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1、2022年个人实习总结2022年个人实习总结1 一、实习过程回顾 20xx年x月x日，我来到招商证券武汉中北路营业部开头为期两周的实习。由于比其他实习生早到了两天，郭总便提前带我到客服部投资顾问办公室生疏环境。 初进投资顾问办公室，就感觉这里每个人都很忙，不停地接电话，打电话，还要看盘，为客户支配一些活动；同时感觉他们每位都很专业，不仅可以娴熟地回答金卡客户的各种疑问，还能为这些客户供应适合的投资建议。当时就对这些前辈们布满了敬意，心里暗自思索：什么时候我也可以成为一名这样专业的投资顾问呢？ 在投资顾问办公室一共呆了7天，在这7天里，我做的事情很少，由于这里的工作太专业，我目前可以做的事情太少
2、。因此，这7天来，我所做的事情基本上就是观看、了解投资顾问的工作内容；参加每天早上的晨会，阅读每天的中国证券报，了解最新的股市行情；阅读行业争论报告，学习一些比较基础的证券投资分析方法，了解分析股票的基本方法和思路。 其次个星期我轮岗到大厅大堂经理岗，主要工作是指导客户填写开户、销户、变更资料的各种单据。这个工作实务性很强，虽不需要有很多专业的理论学问，但确定要细心。由于很多单据都不能涂改，一旦填错，就要重新填写，不仅麻烦还铺张纸张；比较严峻的状况是帮客户办手续的过程中由于疏忽忘掉了其中一个程序，消逝这种状况往往要给客户打电话让客户重跑一趟，假如是脾气好点的客户还好说，要是客户脾气急躁一点的，
3、可能就要挨骂甚至被投诉。所以这个工作确定要细心对待。 另外一个就是要有服务者的心态，特别是遇到一些比较难缠，认为自己受了莫大委屈的客户，这种客户一般心里有火，一来到大厅，首先遇见的就是大堂经理，自然会向大堂经理发一顿脾气，因此，作为大堂经理，遇到这种状况不要觉得自己受了莫名的委屈，而应当以一种服务者的心态理解客户的这种心情。带我的大堂经理告知我，这种状况一般可以让客户发完脾气，消火之后再跟他讲解，效果会比较好。而事实也证明的确如此。 二、实习总结 （一）感受与收获 实习期间最大的感受就是觉得这里的工作氛围很好。无论是在投资顾问办公室还是在大堂，这里的工作人员都给了我很多的关怀和指导，比如奚磊姐
4、，张莹姐，何苗每次都是很热忱地为我解答各种疑问，真的很感谢她们。这里的人际关系简洁易处，工作环境很和谐。我特别宠爱这样的工作环境。 虽然实习的时间不长，但我还是在这段时间内学到了不少东西。首先，我的专业是保险，虽然也是金融类相关专业，并且基本的证券学问我都学过，证券从业也考过，但是和金融或者投资专业的同学相比，我的专业学问还是比较欠缺的。在这两周里，我每天都会接触到很多的证券专业学问，不仅把过去学过现在有些遗忘的学问重新捡起来了，而且还加深了对这些学问的理解。比如K线理论，以前学过一些，只会看单根K线，现在可以分析一些简洁的K线组合所表达的信息。当然要做一名合格的投资顾问，我要学的东西还很多。
5、 其次，这次实习让我第一次可以近距离地接触证券公司的实际业务，了解证券公司的实际运作过程，学到了很多学校里、课本上学不到的实务阅历。尤其是在大堂的一个星期，通过学习指导客户开户、销户以及变更资料等工作，以及和客户经理的沟通，我对证券公司业务操作流程有了一个比较清晰的熟识。 （二）问题与建议 这次实习让我有几个比较深的感受： 第一，近距离接触到投资顾问的工作后，我发觉投资顾问是一个专业性很强，实务性很强的工作，需要我花很多的时间和精力去不断地学习、探究和总结。我宠爱这样的工作，也情愿去学习，尽快让自己能达到这个岗位的要求，但问题是要学的东西太多，我不知道该从哪里着手，心里比较迷茫。 所以希望公司
6、能尽快地为我们供应系统的专业学问培训。通过了解，我发觉我们新进来的这四个实习生中学金融专业出身的很少，基本上都是外专业的，大家在实习过程中都有和我同样的感受，就是想学却不知从何着手。因此，我们都迫切地需要公司可以给我们做个系统的培训，让我们可以尽快地适应我们将来的工作。 其次，我发觉我们营业部客户的流失量还是比较大的。（没有和其他营业部做过比较，或许其他营业部的流失量更大）在投资顾问办公室学习的一个星期里，几乎每天都有客户来找欧阳经理销户，多的时候一天可以来5到6个。销户的缘由除了帮伴侣或者亲戚忙之外，主要包括两个方面：一是我们营业部位置不好，太偏了，客户过来不便利，很多营业部的服务难以享受；
