《中国商人必胜宝典.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国商人必胜宝典.pdf（42页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、中国管理传播网 http:/ 中国商人必胜宝典中国商人必胜宝典-各地商人性格特征剖析各地商人性格特征剖析 科学投资杂志 这是一个前所未有的高度商业化的时代满眼是市场到处是商人商战如云不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争交往越来越密切越来越频繁但是各地人经商的风格各不相同有着不同的经商风俗习惯和作风中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点历史上曾形成过十大帮派进入新的世纪在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手在经商过程中奇招百出经商方式竞相斗艳表现出新一代新经济人的特色在这样一个大经济时代做生意驰骋商海是时代的主旋律但是做生意必须了解对方知己知彼才能游刃有余百战不殆永做商海中的不败者为此我们
2、组织人员对北京上海广东安徽山西武汉西安杭州温州宁波闽南石狮东北 13 个城市和地域的商人性格和经商风格进行了调查 北京商人性格特征-带政治味 能言善侃 上海商人性格特征-精明 自负自傲 勇于竞争 广东商人性格特征-以钱为人生第一要义 勇于开拓 安徽商人性格特征-多儒商 爱打文化牌 山西商人性格特征-勤俭吃苦 讲究信用和质量 武汉商人性格特征-小心不服输 讲面子 西安商人性格特征-善抓商机 敢做敢为 杭州商人性格特征-面子心太强 少有大商人 宁波商人性格特征-四海为家 冒险犯难 温州商人性格特征-从小处着手 善于推销 闽南商人性格特征-强烈的市场经济意识 石狮商人性格特征-天生爱做生意 好打侨牌
3、 东北商人性格特征-强悍易怒 酒场谈生意 商性与人性 -1-中国管理传播网 http:/ 北京商人性格特征北京商人性格特征 带政治味带政治味打政治牌打政治牌 北京作为伟大祖国的首都 是中国的政治文化中心 浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟对于大多数北京人来说崇尚政治是没有职业之分的即使是街头小贩甚至也会当街大谈特侃政治政治就像北京人生活中的盐没有它北京人的生活就会变得寡然无味 因为政治和权力中心的缘故 从历史上看 北京的商业者首先是一种权力商业 在过去从皇室到小吏往往都利用手中的权力抓钱京都生意场都是官商的气派在新时期官商仍然是北京商人的一大特点原商业部部长胡平先生说京派新商人一般从传统商
4、人和政府官员中脱颖而出经商方式比较多地表现为权力的转移北京市场不算大但做生意的场面却最多主要是因为北京信息丰富可以说权力和信息构成了京派的经商特色 京派商人不少与京城大大小小的官员有联系路子广信息灵他们热衷于做大买卖而且往往能成功由于权力也可以经商变成钱北京商人的政治神经十分敏感即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件他们也能嗅出它的政治气味例如文化艺术现象最容易在京城引起轰动上海人一般看文艺就是从好看不好看的角度去评判的而北京人则是从政治背景人事关系领导人态度等各个角度去分析去揣摸去猜测去评价直搞得满城风雨 由于政治情结的心理缠绕北京商人俨然像是政治家朋友聚会就像是政治家沙龙北京商人侃起国
5、家大事政治形势就像高山流水气势磅礴因此有顺口溜说北京人侃主义广东人谈生意北京街头多口号广东街头多广告北京人脑袋里装的除了赚钱外 就是最新最全的政治新闻 胸中存的是独到的政治见解 有人曾戏言说 在北京街头随便挑几个生意人其政治水平都够得上外地县长一级的水平北京商人做生意时多喜欢带点官味爱打政治牌 就商人而言关心政治是无可厚非的也是必要的但是北京商人常常钻到政治里这势必导致市场意识的淡薄和迟钝 而商业行为容易随长官的意志变化而变化 对官场负责有余对市场负责不足因此北京人的政治情绪往往对市场经济产生负面影响企业容易染上投机色彩 表面文章做得有余 实干苦干精神不足 企业对市场缺乏敏感 官场考虑有余市场
6、开发不足商人缺乏对商业的忠心官气有余商气不足 但是 从做生意的这一角度来看 与北京人打交道 倒不能对他们的政治情绪大加指责相反更应该去利用他们的这一特性为做生意服务 能言善侃能言善侃 对北京人最传神的写照莫过于侃大山了 -2-中国管理传播网 http:/ 北京人能言善侃是任何外地人望尘莫及的侃是北京人特有的休闲方式 北京人能侃嘴皮子滑溜溜得如同油桶大多数北京人是口若悬河滔滔不绝的侃爷京片子但是他们注重的不是侃什么也不是怎样侃怎样侃得漂亮只是为侃而侃仿佛他们没什么事情可干既不要形式大多也没有目的大到国家大事小到鸡毛蒜皮什么都可以侃上三天三夜 北京的商人具有一种高超的语言表达能力听众越多反应越热烈
