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1、 2023年出差工作报告出差工作报告(14篇) 到*公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包状况，根本了解了一下详细的打包数量和需要装集装箱的数量。向*公司提出需要装置设备的图纸，根本了解发货设备的名称、规格、数量。 详细发货清单：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。 发货日期：xx年12月31日。 上网查看了装集装箱应留意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必需依据集装箱预配清单和事先编制的装箱规划进展装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必需考虑便利拆箱卸货。货物重心分布必需平衡，积载后的重心应尽量接近箱子的
2、中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何状况下，都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上，由于把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必需检查，要求做到没有一件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。 xx年12月30日 上午，和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应留意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影响装置强度，避开装置变形等，打包时应将装置紧固，避开装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散落在集装箱内，不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应留意的事项。而在和陈工交涉中我也学到了许多，陈工在装箱前都做了许多预备，准确计算集装箱没一寸空间，争取以最少的空间
3、装最多的货物，以节约警装箱空间。 依据图纸详细对比装置一一查看，觉察每一台散装机的部件都没有一个标牌。由于削减集装箱空间节约运费，每一套散装机都将部件一一卸载下来打包，部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时特别困难，急需给部件编几套标牌号，以便利收货查找货物。 下午，公司质保部严工过来查货催货，因油漆问题，货物临时不发，始终延期到xx年1月9日发，而后更改发货清单。 详细发货清单为：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门72台、启动流量掌握阀72台。 xx年1月1日 根本了解这批装备状况，清单之内的全部问
4、题都必需根据中信要求来做。依据中信要求整理出清单模版，将前四个集装箱清单也许做了出来，因清单需要装置净重和装集装箱后的毛重，而且装箱时有可能会变动，因此清单也只能做个也许。 后面几天都在车间记录打包数据以及从仓库领取散装机差的零部件。 1月5日依据每台散装机零散装置名称贴挂标牌（前面标牌因是用纸质没有硬质塑料包装始终没能贴上）。因1月7日需要发运4台行走式水泥散装机这几天都很忙，前面都始终在打包，根本没往集装箱装，许多零件还没领取出来，还需将零件数出来领取出来。而这两天还需要填写入港证明、入港通知书、随车发运清单等一系列的单据。 1月7日白天全天都在装集装箱，因这边条件有限，装箱很有难度，而且
5、打包货物很重，人力根本推不动，公司打包人员也没方法，我只得打电话回公司询问详细应当怎么装箱，后面方法出来了，可是条件有限，叉车吨位不够，根本不能推动货物，最终，只能用钢管垫在货物下面再推动去。装完集装箱已经8点多。 净重因可以用航车电子秤称出，但是装集装箱后航车吨位不够，吊不起集装箱称不出毛重，而且航车高度不够，集装箱不能吊上车，想方设法才把集装箱装上车，最终毛重只能用车过磅在装货物后再过磅，忙到一点第一批货物两个集装箱才发出去。 1月8日因均化库中充气斜槽油漆问题，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9号，所以工作量加大，工作全累积到1月9号。因均化库后两箱都有装，之前有关后面两个集装箱装箱的方
6、案都不能实行，只能和陈工一起协商计算集装箱空间，从新安排装箱方案。 8号只是装箱出来2个集装箱，第三个第四个集装箱一个好装可是另外一个装置都没打包，时间很赶。 1月9日 一次性发4个集装箱，资料特别繁杂，理论的一号集装箱需两份本集装箱箱件单，全部七个集装箱资料六分加随机资料六分全部都需要放在一号集装箱，以前从来没接触过装集装箱，在公司都只是做一般装车的箱件单，事情繁杂不得不认真慢条斯理的清理，可是还有两个集装箱毛重净重还出不来，六份7个集装箱的随机资料也出不来，只能让空车先去过磅，等集装箱装完后过磅毛重数据出来才能打印，随车发运清单、入港证明，这两份资料每个司机都是5份，还需留两份资料备份。资
7、料始终等到凌晨4点40才填完整，而后等一切做完已过5点。 才刚到公司不久，还只是实习期，许多事都还在学习，但是这次出差让我学到许多，接触到许多新的事情，之前对装集装箱一点都不懂这次出差也无形中学会了许多有关方面的只是。在陈工身上我学到了做任何事情都要做好充分的预备，应付突变时要沉稳，安静，让自己头脑糊涂以最快想出解决方法。 出差工作报告 出差工作报告篇二 与中联重科工程起重机分公司x主任进展技术沟通 10月24日9:55哈尔滨动身 10月24日20:00到北京 10月25日15:48北京动身 10月26日7:00到长沙 10月31日18:00长沙动身 11月1日7:00到北京 11月1日13:
