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1、 2023年宁夏政府报告宁夏经济发展报告(四篇) 依据全国律协地方律师协会建立指导委员会全国律协地方律师协会建立指导委员会2023年调研工作方案，宁夏律师协会成立调研组，从律师协会组织建立、制度建立、规章建立和队伍建立四个方面就宁夏协会建立状况及存在问题开展了调研，探讨、论证构建适应宁夏律师事业进展的律师协会建立与治理机制，推动我区律师行业又好又快进展，现将调研状况报告如下： 一、宁夏律师协会根本状况 1、律师事务所及律师 宁夏注册的律师事务全部78家，执业律师到达20人的有11家。全区注册律师993人，平均每个所约为13人。 2、组织机构 （1）领导机构：由理事会（39名）、常务理事会（11
2、名）、会长1名、副会长2名、会长助理2名，均为执业律师； （2）特地委员会：设有教育培训工作委员会、宣传文化工作委员会、纪律（奖惩）工作委员会、业务指导工作委员会、法律救济工作委员会、未成年人爱护工作委员会、宁夏律师编辑委员会、实习律师考核委员会、财务监视工作委员会等共9个特地委员会分别履行协会的职能； （3）执行机构：设秘书处为工作部门。 二、宁夏律师协会建立及行业治理的阅历及做法 （一）律师治理体制 1 采纳的是司法行政机关的宏观治理与律师协会的行业治理相结合的两结合治理体制。司法行政部门主要行使宏观治理职能，律师协会主要致力于做好行业治理工作。 （二）行业治理的一些阅历和做法 1、提升律
3、师的社会地位和影响力：详细做法如下： （1）组建企业法律效劳团和农夫工劳务输出公司法律参谋团； （2）开展保民生送暖和法律救济律师行活动，满意了我区群众尤其是贫困地区群众的法律救济需求； （3）开展千名律师进万家企业，深化法律效劳促进展活动，为企业转型升级、自主创新、节能减排、化解风险、防止企业冲突社会化，促进宁夏经济社会进展等供应了优质高效的专项法律效劳。 2、分三个层面开展律师培：详细做法如下： （1）第一层面：由律协聘请闻名外地律师及专家讲课，一年12次； （2）其次层面：积极推动和鼓舞本协会律师及律师事务所担当培训任务； （3）第三层面：非常注意对青年律师及实习律师的培训和教育并积极推
4、动律师事务所担当该项任务。 3、注意律师惩戒工作，详细做法如下： （1）成立特地的投诉中心，设在148； （2）将惩戒委员会改为纪律委员会，由一名副会长担当委员会主任和书记，由7名委员组成，更具人性化； 2（3）对有争议的投诉案件，通过网上评议来打算；（4）定期在内部律师杂志及网站上公示投诉案件及其处理结果。 三、在调研过程中获得的启发性观点和建议 1、关于专业化问题 第一：作为专业化律师，首先须有专业学问，其次须有专业工作阅历和经受。如：大连最具专业化特色的海事海商律师，都来自于大连海事海商大学的教师，没有这种专业化学问、阅历、经受和背景的律师，几乎不行能成为这方面的专业化律师。又如：大连法
5、大律师事务所的房地产法律事务部是大连最有实力的房地产专业律师团队，之所以其能成为最具竞争力的专业团队，是由于整个团队为宁夏的房地产立法课题无偿工作付出了3年。 其次：不是全部律师都必需专业化才能生存，才能进展。事实上，传统业务开新花也是一条不错的路子。如：现在的继承、婚姻案件，都是传统案件，但诉讼标的和律师费已今非昔比，很多律师专注于此类案件，一样进展得很好。此对于年纪较大的科班诞生的传统型律师尤为如此。因此，专业化并非就是房地产、金融证券、学问产权、信息产业等等之类的新型业务，也包括继承、婚姻、损害赔偿、侵权及各类刑事案件等传统业务。假如已来不及或不想进展新型业务的专业化，不妨试试传统业务的
6、专业化，这实际上是一条被后生可畏的年轻律师无视的对年纪较大的律师来说切实可行的专业化道路。 2、关于规模化问题 3 第一：律师事务所的规模应与当地的经济规模相适应，无必要盲目扩张； 其次：是否规模化取决于法律效劳市场的体量，即规模化也应当与时俱进，提前或落后都会被无情地抛弃。 3、关于提成律师的问题 第一：所谓提成律师，在国外是一种律师事务所因特别业务需要临时雇用的律师，而并非该所在册律师，业务完成后，雇用关系即终止。因此，提成律师历来不是律师事务所的固定成员，也无法成为律师事务所的团队成员，所以要求其为事务所的生存与进展着想本身就是非分之想，这是一个客观问题，而非主观问题；这是一个整体构造性
