于大场景，如大海、湖面、草原、沙漠，拍摄者都会运用大量广角视觉。但是风景拍摄也有讲究，如果只拍摄海面、沙丘，颜色就显得比较单调一点。如果在画面中容纳一些其他的景物、色彩、脚印和人物，哪怕是远远的，也能起到色彩的搭配，会别有一番味道。所以摄影是很自我的东西，有很多需要自己去体会。构图评析Story .1场景与人像的搭配，可以组合出千变万化的意象与结果，在构图上，有时，看似没有章法，但其实，还是有一些原
13、则可以遵循。在 Part #1 中，我们先看看人像摄影上最常犯的小缺失。1. :这张人带景的影像中，建物支柱的线条明显地位于人物头部的上方，这种情况，就犹如外拍时，在人物的头上拍出树枝、树干一般，显得较为怪异。此外，图 1 人物视线的空间似乎仍然留的太少。2. :只要稍稍调整拍摄的角度，避开建物支柱的线条，并且将相机的框景范围往右带，留出更多的视线范围即可解决上述的问题。Story .2在拍摄人像时，多尝试不同的拍摄角度是相当重要的，面对同一个场景，我们可以多思索以何角度拍摄，最能达成画面的张力与趣味。在 Part #2 中，我们来看看人像摄影不同拍摄角度的影响。1. :画面不稳定-由于墙面的
14、线条，造成成画面的不安定感。2. :改进画面不稳定，但是构图平常-这是最常用的平行拍摄，虽然已改进上图的画面不安定感，但是构图显得过于平常。3. :稍调整拍摄的角度，我们尝试由模特儿的上方进行拍摄，这样子拍，是不是比上述 2 图，还要活泼多了!Story.3在叙事、纪实或是有故事情节的人像摄影中，我们常会以人带景的方式，来表现人物所在的场景、时空、环境。这个时候，人是画面中的一个元素，如何去框取适当的人与景，呈现更佳的意像，变成一个构图时重要的思维。在 Part #3 中，我们来看看框景范围的影响。1. :强调人物，这是一般人最常框取的范围，这个影像的场景表现不够明显，有叙事的成份，但是时空、
15、环境表现不佳。2. :再多一点框取范围，但框取了后面的景致，很明显地，并没有为影像带来多大的意义，而且反而变的更杂乱。3. :再调整框取的范围，这张影像就将月台、铁道的延伸感表现出来了!在上一个摄影构图的改进单元中，我们谈到，人是画面中的一个元素，如何去框取适当的人与景，呈现更佳的意像，是构图时重要的思维 。基本上，单元 #3 在改变框景范围时，想的是如何让让场景有旷远、层次的感觉，并且诉说人物所在的场景。更进一步，如果是要表现影像背后的含意，诉说影像的主题时，在框取影像时，便会有不同的着眼点。Story.4下面是一幅取景非常失败的例子。这张照片问题在于地平线过高， MM有一种要掉进水里的感觉
16、，画面失去平衡。下面这张取景非常成功，让地平线消失在相片1/3-1/2处，看起来非常协调，不会让人感觉MM要从相片里掉出来或陷进去的感觉（所以摄影的时候，决不要把地平线摆出相片1/3-1/2以外。） Story.5像这张，主体人物被嘈杂的背景严重干扰。 这张很好地和跑龙套的拉开距离，突出了MM的PP。但是，地平线是斜的，同时也提醒MM们摆POSE的时候是把头斜过来，不是要你们把身子斜过来。 经典摄影构图赏析 精美的照片#1（使用广角镜头的摄影）摄影地点：美国 俄亥俄 都柏林摄影重点：自然所创作的美丽风景和人们美丽的生活姿态共同构成了画面 视平角。(Full - shot) 17mm在色彩的配置