8、50北京动身 11月1日22:00到哈尔滨 共计玖天（含周六周日） 10月28日9:00访问了铁主任。主要沟通了吊臂筒机器人切割工作站的方案。达成如下共识： 1.采纳方案3：采纳龙门架结及双边驱动装置； 2.选用机器人ax-mv6及其掌握系统； 3.机器人的x、y轴运动安装底座不需联动； 4.选用海宝等离子切割设备hyspeed hsd130； 5.标配除烟吸尘处理设备； 6.工作台及定位夹具按图中构造； 7.配有激光跟踪系统； 8.配备工件两头的接屑车。 另外提出几点意见: 龙门架可否改为悬臂式构造？2.工作台可否降低为600左右? 3.工件的侧向定位取消，以加工时切割的第一道位置为肯定位置
9、。 对于以上意见作如下答复： 1.还是采纳龙门架构造，悬臂式构造刚性缺乏。 2.工作台地基低于地面，相应龙门架高度也可降低。 3.侧向定位不能取消，机器人采纳的是肯定值编码器。 后期工作规划： 1.15号前细化方案图，主要部件选型询价； 2.绘制总体布局图，完成标书的书写； 3.1个月内完成主体构造设计。 出差工作报告 出差工作报告篇三 ：xxxx年xx月 ：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄 ：了解市场情景、开掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。 这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城动身到田湖镇
10、后回到途经饭坡、闫庄。 车村被许多大山围绕在，车村是这多山区里的一个聚拢的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发觉他对于从郑州发货过来的厂家常常因货的日期问题而感到苦恼。而看到我们公司产品介绍后发觉我们公司钢木门根本贴合他的要求后有意向的讨论我们钢木门。这件事告知我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发觉每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比拟好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连
11、接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气缘由有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以一般防盗门为主一家以室内门为主都能够联系进展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发觉有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开头以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发觉一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格廉价的防盗门特别是钢木门，在四处 查找下发觉一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门非常关注。等等一些乡镇许多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木
12、门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。 刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来许多的客户。所以在跑业务中给客户应当认真仔细负责讲解产品及听取客户的意见或提议，做到让客户了解产品信任产品。 出差工作报告 出差工作报告篇四 出差时间：20xx-12-12至20xx-12-20 出差人：xxx 出差工作内容及相关大事： 12月-12日 上午在公司把手头重要的事都处理好，打印好九江店和安庆店的图纸，做好出差前的预备。下午4点40上火车去九江店。 12月13日 早上8点多到达九江。10点钟开头装高柜，调整高柜展架。同时把饰品分类开头摆放。始终到晚上10点多，高柜里面根本摆好。 12月
13、14日 早上8点多到店里开头调整插花，始终到下午5点多全部搞定。原本一忙完就该去安庆，由于没敢上火车就在九江留夜。 12月15日 早上7点27从九江坐火车去安庆，中午到达安庆店。一到就开头组装高柜，始终到晚上把全部的高柜展架家具组装好，按图纸全部归位。 （发安庆店的其次代展台和其次代圆几展架全部开裂。在二代圆几展台上还发觉我们公司品检贴在裂缝处的美容纸，说明这些圆台在公司仓库里面就是有问题的。） 12月16日 把饰品开头拆包并和电工一起组装吊灯，始终到晚上2点多。饰品拆了一大半，装了10个灯。 （发安庆的吊灯少发一箱，原本z36-64这个吊灯应当是由两箱组成，实际只收到一箱，导致z36-64吊
14、灯没发组装。） 12月17日 一边拆包一边开头摆饰品，把17幅挂画和镜子挂好。始终到晚上4点把饰品全部摆放好，并清扫了店里面的卫生。 12月18日 第一天开业。把全部单枝花拆了，开头插花。把没摆放到位的地方进展适当的调整。 12月19日 安庆店全部搞定。进展拍照，并把要交代的事交代清晰。下午买火车票预备返回。19日晚上10点半上火车。 12月20日 在火车上，下午三点到达深圳西站。5点多到达龙岗。 出差工作报告 出差工作报告篇五 20xx年4月18晚至20xx年4月日早上 xx， xx， 了解xx货源、行情， 第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15
15、元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是依据市场须求量发货，他说了南京货源充分，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。其次站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地状况、 当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地