7、问题，而非局部利益安排问题；这是一个实质性问题，而非程序性问题。只要提成是律师与事务所之间的唯一纽带和关系，那么，再好的事务所制度也留不住提成律师的心； 其次：鉴于上述缘由，事务所对于提成律师有两条路：要么将其进展为合伙人，要么叫其走人。 4、关于事务所安排机制的问题 大连的律师事务所目前存在两种合伙人安排制度，一种是本钱分摊制，一种是利润共享制。由于安排制度的不同，进展状况也大不一样。前者重头，后者重尾，前者重利，后者重义；前者重眼前利益，后者重长远利益；前者分光吃光，后者注意积存；前者重利益，后者重进展；前者较多，后者较少；前者事务所较松散，后者事务所较严密；前者合伙人勾心斗角较多，队伍不
8、稳定；后者合伙人较团结，相对稳定；前者传统所较多，后者新兴 4 所较多；前者进展缓慢，甚至停滞或解体较多；后者进展快速，前景看好。 四、总结与体会 （一）关于律师协会建立方面的总结与体会 1、宁夏律师协会依据青年律师渴望多接触社会，增加技能和阅历的实际需求，成立青年律师志愿团进社区供应无偿法律询问等公益活动。此类活动一箭双雕，既为青年律师供应了一个无偿学习、积存及进展业务实践的平台，也是一项公益性活动，有利于提高和塑造律师的地位和形象。 2、宁夏律师协会依据相对多的律师的兴趣爱好成立了大连律师合唱团，常常开展以合唱为主的文艺活动，不仅有利于律师之间沟通沟通，而且大力宣传律师的正面形象，扩大了律
9、师在社会中的影响力。是一项人性化与功能化相结合的较好措施。 3、大连是足球之乡，足球运动有较好的群众根底，宁夏律师协会依据上述状况成立了大连律师足球队，常常开展以足球运动为主的体育活动，这不仅活泼了律师团队文化，加强了律师之间的沟通沟通，而且贴近群众，深入社会，有利于树立律师安康形象，增加社会影响。 4、宁夏律师协会除聘请闻名外地律师及专家讲课外，致力于积极推动和鼓舞本协会律师及律师事务所担当培训任务的务实培训方式值得我们借鉴。闻名外地律师及专家的学问和阅历当然是好，但是，第一，是否符合本地实际状况是不确定的；其次，究竟水平和所处环境及条件差距太大，无法进展切身体验、对比和仿照。而本地律师就不
10、同了，所处的环境，所具备的条件根本 5 相像，具有更多的参照性和实际意义，同时也能身临其境，亲自体验，可以起到树立标杆和典范，有利于律师及律师事务所更加务实确实定进展方向和目标。 5、宁夏律师协会成立了特地的投诉中心（设在148），基于人性化考虑将惩戒委员会改为纪律委员会，由一名副会长担当委员会主任和书记，由7名委员组成；并对有争议的投诉案件，通过网上评议来打算，既表达民主，也表达公正，同时也有很大的震慑作用。 6、青岛市律师协会努力将律协建成律师界的感情沟通中心、治理经营指导中心、律师执业维权和维护形象中心及业务理论学习培训中心的设想和目标值得我们借鉴。 （二）关于律师事务所建立方面的总结与
11、体会 1、律师事务所整合与进展的阅历与做法，主要有以下几点： （1）大连律协提出的律师事务所的规模化也应当与时俱进。（2）大连杰仕孚所的以志同道合促事业进展机制。（3）大连杰仕孚所的做开心律师、建和谐律所的进展机制。（4）烟台鑫仕铭所的以质量推动进展的机制。（5）青岛清泰所的以制度促进进展的机制。（6）青岛德衡所的敢于创新，敢于投入进展机制（7）青岛琴岛所的名人品牌、名所品牌机制。 2、推动律师事务所进展的宗旨和理念方面的阅历和做法，主要有以下几点： （1）大连杰仕孚所的开心与和谐理念；（2）烟台鑫仕铭所的感恩与敬重理念； 6（3）青岛清泰所的制度与整合理念；（4）青岛德衡所的创新与投入理念；
