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1、年度工作总结汇总十篇 一业务实力 1. 熟识公司和产品熟识公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所驾驭和熟识。从目前来说，我们公司除了主打产品，铁蹄，多门柜，储物柜，手推车，其他以冲压件为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一，一个人不简单在短时间内去驾驭全部的产品系列，但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必需要驾驭，像我的主要客户以割草机配件，直管，
2、储物柜，手推车为主，这些产品的技术要求，基础要求我都已了如指掌。目前，我们的主要市场集中在美洲，可以说美国是我们的主要市场，南美目前并没完全开发出来，而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言，南美尤其是卡车运输占主要力气的巴西应当成为我们最具潜力的市场。中东地区也有肯定的市场潜力，但是由于市场情形不稳定，不能寄太多希望，我们目前对欧洲市场的开发力度还不够大。2. 业务技巧拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调实力，在满意客户要求的同时，能够和工厂是实际运作相结合，搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁，做好监督，跟踪工作，保证产品质量，保证资料信息供应的刚好性，刚好精确地供应报价，协调
3、生产满意客户交期，建立良好的客户关系，增加客户对我们的信誉度。 老客户扩大产品系列范围，争取更多的项目。业务谈判，作为业务员，业务员担当着客户的顾问的角色，责任是满意客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，但是同时要对客户的要求加以推断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从。客户来访时，相关资料和会议主题要提前打算，我们对客户有哪些问题，哪些要求须要当面解答。对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话，电话邮件中去推断客
4、户的需求。业务员的目的很单纯，就是拿到订单，所以在和客户交谈，吃饭时要学会探测信息，了解订单状况和客户对我们的认知状况。其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简洁实则须要许多精力和技巧。作为客户的顾问，工厂联络员，我们必需保证生产处客户须要的产品，不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段，都须要将客户的要求与工厂实际操作相结合，把客户的要求写清晰，时时刻刻关切生产进度了解，督促生产，保证按时交货，还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，产品是否能满意客户要求，是否存在外观上明显缺陷，或者有影响到功能的产品问题。有问题刚好沟通，刚好更正，产品在工厂，任何问题都可以解决，一旦
5、产品一出去了，一切都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提示，不断督促生产部，确保能按时交货。在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，保证交期，客户满足这已经够了，遇到问题不要去埋怨，而要想着如何去解决。二. 个人素养实力做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚恳，热忱，自信，应变实力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的熬炼和实践。 1. 诚恳是维系良好长期客户关系的基础，没有人情愿
6、和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚恳应当是要把握肯定度的，对于工厂也一样，这个问题主要表现在交期上，比如客户要求3月13号货必需到美国，船是在2月14号，订单下达日期为12.28日。 对于以上的时间，怎么样告知工厂，才能督促他们按期交货，又怎么样在客户这边给工厂肯定的时间空间，这就须要业务员在诚恳上把握度了。 另外，诚恳也意味着敢于担当，勇于担当责任，不推卸责任。2. 热忱酷爱自己的工作，对于自己的工作要充溢热忱。业务员每天要解决的问题，处理的事情许多，须要的是足够的热忱和全身心低投入。3. 自信自信对于一个业务员来说是很重要的，自己网络搜寻的客户，展会发过来的客户，算起来也是有一些的，
7、这些客户，发过去邮件不肯定会回复你，好像我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我肯定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信念，信任他们能做的好，他们就肯定能做的好。有这样一个信念，路也会渐渐通了。4. 应变实力业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款状况等细小的事情，这就须要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，渐渐实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，