7、二是没有得到营业部的服务，相比长江证券等券商，我们营业部往往留意对大客户的服务，对中小客户服务太少，甚至开户几年什么服务都没有。 因此，建议营业部不仅要留意新客户的开发，同时也要主要老客户的维护，尤其是老客户中的一些中小客户。近些年，各券商在武汉的营业部数量不断增加，券商之间竞争越来越激烈，在这样的形势下，争取更多的客户资源是券商生存、进展的必要条件。但是假如一方面花费大量的财力物力争取新客户，另一方面又让大量的老客户流失，这样的营业部就算能进展，其进展也不持续，不科学。因此。老客户的维护也是至关重要的。目前，我们营业部在大客户维护上做的还是很好的，资产在100万元以上的大客户都有特地的投资顾
8、问供应服务，只是对于一些中小客户的维护服务还不够，这也是引起客户流失的主要缘由之一。增加对中小客户的服务维护一方面可以降低我们营业部的客户流失率，提高营业利润，另一方面与公司最新的经营策略也是相符的，应当引起我们足够的重视。 对于客户流失的另一重要缘由营业部位置有点偏。鉴于武汉很大一部分经济实力不错的人（其中包括我们的一部分客户）都居住在汉口这一客观现实，我们可以在考虑成本的基础之上在汉口租一个 场地开展投资者教育和询问等服务工作，让居住在汉口的客户也可以便利地享受我们的服务。 三、结语 特殊感谢招商证券能给我们这次实习机会，感谢武汉中北路营业部各位领导对我们实习的重视，在实习过程中和我们作了
9、充分的沟通和沟通，也感谢各位阅历丰富的投资顾问在实习过程中给我们供应的悉心指导。 2022年个人实习总结2 四个月的时间转瞬即逝，但是在这里度过的每一天都是我的财宝，我的所知所想所感，都是之前的人生所从未经受的。孩子们教会我学会了享受生活。他们表达感情的方式很直接，欢乐了就笑的很阳光，大方了就一边低低头或者挠挠头发一边很含蓄地微笑，自责了就缩缩肩膀很愧疚的样子。也有成熟一点的不情愿被人看到心里的想法，但是眼睛还是盖不过心情，很清亮的眼睛，露出来委屈，高傲，欢乐的各种感情。 早上给张志猛发了一张新卷子，让他明天早上交，结果他下午就写完拿过来了。卷面洁净，字迹工整，每一道题都写得很认真，完全是依据
10、我的标准写的。卷子背面的空白慢慢当当的字。我希望这孩子在月考中的历史考第一名。虽然有点冒险，但我还是想告知他我的想法。跟张志猛说考试成果要求的时候我心跳咚咚的，我们相处时间还不长，假如他不领情，我会很尴尬。还好最终结果如我所愿，他应下了月考历史第一名的目标，我长舒了一口气。张志猛有点不放心地问我：“要是我考不到会怎么样？”他的意思是我会不会罚他。我只是叹了一口气，假装很无奈地说：“我会无望呗！”他的眼神突然变得很坚决，很认真地点了点头。哈哈。皆大兴奋。 在2班讲过“主动沟通健康成长”。即使那节是第四节课，气氛也特别好，孩子们很欢乐，就是有点误会了宋立文，已经在班上向他道了谦。自那以后，宋立文的
11、课堂表现乐观了好多，特别认真地听讲做笔记。下午在1班，同样是讲这一课，女生后半节课表现才开头乐观，可能是对她们关注比较少，以后我会留意的。讲思想品德“难报三春晖”，问过班主任，这个班没有特殊状况的孩子。带着孩子们一起唱世上只有妈妈好，唱得心里又酸又苦，好难过的一课，我想回家。中午又从翠翠那里学到一句话，叫“子欲养而亲不在”。 杨寿广好像是个纯自然的笑星，他的笑特别有感染力。但是他很宠爱哗众取宠，觉得“冒点傻气”（引用别人的评语）就会取得关注。但是，这孩子无非是想被人关注，被人确定，尽管这种确定的方式是不为大家接受的。之后那一周，杨寿广都乖乖的，不捣乱。对这孩子的思想教育要比学问教育更重要。需要
12、一点一点渗透。今日最终在他眼睛里看到做错事以后的惭愧。好多孩子，眼睛都是亮晶晶的，把心情都摆在脸上，特别好推断他们需要什么。 这里的孩子没有什么高科技的玩具，可是个个都是手工高手。两只笔壳一根皮筋若干胶带就可以做一个坚固又灵敏的弹弓，拆都拆不开=。细竹条掰成几截可以做一个 微型足球场，球门立体地粘在课桌上=。在课堂上看他们回答问题的样子就知道谁和谁关系比较好，他们的心情都写在脸上。 在齐务中学呆了半个月的时候，就觉得自己的肩膀轮廓都缩了一圈。吃完饭还以为没有吃，吃不饱。每天想的都是小孩儿们，今日谁欢乐了谁调皮了谁的鞋很干净谁的指甲该剪了。谁上课认真了谁上课走神了谁的笔记没写全。今日发觉一个近视
