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1、2022年沙盘模拟心得体会(精选多篇) 第一篇：沙盘模拟心得体会 企业的目标是在资源给定的状况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是 追求利润，本质是须要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、 资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源安排系统，使建立在信息技术 基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业供应决 策、安排、限制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与 先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大 化地创建社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、发展的
2、基石。 erp沙盘模拟是从现实动身，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参 与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的学问对问题进行剖析，提出个人 看法，相互沟通，发挥团队合作实力，有安排、有步骤、有目的，以找出解决方案而更 的为企业服务，最终实现企业的战略目标。 在培训的两天中，我感受最大最深的，也是用友沙盘模拟的精髓用精确的市场定 位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要 拥有坚韧的生命力和战斗力，就必需要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团 队精神。团队合作不仅是企业须要发展的化，更是企业胜利的灵魂。随时沟通信息，作 到
3、不损失一个硬币。 第一天上午，老师起先介绍嬉戏的规则，和真实的企业的运营方式很相像，每个组分 为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、选购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一 个企业在市场的生存和发展。 老师对嬉戏准则的宣读和讲解是特别重要的，我们组当时算是听得比较仔细，所以在决策 时相对来说能够比较精确的把握嬉戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。 老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就起先运营了，我们采 取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开激 烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们确定先在本
4、地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大 家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必需抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老 大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重 要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的 位子。 第一年的生产很顺当的就完成了，第一年我们起先投资iso认证和p3产品研发。在这一年 里，我们还投资建设一条全自动的生产线，打算等到p3研发完后立刻起先生产。 第一年的投资许多，因此最终我们的流淌资金并没有留下许多。最终，每个组都亏损 了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的
5、订单最大。 其次年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越 少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽视了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用 少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的全部者权益还许多的时候贷 了许多长期贷款，因此他们的流淌资金许多。 在老师的指引下我们发觉自己跌入一个误区：p3研发须要1.5年的时间，全自动的生 产线的购买只须要1年时间，因为我们没能很的考虑时间差，在第一年初同时进行产品 研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时 间；因为全自动生产线转产还须要肯定周期，生产线不得不停产，导致当时投入资
6、金的浪 费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己 在忙乱之中考虑问题还是很不周全。 这两年我们的选购部门尚未熟识环境，并没有很地筹划我们的产能以及原材料占用的资 金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，始终未能作平，还是老 师在其次天早晨提出我们的计算错误，为自己简洁加法计算出错感到汗颜。 但我们由于平稳的策略，仍旧保持着业绩最亏损最少。 第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了 市场老大的地位。 第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师指责我们说：你们公司 就这样小打小闹，不用想成为市
7、场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在 第四年已经没有机会在进行市场的开拓，因为国内市场得开拓须要2年时间。我们错过了 第三年这个绝佳得机会，无法为第五年作很的铺垫。机会就这样失去了，在后面的两年 内我们不得不开源节流，以不至于落到最终面。 中午上看到别人的阅历，发觉不能只借短期借款，因为到后期假如经营状况不的 话，筹资是要受到限制，在那样的状况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金 不短缺的状况下我们仍旧借了40m的长期借款以防不备。 第三年结束后，我们组照旧保持着第一。我们分析是因为其他组前几年始终大力贷款来发 展生产线，在做研发，所以在订单不错的状况(版权归.o.c)下