17、上下了较大的功夫。水平布置蓝天后增加了稳定感，湖水安排在画面的左侧三分法横线上。加上构成斜线的绿草地又衬托人物的活动，形成了童话中所描绘的画面。精美的照片#2（使用广角镜头的摄影）摄影地点：美国 俄亥俄 都柏林 摄影重点：自然所创作的美丽风景和人们美丽的生活姿态共同构成了画面。视平角。（Fullshot）17mm 视平角。（Full-Shot）17mm 蓝天和绿色草地占据画面的3/5，在画面的右侧以斜线布置了异国风情住宅。此外，为了增添画面的活力，在左侧安排了孩子和母亲，并利用人物衣服的颜色进一步调和了色彩。总之，妈妈和孩子可爱的动作与清透的背景相互协调后形成了洁净、温暖的摄影作品。精美的照片
18、#3（使用广角镜头的摄影）摄影地点：仁川 月亮公园 Sudoguksan博物馆 摄影重点：把两个可爱的小女孩融入到蓝天背景中。低角。（Fullshot）18mm Canon EOS 300D, 1/640s, F3.5, ISO 100, 18mm作者去了一趟仁川东区的Sudoguksan 博物馆。该博物馆重现了能够勾起老一辈人的回忆的月亮村原貌。恰好碰到的蓝天非常美丽，这使作者想到为孩子们创作出回忆的一页。蓝天为背景，以低角拍摄了穿着不同衣服的两个孩子的侧身，画面的下侧以线条为主安排了博物馆建筑，并布局大幅蓝天后，表现出清爽感。此外，把孩子安排到右下侧的三分法交点和画面的中心上，增强了画面的
19、稳定感。 精美的照片 #4（使用广角镜头的摄影）摄影地点：仁川 国际机场 摄影重点：摄影意图在于表现时间和空间效果。高角。（Fullshot）23mm FinePix S3Pro, 1/125s, F3.3, ISO 800, 23mm该照片以高角纵向抓拍了钟塔下的孩子。留出红色标记的区域及钟表后侧的空间等大幅背景，加上孩子对时间的迫切感，表达出这个孩子的剩余时间和已流逝时间之间的界线。精美的照片 #7（使用广角镜头的摄影）摄影地点：铁原 原野 摄影重点：画面同时取景蓝天、手持秋英花的女人、衣服色彩以及黄色原野，有意夸大表现浓浓的秋意。低角（Waist-shot）。1020mm Canon E
20、OS 30D, 1/400s, F10.0, ISO 400, 11mm为了创作出独特的作品，摄影的重点放在了画面布局上。该照片的构图较为复杂。摄影时利用了低角和广角镜头的扭曲现象。即，从人物的下侧仰视拍摄，就可形成较强的扭曲效果，而此时就要使用广角镜头。斜线表现动感的人物和风中飘逸的头发为主，再结合蓝天、金黄色原野以及秋英花，散发出更加浓烈的秋天的气息。精美的照片 #8（使用广角镜头的摄影）摄影地点：铁原原野 白菜秧苗 摄影重点：以广角取景蓝天和白菜地里务农的人们。广角镜头（Full-shot）。1020mm Canon EOS 30D, 1/400s, F8.0, ISO 100, 10m
21、m 以低角拍摄了忙于秧苗的农民的运动形态。摄影的主体为老奶奶的活动，因此采用了最适合的斜线构图，得到了还算成功的摄影作品。精美的照片 #9（使用广角镜头的摄影） 摄影地点：春川市西面新梅里 摄影重点：以低角拍摄了孩子们戏水的场景，通过捕捉溅起的水滴，为画面赋予了生机。 Canon EOS 1D Mark II N, 1/400s, F11.0, ISO 200, 12mm 平凡的视平角很难创作出独特的作品。苦思了画面布局后，干脆跳进水里选择了低角。以蓝天和水面、表情为中心的布局，表现了孩子们生机勃勃的活动感。红色标记的背景线以及孩子们的分布线均选择了精美的照片 #10（使用广角镜头的摄影）摄影
22、地点：春川市昭阳路2街开发区 摄影重点：强调了月亮村的风景和孩子们的笑容。低角。70200mm Canon EOS 1D Mark II N, 1/320s, F3.2, ISO 320, 155mm拍摄了雨天在胡同里拉着手一起打着伞的孩子们。比起表现孩子们矮小个子的摄影角度，坐着的低角摄影更能突出孩子们生动活泼的姿态。为了表现开发区这样的空间效果，特意包含了红色标记所示的旧建筑，利用画面下侧的积水提示了运动方向。精美的照片 #11（使用标准镜头的摄影）摄影地点：公园 摄影重点：以孩子天真无邪的笑容为主拍摄的特写。视平角（Bust-shot）。85mm Canon EOS 300D, 1/10