13、眼，他坐在倒数其次排，看不清黑板的字，但是他没有配眼镜，名字叫刘广达。我问他为什么不写笔记，他有点委屈地说自己视力不好。这个孩子的眼睛很清亮，无论说什么，眼神都是一个样子，我从他的眼睛里面分不出太多高傲、无奈、生气和其他心情。他的衣服鞋子都很干净瘦瘦高高宠爱穿格子衬衣走路的时候也很板正他应当有很好的生活习惯有独特的家庭修养。有天从超市回来走在小路上，他骑着车路过我身边，特别大声地叫我老师，我的心里特别欢乐。或许这就是老师这个职业能够感受到的特殊的荣誉感和幸福感。 小孩儿们都情愿得到更多的关注。假如有孩子笔记没写全，我把书借给他看。就确定会有其次个孩子跟我说，老师我的哪句话没听清（其实他听清了）
14、，男孩子通常会大声喊出来，声音里带点不好意思的心情，女孩子会悄悄地告知我。假如满足他们的要求，他们会很大方地笑出来，然后认真地写在书上。间或去超市的时候会遇到吴昊霖和刘广坤。刘广坤看起来很机灵，走路的时候是蹦着的，脚跟不着地。下午去上课的时候看到吴昊霖和几个孩子在外面写英语作业，我看了一下没有做声。判卷子的时候发觉吴昊霖是抄别人的，我突然觉得很生气。课间去1班叫他出来。开头他不承认自己是抄的，我的声音气到颤抖，他的眼神突然黯下来，表情有点愧疚的样子，低着头不看我。抄的比不写的好，也算是进步啊，呵呵。我在这里的第一份信念和成就感是他给的，他的欢乐失落难过欣喜，我都想参与。我希望他可以多些欢乐，希
15、望别人都宠爱他，希望他永久不会被老师罚。这些天上课吴昊霖平稳了很多，他是那种，多给他一份信任，他就回报特别责任的人。 这是我第一次参加工作，和四周的小同事，也就是一起来顶岗实习的同学们的关系也很融洽，她们也有很可爱的一面。小薇薇长的小小的，性格很温存，做事情永久是个乐天派。淑娟是数学专业，还挂着一科地理，每天别趴在被子里面特别认真地备课。娇娇更是个无厘头，永久都开欢乐心的，即便是生着病也会很认真的上课。还有办公室里面对我们特别照看的两个大姐姐，记得十一假期回来的时候。罗老师和于老师都烫了头发，很漂亮。早上进办公室的时候，罗老师看我比较缄默，就始终跟我谈天。她是以为 我刚从家回来还没有适应吧，始
16、终跟我说，这学期时间短，还有两个月你就可以再回家了。嘻嘻。假如再给我一次选择的机会，我照旧会毫不迟疑的选择顶岗实习。愿岁月静好，现世平稳。 2022年个人实习总结3 作为一名实习生，虽然从学校的要求来看，我们需要争论二十八中的教学工作和班主任工作，做到理论联系实际，把在学校学到的理论学问和教学技能付诸实践，在实践中积累阅历。但是在我看来，二十八中需要学习和提高的不仅仅是教学工作，班主任的工作，还有学习如何与人打交道。 由于，对我班的同学来说，我是实习老师，但更多的时候我是学习者，所以我需要从班主任的教学导师和工作导师那里学习技能，积累阅历和学问。所以在学校，我需要学会处理好和这两位老师的关系，
17、和同学的工作。作为一个学习者，我必需学会谦卑，学会放低姿态，谦卑地求教。首先，我可以在思想上提升自己，以正确的态度对待实习。无论在实习期间遇到什么困难、挫折、委屈，我都会保持乐观乐观的态度，用包涵的心包涵一切。 其次，我是教学实习老师。我坚持与时俱进的理念，严格要求自己不断进步，在教育教学改革过程中贯彻新的理念和方法，不做传统的“老师”。最终，作为班主任，我秉持着关怀同学、进展同学的理念。而不是由于成果不好而厌倦同学，我从进展的角度看待他们，尽力挖掘他们的闪光点，鼓舞他们多一些自信和努力。将来，他们也可以成为社会上“最好的”。 从学科角度来说，我是二十八中的“客人”，需要敬重“仆人”。所以，我
18、表示自己确定遵守28中的一切校规校纪，确定不迟到早退，对人有礼貌，留意各种言行，避开对同学造成不良影响。在与班主任和教育员的相处中，我是同学，所以我会遵从两位教育员的一切支配。全部的工作和活动都必需向老师询问，并得到老师的同意后才能进行。对于课堂上的问题，我必需准时向班主任汇报，向班主任寻求解决方案，并与班主任沟通各种解决方案。但是，我做不到的是擅自行动，擅自处理各种问题。 有了这样的思想纪律性，在和老师相处的一个月时间里，没有任何违纪或越级行为，和两位老师相处的很好。人生就是这样。假如你敬重别人，别人也会敬重你。只有建立在相互敬重基础上的关系才能保持和谐和长期。 一个人思想和纪律的表现，反映
19、了一个人如何与人打交道。之前作为一个“纯”同学，不知道如何更好的与人打交道。进入二十八中后，我以“老师”和“同学”的双重身份，学会了如何妥当处理两者之间的关系，如何做一个更好的人，如何更好地处理事情。所以实习生活好像进入了社会，社会就是能让人成长更快的环境。 2022年个人实习总结4 酷热的六月底，我们最终开头了期盼已久的练习。想着最终有机会进入检验科，可以从实践中了解自己的专业，心中布满期盼。从第一次接触检验科开头，我们就是第一批开头实习的同学，既兴奋又紧急。我们会牢记老师介绍的每一个关键操作点和留意事项。短短十几天，我目睹了生化、免疫学、临床检验三个科室的劳碌，发觉工作和学习差别很大。 首