7、他们侃得越来劲在北京企业家的聚会上企业家们往往是争先恐后高谈阔论语惊四座相比之下上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了典型的上海企业家聚会企业家们西装革履斯文风雅你谦我让发言讲话更是极有分寸在侃上京沪两地的区别十分明显 在北京商界与侃紧密相关的是捧一部又长又臭的电视剧或文艺作品还未出笼就有捧爷没商量地在新闻媒体上搞起地毯式轰炸了什么空前绝后什么史无前例什么开创新纪元天昏地暗事后观众却大呼上当与此相联系北京不少商人与外商谈判也常常雇上几个捧爷上来先天花乱坠捧一阵子以造声势 北京商人侃的话题极为广泛吃喝玩乐衣食住行花鸟虫鱼奇闻轶事政经文体东西南北无所不包无所不有但北京人对政治一往情深因此与北京商人
8、谈生意前得多让他侃点政治 每个北京商人对政治都有自己的一套观点和见解 或许你还能从中悟出点什么来北京商人爱侃又善侃侃起来滔滔不绝此时的你一定得沉住气即使你觉得很无聊脸上却不能显露出来须知满足北京商人侃的欲望是打开生意大门的钥匙在谈生意时与北京人一见面就单刀直入谈生意往往是欲速则不达 以诚相待以诚相待不虚伪不虚伪 北京人非常实际 不论他们做什么 都给人一种务实的感觉 他们崇尚真诚的人际关系待人坦诚不欺鄙薄奸诈不实的作风具有一种君子风度 在北京整个城市风貌都表现出朴实无华的风格商界更是如此比如人们在商店和市场买东西货主要价都很实际不大出现漫天要价的情况而且价格比较一致能够做到市无二价北京商人与人接
9、触时不论相识与否都会坦诚相待不存尔虞我诈相互提防之心全国各地来过北京的人都有一个共同感觉和北京人打交道比较放心虽然也有一些人上过商家的当受过商家的骗 但这些都是在北京的外地人所为 真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人但很少会欺骗人因此尽管全国各地不时爆出起起诈骗案但是几乎都与北京人无缘北京商人非常讲究诚信具有 570 年历史的北京大栅栏商业街最为著名云集其间的张一元茶庄同仁堂步瀛斋内联升瑞蚨祥虽历经沧桑因为质量优良诚信待客驰誉中外 同仁堂是中国医药界的一块金字招牌350 多年来虽然经历风雨沧桑但同仁堂一直生生不息 在各国医药公司逐鹿中华大地的今天仍然不断扩大自己的经营规模
10、同仁堂有什么奥妙使自己的金字招牌越擦越亮呢仁德诚信是同仁堂永葆青春的法宝在经营中同仁堂最起码的要求是不少分量不售假劣药无论买卖大小都一视同仁 -3-中国管理传播网 http:/ 注重人际交往注重人际交往 北京人的人际关系是最有人情味的他们世世代代都遵循着中国传统观念中礼之用和为贵和中庸之道的准则以保持人与人之间关系的和谐最终达至社会和谐 在老北京的四合院中 相互没有血亲关系的几个家庭生活在同一个空间 彼此之间相互关照有福同享有难同当形成一种非常友好和睦的人际关系这种生活方式最容易使人产生感情而且这种感情世代相传形成一种稳固的文化心理现在北京虽然用高楼大厦代替了古老的四合院然而这种人情文化却一直
11、延续下来并不断增添新内容在现代北京人的日常生活中 仍然维护着良好的人际关系 人与人之间相互尊重 相互谦让 不分你我在商界 北京人很重友情 把人际关系看得很重 不论是他们与你交往 还是你与他们交往都很有人情味例如在吃饭问题上几个生意人一起去饭店吃饭大家总会争着付钱常常出现相互之间各不相让都要交钱的情况如果一起出门也总是争着全部包揽大家吃的用的 北京商人中你我界限极不分明 在集体活动中 很少能见到大家平均摊钱买东西或自食自用的情况在他们看来如果彼此之间利益划分太清楚尤其是斤斤计较那就是小气和自私更重要的是会因为计较个人利益而会破坏人际关系的和谐 在商场上北京人做生意非常看重友情他们认为友情相互渗透
12、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式他们和朋友交往宁肯自己吃亏也不愿损害对方有一种患难之交难逢的意识并且在生意场上北京人恪守一条格言骗朋友仅是一次害自己却是终身因此他们为人古道热肠急人所难乐于助人处处替别人着想无微不至地关心生意朋友并且常常不图回报 北京商人大多直爽豪放北京人热情好客在全国是比较突出的但是他们不愿片面接受别人的恩惠哪怕是最要好的朋友也非常注重礼尚往来的交往方式因为知恩不报非君子忘恩负义的人一向为北京人所不齿 针对北京商人的这一特点在与北京人做生意时与上海人不同必须注重与他们的人情交往讲求人情味 货好不用吹货好不用吹不重广告不重广告 北京的名优特产品无论在质量和数量上都在全国占有