23、00s, F2.2, ISO 100, 85mm 使用了中心集中式构图，以孩子的表情作为了摄影重点。虚糊周围背景，使注意力集中到孩子的表情上。精美的照片 #12（使用望远镜头的摄影） 摄影地点：宝城 绿茶地 B摄影重点：摄影对象为在绿茶地的犁沟高角（Full-shot）。85mm 摄影的重点在于强调色彩的对比和人物的表情。为了表现草绿色的新鲜感，留出画面下侧的大幅背景，人物安排在画面左上侧的三分法交点，这样就形成了红衣女郎向前走过来的画面。犁沟从人物的进行方向延伸到画面右下角，充分表现了画面的方向感和稳定感。精美的照片 #13（使用标准镜头的摄影）摄影地点：安眠岛 海边 摄影重点：对比冬天海洋
24、的无色和人物衣服的颜色，并把人物表情作为了摄影重点。视平角（Medium-shot）。85mm Canon EOS 1D, 1/1250s, F1.4, ISO 200, 85mm没有特殊的可取背景时，最好使用人物为主的中心构图。在人物为中心的构图中，通常在画面的中心给出特写。然而，实例将人物安排在画面左侧的三分线上，接近无色的背景与人物衣服的原色又形成对比，使画面看起来分离了人物和背景。对于存在零碎的贝壳等多余被摄体的环境，适合使用焦点虚糊较强的望远镜头或光圈值较低的镜头。精美的照片 #14（使用望远镜头的摄影）摄影地点：菲律宾 达斯帕玛斯（Dos Palmas）海边 摄影重点：海边为背景，
25、以可协调人物和背景的构图作为了摄影重点。低角（Full-shot）。70200mm Canon EOS 300D, 1/1000s, F5.0, ISO 100, 168mm实际上这艘船位于白沙场的白沙上，但是该作品给人船只浮于海面，而船上的女人却进入幻想的感觉。在画面的左侧，以三角形形态布置人物，画面的右侧包含了船的一部分。同时取景山和海洋，有意识地提高了海边清爽的感觉。值得注意的是，该作品只包含了船的前部分和模特自然的形态。精美的照片 #15（使用望远镜头的摄影）摄影地点：庆南 密阳 表忠寺 摄影重点：摄影重点在于孩子们的衣服和背景的色彩协调性。视平角（Full-shot）。70200mm
26、 Canon EOS 300D, 1/200s, F5.0, ISO 100, 168mm该作品中尽可能表现了草绿色的清新感，孩子们鲜艳的衣服所表现的活力。比起标准镜头，广角镜头更有利于表现孩子的自然姿态。另外，这些孩子年龄过小不具配合摄影的能力。那么最好的方法是先构思构图，并连续按下快门重复拍摄。精美的照片 #17（使用标准镜头的摄影）摄影地点：室内摄影 摄影重点：突出表现了孩子可爱的表情。视平角。85mm Canon EOS 300D, 1/80s, F1.8, ISO 100, 85mm 特写孩子可爱的表情。该作品的摄影重点是表情，此时没有必要显示多余被摄体而分散注意力。因此在画面中心，
27、给出了充满画面的特写镜头。画面右下侧揪着头发的小手更加衬托了孩子可爱的表情。从德莱顿“翻译三分法”谈诗译者的素质 关于阴阳的三分法 在易经中,阴阳一分为三:太阳是阳气多,少阳是阳气少,而阳气的多少是从阳明来划分的.阳明是阳气极盛,太阳是阳多的阶段,多到阳气极盛的阳明阶段之后,就是进入阳气减少的少阳阶段了.太阴是阴气少,厥阴是阴气尽,阴尽则阳生,所以阴方式以阳气极衰的厥阴阶段来划界的.素问 至真要大论说：“阳明者，两阳合明也； 厥阴者，两阴交尽也。” 在素问。离合论第六中写道：圣人南面而立，前曰广明，后曰太冲，太冲之地，名曰少阴，少阴之上，名曰太阳，太阳根起于至阴，结于命门，名曰阴中之阳。中身之