20、先是生物化学。这里的工作基本就是流水线。在这里，我们不仅要充分把握专业学问，还要对检验仪器有确定的了解，由于我们不知道仪器什么时候会失效，我们需要知道这个时候如何修理机器。假如这里需要人工操作，就得说“回血”。这样便于患者或医生在有疑问时重新审核报告。不仅要对患者负责，更要做一个医务人员的责任。 其次个部门是豁免权。与生物化学不同，免疫需要大量的人工操作。由于很多都是微测，会差到几毛钱千里之外。老师也不敢让我们轻易操作。很多时候只是做一些简洁的试验，听听老师的一些试验。有了这种直观的学习方法，我们苍白的理论和简洁的课堂图文变得具体而生动。 第三个部门是临时检查，实际上分为血液和体液。在血液的临
21、床检查中，看着自动进行分析的流式细胞仪，回忆老师上课讲解的内容，我们有了更深刻的理解。在体液的临床检查中，老师经常让我们看样本。这几天我对刚刚结束的基础临床检验科学有了更深化的了解，看到了更多的样本，而这些来自不同人群的样本，无论是阳性还是阴性，都是我们以后要面对的。 据说现在医患关系紧急，在这里实习的.时候有幸始终在询问站。与病人打交道需要急躁。假如说“你好”，可能会缩短医患之间的距离，少一些猜疑，多一些信任。 曾经有人说临床试验室三个月就可以轻松上手，很简洁。但是来这里体验了一下，你会发觉检查工作并没有想象中那么简洁。就像病人手里的报告，看起来很简洁。其实是通过质量把握、试验、检测、检验、
22、老师复检一步步细心操作，每一步都是马虎的。虽然在外人看来，检验员每天做的都是同样的工作，但是当事故或者特殊症状消逝的时候，可以发觉日复一日的积累是有意义的，这也是为什么检验员不仅需要牢记专业学问，还需要大量实践阅历的缘由。 虽然这种做法只持续了两个星期，但是让我对检验科的工作有了很多了解，也熟识了很多老师。我对这个专业和我的将来有了新的熟识，也让我将来的目标更加清晰。总之，这种做法收获很大。我真的很感谢学校和医院的老师给了我们这么好的机会来充分了解我们的专业。 2022年个人实习总结5 一、实习单位的简介 生命人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于20xx年3月4日，总部现位于
23、深圳。股东由深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市华信投资控股有限公司等资金雄厚的企业构成。公司现注册资本117.52亿元，是国内资本实力最强的寿险公司之一。 公司遵从“爱心、服务、创新、价值”的经营理念，秉持“内诚于心，外信于行”的核心价值观，不断提倡求新、求变、求进展。 截至目前，生命人寿总资产已达到1500多亿元，确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位。 生命人寿始终致力于科学前瞻的人才战略，引进了大批业内外优秀的高端人才。公司拥有一支由业界知名寿险管理人才组成的优秀经营管理团队，有丰富的行业阅历和影响力，高层次的经营管理者和高素养员工队伍是生命人寿专业、健康经营的有力保证 。
24、 生命人寿建立了掩盖全国重点省市区域的营销网络和多元化服务平台，目前共拥有34家分公司，近1000个分支机构和服务网点（含在筹），超过13万人的管理和销售人员。生命人寿已搭建起一个完整而富有特色的保额分红产品体系。这一体系从客户生命周期动身，以保额分红为主体，以保障型附加险和万能累积账户为两翼，集保障和长期储蓄功能为一体，充分体现出寿险回归保障的产品设计理念，为全国350多万客户供应包括人寿保险、意外险、健康险和养老保险在内的全方位风险保障解决方案和投资理财方案。产品涵盖医疗、养老、重大疾病、意外损害、分红、投连、万能保险等。 二、实习内容及过程 我的实习工作是从出单部开头的。首先学习的内容就
25、是保单录入，即通过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的具体信息录入到车险信息库中并生成投保单证。这是一项同时需要精确与速度的工作，由于人寿险工作量大，每日投保续保的客户很多，保单信息录入要尽量的快削减客户等候时间，并且所录入的信息要保证精确以免无法通过核保造成时间和精力的铺张。在学习的过程中，我在独立录入保单之后，开头正式作为一名出单员到柜面工作。随着工作的进行，我慢慢感到我需要学习的还有好多，例如各种保险的投保条件，投保金额的确定标准，各种保险的费率浮动规定等，这些学问虽然在课堂上学习过，但是一下子运用到实践中，特别是向客户解释这些条款时，还是感觉到以前对这些学问把握的不够透彻，这让我深