13、重要地位但是在产品推销上北京人的观念是货好不用吹不重广告是北京商人的特点在北京不少厂商公司都奉行货好不用吹的观念认为凡是好货绝对不用吹酒香不怕巷子深他们在货好销时是不会做广告的只有在产品积压时才想起做广告 北京有很多企业产品在全国领先但是在电视上做广告的很少北京电视台常出现的也多是外地的金龙油大印象减肥茶等在中央电视 台做广告的很少有北京的企业外地广告在北京铺天盖地但是北京商人似乎对此视而不见依然我行我素很少涉足广告他们既不会花上百万元请明星做广告也不会去竞-4-中国管理传播网 http:/ 夺什么标王之类即使是在北京晚报京华时报等报做广告也只是一些商场促销商品的生活类的广告 北京商人不重广告
14、主要原因有三(1)传统的货好不用吹的观念根深蒂固经营战略多放在研制和提高产品品质上(2)由于地处首都的优势大企业的产品具有广阔的全国性的市场小企业又多难满足北京的市场商人不愁产品没销路(3)北京人消费观念逐渐向名优特转变消费多倾向于名牌高档商品而名优产品都是大家熟知的 商人素质较高商人素质较高文化味较浓文化味较浓 北京是一个巨大的人才库这里汇聚了中国最有影响最有权威的高等学府和科研机构也集中了中国最优秀最杰出的人才有人戏言在北京随意扔一颗石子砸着的可能就是博士目前北京著名的企业家中柳传志王选张朝阳王志东等等都是大学教授或出国留洋回来的高级知识分子 据统计 目前北京至少有 100 万个拥有自己资
15、产和雇工的老板 而且这种趋势还在迅猛发展值得注意的是北京新办的民营企业中绝大多数老板是年轻人而且文化层次在提高不少持有硕士博士学位甚至是出国留学归来的人他们一般从事科技信息产业以及第三产业这些从知识分子转化而来的商人文化层次高信息灵敏他们经商经验不丰富但他们市场经济理论丰富经过几年的商海浮沉往往成功者居多由于知识水平高又有现代管理经营知识尤其是他们神通广大与京城大大小小的官员们有着广泛的联系因此北京新一代商人多不同于那些从工厂作坊里走出来的私营企业主和个体户 他们或戴着眼镜西装革履手提笔记本或准备把自己的发明产品化或到某一部门去攻关或为某一地区或企业进行策划他们是京派商人中的骄子 北京商人除了
16、具有现代经营管理知识外 还有着浓厚的文化气息 这些文化味包括这样一些方面有儒商气质谈吐举止高雅知识面广学识渊博在本领域专业知识很精通有一定艺术修养对文化艺术兴趣浓厚与文化界人士有一定交往对国外比较了解懂得一定的外语对某一问题有自己独立的见解重工作也重休闲娱乐讲究生活品质 -5-中国管理传播网 http:/ 上海商人性格特征上海商人性格特征 精明精明 太精了!这是各地生意人对上海商人最普遍的评价 上海人因为精明被人称为门槛精上海人的精明反映在日常生活中既包括谋取个人利益的行为更包括对个人权益利益的维护该得到的他们一分也不让这使 得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较在上海人们经常看到一幅画面是在菜
17、场上一个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交 在生意场上 上海商人都是行家里手既识货又明理又敢于和善于据理力争上海人的钱不好挣为此韩国的一家报刊称上海人都是经济里手外国人很难从上海人口袋里掏出钱来 上海人精明源自商业传统的熏陶其实中国南方商人(如广东商人江浙商人等)的精明也是有口皆碑的但是作为区域整体人群的文化心理素质上海人整体上被人们认为精明之至精明已经成为上海商人人格的组成部分可以说上海商人的精明是骨子里的 因为太精明上海商人做生意很有眼光但是由于太精明上海商人大都十分谨慎小心 他们会注意到太多的细节 在做生意谈判之前 他们多半已事先调查了解好了市场行情谈判对手情况等他们的谈判多半是
18、在有了充分的准备之后才进行的因此与上海人做生意常常会因个别小问题争论不休时间拖得很长使人们常会感到跟上海人做生意很累因此与其做生意时必须要有充分的耐心 自负自傲自负自傲 上海人的自负是众人皆知的 1985 年美国耐克公司与上海进行了长达两年的艰苦谈判最后终于下定决心放弃上海将生产运动鞋的工厂搬到了广州美国人一向有与生俱来的优越感在上海人的自负面前只好别谋它途一位美国商人说上海人除了有中国人通常在与外国人交往中所有的那种中央大国的自大外还有一种傲慢心理即他们觉得不需要外国投资者 上海人的自负感源自上海在中国首屈一指的地位在计划经济的年代里上海对全国工业贡献最大尽管上海的人口也最多但是全国人民都认