12、（5）青岛琴岛所的品牌积存与放大理念。 3、事务所的团队建立与和谐进展方面的阅历和做法，主要有以下几点： （1）大连杰仕孚所的坦诚做人、开心做事，以阳光心态构建和谐团队的团队建立指导思想； （2）烟台鑫仕铭所的注意质量、强调治理、以人为本、优势互补的团队建立手段和指导思想； （3）青岛清泰所的制度先行、注意公正、强调执行的团队建立措施； （4）青岛德衡所的勇于创新、敢于投入、大胆设想、积极推动、全员年薪制的团队建立措施； （5）青岛琴岛所的注意历史积存、增加品牌投入、分散力气、统一思想的团队建立机制。 4、事务所开展文化建立的途径及特点方面的阅历和做法，主要有以下几点： （1）大连杰仕孚所的做
13、舒适的律师，做开心的律师的文化； （2）烟台鑫仕铭所以人为本的感恩、包涵、敬重、修身文化；（3）青岛清泰所的敬重制度、崇尚公正文化； （4）青岛德衡所的先立志、再立人、大胆做，敢担当的文化；（5）青岛琴岛所的荣誉至上文化。 （三）事务所质量掌握和风险防范方面的阅历与做法，主要有以下几点： 1、大连杰仕孚所严格的档案治理制度及意见反应表，既有利于律师标准办案，也有利于风险防范。 2、烟台鑫仕铭所质量方针（尽心尽力 至专至精）及利用该所以通过的iso9001：2023国际质量体系的方法、手段、流程、步骤、技术、规章等来进展质量掌握和质量保障。 3、烟台鑫仕铭所运用制作接案笔录、托付人法律文书及证据
14、台帐、提示与告知清单等手段和方法掌握和防范风险（详见附件） 4、青岛清泰所及德衡所均以较为完善和标准的治理制度，配备足够的治理人员等手段和方法来进展质量掌握和风险防范。 5、青岛琴岛所利用该所以通过的iso9001：2023国际质量体系的方法、手段、流程、步骤、技术、规章等来进展质量掌握和风险防范。 （四）事务所营销策略和专业化进展方面的总结与体会 1、大连杰仕孚所的抓住大案要案、呈现内部团结、笼络专业人才的营销策略； 2、烟台鑫仕铭所的以质量赢得市场、以精英拓展市场、以治理稳定市场的营销策略； 3、青岛清泰所的以制度留住人才，以人才构建团队，以团队占据市场并与非律所单位建立长期合作关系的营销
15、策略； 4、青岛德衡所的以制度保障规模化，以规模构建专业化，以规模化和专业化树立品牌，以大胆出走拓展市场，以持续创新赢得市场，以联盟联合整合市场的营销策略； 5、青岛琴岛所的以打造名人塑造名所，以猎取荣誉提升影响，以名牌效应营销市场。 6、大连律协提出的传统业务开新花及必需以具有非法律专业学问和阅历的律师开展专业化的律师专业化进展道路。 （五）事务所制度建立和人力资源治理方面的体会与总结 1、大连杰仕孚所的共性化合理分工治理体制； 2、烟台鑫仕铭所的扁平化治理体系、全部律师均实行坐班的作息制度及采纳律师事务所治理软件，实行网络化治理； 3、青岛清泰所的合伙人会议、治理委员会、执行主任三级治理体
16、制； 4、青岛德衡所的全员律师坐班制的治理体制； （六）事务所安排及薪酬体制方面的阅历和做法，主要有以下几点： 1、大连杰仕孚所的利润共享制； 2、烟台鑫仕铭所的定薪律师制度、合伙人三次安排制度； 3、青岛清泰所的合伙人律师计点制盈余安排方法、非合伙人律师授薪制安排方法、律师助理、法律秘书计时制考核方法。 4、青岛德衡所的全员年薪制； 五、建议 （一）考察活动让我觉得非常具有实际意义。从本律协内部来讲，不仅能加强考察组律师之间的友情，更是增加本律协内部沟通的好时机；既有利于内部整合，也有利于相互学习。从外部来讲，行万里路胜读万卷书，每一次考察都有不同的收获和感受，9 同时也提升了本律协在全国各
17、地的知名度。建议律协在经费允许的状况下，增加考察次数，扩大考察范围，不仅考察兴旺地区，向强者学习先进阅历，建立长期联系；而且也考察欠兴旺地区，为相对落后律师同仁供应帮忙和指导。这既有利于提高本协会知名度，增加会员荣誉感；又可为会员寻求合作伙伴，拓展市场，猎取进展资源供应机遇和平台。 （二）考察让我发觉一些共同现象，即成就名所，必需以名律师为领军人物；成就大所必需以精英团队为核心和支撑。建议律协集中优势资源，有意识地在本协会范围内引导和培育一批精英律师和首领型律师，为昆明律师的整合与进展奠定必要的人力资源根底。 （三）兴旺地区律所注意横向资源整合与配臵也是考察得到的启发。建议以律协的名义在律协平