26、刻的体会到了理论与实践的差距。在单位领导和同事的鼓舞关怀之下，我还用休息时间学习了传真机打印机等办公工具的使用，人保财险内部办公系统的使用等等。 完成了在出单部的实习，我还了解了一些理赔部的工作。首先我跟随公司负责定损的师傅了解了出险的工作流程。接下来我开头学习理算工作，这个工作和课堂中学习的学问联系的比较紧密。这个工作的关键是检查相关理赔单证是否齐全，事故状况与查勘描述是否相符即是否有造假骗保的嫌疑，损失是否属于保险责任。假如核对无误，即可运用人寿险理赔系统自动生成应赔付的金额。在这之后，还要对自动生成的金额进行，特殊状况还要进行调整。对于免赔金额比较高的，拒赔的案件，理赔人员还要电话通知被
27、保险人，在公司与被保险人对赔偿无异议之后，通知财务部门支付赔偿款。以前我认为保险公司只有营销人员和出单人员需要与客户打交道，理赔部门属于“幕后工作”的部门。但是这次实习的经受推翻了我原来的想法，理赔人员与客户的沟通是特别重要的。在单证收集环节，由于被保险人对保险理赔程序不甚了解，可能把保险公司对理赔单证收集的要求当作是有意刁难消费者的行为，产生反感的心情。还有些被保险人在得知被拒赔后对理赔人员恶言相向，不理睬理赔人员的合理解释。想要成为一名合格的理赔人员不但要有过硬的专业学问，还要有极大的急躁和忍耐力，只有这样才能化解客户的不良心情，取得他们的理解和协作，从而保证保险公司工作的顺当进行。 最终
28、在营销部门，我主要了解了车险销售的代理人制度，通过对营销员代理人合同书的学习，我加深了原来学习过的代理人和被代理人的权利和义务规定，另外对担保人的相关规定有了更直观深化的了解。了解到了代理人的收入状况和代理人规模，客户关怀的主要问题等等。在电话人寿险宣扬活动中，我和公司同事走上街头，向路人分发宣扬单，宣扬公司人寿险优待政策并解答大家对电销人寿险的疑问。 三、企业营销的现状分析和存在的问题 在实习的过程中除了学习，我还发觉了很多问题，包括企业面临的外部营销环境和行业现状、进展趋势和前景作出分析，找出人寿保险公司在营销方面存在的不足,进行精确的市场定位,提出有效的营销策略,为人寿保险的进展。 （一
29、）、企业面临的营销环境和行业现状的分析 1、外部营销环境可以从两个方面来分析： 从进展的规模上看，人寿保险公司的数量、保费总收入和资产总量都相对很少。 从保险深度和保险密度上看，发达国家都拥有确定的优势。 从国民对保险业的熟识程度上看，发达国家国民对保险的熟识程度远远高我国民众对保险业熟识，保险观念还较差。 从国外这个大的营销环境下，看待中国保险行业的营销环境，中国保险业面临的是来自国外跨国保险巨头的压力。 2、从国内这个小环境来看，国内拥有更的的进展空间。中国是世界上人口最多的国家，而保险的资金就是来源于数量浩大的群众，经济的进展渐渐地充实了人们的腰包。在中国这个大家庭里，这个数字是特殊浩大
30、的。 从人口结构来看寿险环境，人口的老龄化、社会担当养老问题的巨大压力，客观上需要大力进展我国的人寿保险业。我国目前岁的少年儿童人口数已超过亿，这将是一个很大的市场。 从经济进展的角度分析我国的寿险市场，人寿保险业进展的历史证明，经济更加达，居民存款的余额越大，其人寿保险市场也就越大，人寿保险的进展同经济的进展成正比。只要对人寿保险的宣扬普及，人们的保险意识增加，我国的人寿保险市场将会有一个飞跃。 我国对进展人寿保险的政策和法律保障的状况来看，目前，我国政府把人寿保险放在一个特殊重要的位臵，并大力支持和进展这项事业，同时将人寿保险业对外国开放。人寿保险在进展和完善我国的社会保障体系方面有特别重
31、要的作用，是“社会稳定器”，对于安定居民生活，促进社会稳定，防灾减灾，保证国家的长治久安有着重要意义。 （二）营销保险存在的问题 第一：人寿保险险种单一，远远不能满足社会各方面的需求。 其次：寿险公司内部管理不规范，制约了寿险的进一步进展。具体表现为： 1、机构设臵不规范、基层公司对寿险机构的设臵始终处于摸索和观望的态度，有的公司虽设臵了专业部门，但人员的配备和财务的核算制度不健全。 2、管理方法不规范，寿险业务的内部管理工作，从签单到归档，虽有内部管理实务手续，而对单证填写是否齐全、给付是否正确等具体管理内容缺乏有约束力的规范标准。缺乏一套强有力的管理制度，不利于激励职工的工作热忱和制造力的