19、为上海人工资高是有钱人上海人也以此为傲在良好的自我感觉之中上海人看不起外地人在上海上海人对外地人有一个特别的称呼乡下人在他们的眼中上海人是城市人外地人受到轻视似乎天经地义因此在上海能操一口流利的上海话就像获得当年租界的领事豁免权又像今天推行的银行金卡将会获得众多优惠这使得上海人以自己的身份为荣不愿离开上海人称的恋沪癖成为上海人的一种文化心理特征改革开放后上海发展更快上海有强大的工业技术基础 全国最高的人才素质及富有传统的工商金融文化意识 上海成为中国的一颗东方明珠 -6-中国管理传播网 http:/ 上海人因为自信而生的自负在生意场上表现为他们对自己提出的做法坚信不移认为自己的想法主张是顺应自
20、然合乎逻辑的所有的人都应赞同不愿让步为此一位深圳的年轻经理抱怨说在其他地方对方知道我是来做生意的都很热情可是在上海好像我带来的是讨饭碗个个架子十足等着我磕头作出乞求每次做生意上海人都死命地抠抠得你无利可图这种生意谁肯做 上海人这种自傲自大招致了外地人对上海人的反感在生意场上这也是外地人不太愿意同上海人合作的原因之一 勇于竞争勇于竞争精于商战精于商战 上海具有商业竞争的传统 早在 20 世纪二三十年代上海市场虽尚不成熟此时的商业竞争却十分残酷洋商与洋商之间上海商人与洋商之间上海商人之间竞争都十分激烈其竞争手段激烈程度都给人以震撼上海商家必争之地谁能立足上海谁就意味着拥有财富上海是铸造商界精英的大
21、熔炉在这熔炉里培养出了一大批商界精英作为中国现代商业的精英上海商人给人们留下了深刻的印象其商业手段之繁杂经营思想之宽阔令各地商人惊叹 中国近代商业精英云集上海使他们在大上海各展雄才大略各占地盘从而使得大上海的商战十分残酷上海商人个个都精于商战 进入 21 世纪上海的市场经济已经步入成熟之时南京路每天客流量达 300 万人次600 多家商店比肩而立各显风姿徐家汇淮海路大型商厦不断涌现首尾相接形成了独特的圈状模式许多商家采取的竞争手段更加复杂多样广告战价格战品牌战硝烟弥漫奇招百出甚至不免出现非理性竞争比如过分杀价相互攻击谩骂等但是作为商家要在上海做生意就必须大胆参与进行竞争 目的明确目的明确 经济
22、利益是惟一原则 受长期的商业传统影响 上海商人形成了以个人本位为核心的价值观念 在日常生活中表现出讲求实惠漠视政治关心个人和家庭生活在商界则体现只讲经济利益重利润的商人风格 上海在长期的工商业历史的影响下 实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念 把这一观念衍化到日常生活之中表现为上海人对实际的具体的个人利益的重视重视事物的实用价值在形式和功能审美与实用之间上海人更倾向于后者这一点极像美国人追求实惠的上海人总是会在各种复杂的情况下迅速找到自己的最大利益所在在商业活动中上海人较北方人较少地考虑面子名声等非经济因素而是明确地将经济利益放在第一位 这种观念反映在生意场上的买卖关系中 表现为上海商人买卖双方都
23、把对方看作实现自我目的的手段把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系得失的计算先于一切商人-7-中国管理传播网 http:/ 们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较评判自己行为的效果 北方人做生意可能考虑的因素还有人情关系地位差别等而在上海商人们却很少考虑这些上海人做生意只把经济利益做为惟一原则和目的只考虑赚钱不赚钱只要有钱赚 几个互不相识的人可以迅速组成一伙 而一旦经济利益目的达到或这个团体达不到经济目的一伙人就迅速解体 守法守纪守法守纪契约意识强契约意识强 长此以往上海人形成了追求合理化追求平等与规范的观念上海人的这种观念使得今天的上海市成为极具理性的城市 上海城市管理的特点之一就是热衷
24、于建立各种规章制度办法措施如果遇到什么新情况上海人的倾向是立即制定管理办法而市民也基本服从管理 守法守纪遵守秩序是上海人的基本观念上海是我国法制观念最强的城市即使在旧上海也很少有欺行霸市之徒因为当时的商人多是移民且有外国帝国主义的高压控制既然大家都是外来的都没有可依仗的传统势力那就只好凭自己本事吃饭大家都应遵循相同的规则因此上海商人比较遵守商德法规这一经商意识沿袭至今 上海人不做违法的生意这虽不能说是绝对的起码是大多数上海商人的共识在刚刚改革开放的那些年沿海不少地方走私盛行黑市猖獗但上海人参与者并不多在有些南方人看来不违法难赚大钱是其做生意的诀窍造假卖假偷漏税款等频频发生但上海人做这种事不多上
25、海人是生意场上的正人君子不做偷鸡摸狗之事甚至连擦边球都不打与上海人做生意时应该遵纪守法按规矩办事否则你就会失去他们的信任和合作 因为守法守纪上海人是非常理性的做事要求有理有据他们契约意识强重合同这源自商业传统的熏陶 上海现代商业历史长 尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响使得上海人形成了凡事讲求公平合理 追求合理的心理素质 因此 他们较为重视合同契约 上海商人做生意时认真履行合同一旦签订了合同如无不可抗拒的外力影响上海商人大多会严格按合同办事决不含糊签定合同有如下的一些特色 (1)合同是做生意一般不能少的签订合同是双方合作的法律依据 (2)合同签订内容全面表述精确特别对双方的责任义务有清楚的