8、保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通 力合作，刚好交账取得了1m的现金嘉奖，实现了1m的利润。 公司没有很大的发展是因为我们主要还在生产p1，而他的价格正在逐步下降，利润太 少，另外我们的生产线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的，产量太慢。 第四年老师对交账时间少有嘉奖的激励措施，因为我们财务部门内部以及与生产部门 协作特别融洽，我们在最短的时间内交账，赚得了2m的现金嘉奖：）。但是很快就被老师 发觉了一个错误，依据所得税法，公司在这一年盈利，但是今年的利润未弥补完前面几年 的亏损，所以我们今年并不须要缴纳所得税，这是我们所忽视的，不禁为自己专业学问的 不扎实感到汗颜。 我们考虑到这一年因为
9、广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一，我们准备 在最终一年大量投入广告费，在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发觉我们并 没有许多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出了，已经过了筹集长期借款的时候 了，我们刚好向老师求助，实行套现，提前收回应收帐款，支付1/7的套现费用。 第五年，是运营竞赛的最终一年了。在生产部门细致计算产能的前提下，市场部门在综合 整个市场上p1和p3的生产实力状况下，合理地进行广告投入，拿到了最合适的订单，完全 符合我们的产能。 这说明销售总监与运营总监的协作极其重要，运营总监必需将精确的生产数量告知销售， 让他对广告的投入有一个明确的方向，然后，销
10、售从市场那里获得信息，找准市场的切入 点，从其中寻求最大的商机，也从中找出最佳的生产模式，给对手以出其不意，攻其不 备。 因为这已经是最终一年了，我们限制了原材料的投入和进一步的生产，并且在年初根 据实际状况借入了合适的短期借款，这一笔是不须要我们还本付息的，这极大地限制了我 们的财务费用并且实现了最大的现金流以实现我们的终级目的！依据老师的评分标准，我 们利用大量的到期应收账款，购买了一个新厂房和4条手工生产线，虽然要多支付4m的维 护费，但是却提高了我们最终的分数。 这一年我们实现预期的盈利，因为当时投资的失误，我们未能象其他组在最终一年大量盈 利，但同样因为他们的冒险，他们未能在短短的5
11、年内实现预期的大规模盈利效应，我们 取得的成果照旧是最的。 最终，统计结果出来了：我们组第五年，全部者权益达到79，根据评估方法是全部者 权益再乘以一个权值，最终得分是唯一一组超越了200，取得了第一名。也就是说，我们 险胜了。我们在上搜寻别人的资料，发觉做的的团队的权益可以达到101多，而因最 初策略的失误我们就预估到我们的权益顶多达到73、80。而我们组最终的名次正如老师所 点评的：环境造就了我们公司的胜利。 我们得到了第一名还是很快乐的，这两天的过程中也是很欢乐，合作得特别开心，也学习 到了许多！我们实际地了解了一个企业运作的过程。 总结： 公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导
12、一个公司经营的方向，因此公司整体 战略制定得是否合理、科学就变得非常关键。我们始终所坚持的理念就是稳步前进发展， 求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个醒悟的头脑也是重要的，不被成功冲昏、 不被困难吓倒。 企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只 能协调发展，并不是单纯以产定销或是以销定产。生产与市场应当两手抓，两 手都要硬！ 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避开一招不慎，满盘皆输的 局面，而最简单出问题的往往是市场，应当说得市场者得天下，得到了市场就可 挟天子以令诸侯，但或许成本会很高。 我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完备的组合和协作，每一
13、个人都很恰当的支配在 他自己最擅长的位置上，而且做得很。ceo冷静的统观全局，进行协调，引领发展路 线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本， 为公司带来3m的其他收入！生产选购部门，做到原料零库存，保证生产实力，不断发展； 并且因耐性细致与财务部门的完备协作，在后两年依据生产线的产能计算下个季度所需的 原料，下原料订单。这保证现金的精确，且大大节约了我们的时间。 所以，团队中的每个人必需有很强的团队意识和强大的凝合力，这项工作本身就是一项相 互协作与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。虽然我是负责财 务的，但是其他部分我也参加过，旁观、
14、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有肯定的时 间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能 加起来大于整体的功能，而不是简洁的部分的功能的简洁堆加，这就须要大家的正确处理 整体与部分的关系。 我们这次的心态很，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状 态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出 现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务逆境跳出这个漩涡又特别困难 并且须要时间，而时间价值与机会成本又是一个企业发展最不行估量的损失。所以每 制定一套方案必需综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。
15、要想有钱必需多 卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必需有 钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不 至于使整个环碎裂。 最终，感谢姚老师给我们支配的这次erp沙盘模拟培训的机会，感谢用友公司的培训老师 对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参加真正体会到商战的激烈和残酷，真正 的把我们学到的理论学问和现实结合起来，使得我们能够把抽象的学问详细化、形象化。 建议： 在和老师的沟通中，我知道我们这次模拟培训与现实一个很不同的地方是：在我国市场的 预料信息是很缺乏的，而模拟培训中老师将很精确的市场信息都告知了我们每一个组。
16、这 点区分导致现在的erp软件是无法借助市场信息进行不同方案的比较，在现实中这一步骤 是仍旧须要经理敏锐的洞察力和对市场把握，不禁深深佩服市场上资深经理人的实力！ 不过这也正说明我们须要大力发展市场信息开发的中介机构，为整个市场的运作供应数据 信息，使社会资源合理规划，促进经济发展。市场调研对于企业的生产管理、市场营销具 有极其重要的作用。市场调研是商品安排的基础。全面驾驭消费者或客户的各种市场需求 等信息，是企业经营决策中的重要内容；此外，相关竞争者、经销商及其他市场资料，也 是企业经营决策中不行或缺的重要信息；在跨国经营现象越来越普遍的当今世界，国际相 关行业、企业的资料和国际政治经济军事