16、上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比拟充分，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了许多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，原来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考察的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返
17、回大连。 出差工作报告 出差工作报告篇六 一、时间：xxx年xx月x晚至xxx年xx月x日早上 二、出差地点：x， 三、出差人员：x， 四、出差目的：了解x货源、行情， 五、出差主要资料及地点： 第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台，他是依据市场须求量发货，他说了南京货源充分，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 其次站，山东省
18、安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情景、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20230万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比拟充分，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了许多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，经过我们的谈话，他也很原意和我们长期
19、合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。 第四站；山东淮坊市，到达时间午时4点左右，原来安排看看淮坊市场、讨论到已是午时没有考察的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。 出差工作报告 出差工作报告篇七 出差人：xxx 出差时间：8月168月27日 出差事由：细化市场 本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比拟集中，赣榆的4家也在一条线上面
20、，整体看来连云港11家店的“质量”比拟好,对于下半年的跑量还是比拟有信念的. 这次出差最大的意外收获应当是：灌云和灌南的7家客户根本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应当是“一片光明”。 其次，在这次出差的时候墩尚的客户反响：顾客来买了一条单品床单又退了回来缘由：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些 ，究竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块肯定得把握好，肯定得在下半年把绣阳的品牌打出去。 下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客
21、户解释过缘由，他们也表示理解。 等九月份促销活动开头的时候，一些意向客户就会陆间续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户根本拿下，重点放在东海和赣榆详细的实施在9月5号开头，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。 总之，盼望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块肯定得把关好，我们很有信念把苏北市场做大做强，盼望公司能做我们的顽强后盾! 出差工作报告 出差工作报告篇八 到xxx公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包状况，根本了解了一下详细的打包数量和需要装集装箱的数量。向xx公司提出需要装置设备的图纸，根本了解发货设备的名称、规格、数量。 详细发货清单：水
22、泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。发货日期：20xx年12月31日。 上网查看了装集装箱应留意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必需依据集装箱预配清单和事先编制的装箱规划进展装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必需考虑便利拆箱卸货。货物重心分布必需平衡，积载后的重心应尽量接近箱子的中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何状况下，都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上，由于把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必需检查，要求做到没有一件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。 上午，和装箱