28、上，名曰广明，广明之下，名曰太阴，太阴之前，名曰阳明，阳明根起于厉兑，名曰阴中之阳。厥阴之表，名曰少阳。少阳根起于窍阴，名曰阴中之少阳。是故三阳之离合也：太阳为开，阳明为阖，少阳为枢。三经者，不得相失也，搏而勿浮，命曰一阳。（圣人面向南方站立，前方名叫广明，后方名叫太冲。行于太冲部位的经脉，叫做少阴。在少阴经上面的经脉，名叫太阳。太阳经的下端起于足小指外侧的至阴穴，其上端结于晴明穴，因太阳为少阳之表，故称为阴中之阳。再以人身上下而言，上半身属阳，称为广明； 广明之下称为太阴； 太阴前面的经脉，名叫阳明。阳明经的下端起于足大指侧次指之端的厉兑穴，因为阳明是太阴之表，故称为阴中之阳。厥阴为里，少阳
29、为表，故厥阴经之表为少阳经。少阳经下端起于窍阴穴，因少阳居厥阴之表，故称为阴中之少阳。因此，三阳经的离合，分开来说，太阳主表为开，阳明主里为阖，少阳介于表里之间为枢。但是三者之间，不是各自为政，而是相互紧密联系着的，所以合起来成为一阳。） 外者为阳，内者为阴。然则中为阴，其冲在下，名曰太阴，太阴根起于隐白，名曰阴中之阴。太阴之后，名曰少阴，少阴根起于涌泉，名曰阴中之少阴。少阴之前，名曰厥阴，厥阴根起于大敦，阴之绝阳，名曰阴之绝阴。是故三阴之离合也，太阴为开，厥阴为阖，少阴为枢。三经者不得相失也，搏而勿沉，名曰一阴。（在外面的为阳，在内的为阴，所以在里的经脉称为阴经。行于少阴经前面的称为太阴，太
30、阴经的根起于足大指端的隐白穴，称为阴中之阴。太阴的后面，称为少阴。少阴经的根起于足心的涌泉穴，称为阴中之少阴。少阴的前面，称为厥阴。厥阴经的根起于足大指之端的大敦穴，由于两阴相合而无阳，厥阴又位于最里，所以称之为阴之绝阴。因此 ，三阴经的离合，分开来说，太阴为三阴之表为开，厥阴为三阴之里为阖，少阴位于太、厥表里之间为枢。但是三者之间，不能各自为政，而是相互协调紧密联系着的。所以合起来称为一阴。） 从德莱顿“翻译三分法”谈诗译者的素质中国人是三分法思维曾仕强中国人是三分法思维 美国有一条规则，就是少数服从多数。它表现出来的就是是非分明。中国人却不是这样。世界上思维习惯大致有三种，一分法、二分法、
31、三分法。美国人思维是二分法，中国人多是三分法，日本人大部分是一分法。 喝茶还是咖啡？美国人要么选咖啡，要么选茶。中国人喜欢说，随便，其实不是真叫你随便端茶或咖啡，而是要你帮忙选最好的。这表明了中国人与外国人在思维习惯上的差异：中国人不喜欢什么事都说得太明白。日本人看问题是一分法，司令官发令走，部下全部走，他们的团队精神很强。美国人看问题是二分法，不是yes就是no，所以他们适合制度化管理。中国人与以上两者不同，习惯三分法思维，中国人在表达自己意思时，更加倾向于含蓄、内敛和注重情感。中式管理寓人治于法治美国人管理讲“法”，法是死的，对就是对，错就是错。中国人凡事讲理，口头上说依法办事，心里想的是
32、合理处置。法是死的，理是活的，理是活的，法是死的。所以，公司只有总经理，没有总经法。我们是依理来决定，不是依法来办事。因为人是讲理的，在中国要法治真的很难。讲理管理叫管理人性化，法治管理叫管理制度化。中国式管理深究的不是“人治”与“法治”，而是“寓人治于法治”。不能一切照搬制度，而是在许可的范围内，一切尽可能地衡情论理，追求合理处置。 中国人的传统观念与外国人的不同。中国人看自己和看别人，双重标准。自己升官，认为是自己奋斗努力的结果； 他人升官，统统是拍马屁得来的。中国社会没有人际关系，西方有人际关系。中国只有人伦关系，长幼有序，男女有别。西方认为，人生而平等。中国人认为，人一出生就不平等的，