18、台上加强与律师业务亲密相关的行业协会如会计、审计、公证、鉴定、房地产、金融、投资、矿业等协会进展沟通和沟通，为行业进展及律师的业务拓展发挥作用，充分发挥律协的影响力和增加律协的分散力。 （四）进展得较好的律所都有一个共同特点，即制度新奇完善，思想理念先进统一。建议律协大力鼓舞、支持、宣传和推动律所会员进展制度创新、思想创新、观念创新、市场创新和业务创新。律所会员过时而落后的治理制度，特殊是安排制度已成为目前我市律师进展的重大障碍，假如不能突破和创新，那么，被兴旺地区制度先进的律所边缘化将是我市律所在不久的将来必定面对的现实结果。 （五）律所由专职治理人员进展治理而非律师兼职治理已成为律所治理模
19、式的进展趋势，已被我们考察过的很多兴旺地区的律所所采纳。事实上，律师以律所职务头衔招揽业务的剩余价值已所剩无几，现在的当事人更看重的是律师的专业力量和综合水平，律师从繁杂的自己并不擅长的治理事务中抽身而出，既能至精至专地做好业务，增加收入；又能为国家多解决几个就业岗位，回报社会，何乐而不为。在此我建议广阔律师，把心思放在业务上，争取做闻名律师、高水平律师、学者型律师、财宝律师，尽量不要去做可能毫无建树的所谓主任律师。 （六）在考察中，人才、团队、制度、胆识、目标、定位、营销、质量、产品、投资、市场、效劳、客户、形象、品牌、商誉、风险、培训、治理、专业、规模、学问、信息、理念等等这些曾经只与企业
20、有关而与我们无关的经济学名词不绝于耳。让我自叹学问浅薄，观念陈旧、思想落后。虽然近来由于它们与我们的生存进展息息相关，我们不得不每天挂在嘴上，但问题是我们不能如此长期地挂在嘴上，还应当尽快落实在行动上。我们与兴旺地区律所的差距就来自于我们对这些名词的理解、把握、运用和实施程度的差距。建议广阔会员好好讨论这些名词，假如还没有在意，请把它们挂在嘴上；假如已经挂在嘴上，请把它们付诸实施；假如已经付诸实施，请把它们坚决彻底地贯彻执行到位。 （七）我们考察过的律所无一例外都非常注意公共积存，强调个人利益必需听从集体利益的价值观，强调合伙人的地位与义 11 务相统一。我想这肯定是这些律所进展较好的因素之一
21、，因此，建议我们的律所会员注意集体公共积存，假如穷得只剩下人了，唯恐也难长久了。假如没有起码的集体公共积存和必要的物质根底，就如一个声称已经立国的国家没有土地，那么所谓国家只是一个虚幻概念，制造和确立这个概念的人会存在，但这个国家不会存在，更别谈进展了。只有具有肯定的公共积存，才可能在眼下为将来投入，也才可能在将来为现在收获。我们老一套的分光吃光拿光的三光政策，对律所来讲无异于自杀。没有共同物质财宝为纽带而联合起来的群体，就缺乏生存和战斗在一起的必要性。我们很多没有公共积存的律所就如同一盘散沙，假如现在沙还没有散，那是由于风还不够大，问题是：风是一种自然现象，其必定会形成而且肯定会吹来并且确定
22、可以吹散我们的一盘散沙，信不信由你。 （八）到华东考察时对提成聘用律师是事务所进展规模化、专业化、品牌建立的障碍这一问题有所熟悉，本次考察却感觉到这一熟悉俨然已经成了兴旺地区律师的一种共识了。上海锦天城所、杭州凯麦所、杭州天册所、青岛德衡所、青岛清泰所等，这些进展得很好的律所，无一例外都取消了提成律师。即使是像上海申达所、南京刘洪所、烟台鑫仕铭所这些中型律所已只保存了局部提成律师，大局部已实行薪金制。看来是提成律师逐步退出历史舞台的时候了。关于这一问题，还是辽宁省律师协会副会长及宁夏律师协会副会长张耀东说得到位，他说所谓提成律师，在国外是一种律师事务所因特别业务需要临时雇用的律师，而非该所在册
23、律师，业务完成后，雇用关系即终止。因此，提 12 成律师历来不是律师事务所的固定成员，也无法成为律师事务所的团队成员，所以要求其为事务所的生存与进展着想本身就是非分之想，这是一个客观问题，而非主观问题；这是一个整体构造性问题，而非局部利益安排问题；这是一个实质性问题，而非程序性问题。只要提成是律师与事务所之间的唯一纽带和关系，那么，再好的事务所制度也留不住提成律师的心。因此，在上一次考察报告已提出建议的根底上，本人此次考察报告再次剧烈建议有条件的律师事务所应尽快实行薪金制；没有条件的应尽快制造条件实行薪金制。 （九）此次考察，青岛律所给我的震撼最为剧烈。青岛并非省会城市，律师人数也和昆明差不多