32、发挥，最终必将阻碍公司自身的进展。 第三：资金运用和投资效益不好，导致预备金流失严峻，收益率低，寿险回报低，人们对寿险投保的爱好不大。 第四：目前的寿险公司在保证保险金增值和对责任预备金的有效管理方面问题很多，如：缺乏投资和资金运用方面的特地人才、资金运用方式单调、资金回报率低、保险费不能准时转存等 四、解决的建议 在此，对我国的保险业提了一些建议和看法，此看法和建议主要体现在几个方面。 第一，大力开发适销对路的新险种，占据新的寿险市场份额。寿险进展的生命力，关键在于险种的生命力。应当定期进行市场调查和分析，开发满足新需求的新险种。 其次，加强人寿保险的服务功能，切实搞好优质服务活动。以前，由
33、于寿险公司少，无竞争对手，寿险服务极差。 第三，完善寿险内部管理体制，使其制度化、标准化。完善公司的内部管理体制，使其制度化、标准化，这是寿险进展的客观要求。同时，应加强对从业人员（包括内勤和外勤）的培训，提高从业者的素养。 第四，搞好投资，提高资金运用的收益率。对于寿险公司来说，搞好投资提高资金运用的收益率，就近而言，它是一个寿险是否具有竞争力气、能否降低成本的关键；就长远而言，它是我国寿险能否健康进展，进入良性循环的关键。 第五，国家对寿险市场的监管应当规范。同时，寿险行业协会对于行业自律和行业间的合作特别重要，它是我国寿险市场健康进展所需要的，应当充分发挥其作用。 第六，需要大力宣扬。通
34、过保险学问的宣扬，从经济补偿的角度唤起人们对于风险防范管理的意识。各家保险公司从共同的利益动身应同力合作加大这方面的投入。 五、实习收获与体会 短短两个月的实习让我有机会将真正的将保险理论学问运用在实际的工作中，让我了解了亲身实践的重要性。有将所学的学问运用到工作实践中可以将理论变得生动解决实际的问题，并且在实践中，我不断的思考，从而使实践可以反过来提高我的理论熟识。 我在这次实习中，我还在工作中熬炼提高了自己与他人沟通沟通的力气。在学校的接触的大多是同学和老师，但是在工作中，我需要和各行各业的客户沟通，也需要和领导、同事建立良好的关系。我熟识到与他人沟通需要时常站在对方的角度，为他们着想，在
35、这个基础上，恰当的选择合适的说话方式和沟通方式，还要有很强的应变力气。在这方面我感觉我的力气还有很大的提升空间，今后我会更努力为自己制造熬炼自己的机会，提高沟通力气，更好的表达自己的想法。 在实习中我深刻的感受到了保险公司的工作环境和氛围，公司领导和同事对待工作乐观热忱的态度给我留下了深刻的印象。保险公司是一个布满激情的地方，虽然工作辛苦，但是他们从不放松对自己的要求。我深深的体会到无论是专业学问上还是工作态度上，和他们相比，我还有很大的差距。我会更加努力，争取早日成为一名优秀的保险工作者。 2022年个人实习总结6 回顾这半年的实习工作，有很多值得回味和深思的东西。从最初入住白龙潭集中培训的
36、对银行工作的总体勾画、在财贸学校对的银行技能初体验、来到首体支行的懵懂无知，在首体支行第一天正式上柜时候的谨慎留意，再到如今在能柜台上对常规业务的娴熟操作。一路走来，我始终持续着良好的工作状态，以一名合格的农商行员工的标准要求自己。立足本职工作，认真学习业务技能，期望自己能更快的融入到这个岗位中。作为一名刚刚毕业的高校生，几年的专业学问学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。应对这种状况，在近一段时间里，我在师傅的教育下，柜台经理的带领下，在首体支行各位领导的关怀和全体同事们的帮忙下，在实践中学习，不断提高工作潜力，一步步提高自己，完善自己，使自己在业务技能和个人素养等
37、方面都能够胜任这个岗位。现将这一年的学习和工作状况总结如下： (一)养成良好的品德素养和职业道德是重中之重 作为一名银行柜员，每一天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高。需要我们有足够的自制力，能遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。因此我对自己这方面的业务学问和工作潜力方面。在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累阅历，要求很高，坚决不做违反员工守则要求的事。 (二)要认真学习专业技能学问，在工作上争创佳绩 要成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出高校校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、娴熟把握专业学问，始终