23、打包负责人陈工探讨了一下打包时应留意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影响装置强度，避开装置变形等，打包时应将装置紧固，避开装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散 落在集装箱内，不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应留意的事项。而在和陈工交涉中我也学到了许多，陈工在装箱前都做了许多预备，准确计算集装箱没一寸空间，争取以最少的空间装最多的货物，以节约集装箱空间。 依据图纸详细对比装置一一查看，觉察每一台散装机的部件都没有一个标牌。由于削减集装箱空间节约运费，每一套散装机都将部件一一卸载下来打包，部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时特别困难，急需给部件编几套标牌号，以便利收货查找货物。
24、下午，公司质保部严工过来查货催货，因油漆问题，货物临时不发，始终延期到20xx年1月9日发，而后更改发货清单。 详细发货清单为：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门72台、启动流量掌握阀72台。 根本了解这批装备状况，清单之内的全部问题都必需根据中信要求来做。依据中信要求整理出清单模版，将前四个集装箱清单也许做了出来，因清单需要装置净重和装集装箱后的毛重，而且装箱时有可能会变动，因此清单也只能做个也许。 后面几天都在车间记录打包数据以及从仓库领取散装机差的零部件。 1月5日依据每台散装机零散装置名称贴挂
25、标牌（前面标牌因是用纸质没有硬质塑料包装始终没能贴上）。因1月7日需要发运4台行走式水泥散装机这几天都很忙，前面都始终在打包，根本没往集装箱装，许多零件还没领取出来，还需将零件数出来领取出来。而这两天还需要填写入港证明、入港通知书、随车发运清单等一系列的单据。 1月7日白天全天都在装集装箱，因这边条件有限，装箱很有难度，而且打包货物很重，人力根本推不动，公司打包人员也没方法，我只得打电话回公司询问详细应当怎么装箱，后面方法出来了，可是条件有限，叉车吨位不够，根本不能推动货物，最终，只能用钢管垫在货物下面再推动去。装完集装箱已经8点多。 净重因可以用航车电子秤称出，但是装集装箱后航车吨位不够，吊
26、不起集装箱称不出毛重，而且航车高度不够，集装箱不能吊上车，想方设法才把集装箱装上车，最终毛重只能用车过磅在装货物后再过磅，忙到一点第一批货物两个集装箱才发出去。 1月8日因均化库中充气斜槽油漆问题，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9号，所以工作量加大，工作全累积到1月9号。因均化库后两箱都有装，之前有关后面两个集装箱装箱的方案都不能实行，只能和陈工一起协商计算集装箱空间，从新安排装箱方案。 8号只是装箱出来2个集装箱，第三个第四个集装箱一个好装可是另外一个装置都没打包，时间很赶。 1月9日一次性发4个集装箱，资料特别繁杂，理论的一号集装箱需两份本集装箱箱件单，全部七个集装箱资料六分加随机资料六
27、分全部都需要放在一号集装箱，以前从来没接触过装集装箱，在公司都只是做一般装车的箱件单，事情繁杂不得不认真慢条斯理的清理，可是还有两个集装箱毛重净重还出不来，六份7个集装箱的随机资料也出不来，只能让空车先去过磅，等集装箱装完后过磅毛重数据出来才能打印，随车发运清单、入港证明，这两份资料每个司机都是5份，还需留两份资料备份。资料始终等到凌晨4点40才填完整，而后等一切做完已过5点。 才刚到公司不久，还只是实习期，许多事都还在学习，但是这次出差让我学到许多，接触到许多新的事情，之前对装集装箱一点都不懂这次出差也无形中学会了许多有关方面的只是。在陈工身上我学到了做任何事情都要做好充分的预备，应付突变时
28、要沉稳，安静，让自己头脑糊涂以最快想出解决方法。 出差工作报告 出差工作报告篇九 惠州秋长仓库 20xx年10月17日 20xx年10月19日为期3天 xxx 1、协作行政部对秋长仓库相关行政事务进展实地调查和了解。 2、调查了解区域培训状况。 3、帮助工程部完成对rtv索赔单据的查找整理。 4、了解秋长仓库的现场工程模块及相关负责人，为以后工作打下根底。 1、了解员工宿舍的监控设备状况。（包括摄像头数量、运作状况、数据存储周期、日常维护状况等） 2、收集整理员工对公司食堂的意见反应。 3、调查员工食堂的卫生状况、原材料选购质量及饭菜的质量。 4、了解保安公司派遣的保安工作状况。（包括出勤、工
29、作沟通、工作对接负责人员等） 5、了解培训工作是否按要求按规划完成；了解员工对培训效果及培训质量的意见。 6、帮助工程部完成对rtv索赔单据的查找整理工作。 7、了解现场的工程模块，与相关负责人建立联系，为以后的工作开展打下根底。 10月17日：动身前往，于11:00到达目的地；熟识仓库详细区域分布状况； 与行政主管杨薇对接，了解宿舍及食堂根本状况； 了解现场工程相关根本状况； 10月18日：突击检查食堂卫生状况及原材料质量；找ap负责人了解监控及保安工作状况； 与个别员工和保安进展沟通；帮助工程部工作； 10月19日：在中午开饭前对食堂突击检查；了解相关培训工作状况； 帮助工程部工作；于16
30、:40回程； 1、在行政主管杨薇、ap负责人郑峰的带着下，对员工宿舍的监控设备做了较具体的了解。详细状况为：宿舍8层楼共安装了9个摄像头，其中在楼梯间共安装了7个，另在一楼食堂的两个出口前各安装了一个；宿舍的监控数据存储周期为3个月一次；监控设备的使用权限仅限现场几名治理人员；由于前段时间监控主机损坏，在送往总部修理后调拨给海格代理工程使用。因此宿舍的监控系统在新的主机调拨来之前，将始终处于无法使用状态；宿舍包括仓库的监控设备日常维护由杨薇负责联系本地的售后修理人员进展。如有非售后范围的工作产生费用将会对上申请。 2、在为期3天的时间里，对员工食堂进展了4次突击检查。主要是针对选购的原材料质量
31、，对菜的加工状况以及食堂卫生状况。未发觉不合格之处。 3、参照杨薇给出之前收集的员工对食堂的意见，与个别员工和治理人员、以及食堂承包商肖老板做了一些沟通。（具体调查意见请参阅附件1） 4、与现场ap负责人郑峰沟通了解了现场保安的工作状况。详细如下：保安公司安排了包括保安队长共4人上班，班次为24小时两班倒制。班次交接时间为早8点晚20点。工作岗位为门卫处1人（负责出入人员车辆的登记检查）海格代理仓库区域1人（负责仓库外围的巡逻及检查）。除了定时进仓库开灯，其他时间段保安是不允许进入仓库里的。有特别状况或工作需要保安加大帮助时，由ap负责人郑峰和保安队长周某对接和沟通。 5、在现场查看了培训签到