26、表述 (3)签订合同时对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文 (4)讲究合同的合法性认为合同的签订必须符合国家地方(合作双方所在地)的有关法律法规的要求不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况 -8-中国管理传播网 http:/ 广东商人性格特征广东商人性格特征 要发财要发财忙起来忙起来 广东人天生勤劳能吃苦广东人以钱为人生第一要义他们孜孜不 倦地追求钱四下奔忙可以说是不遗余力 广东人很有钱很多外地人对广东人很眼红其实有钱的广东人赚钱来得正道来 得辛苦来得自然广东人的财富并不是天上掉的绝大多数广东人是在自己的勤奋努力下才走向富裕之路现在很多的广东大商人是从小商小贩起家 在广东
27、人人都忙忙碌碌为生计而忙碌为挣钱而忙碌为了钱广东人可以放弃一切可以去受累可以去受苦以广东人最有代表性的广州人而言广州人是中国城市人中最忙碌的一群人广州比上海小多了但汽车摩托车之多令人难以置信一天 24 小时马路上似乎永远是车轮滚滚夜幕降临之时司机们奔波劳累一天挣足了自己的钱后洗车擦车人又开始表现出不怕脏不怕累的革命精神忙是广东人的特征更是广东商人们的突出品质广东商人忙整日东奔西跑来也匆匆去也匆匆他们恨不得把一分钟劈成两分钟用从每分钟里挤出几张四人头 要发财忙起来这是广东商人们的口头禅 在广东商人的意识中机不可失时不我待的观念特别强他们东奔西跑要把每一分钟都变成效益他们虽然比一般人是累了些但是每
28、一分钟都变成金钱也活得踏实由于对时间特别看重因此他们办事节奏快效率高许多商机往往被他们抢先一步占领广东人做生意手脚很快上得快转得快变得快这是人们对广东商人经商风格的评价也是广东商人生产经营的秘诀之一 因此要和广东人做生意慢慢腾腾是根本不行的太慢了一是容易错过时机误了生意二是与广东人合不了拍步调不一难以得到胜利三是因为你的动作慢了思维慢了让广东人占先手抢先机你总是得跟在广东人后面跑吃亏是难免的 利益交往利益交往少空谈的情义少空谈的情义 广东人具有经商的传统他们虽然个头瘦小但是具有天生的商品意识言必言商言必言利全民皆商你很难分辨出谁是商人谁不是商人 在中国人的传统观念里钱是不好的东西然而广东人的金
29、钱观念很强烈在广东人眼里无论干什么事情都是为了挣钱广东商人做生意的目的十分明确就是要发财由于赚钱的目的单一 方向一致 广东商人在行动中少了一些盲目与动摇 多了些动力与恒心为了赚钱广东人干得踏踏实实他们没有心思也没有工夫空谈哲理人生对政治也不感兴趣在广东人的观念中有了钱就意味着有了财富可以满足自身各种需要在中国传统社会中 有了权力同样可以做到支配别人 支配各种资源 但是 广东人远离政治中心-9-中国管理传播网 http:/ 政治对他们的影响太小通过政治获取支配地位的人太少这使得广东商人干脆漠视政治远离政治成为商界传统 在广东人眼中政治当不了饭吃企业考核员工对政治关心与否不是很重要相反干活的效率数
30、量质量最重要对员工的报酬厂长经理也主要以物质刺激为主并且无论是白领还是蓝领也只认物质报酬在广州深圳等地的企业中不管是外资还是内资上至经理厂长下至打工族人人心里都是一个观念只有企业发展了自己的饭碗才能有足够的实惠 曾有一位大报的知名记者到广州的企业采访 发现这里的企业作风明显与外省的企业不同第一不善于介绍经验厂长经理介绍情况很少会滔滔不绝没有宣传的准备第二保密观念强许多能表现企业经营业绩的数字往往不告诉记者怕记者写出来透给了同行业影响竞争有的企业某项经济指标明明已在全国领先但偏不愿让人知晓第三对上门谈生意的人的热情大大超过对记者采访的热情记者采访结束后几乎没人送纪念品遇到吃饭时也简单实惠决不铺张
31、 因此在不少北方人眼里广东人太俗了谈起钱来眉飞色舞没完没了除去了钱什么都没有了但是广东人都认为没有钱就不能活一分钱可以难倒英雄汉即使是一门心思赚了大钱腰缠万贯他们对政治仍不会表示出太大的兴趣当然以追求利益为第一目的的广东人也不是一心只问盈利事 两耳不闻他人言 期货商或者炒股票的人也关心政治但他们对政治的关心完全是出于对钱的关心 由于这种政治观念广东商人与政治往往是离得远远的甚至其中一部分人厌恶谈论政治因此与广东人做生意时谈论政治引不起广东人的兴趣甚至谈论政治可能会引起一些广东生意人的反感认为你有政治背景而不愿与你合作 总之多讲钱少谈政治是广东商人的突出特性之一 勇于开拓勇于开拓喜欢标新立异喜欢