33、人生是不平等的。所以中式管理不能照搬西方。 中国人会同时讲两句矛盾的话，如一边说“事无不可对人言”，一边却说“逢人只说三分话”。话里有话，告诉你随便，实则不能随便，自己要考虑清楚。会听话的人会把握“看不见的一把尺”。美国人有意见就提，没意见就说没有。中国人不同，说没有意见的，大多是很有意见的。中国的实际情况，增加了我们管理的难度。 规定是死的，人是活的，中国社会没有一定的标准。古埃及、马比伦、罗马、古希腊等有固定象特的文化都死掉了。一个文化要是固定下来，它就死掉了。文化就是要在不停地变化，这种文化才有生命力。中华文化就是一直在发展变化中的，没有一样东西可以代表中华文化。“无为而治”的管理 你要
34、了解自己，你一定要从易经着手。易经里面的“变易、不易”是相通的，看似矛盾，实际上却是以不变应万变，原则不变而形式万变。 所以，中国人讲究以不变应万变。原则是不能变的，所有表现都需要变。原则只有我们自己知道，别人都不知道。我问过很多成功的老总：你怎么能做得这么好？他说，我就是很有原则。我问他的干部，干部说老板什么都好，就是没有原则。 没有一个中国人没有原则，但你看别人都没有原则。因为我们都是内刚外圆。孙悟空的本事最高，但跟着他的人却是猪八戒这类没才能的人，只有唐三藏才能把他们都团结在一起。因此，在中国凡事亲力亲为的不一定就是好老板，这样只会培养出懒惰无能的下属。相反，看似无为而治，让很多有用的人
35、去帮一个“无用”的人，放手让下属各自发挥所长，最后却得了好的结果，这就叫中国式管理。我在大学当校长时，学生可以给我发电子邮件信，我是不会给他们回信的。我会把信分到各个单位去处理。我当老板很久，从来不管下属。管理方式要与当地文化相结合 西方式沟通与中国式不同，西方人不在乎你怎么说，只在乎你说什么； 中国人不在乎你说什么，而在乎你怎么说。我们很在乎别人怎么说，外国人却不这样。 中国式沟通特征概括为三句话：我告诉你，你就不要告诉别人； 你如果告诉别人，就不要说是我说的； 你如果告诉别人是我说的，我一定会说，我没说。外国人沟通与此不同。 看西方的书要经过过滤，他们管理理念是跟我们完全不一样的。我们是人
36、本位的文化，西方是神本位的文化。我们学管理最好是用个案检讨，但你引用的个案应是中国的，而不能引用美国的。美国人是有话直接讲出来，中国人却相反。我们是重理，西方是重法。 各位记住，老总少说话，对你是有利的。因为一讲话，就把原则暴露出来了，是没有什么用的。制度只能管好人，永远管不了坏人。中国人不解决问题，西方人一定要解决问题。中国人喜欢把大事化小，小事化无，小事一过就没了。对内要竞争，对外要联合管理是一门艺术，不完全是一门科学，只有生产才是科学。管理方式诸如沟通、奖励都不是一门科学，而是一门艺术。在管理的过程中，技术与人文都是以人为核心和坐标的。因而，管理在本质上是文化运作的过程。大家都有不公平，
37、我们的公平概念跟西方的公平概念是完全不一样的。对公司出现的问题，有些干部为了表示自己聪明，反应很快，还没有搞清楚就抢先表明看法，自告奋勇承担责任。这是不负责任的，实际上是鲁莽的。就管理的角度看，老板最不喜欢这种随便开口要承担责任，夸夸其谈的干部，老板最喜欢的是能真正承担责任的人。佛山的瓷器是很有名的，中国历史上就是靠丝、茶、瓷器赚外国人的钱。历史上，面对英国对我国蚕丝的掠夺，胡雪岩奋起抵抗，虽然个人的力量有限，但胡雪岩虽败犹荣。但是，我们现在的企业在外面，却是自相残杀，最后导致了产品贱卖。实际上，业内要竞争，对外却要联合。管理重要的是过程人生的目的是什么？人生的目的不过是“好死而已”。无论你是