24、，但却有两个超过100人的大所。相比之下，大连的经济规模、地理位臵、城市地位、律师人数与青岛相差无几，但大连却没有一家上50人的律所。缘由何在？我认为客观条件是律所进展的根底，但主观因素是律所进展的关键。因此，在客观条件根本相像的状况下，律师的思想观念、胆识、献身精神、创新力量等往往是律所进展的关键。落后僵化的思想理念、小富即安的小农意识、急功近利的商人心态往往是律所无法做大做强的心智障碍。事实上，我们昆明律师所处的客观环境和所具备的客观条件并不亚于青岛律师，但为什么就没有一家百人大所呢？这个问题值得我们深思。因此，如何解放思想、放眼世界、大胆创新可能是我们昆明律师应当在意识层面上进展深刻反省
25、的问题，应当引起广阔会员的足够重视。 宁夏律师协会 2023年4月10日 宁夏政府报告 宁夏经济进展报告篇二 宁夏白酒市场调研报告 从全国范围看宁夏白酒，所占位置几乎无足轻重： 一、宁夏白酒的总体消费量低，自治区总销量或许无法与苏鲁豫皖等板块的一个地级行政区域的销量比肩； 二、地域偏远，为外来品牌的介入制造了肯定障碍，属于封闭性市场； 三、与国内其他区域白酒市场相比，总体竞争水平还处于相对落后状态，对整个白酒行业的进展未能形成有效推动； 四、宁夏白酒缺少历史厚重感，品牌血统根基匮乏和较低的产销量无法形成集群效应。 第一局部：宁夏白酒市场现状分析 一、市场竞争格局： 宁夏是人口较少（总人口600
26、余万）、经济欠兴旺的西部地区，有1/3左右为穆斯林。依据中国人均白酒消费量110元/年计算，宁夏省年度白酒销售额约4-5亿元，中档、中低档白酒的总消费量约70%。宁夏白酒总体竞争格局层次感清楚。高档市场完全由“茅、五、剑”三大巨头把持，中档、中低档市场由本地企业占据。“沙湖春”和“老银川”竞争剧烈，“沙湖春”的市场份额已超过40%；另一重要品牌 “大夏贡”销量明显下滑，面临着退为二线品牌的危急。外来品牌表现较好者仅有河套老窖和口子窖；前者铺货率较高，实际占据的市场份额较低，没有形成竞争威逼；口子窖立足于5年产品在商超渠道和局部餐饮渠道运作，以时机性推广为主；西凤在省会银川有肯定动作，但未大面积
27、推广。从区域市场来看，沙湖在银川地区和石嘴山地区呈下滑趋势，老银川上升迅猛；吴忠市场尚无肯定领导品牌，沙湖、老银川、大夏贡、古峡宴均有肯定市场份额；中卫市场沙湖春仍占主流，“银川”在县级市场发力效果明显；固原地区沙湖春、大夏贡表现较好，“老银川”谋势待发。 二、消费特点： 1、宁夏白酒具有区域消费不均衡现象，从宁北（石嘴山、银川）、宁中（吴忠、中卫）、宁南（固原）明显呈现出倒立“金字塔”构造。主因是民族消费特性所打算的：回族禁白酒，聚拢区消费量较低（吴忠、固原地区）；而回族分布较少的地区（银川、石嘴山）市场白酒比重极大，占据自治区近60%以上消费。亦因不同民族消费特性和居住特点，重点城市和中心
28、城市对下辖行政区域内的白酒消费辐射和影响力并不强。 2、全省主流白酒以4143度为主，高度酒和低度酒都很少。浓香型产品深受宠爱。但第一品牌沙湖春目前积极推广芳香型洞藏系列。 3、白酒消费格局较为明晰，形成了稳定的消费价格带，详细如下： a.群众消费力量不强：家庭消费10-20元，一般宴请、聚饮、婚庆、礼品消费集中在1530元，即10-30元为市场主流价格带，消费需求旺盛；乡镇市场10元以下仍是主流。 b.政务/商务消费不均衡：低档消费在20-40元，选择沙湖（新品、玉液）、老银川居多、大夏贡（1038）次之。中高档消费75160元档，选择沙湖（特酿、和谐、三里洞藏、琼浆）、老银川（传世经 典、