17、资料，也日益成为大型企业经营决策中必需驾驭 的情报。国外胜利的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业 领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败。而全部这些数据信息资料的获得都离不开市 场调研。通过对市场调研数据的分析，加上思索和推断，才能作出正确的战略安排。 其次篇：沙盘模拟心得体会 企业经营沙盘模拟学习心得 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既惊慌又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练变更了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参加中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、
18、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，相识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理实力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题。我们必需和小组其他成员一起去找寻市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的胜利和失败的体验中，学习管理学问，驾驭管理技巧，提高管理素养。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。 下面我将2天的模拟进行具体的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在
19、这六年之中使得我们的企业运营的更。我是在这个企业中担当财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关学问在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应当做的，略微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策： 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清晰了嬉戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们安排根据保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的
20、定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了其次年，我们团队就进行了商议，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就确定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产实力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的接着扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上
21、获得利润。我们接着良形势，第五年按安排获得定单，再以销定产，限制节奏，保证资金流顺畅，一切在按安排运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名其次。 就我自身参与学习和训练的过程而言得到了以下几点启示： 首先：团队中的每个人都必需有很强的团队意识和强大的凝合力，这项工作本身就是一项相互协作与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。其次：五个人应分别能娴熟的驾驭和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺当的完成并不代表着整体的工作是一个良的发展趋势。 作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营有一个全局的了解；其次
22、，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做安排和决策的同时，要做资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最终再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临逆境，因此资金流这方面是特别关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到特别关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、平安行都要很的把握。因此要做一个的财务总监是不简单的，不但要学会便报表，而且还要做预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫， 最终我想说，沙盘终归是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区分，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种改变快速作出反应拿出对策的
23、思维，培育在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。 只有驾驭了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。 第三篇：沙盘模拟心得体会 汇师经纪中国最专业的讲师经纪，培训课程推广平台 沙盘模拟心得体会 在接近期末尾声的时候才迎来传闻中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供应总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。 之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，爽性也就没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才模模糊糊的入了门，一起先挺胆怯接受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛
24、也就欣然接受了。 上午照着ppt摆盘都成问题，刚起先接触的确也搞不清晰，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说，无论在沙盘当中出现什么争吵，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。 模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产实力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清晰有多少流淌资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着奢侈了这么多，就是没有分析市场，没有计算自身的生产实力所造成的结果。不错，由于高额的广告的确也拿到了的订单，但是要开发新的生产