38、以用心的工作态度、高度的职责感和只争朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务学问，积累阅历，经过自己的努力，具备了必需的工作潜力，能够从容的接待客户，应对柜面上面的一般业务。在业务技能、综合分析潜力、协调办事潜力、文字语言表达潜力等方面，都有了很大的提高。由于我明白只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好的为宽阔客户带给便利、快捷、精确的服务。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每一天要应对众多的客户，为此，我常常提示自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我照旧坚持做好“微笑服务”，急躁细致的解答客户的问题
39、，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包涵和理解他，最终也得到了客户的理解和敬重。我始终以“客户满意、业务进展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都兴奋而来满意而归。 (三)要扬长避短，不断完善自己 作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的阅历不足，但我会在工作态度和勤奋敬业方面发挥自己的特长。宠爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够实行用心主动，能够用心参加单位组织的各项业务培训和营销任务。经过近一年的不懈努力，我的工作水平有了必需的进步，并且信任自己能为首体支行做出更多的贡献。 (四)工作中存在的不足及今后的预备
40、虽然近一段时间来感觉自己有了不小的进步，但不足之处照旧存在，在一些细节的处理和操作上存在必需的欠缺，如收章锁屏、钱箱摆放等柜员行为规范以及业务中的操作挨次和合规排查等。此外，对于一些日常工作中遇见次数很少的业务，我还把握得不够，总是在新人的立场上不敢接手。我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导主管和同事的指导帮忙中提高自己，发扬特长，弥补不足。 在今后制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，学习新业务，把握新理论，适应新要求，取长补短，共同进步，不断提高自己的履岗潜力，把自己培育成业务全面的人才。x年又是一个布满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素
41、养，克服不足。 2022年个人实习总结7 杨会计首先急躁介绍了单位的基本状况，会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又讲解了作为会计人员上岗所要具备的.一些基本学问要领，还有需要留意的事项，第一天上班过得很充实，收获也不小。 其次天，我照着上班的时间，把办公室打扫干净，第一项工作完成，杨会计让我尝试制单，我还是手足无措，只能晚上回家回家补补课，把会计基础搬出来，认真看了一下，把会计分录、如何登记记账凭证等基础学问复习了一遍，让工作能更好的利用学过的学问，做到游刃有余。 在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习单位的业务处理，一边试着自己处理业务，做过会计的人知道，填制好凭证后就进入记