29、国际经典、十年陈藏）、大夏贡经典五年和口子窖5年较多。各品牌旗下产品竞相表现，但没有形成肯定的领导产品，老银川上升趋势明显。高端消费大局部选择“茅、五、剑”，消费比拟成熟，但量不大。在中高档市场上，缺乏肯定核心产品，此为中高档白酒时机之一，全部厂家市场定位都较为清楚，但没有在某一细分价位上实施精耕细作战略，都以多产品时机运作的思路操作中高档白酒。 c.其中流通终端价40-70元中档消费属真空地带，大夏贡系列、老银川四星在此价位上缺乏系列化运作，表现平平。此为市场时机之一。 整体来说消费不够理性和成熟。对品牌缺乏认知度和忠诚度。存在以下几大消费特点： 一、被动消费，大局部消费者因渠道（效劳员和零
30、售店主）推介产生消费，突出表现在银川和石嘴山地区； 二、跟风消费，消费者易受外界干扰购置流行性白酒产品； 三、地缘性消费居多，即消费者存在地产酒消费情结，也是宁夏地产酒强势的根本性缘由。 三、渠道特征： 1、餐饮：除银川和石嘴山外，宁夏其他各地区大型餐饮欠兴旺。吴忠、固原地区中小型餐饮较多，但清真的消费特点很大程度上抑制了白酒消费。餐饮渠道进店壁垒不高，大局部为品牌/品项进场费用，根本无买断专场、包量销售、大包商运作、买断专场促销权的操作方式。渠道中效劳员的推力极为关键；大局部终端加价率不高，但消费者自带现象比拟严峻。 2、名烟名酒店和专卖店等渠道方式仅在银川、石嘴山市场较兴旺，也带动了该市场
31、团购渠道的进展。 3、现代商超渠道较兴旺（主要在银川）。该类渠道在白酒销售中的作用越来越明显；各厂家在该渠道推广活动的开展趋向频繁，导购投入也在增加。传统批零渠道在白酒销售中仍占主流，对利润需求较为旺盛。 4、公关团购渠道逐步兴起，为中高档白酒将来销售主渠道之一，以银川和石嘴山市场突出。专卖店业态以全国性一名酒（茅台、五粮液）为主。 四、主流品牌概念及推广： 从各品牌名称来看，存在 “三地”：地缘特色明显，地域文化突出，地方情结深厚。 1、沙湖春为银川旅游景点，借助旅游资源提升品牌知名度，地域文化突出；在品牌形象塑造上，推出高端形象系列产品“原浆系列”,在香型上进展破坏性试验，弃用浓香型采纳非
32、主流芳香型；在概念上借用酒鬼的“洞藏”文化，突出五谷原酿。此项突破为宁夏白酒先河，但从消费特性和需求来说，创新效果还有待将来验证。 2、老银川利用银川在宁夏地区的影响力提升品牌知名度和影响力（政治、经济因素对其他市场进展辐射和影响），通过地方情节来拉拢本地消费者。 3、大夏贡沿用西夏历史文化结合宁夏地域文化，对消费者有肯定影响力。但在宣传上以“真朋友、喝好酒”的聚饮消费概念进展传 播，与品牌的历史厚重的调性不匹配。 4、塞上江南：此品牌名称极致的表达了“三地”特色。在产品概念上，首创“窖藏原酒”，系列产品突出年份概念。 5、地方性品牌原州宴、六盘春等皆以三地文化为主。 6、推广简析： a.现状
33、：全省性品牌推广以空中为最（电视广告投放比重最大，且都以省级二流媒体为主），在局部现代化媒体上尝试性投放（分众传媒）等。户外媒体上仅注意终端门头的使用，大型楼宇/高炮/墙体等使用少。整体而言，全部厂家在市场旺销气氛营造重视程度不够，市场生动化和终端生动化缺乏创新，品牌塑造意识较弱，传播手段过于传统和保守，传播媒介使用的立体性和传播内容的全都性存在明显缺乏。从大事营销的角度看，几大厂家都能结合自治区五十年区庆这一热点大事。在消费者培育上缺乏新意和行动（几乎全部的厂家都加大渠道面的推广工作），此为其他厂家竞争力打造的突破口之一； b.分析：促销的形式有四种：广告、人员推销、销售促进、公共关系。而宁
34、夏白酒品牌的促销目前还处于比拟偏颇而又单一的方式上。不少企业把品牌知名度提升、业绩增长寄望于宣传上，只要“量”到了，其他什么都可以忽视（老银川为最）即便是广告本身，也是思维贫乏、创意雷同。对于渠道促销上，宁夏白酒热衷于大力度的渠道促进，有句话是“宁夏的白酒厂都是为效劳员建的”。这种恶性竞争直接导致消费者无视品牌，忠诚度低，被动消费。换句话说就是缺乏整合营销传播战略规划，品牌意识还处在销售型品牌治理阶段，缺乏统 领全区的霸主高度，传播手段过于传统和保守，传播的立体性和全都性存在明显缺乏，因此，未能形成独特的品牌区隔，不具有品牌独占性。 五、主要品牌营销模式分析 1、沙湖春 1)根本状况 a.竞争