25、线，要购买原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流淌资金维持得辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来困难，最终记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸是练习的那一年。 俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，其次天我们计算生产实力也，分析市场也，都当心翼翼，一步一趋，毫不模糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所须要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流
26、淌资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺简单计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。 第一年运行下来，我们组的全部者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩充了企业的生产实力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。 接下来大家都同心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费
27、用投放基本无误，每年运行下来，基本实现零库存，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流淌资金比较多。其实我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来因为要贴息，所以让全部者权益整体上 下降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致仔细，不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得钦佩。 在出错的同时，我们懂得刚好更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打搅组员的思维，静静倾听，直到自己能够很清楚的去分析整个运行。 当然在ceo的总带领下，我们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在营销这一块，在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算
28、，还要考虑资金回笼等各方面问题。总体下来，除了第三年iso9000忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的状况下，尽量不出现库存。在第一年和其次年运行时，假如能把手工生产线刚好变卖或处理掉，我们的生产实力将更强大，当然利润与收益也是成正比的。 在短短的三天沙盘模拟实训里，的确挺辛苦也挺累，但是让我们学到了多多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作实力，包括分析企业内外形势等各方面。 首先ceo周玉龙同志的确做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不骄不
29、躁的让我们重新起先，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些支配事项，真正起到了引领f组前进的作用。 作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块 做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是愧疚，从这一个小事中，让我懂得千万不要忽视小细微环节。在财务预算不出现差错的状况下，每年的广告投放还是挺顺当的。在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市场状况，再来分析我组的市场选择状况，最终第六年的广告投放更是以101万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p
30、2产品都能够顺当售出，这在肯定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少不足的地方，信任假如还有下一次，肯定能够做的更。最终就我们组取得的成果，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。 财务总监凭借她的耐性与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺当完成，很值得钦佩。生产总监和供应总监都能回来自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所须要的人员。我们组的间谍的确也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产实力，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员。 最终总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产实力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈
31、利，当然投资不是盲目的，而是做资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简洁，但是最至少我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充溢自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有 辉煌的人生。 第四篇：沙盘模拟心得体会 团队试验总结与心得报告 潮汕学院 2022年其次学期 i组员：陈郑淼% 郑建% 沙盘模拟心得体会 通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。这门课首先给我们几万的资金让我们以小组经营一个公司，学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业
32、学问没驾驭、没有学。起初认为这是一次不合实际的而已，没想到其中有许多真的东西。在学习这门课的同时我们充分利用了原来所学过的学问，包括管理学，市场营销等。沙盘模拟这门课真的是学以致用，是我们将理论与实际联系在一起。我认为这门课可以很的主强化我们的管理学问和技能。 在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守后果和忽视长贷带来的后果。但是很缺憾，当我们从逆境中走出，打算起先大展拳脚的时候，六年试验结束了。假如再给我们几年的时间，我们交出去的肯定是一个完备成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方