32、表的原件，保存很齐全，与报表全都。ap部门的培训资料及文件整理的很整齐。沟通得知因rtv工程工资由计时改为计件，导致局部员工对培训持有一点抵触的思想。在与ap郑峰和英才派遣的负责人张教师沟通后得到一个略有不同的状况：张教师告知有新员工入职，只会进展简洁的培训就会安排老员工边带边上岗操作；而郑峰告知的状况是由部门自行进展业务培训2天后才上岗。与局部员工做过简洁的了解，也消失这两种状况，可能存在派遣员工与内部员工的差异。（具体沟通状况请参阅附件2） 6、在需要调查沟通的工作大体完成后，用剩下的时间帮助工程部查找整理rtv索赔单据。合计共用9.5-10小时左右的时间。 7、利用闲暇和下班时间对现场3
33、个工程模块及负责人做了一些沟通。对此有了一些初步的了解。 1、宿舍的监控设备由于没有主机运作，形同闲置。且由于没有运作，无法准时发觉摄像头是否有损坏等状况，得不到准时的维护，造成资源的铺张。并且若在此期间发生一些事故状况，安置的摄像头起不到应有的作用，将造成极坏的影响。 2、员工食堂并没员工反映的那么不堪。作为5元/顿的标准，食堂的表现实在算是不错。真正追究缘由，还是由于员工对制度的不满任何东西吃久了都会吃腻的。但员工既然不愿多花钱，这不应当列入公司的考虑范围。 3、保安的工作比拟尽职。不过由于人数较少，万一消失闹事等状况可能消失无法掌握的状况。但与四周小店老板沟通得知周边环境比拟太平，所以人
34、员问题可以暂不用考虑。 4、站点对于培训工作按要求做得很好。不过由于计时工资改为计件工资，导致员工对培训消失了两种心理，一种是认为培训耽搁了工作的时间；另一种则认为培训正好可以名正言顺的少做点事。而真心对培训表示重视的根本不多。期盼11月份新的培训方案会使状况得到改观要求部门对培训内容分的更细，更有针对性和敏捷性。 5、员工沟通中也发觉，由于rtv和海代开头试用计件工资，导致局部员工心态不稳定。建议现场治理人员加强对改革的宣导，对改革期中表现优秀的员工加大鼓舞表扬力度，严惩少数态度消极的员工，多关怀员工的心态，尽量稳定人心。 出差工作报告 出差工作报告篇十 出差人：xxx 部门：市场部 时间：
35、20xx年4月18日20xx年4月26日，共计：9天 地点：宁夏银川 帮助经销商进展终端市场的销售、推广。 1）4月18日：市区。 2）4月19日：左旗市。 3）4月20日：吴忠市。 4）4月21日：市区。 5）4月22日：市区。 6）4月23日：休息。 7）4月24日：返程，银川到广州。 8）4月25日：返程，银川到广州。 9）4月26日：返程，广州到珠海。 就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下： 1、访问客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67% 2、总成交金额：35828元。 3、成交品系 （1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。 （2
36、）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、20%。 （3）制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。 （4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、22%。 （5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。 （5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。 （一）、出差前的预备：出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进展深入的了解，以更好的协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，进展市区市场，顺当完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进展了分析，以更好的与孙进国进展沟
37、通。 （二）、公司状况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展现，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握确实有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告辞了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次进展奠定了根底。目前银川xx比拟薄弱的就是团队根底了，目前公司只有孙进国和他小舅子（
38、张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务力量与孙进国相差较远，大局部的客户与销售均来自孙进国。团队建立上银川是比拟薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进展了屡次沟通，他预备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候预备配备一台大货车送货，上半年是积存的过程，公司注册、市场的积存、团队的建立，假如这几项工作在上半年做足的话，信任下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户