32、标新立异 广东人富有开拓创新精神在历史上近代凡是与西学有关的事和物大都是由广东人最先尝试在轰轰烈烈的近代史上广东被人称为思想家的摇篮其中康梁变法曾震动中华 中国革命先行者孙中山先生也是广东人 有人用句通俗的话的来形容广东人和东北人广东人是文胆大东北人是武大胆 由于人文的传统广东商人敢为天下先据史载早在唐代就有广东人到海外做生意到了近代广东商人更是足迹遍天下广东成为我国著名的侨乡至今广东的海外商人形成了巨大势力在广东人的性格中只有先了才有意义吃别人嚼过的馍没有味道广东人喜欢头啖汤广东商人敢为天下先的品质是与勇于开拓敢冒风险善于变通踏实肯干的习性联系在一起的 这使他们易于适应各种环境 一旦遇着机遇
33、 就迅速发达起来改革开放以来广东商人处处身体力行敢为天下先这已成为广东人的核心品质之一 广东商人发财的精义在于敢和先二字敢即大胆别人不敢干的事我敢干先是先行一步争取第一因此和敢为天下先的广东人做生意应当注意尽量与他们-10-中国管理传播网 http:/ 开展富有新意的合作 广东人喜欢标新立异喜欢做新的生意因为新才没有竞争没有对手才可赚取垄断利润因此他们一旦看准敢冒风险有着不入虎穴焉得虎子的气势 自我表现自我表现王婆卖瓜王婆卖瓜 广东人讲面子重派头 在穿着打扮上广东人是上名牌下名牌捉个虱子也金利来绅士淑女们有吃没吃头得保持!在生意场上广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触他的服装一定是名牌他
34、的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱他的手表一定是世界名表与人交往乘车如有可能他绝不会坐档次较低的汽车广东商人的办公室一般都是豪华漂亮老板桌尽可能地大沙发尽可能地高档他们从表面上充分显示自己有着大把大把的钱有雄厚的经济实力即便其帐面上已无分文他们仍要给人以气派的感觉广东人的这一做法源自于他们重派头好自我表现的人文心理这种潜在的心理表现在企业经营活动中他们王婆卖瓜的意识和手段最强因而广东商人的广告很有震撼力 广东人不是最早运用广告的人在 20 世纪 2030 年代上海的广告曾令全世界为之侧目改革开放以来广东商人很快操起广告这把利器大肆开拓市场比历史上的上海人有过之而无不及广东人做广告敢于早投入高
35、投入例如全国最著名的演艺圈人士李默然的三九胃泰广告开创中国名人广告的先河 广东美的集团以 100 万元请国际红得发紫的影星巩俐为其做商业广告国际影星成龙更不遗余力地向全中国的小朋友们推荐小霸王学习机这些都以其杰出的效果轰动一时广东商界也因此尝到了广告的甜头 现在做广告的人越来越多但是广东商人在广告战中新招迭出 1994 年底广州某家酒楼开张在报上登上一张不大不小的广告说是要招聘一位公关经理尽管企业招聘公关人员的广告比比皆是但这个广告登得特别它所谓的公关经理不问性别年龄除了外貌端庄外惟一的条件是需懂 5 国语言一家酒楼的公关人员要懂 5 国语言一时整个广州为此议论纷纷大家都要看看它招到的到底是何
36、许人也结果一位徐娘半老的越南归侨应聘就任 这家新开张的酒楼就是通过这一张奇特的招聘广告在酒楼如林的广告中一举成名不少人上这家酒楼吃饭就是为了验证一下这位公关是否真懂5 国语言 广州商人的广告意识由此可见一斑!广东人做广告做出了心得体会做出了名堂 如今广东商人看准了广告是一种投资并且是一种投入很小而收益很大的投资因而更敢下狠手 敢出奇招 但是 广东商人的广告做得让人心服也心虚 有时也存在夸大其辞名不符实之嫌 因此面对广东商人的王婆买瓜式的广告时必须注意以下几个方面小心提防被其虚假方面蒙敝仔细学习其方法利用广告进行营销创利重视其广告的宣传作用从中领会其产品的实力和质量然后选取好的产品进行销售-11
37、-中国管理传播网 http:/ 讲究避讳讲究避讳迷信思想重迷信思想重 经商的传统使广东人性格开放容易接受新事物商品意识浓厚和全国其他一些地方相比 他们排外性不强 通常只是以一种商人的眼光和方式热情接待每一个南来北往的客人但是文化素质较低则使他们缺乏长远的目标一旦经济富裕则易自满自足他们对中国传统国粹崇信不起来又对西方宗教知之甚少思想上的空白使他们的信仰多从面相风水命运等一类中寻找归宿形成广东人迷信命运的风格 深圳是全国各地的人才荟萃之地 深圳人现代观念强 但封建迷信给深圳人涂上了浓浓的色彩人们称深圳是传统的神主宰着现代的城走进深圳的商店饭店你随时都会看见在货架上或餐桌边都有一尊大小不等的佛像或