35、模式：品牌传播+厂家主导性操作+中低价位产品汇量式驱动。 a、采纳多种手段进展品牌传播，包括多媒体的组合使用，大事行销，通过高端形象产品的开发提升品牌形象等。 b、经销商主要担当产品分销的物流和资金职能，企业的销售队伍负责市场的维护和治理。 c、细分中低档市场，在每个时机市场都培育出领导性产品，狙击竞品。 b.品牌概念：沙湖春为银川旅游景点，借助旅游资源提升品牌知名度，地域文化突出；推出“原浆系列”拔高产品形象,用芳香型进展产品差异化，宣传“洞藏”文化，突出五谷原酿，品牌形象清楚。 c.市场区域特点：全省布局早已实现，但主导产品进展不均衡很明显。银川、石嘴山、固原、中卫市场是沙湖春的强势阵地，
36、吴忠市场表现一般，银川和石嘴山地区销量有下滑趋势。从全省来看，沙湖春仍是第一品牌。 d.产品线：产品囊括高档、中高档、中低档、低档，产品构造 明显优于其他品牌。但中高档产品的推广突破不胜利，大致如下： a、高档、中高档产品：原浆系列（三里、六里、九里洞藏），价格从88元到数百元，在宁夏省内尚未形成规模。特酿在70-100元价格区间表现较好，未能成为细分价格带的主流，近期下滑迹象明显；和谐、琼浆等表现平淡。 b、中低档产品（价格区间中前者为流通最低价、后者为餐饮最高价）：主要为玉液（35-58元）、新品（22-32元）、佳品（16-25），定位精准，且每款产品皆为全省性主导产品。 c、低档产品：
37、光瓶系列。 2)问题分析 a.洞藏系列未能实现真正意义上的白酒价格到价值的转变，高价位产品不能简洁等同于高品牌形象，需要持续进展系统深入的品牌塑造。 b.同时推广两、三个中高档产品，产品概念也不同，不统一的传播口径，导致消费者对品牌认知混乱，最终导致各个产品都推广不力。 c.缺乏终端维护意识，终端治理力量缺乏，导致消费者促销被终端老板或效劳员大量截留，终端价格混乱，从而影响市场的长期稳定进展。 d.对新渠道的推广意识不够，如公关团购。 2、老银川 1)根本状况： a.竞争模式：群狼战术+高空品牌传播+整合政府资源+快速撇脂的渠道策略 a、大量实行买断贴牌，吸引和刺激资本雄厚的经销商，垄断渠道资
38、源。 b、经销商全权负责市场的操作，企业仅供应高空中的品牌传播支持。 c、经销商利用低本钱优势，对零售终端采纳高促销、高售价的快速撇脂方式，极大的满意了其高利润需求，渠道推力显著。 d、具有良好的政府和社会资源，在团购渠道有显著优势，核心消费群的领导性消费较强。 b.品牌：老银川直接利用银川在宁夏地区的影响力提升品牌知名度和影响力，通过地方情结拉拢本地消费者，利用银川在全自治区的政治、经济因素对其他市场进展辐射和影响。 c.市场区域特点：老银川目前上升势头迅猛，但全省布局和进展失衡。主要市场在宁北（银川、石嘴山）和宁中局部县级区域（中卫、吴忠），宁南市场处启动阶段（固原）。 d.产品线：各系列
39、产品总品项达100多个，每个价位上均有数款产品，自我竞争的特点明显。从市场反映来看，销量较好的产品如下： a、中高档产品：传世经典、国际经典、十年陈藏；其中传世经典表现突出； b、中低档产品：二星、三星全省铺货率较高，50年老银川在银川市和石嘴山表现尤为突出。 2)问题分析： a.目前最大的问题是产品开发泛滥，核心产品不突出，缺乏长远的产品规划。因此，产品更迭过快，品牌透支严峻。 b.品牌概念薄弱，没有明确的诉求点，有待挖掘，消费者沟通浮于外表，品牌根基不稳； 3)时机： a.贴牌模式使得企业产能得以全部释放，企业市场份额得以快速扩大，企业原始积存得以完成；同时企业也实现了多产品、全价位、全渠
40、道的密集掩盖；这种模式是企业资源匮乏的状况下可实行的最正确模式； b.企业聚拢了雄厚资金实力、健全的销售网络，渠道优势明显； c.企业下步方向应当为：品牌概念的挖掘和持续性传播、产品构造优化、厂家主导性操作几款产品、逐步削减买断产品、做好终端细致化治理和维护等，获得持续性高增长可能是存在的。 3、塞上江南（潜力品牌） 作为白酒品牌来说，“塞上江南”集地缘文化、人文文化于一生，“塞上江南”=宁夏，寓意深远、可挖掘和延展的概念颇多。经过一年的宣传，品牌有了肯定的根底，比方“原酒”概念。但也存在颇多问题值得思索： 1）品牌面世一年，销量规模不够大，根基不深厚，品牌独特文化共性表现不突出； 2）目前产