39、，周边市场的销量占了近9成。 （三）、价格定位：银川市场局部产品的价格定位还是算较好的，由于需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必需要有个较好的价格定位。sg15w407375元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液2022元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf415w4072元，cf420w5078元，雨刮水912元，18lcf415w40286元（涨价前的一批货），化清剂5、56元。 （四）、网络建立：在网络建立方面银
40、川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，根底薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有许多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积存和积分促销方案。在左旗，xx机油已经是一个品牌，影响力位列前三，许多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发觉有修理厂低价销售的马上停顿供货，这一系列的举措明显增加了修理厂的积极性，也让xx机油在短
41、短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他嘉奖了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是许多的，投入的促销力度也特别大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也解释了孙进国去年始终在问公司要促销方案的缘由。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争剧烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会实行会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核
42、心客户，使xx的量表现也不逊色，究竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来根底较薄弱的市场像石嘴山、乌海进展复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发确定不是简洁的上述市场的复制，市场的阅历告知我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦屡次与其争论到这个问题，刚开头孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有
43、时机供进去。后来通过几个回合的沟通和实战，他也渐渐有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出盼望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度确定会更快。 （五）、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国具体的谈了公司关于根本客户的根本业务量与根本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也盼望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司根本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以
44、上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，信任通过市场份额的增长其它品种也会渐渐跟上，固然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，信任几年以后肯定会有个均衡的品系构造。去年的防冻液做了13万的量，假如今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以到达的。 （六）、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场详细其它品牌的价位跟兰州的根本全都，bpsg15w408085元，道达尔、埃尔夫sg
45、15w40的价位在7880元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。 （七）、感想与建议：总结起来，银川xx任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建立问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但假如这些问题都能得到很好的解决的话，信任银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，准时把握他的想法与动向，以促进银川x
46、x的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我肯定要向公司领导反映，盼望能查出缘由，早日得到解决。就是市场上会消失参加sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。固然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上消失过，正由于这项事情让孙进国丧失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，盼望我可以向公司领导照实反映状况，以便利查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果确定美妙，信任银川xx今年是艰难的一年，也