42、账程序了，虽说记账看上去挺简洁的，可重复如此大的工作假如没有确定的急躁和细心是很难胜任的，由于一旦出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮涂擦了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在单位里，每一步骤会计制度都是有严格的要求的。 2022年个人实习总结8 金秋九月，走进了xx中学，再这里，进行了为期将近两个月得实习，主要进行教学工作实习，班主任工作实习，和教育调查实习等。本次实习使我得到很大得熬炼，1方面，再实习中我深感自己阅历还不足，所以乐观地进行学习和积累；另1方面，再为同学传道授业解惑得经过中，我体会到了教学相长得深刻内涵，也领悟到了作为1名人民老师得责任和使命，下面我就从这三个方面谈1
43、下我得收获和体会。 一、名师指导虚心学习细心预备用心教学 见习长真知，再见习经过中，我首先生疏高1班级得教材进而生疏其学问体系，再此基础上，再听指导老师和另外有阅历得老师上课，学习好得教学方法和教学理念，感受优秀老师得教学风采，听完课后自己再将听课笔记整理成教案，使自己能够把握具体学问点，融会贯穿；与此同时，我认真批改作业，乐观辅导同学练习，生疏同学得基本状况，把握同学得学情。 实践长才能，再听了一段时间课之后，便开头了全面实践上课，古人云：知之者不如好之者，好之者不如乐知者。爱好是学习得老师，所以我再备课得时候，细心收集材料，预备与本堂课有关得好玩得课外学问，再讲化学反应中得能量变化时，我搜
44、集关与新能源得图片和背景学问，配以幻灯片播放，激发同学得惊奇心，寓教与乐；讲到碳酸氢钠与碳酸钠时，我向同学门呈现了油条得图片，从生活实物动身，引领同学门将生活与化学学问有机地结合再一起，从而使他门产生探究化学得爱好。 此外，我觉得再教学经过中，老师得感染力相当重要，怎样让同学集中留意力？怎样让同学学习效率得到增加？激情和幽默，是得催化剂，熟识到这一点，我就再自己得教学风格中努力添加这两种元素，再讲钠与水得反应得时候，我将其现象归纳为浮、熔、游、红、鸣并谐音芙蓉、游鸿明与同学生疏得名人名字联系起来，同学再欢乐1笑得同时，也将学问点记住了，有一次提问同学问题时，同学回答得不完全正确，与是我问道：您
45、确定确定以及确定么？用大家熟知得经典搞笑得电视剧台词，带活了课堂气氛。 当然，由与学问积累稍欠缺，阅历不足，再教学经过中我也再不断地进行学习和改进，择人之长而学之，择己不足而改之每次上课后通过教学后小组互评和老师点评，我即时地总结自己，学习到许多东西。 二、认真负责为人师表真情付出管理班级 再班主任工作中，刚刚走进这个新得集体得时候，五零六双眼睛地盯这我，鼓掌欢迎我，我既紧急又兴奋，可是，我要怎么开展工作，怎么进行管理呢？ 我首先阅读同学门得军训日记和个人注册信息，得到1个整体得初步得印象，并且有时间就再教室里面转悠，花了1周得时间，基本上将名字与我一一映射后，我能够简洁地喊出同学得名字，与同
46、学更简洁沟通和沟通。 生疏班上得同学之后，我与班干门再1起开了会，明白班上得大致状况，为了更深化得明白同学门得思想动态，我请每1位同学就班级管理和班上存再得问题写下自己得看法和建议，之后，应同学门得要求，再班委得关心下，选出了班歌，设计班训、班级口号等，并预备创办属与我门班得班报，将班报得版块确定之后，要求每1位同学供稿，让全班同学都参与到其中，并特地开拓一栏班级建设谏言给同学门供应发言得机会，倾听同学得心声。 之后，我与几位实习老师组织了班级间得三对三篮球赛，再竞赛中加强了班与班之间得联系和班级内部得分散力；并再班内组织下棋竞赛等活动，既丰富了同学门得课余生活，又进一步加强班级分散力，培育同
47、学得集体意识。 由与大家刚刚进入1个新环境，部分同学还不能完全地融入新集体中，我便开展了千里相聚，聚再（二）班得主题班会，让同学门通过诗歌朗诵、辩论、自由发言等环节明白个人与班级密不行分得关系，尽快地调整自己，跟上这个集体得步伐；一段时间过后，针对班级纪律有所下降，尤其是午休纪律较差得状况，我开展了评评自己与班干得主题班会，全班同学共同制定出班规，争辩通过量化评定细则，并测评班干得表现，强调了同学自觉性得重要性，而班规只是关心措施，要求同学门以后自觉遵守班级纪律，通过本次班会，既使同学门遵守纪律得自觉性得到增加，又使班干发挥了更大得作用；月考过后，许多月考成果不理想得同学都熟识到学习方法得重要性，与是我开展了为幻想插上翅膀学会学习得主题班会，同学门相互沟通阅历，解决学习中常遇到得困惑，从而学习得效率得到增加；实习得最终一周，针对中同学追星得状况，我又开展了中同学追星利与弊得辩论会，同学门再您来我往，唇枪舌剑之中达成了共识适度、正确地追星。 总之，一路走来，一路收获，再这个经过中，我始终让自己作到用心、虚心、真心，用心地进行实习和管理，虚心向班主任和另外实习同学