38、如来或观音或财神其色泽鲜亮雕塑精细而且点缀上霓虹灯常年不熄在他们的心目中求发财图吉利均离不开诸神的保佑仅以坂田第一工业区为例几乎所有的厂家都设有神像大厂大设小厂小设仿佛不设神像就没了主心骨 广东商人很迷信出门做生意前有条件的话他们都要问问先生几时出门好向哪方向好重大生意谈判前总要求上一卦生意可谈成否对手今怎样有时候生意场上风云多变生意人拿不定主意时他们就会想起去求签问卦 迷信的广东商人最讲意头数字要68因为其谐音是顺和发他们的电话号码手机号码车牌号码多是有几个6与86与8抢手有时需要竞拍店铺门牌号码最好也是68图个吉祥而逢 6逢 8 的日子也显得金贵 针对广东商人的迷信与广东人做生意时很有讲究
39、送礼要防忌说话要注意多用 6 与 8处处图吉利;摸准他们的迷信心态多从唯心角度去迎合他们避凶就吉的心理谈生意进行合作多选择在良辰吉日风水宝地这样精明之至的广东人才会乐意与你合作交往 -12-中国管理传播网 http:/ 安徽商人性格特征安徽商人性格特征 历史上安徽商人在商界曾发生过举足轻重的影响被称为徽商一贯以来徽商不是一个单纯的以经商营利为惟一目的的商业集团 他们与文化有着不解之缘 从而形成了这个商业集团的独特风格赢得了儒商的美名 徽商中不乏饱学之士贾而好儒亦贾亦儒这是安徽商人的传统历史上徽商中精通儒学擅长诗词文学者不乏其人他们中间有些是早年习儒以后走上经商道路的有些则是亦贾亦儒在经商的同时
40、爱好文化和儒术形成了他们贾而好儒的特点商人有文化则气质智力判断力和洞察力的品位自然比较高在商品市场瞬息万变供求之间盈亏莫测的情况下善于审时度势精于筹划因而获利不仅多而且快商人有文化在与官府交往同显贵应酬中便能言语相通应对自如安徽商人知识广博喜欢谈论文化事在做生意的过程中喜欢来点文化义举或文化投资因此有人说安徽商人走到哪里哪里的文化就繁荣 尚文的传统培育了徽商贾而好儒的品格而徽商的好儒和雄厚的经济实力又有力地推动和促进了安徽文化的繁荣今天的安徽商人虽然没有先辈牛了但是安徽人贾而好儒亦贾亦儒的人文传统没有改变 珠海巨人高科技集团总裁史玉柱就是一个安徽人 在早几年 史玉柱可能是中国亿万富翁中文凭最高
41、的人物之一其实他更是安徽新一代儒商中出类拔萃的代表在他的背后是一块有着浓烈的文化底蕴和亦贾亦商的故土史玉柱说过我感受到现代商界最有前途的是知识分子而不是改革初期占尽天时地利的渔民农民和一些个体户有人说改写中国知识分子的传统形象自史玉柱开始 经济与文化是密不可分的现代安徽徽州经济上虽然落伍了安徽徽州至今尚未形成一个现代商人阶层但安徽有丰厚的历史文化遗产有发展文化的牢固信心历史上安徽曾造就了一代称雄海内的儒商在 21 世纪在安徽做生意一定要有新儒商的气质多打文化牌安徽人才会认为你是一个真正的生意人 小农意识比较强小农意识比较强 安徽地处南北交接地带淮河长江从西至东横贯安徽将安徽划为淮北淮南江淮之间
42、三个自然地带东南西北安徽人的性格差异比较明显淮北人有着山东大汉的爽直豪迈的气质在做生意时重信义办事爽快但契约观念不强因而容易引起法律纠纷与淮北人相反淮南人则酷似闽粤之人有蛮子之称在历史上淮南已与闽粤有着同根之连现在淮南人具有闽粤人精明能干聪明伶俐等性格特征淮南人具有商业头脑安徽大商人大多产于此地皖西人善良淳朴厚道重义轻利不爱经商皖东人受苏沪地区的经济辐射的影响因而对经济方面更显得热心外出经商与打工的不少大多勤恳务实接受新生事物也比较快安徽人做生意性格混杂风格迥然但是有一个共同的特点就是小农意识比较强 -13-中国管理传播网 http:/ 这一文化心态源于历史的因素徽商是在带有很强宗法色彩的农业
43、文化观念的支配下进入商业活动领域的因此带着较为强烈的小农意识在小农文化观念的引导下徽州商人始终没能树立起商业效能的观念其中相当一部分甚至始终没能培植出对商业的忠心徽州商人中从商而终的少多数人无论是发了家或是赔了本最终还是叶落归根返回到以农为本的老路上来在安徽物质的富翁却是精神上的贫困户财富并没有使其摆脱对商人身份的卑微感觉客籍在外的商人生活的奢侈糜烂是惊人的置田建房修祠宇几乎就是徽商资本的惟一出路徽州商人的这一经商传统在当今安徽人中仍大有市场 傻子大王年广久可以说是一个较为突出的典型从改革开放后民营企业的发展历史看年广久属于第一代商人从管理方式看第一代商人是经验型管理者从年广久的管理思路看无不
44、带有小生产者的烙印他不是一个现代商人甚至他的个人性格及价值观念都具有明显的小生产者特征年广久的悲剧可以说是安徽商人小农意识的突出反映他的小农意识也是历史上徽商衰落的体现 小农意识是安徽商人最大的弱点 这常常使他们在激烈的市场竞争中败北 如今的安徽商人必须大力摒弃之树立自觉的商业意识才能在市场经济中大有作为 传统经商之道传统经商之道诚诚信信义义仁仁 有句民谚说无徽不成商说的是安徽人会做生意 历史上的徽商是指明清时代徽州府籍的商帮集团明清时期的徽州下辖歙县休宁婺源祁门黟县绩溪 6 个县徽人经商源远流长早在东晋就有新安商人活动的纪载其后代有所发展但形成一个商帮集团则在明成化弘治年间明嘉靖以后至清乾隆