33、面。 在整个沙盘模拟中，我是充当着总经理和市场总监的职务，主要负责决策和探讨开发市场。在刚起先，我们试运营了八个季度，试运营期间，通过老师的悉心指导和自己的操作接触，积累了不少阅历，我们第一组skm在试运营期间赢得了其次名的成果。但是在正式运营期间，由于广告投入不够，生产力不足，供不应求状况严峻，导致某些方面失利，只取得了第三名的成果。在整个过程中，我主要负责市场开发，我们从第一季度就起先全部一级市场，一个二级市场以及一个三级市场的投入，没有全部的市场都投入的主要是因为资金不够，须要为产品开发，租用厂房，购买生产线等积蓄资金，在几个季度之后胜利的开放了全部的市场。但是在市场开发中，我们也存在有
34、一些问题，比如市场广告投入总是同期其他企业相比较少的企业，这也是我们团队估计保守了的地方。在总经理决方面，我们团队比较民主，全部决策都是大家商议认为可行的状况下才进行的，这也是我们组发展比较稳定，没有过大失误的缘由。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。在关注自己的职责的同时，我也留意了其他队友的表现，在训练过程中我们分别担当不同的角色-ceo：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，选购总监：负责原材料的选购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用休戚相关，环环相扣，比如作为选
35、购总监我，假如在选购上出了问题，如没有按时选购原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。假如过多的选购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，假如情节严峻将会导致公司破产。所以每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做和协作自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损失。 这些都是我明白了，一个团队中，我们每一个人都至关重要，良的协作才能组成一个的团队，才能真正经营一个企业。通过这种理论联系实际的课，我们的确学到了许多书本上学不到的东西，所以，我感觉这门课相当有意义，让我们真正在实际中明白了自身的不 足，
36、学到许多。 联邦制 第五篇：沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会 “沙盘模拟”一词进入我的学问世界已有许久时日，而直到大二下学期期末才真正接触到它。虽然利用了周末一成天的时间进行沙盘模拟课程，但我们还是心甘情愿。一天的学习不但让我们了解到企业的基本流程，还让我们的队伍团结奋战取得了不错的排名。新兴的模拟，队友的团结，企业的管理?这就是沙盘模拟的魅力之所在。 在我们的沙盘模拟课程中，主要通过软件系统创建一个虚拟的企业来进行运营。模拟中分为以下几个部门：总经理，财务部，生产部，营销部，人力资源部，研发部；还设立了银行、认证中心等与企业相关的企业。模拟过程是由一个团队经过策划对所创企业进行管理决策，包
37、括财务计算，决策，研发，生产，聘请，销售等工作。作为教学工具，它主要让我们对企业的运营过程有了基本的理解，包括战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资选购、设备投资与改造、财务核算与管理等。除此之外，它还熬炼了我们的团队精神，没有每个人的参加，是不会有胜利的结局的。 在整个运营过程中，我担当了人力总监这个职位。在这次模拟中，这是一个相比较轻松的职位，仅须要计算人力资本。除此之外，由于第一次接触沙盘，所以我们团队实行共同决策制，不管担当何职都共同参加探讨与决策。我们小组不但由本班同学参加，还有个师哥加入了我们的团队，为我们的经营供应了很大的帮助。起先他参加了我们的决策，到后期他放手
38、给我们自己来，我们也不负众望取得了第三名的成果。 我们团队所创的企业名叫“旺旺”，这名字来源于我们最宠爱的财务老师，他常以“旺旺”为他所举例子的公司命名。运营前，我们事先阅读了运营数据规则、新闻等。运营一起先，我们确定了各个职位角色。接下来，进行最重要的一项：策划。首先，我们从需求起先分析。依据对各个市场分季度各产品需求分析曲线进行分析，发觉在前两期青少年产品的需求较大，适合开发。当然，不能仅凭此就下决策。之后，我们结合了运营数据规则：市场开发价格及周期、产品研发价格周期、原料选购价格等等。通过计算后选择了首攻华南市场。选市场后，又起先新的财务预算，决策出销售点、厂房、机器设备等等项目，这样第
39、一季度决策完毕。同时，在老师的提示下，我们向银行贷了款以备时常之需。都说赚钱要拿别人的钱来赚，那样才能赚到更多的钱。按趋势来看，假如始终做青少年市场确定不会有所收获，因为青少年的需求渐渐降低。视察后，发觉中期做中老年市场比较有发展空间，于是我们就起先进入中老年产品的研发。在需求图分析和财务预算后，我们找到了另一个市场：华东市场。我们必需趁别人还未打进之前开拓新市场，占据先机。在华东市场，我们也是主要销售青少年和中老年产品，因为资金有点紧缺，未能进行商务人士产品的研发。这就是我们组的弊端之一，缺乏了一些发展的眼光。我们前期的排名的比较靠后，其中一个缘由是第一个市场没选，未考虑到竞争对手们的想法。
40、第一季度有多家企业选择了华南市场青少年产品，而且我们定了较高的价格，导致了订单量不多，影响了盈利。还出现过一个关于对认证购买的问题，我们仅仅购买了is9000，但是某产品须要有is14000，因此导致了我们的产品无法投入生产。总结到这些因素后，在后期决策中，我们不但只核算自己企业内部资金及财务历史状况，也依据一些同行业的信息进行选取市场和定价格及销量等，从而改进了企业的问题。几期过后，我们的排名冲上了其次，这是我们共同努力的结果。接下来，我们又开发了西北市场。这是一块未饱和甚至可以说尚未有企业开发的区域，特别有助于我们盈利。产品在西北地区研发生产销售之后，果真有所效果。可是，就在这时又发生了戏
41、剧性的事。由于财务计算以及操作上出了一点问题，我们投资的一条生产线白白奢侈了，只有投入没有产出。这也使得第三名逆袭胜利，把我们顶替了。在最终阶段，我们利用所赚的资金对商务人员产品大赚一笔，惋惜当生产周期快结束时我们的课程也结束了，让我们很不过瘾。 激烈的企业竞争，团结的团队合作，这是我们共同的收获。这次的沙盘模拟让我们每 个人感受到了团体的重要性，相识到要做企业的运营是件不简单的事。我们必需全力以赴，考虑周全，以发展的眼光看待事情，抓时机投资。每一天都会迎来新的挑战，就像沙盘模拟里每个时间段都会有不同的危机须要处理。而面对这些挑战，我们必需提高aq，勇往直前。 最终，感谢老师给我们支配的这次沙盘模拟的机会，感谢老师给我们这堂课的仔细教授，不但让我们基本了解了企业经营的流程，还让我们感受到团队的互助和竞争的激烈，以后我们会更加注意理论与实践的结合，学管理。 第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页