38、否有钱，人生最终的归宿都是一样的。所以，人生最重要的是过程，管理最重要的也是过程。人生并不需要过分重视结果，人生要享受过程，而不是仅看结果。你有什么样的观念，你就会走出什么样的人生； 你有什么样的观念，你就会当什么样的领导。你有什么样的观念，你就会经营什么的企业。我们要记住一个人最要紧的是做自己，不要跟人家相比，人生所有的烦恼都是自找的。 胡雪岩生前花了很多钱买了一个风水宝地，死后却不敢葬在那里。这样有再多的钱，又有什么用？没谁能保证自己一辈子都有钱或是无钱。历史的经验是“功劳易没，过失易存”。最有价值的，就是把一生的过程做好，在盖棺定论后，能求得好死。管理可归纳为如下三点：管理有没有效，看它
39、能不能跟自己的文化相结合，这是全世界相通的，管理一定要和当地文化相结合才有效； 美国式管理、日本式管理等外来的管理不是不好，而是水土不服，要调整变成适合自己的； 中国人态度是变化的，不是固定的，最好就是给他面子，中国人最讨厌拍马屁，也最喜欢拍马屁。 （在论坛上，曾仕强一一解答了现场听众通过手机短信提出的问题。）问：您说的中国人的传统特点很有道理，但我觉得有点消极。美国人的二分法自有他的优势，比如说效率方面。我觉得三分法很消耗时间比较没效率。答：美国人的效率绝对比我们低。我儿子在美国，我在美国时送给他一套家具，之后我就回国了。半年后，那套家具还没送达。其实中国人是最勤劳的，只不过有个条件，就是“
40、我愿意”。比如傍晚6点下班了，美国人立即停止营业。但中国人不同，只要他愿意，下班时来了客人他照样做业务。 效率低的问题不在“三分法”，关键要使你的员工“愿意”。怎么使你的员工愿意奉献呢？就是给他面子。 问：如何判断二分法，三分法思维人才如何被发现被认可？ 答：只要做到三点，“三分法”罹人才同样容易被发现被认可。即对老板的话有意见的，不要立刻反驳，迟些时候或等与其单独相处时提出来，老板可能更容易接受； 表达反对意见或提建议时，不要有旁人在，否则可能让老板没面子； 老板给予好处时，不要立刻接受而要先推托几番。比如我认为我的老板永远是对的，但这不等于拍马屁。有旁人时可适当“拍马屁”，但和老板单独相处
41、时，要实话实说，做“硬汉”。 问：你不觉得中国人的这种处世态度让人很累吗？能不能简要谈谈中国社会发展与这种处世态度的关系？答：人是习惯的动物，习惯形成了就不会觉得累。有话直说的人就是目中无人，这种处世态度在中国会四处碰壁。只要站得住，就不要坐下，只要能坐得住，就不要躺下，不要让自己养成懒惰的习惯。问：怎么做到以不变应万变呢？答：有时候当你变的时候，你老板不变； 当你不变的时候，你老板始终在变。那你怎么办？你应该变就要变，不应该变就不能变。 人生修炼的目标是可以有话直说，但当你功夫、本领不够的时候，千万不要有话直说，要拐弯抹角使人家受得了。一个人不得不求人，做人最好是一定不求人，实际上没有人做得
42、到。问：您觉得人性化管理如何与制度化管理相结合？答：管理一定要制度化，制度化不是好的管理。在制度许可的范围内，要衡情论理，合理处置。问：你的讲话是否存在误导别人狡猾、奸诈、不正直的意思？答：中国人最讨厌的就是狡猾、奸诈、不正直，我以上所说的理论是对的，使人变得奸诈，还是使人做好管理工作，关键是实践的人怎么应用。正如，我一生不讲笑话，我只是把话讲得很好笑而已。 问：你所说的先说先“死”，是不是不该说呢？是不是太不求上进了？ 答：道理永远是对的，只是你不会用而已。问：中国人智慧并不比日本人低，而为什么日本企业在全球大行其道，而中国企业难有作为？是不是中国式管理不行？答：中国式管理不是不行 。日本人