45、嘉庆时期徽商达于极盛无黟不成镇无徽不成商便是历史对徽商辉煌岁月的写照徽州商人在长期经营中相信财自道生利缘义取逐渐形成了诚信义仁的商业道德 安徽人做生意重诚信讲仁义是有名在外的在清代婺源茶商朱文炽在广东经营茶叶生意每当出售的新茶过期后他总是不听别人的劝阻在与人交易的契约上注明陈茶二字以示不欺茶商朱文炽因舍利取义在广东从商 20 余年亏损本银数万两却全无怨悔这样的例子在徽州历代的史籍里俯拾可得安徽人在史书里特地记载引以为荣这虽然不能不说是与商业赚钱的目的和精神背道而驰 但是至今 传统徽商的经商之道在安徽商人中风骨犹存安徽商人仍然怀着舍利取义的古国之风在市场经济的激烈竞争中讲求诚信重产品质量 小岗村
46、香烟是安徽的精品烟这几年远销中外它的名字源于中国体制改革的先锋安徽凤阳县小岗村该村以农民率先实行家庭联产承包制而闻名全国但是小岗村卷烟之所以出名并不完全是出于此主要还是它的质量好 经商做生意重义气也是当代新徽商的一个特点 安徽商人往往能够做到老少无欺 生客熟客一样因此在与安徽商人做生意时了解传统徽商经营之道对现代安徽商人的影响是大有益处的 -14-中国管理传播网 http:/ 山西商人性格特征山西商人性格特征 勤俭吃苦勤俭吃苦 山西商人大多白手起家凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路足迹踏遍天涯 山多地少土瘠民贫天寒风烈的生存环境逼着山西人背井离乡踏上从商之路同时也铸就了山西人勤俭吃苦坚韧不拔
47、的品质历史上山西商人称为晋帮晋帮商人对 万里行贾习以为常他们远往他乡不以身家为念山西商人大多白手起家他们靠的是勤俭吃苦的创业精神一步一步走向成功 许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传形成一种不怕艰苦不畏风险的创业精神在经商的刻苦性上可以说山西商人居全国商人之冠现在山西商人凭着这股精神足迹遍及天涯从日本到莫斯科从加尔各答到阿拉伯地区都能见到山西商人的身影山西人也自豪地宣称凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人 讲究信用和质量讲究信用和质量 山西商人崇信尚义名闻四海 在历史上蒙古牧民只要看到刻印有三玉川长裕川字样的砖茶就争相购买甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用 自古以来从经营思想上看商人可分两
48、类一是诚贾又称廉贾良贾良商二是贪贾又称任商佞商奸贾奸商前者薄利多销货真价实后者压价抬价掺杂使假囤积居奇投机倒把其区别在于诚贾以信义为重奸商做生意不讲信义山西商人则是重信义的一个群体近代名人梁启超就曾经说过晋商笃守信用 历史上 山西商号信用卓著 贸易双方产生了一种由信用交易产生的特殊结算形式标期太谷为全省商业中心标期每季一期届期结算旧债再生新债有借有还体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系过标之期名商云集通衢为之狭倘若有人不按规定执行就要受到所有商号的指责并采取一致行动中止与他的贸易往来让他落得个身败名裂的下场因此晋帮商人中有许多深孚众望的商家舞弊情事百年不遇 在山西商人中 许多人生意越做越大 越
49、做越红火 就因为他们讲究信义 才得以致之 近年来 由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则成绩卓著而受到社会的广泛好评因此与山西人做生意在一般情况下可以大胆放心他们不会玩欺诈也不会见利忘义 公平竞争公平竞争 -15-中国管理传播网 http:/ 义与利是一对矛盾只讲义而不求利就不成为商人但只求利而不讲义既不合乎社会道德规范损害公众的利益从长远看也是饮鸩止渴损害商人自身的利益所以处理好义与利的关系既是职业道德的要求也是商人素质的体现在处理义与利的矛盾上山西商人是成功的典范他们的秘诀就是公平竞争 历史上山西票号财大气粗其势力几乎左右全国的金融市场它有得天独厚的竞争优势
50、但票号既不欺行霸市也不以势压人而是义中取利同舟共济互利互惠尤其是对一些资金少规模小的钱庄店铺典当账局他们不但不排挤反而不时给予资金上的资助这样山西票号就避免了矛盾激化和一些不正当的竞争而是凭借雄厚的资金良好的信誉灵活的经营和优质的服务招徕了客户扩展大量业务从而取得了一流的经济效益 山西商人公平竞争的商业精神一袭而下 到现在 他们做生意时仍然很注重的商业道德在西部大开发的工程招标或其他企业活动中 虽然竞争很激烈 但是 山西人很少动歪主意走关系而是凭借实力进行公平竞争 薄利多销薄利多销 山西商人以善于经营闻名于全国其经营方略值得借鉴 山西人做生意一个重要的特点是薄利多销产销结合并以其热情周到的服务