2023年商场双十二促销活动方案五篇范本.docx

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1、 2023年商场双十二促销活动方案五篇范本 一、筹划书名称: xx店双十二营销筹划书 二、活动背景: 随着互联网的进展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下,许多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公正的创业乐土所吸引,纷纷参加到电商这个行列中来。 由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。马上到来的双十二,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情

2、形下,淘宝店主们要开头绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义: 在双十二电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十二期间得到良好的提升。 四、活动内容: 1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要布满双十二大促销的气氛,调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个: (1)节前:渲染双十二的气氛,提前吸引消费者对双十二大促的期盼心理,甚至可以对一些珍宝进展提前优待促销,使顾客对本店持有关注; (2)双十二:店面要表达出在尽最大力度进展促销的景象

3、,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好效劳; (3)节后:表达“双十二过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十二带给他们的促销福利,只是相较当日,必定要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式: (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简洁明白的,消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面,但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单承受的方式。 (2)买一送一:全场任意选择一款珍宝,送另外一件珍宝,以价

4、格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,假如精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优待。 (3)两件包邮:购置了一件珍宝后,发觉再买一件就可以享受包邮的效劳,必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送:满100元送10元优待券,满200元送20元优待券,满600元送80元店铺优待券,这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元,不符合优待的条件,那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝,搭配37元就可以加一件100元以

5、下的珍宝,加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢送的。 3、客服: 双十二期间消费者的流量一般都会比平常多出许多,在这个时候,就要求客服肯定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十二大促的欢快信息,对买家的购置欲望也是一种促进。 4、售后: 当顾客在买过店里的珍宝时消失了问题要退货,要准时、有礼貌,和蔼的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。 商场双十二活动筹划【二】 活动背景: 双12这个千载难逢的日子,比方:结婚、新居入住

6、、家具安装等,家具购物、家庭装饰、庆典活动。因此,这是难得的一次购物狂欢月,也是今年最终一次大型活动。 活动内容: 活动主题:享安康水槽、买1(手工槽套餐)送2(赠品待定)赠品如:勺铲七件套(25元)、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶 活动时间:12.12 活动目的: 双12宣传活动筹划目前根据店内折扣、海报宣传以及付费推广(直通车、淘宝客),免费推广(自然搜寻以及站外双12主会场)尽可能引入更多有效的站内外流量,从而到达促进销售额(12-15万)的目标。 活动措施: 1.进店有礼! 但凡进入本店铺,保藏店铺、保藏珍宝,凭截图向客服领取无门槛优待券(5元12.12使用),先到先得,限量100

7、张,送完即止! 2.双12店铺促销优待券 满599领取30元优待券、满799领取优待券50元、满1299领取100元优待券(优待券上标明特供品不参与其它优待使用) 3.双12特供品 12.8-12.12预热特供产品(7245L)、单品优待券优待(50元12.12使用) 12.8-12.12预热特供产品(160GB)、单品优待券优待(30元12.12使用) (首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款) 4.活动短信 【20XX/12/12独一无二的日子,购置手工槽套餐买一送二,独一无二的赠品送到您手中】,只要您在这千载难逢的日子,请速来本店选购! 商场双十二活动筹划【三】 活动主

8、题:低价风暴 全民疯抢(亲,你买了吗?) 活动时间:20xx年12月9日20xx年12月12日 活动内容: 活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年12月12日) 20xx年12日12日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城! (注:务必使全场参加活动,以到达集群效应。) 活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年12月9日-12月12日) 凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满12元,均可参与抽奖活动。 一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1212元 二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值121元 三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元 四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元 参加

9、奖2023名 精致礼品一份 价值2元 (注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。) 活动三 一个人的节日 双倍的甜美(2023年12月12日) 购物满12元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ,200份) 购物满121元+12元 赠2盒巧克力(25元/盒,40份) (甜美有限,礼品送完为止。) 活动费用估计: 1、抽奖刮刮卡估计本钱1000元,奖品本钱8000元,总计9000元。 2、双倍甜美活动,活动估计本钱1500元。 3、海报及广告宣传费用5000元。 此次活动估计总体费用15500元。 (注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,便利活动顺当开展。) 活动宣传

10、: 1、广告投放,采纳报纸提前3-5天投放2期。 2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。 3、实行超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。 4、实行地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛。 商场双十二促销活动方案【四】 一、促销活动的目的:现在市场状况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确,才能使活动进展的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象:此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人

11、还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系,影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法:在这一局部,主要是解决两个问题: 1、确定活动方法 2、包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?效劳促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的

12、。 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部,应当要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式:这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴:拉上政府做力气后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家单独进展,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低本钱以及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大,促进销售的反响也越大。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和总

13、结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 商场双十二促销活动方案【五】 活动目的:双12是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参加品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双12购物狂欢这一概念,在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间:12月7日至12日 活动内容: 折扣促销: 1、双12大牌美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。 2、双12大牌美妆任你挑:大牌化

14、装品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折! O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减,低至折上7折! 活动细则: 1)12月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 2)每人每个品牌仅限领取10张。 3)双12当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优待。 4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注:折后抵用券抵用起点需依据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供给商和商

15、场根据不同比例担当。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品! 12月7日至12日,每天12款单品,仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可胜利秒杀! 单品建议:0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券), 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右) 12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具得意兔,售价30元左右) 120元(舒适被,对枕、售价250元左右) 备注:估计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销:双

16、12作为商场的12月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类:单品需要突出陈设,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推举。 1)服装的冬款(厚款、外套) 2)秋冬配饰(围巾、帽子) 3)床品冬被 4)超市冬季火锅节单品 VIP营销 VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双12VIP顾客免费送:双12当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用) 2、双12VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋

17、友至XX游乐园免费畅玩一次。 文化营销: 1、双12,脱光立刻走起! 1)免费播送顾客表白语,微信共享区免费晒幸福。 活动地点:一楼播送台 2)单身男女报名即可参与“心动对对碰”活动。单身男女将随机屡次组成不同的“假设状况”共同参与情侣互动活动。心动的,即刻牵手! 报名地点:二楼小舞台区 备注:活动详细操作细则及工程规章另附。 2、双12,单身情人场光棍走起(4F影院光棍节专场活动) 单身男女可以至前台购置单身贵族专属票,女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均根据随机男女一一搭配。 活动时间:12月12日 活动地点:电影1、3号厅(详情以详细观影时间场次为准 气氛布置: 1、大门口主展区/各楼层品类展区: 时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。 例如:光棍节来XX商场=屌丝逆袭白富美等鲜亮标识。 备注:百货女装、男装部负责,陈设组统筹。 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:双十一灯箱片、立式POP架。 费用预算(略) 备注:活动详情请以商场内标识为准。

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