43、也有他们的长处，我们中国人有些做不到。我在日本就看得清清楚楚，日本人早晚摸黑上下班，中国人做得到吗？日本女人不仅嫁给先生，还嫁给了先生的公司。日本人做事拼命，爱动动脑，从早到晚工作态度都很好，一件事情都想得很仔细。 问：西方管理和中方管理各有长处？有没有一种中西结合的管理方式呢？ 答：中华文化复兴，看来不能完全靠中国人了。中国人长期以来对自己没有信心。中华文化复兴，一部分靠西方。德国人正在全心全意引入我们的中药，美国用很大面积的土地在培养我们的中药材，美国人知道今后只有中医才能救得了人命，西药统统都有毒。你在美国感冒等普通疾病，医生不会给你西药吃，而叫你回家休息养病。管理方式为什么相信外国人的
44、，不相信中国人的？问： 你有没有用录音或出书的形式把你的智慧固定下来？ 答：我有灌讲课录音也有出书，我会把我的观点里摘录进录音或书里，大家关键是要灵活运用这些知识。我觉得人生只要做好三件事：一是你要知道你这辈子是要干什么的？你的人生规划是怎么样的？二是你要知道怎么去完成。三是你要不断改善，求进步。 问：有一个下属，有时候给他任务，他说那不是他的职责，怎么办呢？ 答：这在西方无可奈何，但在中国却不是难题。因为国内签的工作合同一般比国外的合同多出一条，即是“其他”。有了这一条，下属就不能说不是他的职责。 问：请您讲讲如何处理好情、理、法。 答：法是规矩，理是脸，情是面子。一个人只要你给他面子，他就
45、会很讲理，如果不给他面子，他就会蛮不讲理。中国式管理：寓人治于法治“什么是中国？”昨日下午，被誉为中国管理学之父的曾仕强教授一登上全球通商务论坛的讲台，首先向在座的中国人抛出了一个“不可思议”的问题。“阴和阳是不是两样东西？在圆圈中加条曲线是不是太极？如果答错了，那么你不了解中国。”在3个多小时的演讲里，已70岁高龄的曾仕强由易经着手，引经据典，横贯中西，向1000多名佛山听众，阐述了中国式管理内涵。“不好明说”的哲学：中国人的“随便”不“随便”“喝茶还是咖啡？中国人说随便，不是真叫你随便，而是要你帮忙选最好的。”在进入管理学讨论之前，曾仕强首先列举了中国人与外国人在思维习惯上的差异：中国人不
46、喜欢什么事都说得太明白。“日本人看问题是一分法，领导说走，下面全部马上走，所以他们的团队精神很强。美国人看问题是二分法，不是yes就是no，所以他们适合制度化管理。但中国人看问题是三分法，除了好和坏还有第三种可能。”“正是这种三分法的思维习惯，使得中国人在表达自己意思时，更加倾向于含蓄、内敛和注重情感。”结合这一文化，曾仕强认为，中国式管理深究的不是“人治”与“法治”，而是第三种“寓人治于法治”。不能一切照搬制度，而是在许可的范围内，一切尽可能地衡情论理，追求合理处置。“无为而治”的管理：孙悟空本事高但不是好领导“孙悟空的本事最高，但跟着他的人却是猪八戒，只有唐三藏才能把他们都团结在一起。”通过西游记的案例，曾仕强指出：“在中国凡事亲为的不一定就是好老板，这样只会培养出懒惰无能的下属。相反，看似无为而治，让很多有用的人去帮一个无用的人，放手让下属各自发挥所长，最后却得了好的结果。”这种“不管人”的理论与易经里面的“变易、不易”是相通的，看似矛盾，实际上却是以不变应万变，原则不变而形式万变。曾仕强表示，这一理论是和西方的“010101最后组成互联网”一样的科学。曾仕强强调：在中国千百年的灿烂文化中，老祖宗留下了很多有用的东西，只要我们能开启智慧，学会用活知识，而不是掌握死知识，那么“学而优则商”，发扬中国式管理绝不是不可能的事情。“中国商人”的价