41、品线过多（近十支产品），品牌支撑多产品运作难度较大，多产品会对薄弱的品牌根底造成透支； 3）既有产品隐性问题： 与塞上江南的调性贴合度不是很高。像年份酒系列，虽然产品构架清楚明朗，企业的原意为“窖藏原酒”，但消费者认知很可能为年份酒，会自然而然的想到作为白酒品牌仅一年，竟然会有10年年份酒？ 产品开发仿照性过强：诸如5年的茅台瓶、经典系列瓶及概念、窖藏概念、年份概念，已有其他厂家提出并在市场上做的风生水起。从企业战略选择上来说，战略性跟随会降低渠道教育和消费者教育本钱，但白酒生存的法则更倾向于自身概念的首创性、独占性、传播连续性； 企业已有突围市场的牺牲型产品（3年、5年、蓝色经典），但缺主导
42、形象产品。 六、市场特性总结： 从前文描述中我们不难发觉，宁夏白酒市场存在以下几个特征： 1.带有自我封闭性质的市场（排外性市场）：市场畅销产品/品牌几乎被外乡企业所垄断（口感排外和品牌情感排外），除一名酒外，外来品牌销量和影响力很小；省内白酒向外扩张受到地域性因素阻碍，优势和效果不明显。 2.产品构造失衡性市场：全部厂家的畅销产品构造偏向中低档，占整个宁夏白酒销售份额的60%以上，和其他地方、区域市场比照发 现，具有很大的差异性；中高档白酒销售状况不尽人意。 3.价位割据型市场（产品构造失衡导致的）：由于产品构造失衡，直接导致宁夏白酒成熟主流价位集中在10-35元，高于35元以上产品仅在局部
43、区域的局部渠道表现稍好。 4.时机显性市场：宁夏外乡企业在中高档市场尚未有精彩的表现，没有形成细分价位的领导型品牌，恰是优势企业占位成为真正区域领导者的关键时机，时机凸显。这里面要参考两大因素，一、将来的消费升级是必定趋势，产品构造的优化将是主课题； 二、时机占位性培育中高档白酒是整个行业和其他白酒板块的制胜法宝； 三、宁夏政务商务消费处于需求培育和放量阶段，有很大的提升空间。 小 结 通过对宁夏整体白酒行业的营销观看，以及主力品牌间的比照分析，不难发觉：宁夏白酒目前仍旧未能摆脱“促销酒”、“季节酒”、“渠道酒”的窘境由于全部的企业都在努力的培育渠道暴利需求的惯性，缺乏一个领头羊或扛旗者引导整
44、个行业走出这种病态的恶性循环。个人认为制约宁夏白酒企业进展的因素主要有： 1、缺乏系统的营销规划； 2、资源使用的有效性差，“偏爱”渠道面竞争； 3、精细化营销的实质性嫁接和使用质量低，无法建立核心竞争优势； 4、地域性企业资源整合的优势未能充分发挥出来，地缘营销潜力有待大力挖掘； 5、缺乏对中高价位白酒销售模式的深刻讨论和实践。 因而宁夏白酒企业整体的营销水平亟待提高，并且必需从营销竞争的系统性、营销手段的多样性和有效性进展战略规划，“扬长避短、补缺补差、积极创新、快速进展”，快速建立核心竞争优势。做到一方面打压外乡企业，获得更大的市场份额和更高的利润，另一方面为将来抗衡全国性品牌和接近的觊
45、觎者蓄势。其次局部：宁夏白酒进展战略思索 一、宁夏白酒当自强 目前，国内白酒行业烽烟四起，战火连天。不断有新的企业崛起，从悄悄无闻的小厂脱胎换骨，成为赫赫出名的“诸侯王”，另一些成名较早的“诸侯王”，则不甘心安于一隅，正积极地向省外市场进展拓展，谋求更大的进展。在高歌猛进的富强背后，有更多的企业被竞争的压力压的喘不过气来。行业内的竞争犹如逆水行舟，不进则退。 宁夏的白酒企业也面临着这样的压力，虽然现在主要是来自于本地对手的逼迫，但是，早晚会面对外来强势品牌的挑战，这些品牌有强大的资本实力，有成熟精悍的销售队伍和完善的治理体系，并且拥有远程作战的丰富阅历。从某种意义上来说，真正的大决战尚将来临，目前的竞争态势还缺乏以证明一个企业真正的实力。 因此，宁夏白酒企业应当居安思危，对企业存在的短板和缺乏有充分的熟悉和高度的重视，从战略的高度思索企业将来的进展和规划。 二、白酒战略分析的“二维矩阵” 酒水企业的业绩增长和进展规律是一个二维