8、须要足够的耐性；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变实力，随时打算好处理可能发生的状况，能够刚好沟通，刚好反馈，刚好处理。这一年多的工作，我不能用满足和不满足来说，对工作，我是仔细负责的，自己处理的事情肯定处理好，做到让客户满足，监督，反馈，检查工作做的比较刚好，做到了零投诉，我所处理的重要客户之前有一些质量问题导致客户对我们的信念受挫，从9月份起先下单量也有了起色。人无完人，我也有缺点，我比较简单急躁，有时候事情又急又重要，可是别人还没弄好或多次弄错了，我就很简单发火。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，周报中常常有别字，这个问题让我觉得很丢人，我
9、下狠心肯定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。年终岁末，惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。深思回顾，在这个大家庭里使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的挚友，积累了更多的阅历，当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种不足。这一年是充溢的一年，我的成长来自这个大家庭，为明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己2022的工作总结如下：1、端正看法仔细工作，主动做好本职工作我的工作于细微环节处见真功，所以必需仔细细致。因此，我仔细了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，刚好了解同类商品的市场信息，并向领导汇报在日常的工作中，对工作仔
10、细负责，看法端正，主动主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热忱主动，对工作团队严谨细致，主动擅长和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注意自己在工作中存在的不足，并主动改正。2、严格遵守新乐超市的各项管理制度不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，严格遵守管理制度，主动努力工作。3、团结同事，互帮互助并主动参与超市组织的各类活动超市工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时间，主动参与各种活动。我始终坚持，做什么事情，做了就肯定把它作好。对工作抱以热忱，对同事抱以关切，用主动的行动来感染四周的人，带动四周的人，一
11、同主动做好工作，为超市的发展做出应有的贡献！在今后的工作中，我会立足自我，完善自我。我信任我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。希望在不久的将来自己能在公司的舞台上展示我的精彩。年度工作总结 篇32022年，在市委、市政府的正确领导下，我市林业部门围绕推动我省生态文明先行示范区和“四个”建设，主动培育森林资源，筑牢生态平安根基，为我市绿色崛起营造和谐稳定的发展环境。在今年省政府森林防火责任目标考核中我市获第1名，连续7年获得全省春季平安行动组织奖，2022市获2022-2022年度全省森林防火工作先进县，2022县、2022区、龙虎山景区获得省春季森林防火2022县（区）。由于成果突出，亮点
12、纷呈，9月24-25日，省政府将全省森林防火暨湿地候鸟爱护、松材线虫病防控三项林业重点工作现场会放在我市实行。一、政府职能工作目标任务全面完成一是全面完成年度造林绿化任务。围绕“扩量、提质、增效”目标，全面实施造林绿化“四大工程”，完成人工造林4.64万亩，占省下达任务的101.4%，封山育林1.5万亩，森林抚育11.3万亩，低产低效林改造1.52万亩，林业重点工程造林良种壮苗运用率达101%。二是统筹推动国家森林城市创建。比照国家森林城市建设总体规划，“四区”联动，“三城”同创，城区重点推动城区绿化、通道绿化、水岸绿化，开展 “一百零一万苗木花卉进庭院”、树木认种认养活动；城郊重点推动环城防
13、护林和农田林网防护林建设；县(区)同步开展省级森林城市创建，森林城市创建26项核心指标已完成14项，其中，森林覆盖率58.19%，城区绿化覆盖率42%，道路绿化率、水岸绿化率达80%以上，贵溪、余江胜利创建省级森林城市。同时，比照创建验收标准，主动做好各项打算工作，开展了城区、县（市）区绿化状况外业调查，进行指标核实评定；开展了考核验收线路规划勘察，逐一进行比照初查；开展了创森专题片拍摄和画册制作、内业资料收集，验收材料编写。三是着力深化三项林业改革。深化林业审批改革，全面落实简政放权，下放、取消行政审批事项12项，精简率达75%。深化林权制度改革，稳妥推动林地流转，根据省政府“六个一”要求，
14、督导推动2022市省级林地流转试点县、2022县市级林地流转县工作，带动全市林地流转上规模。各地在林地转过程探究了一些好的阅历做法，2022市在全省领先出台推行林地经营权流转证方案，2022县建立林地统一收储，打包流转模式。深化国有林场改革，各林场事业单位机构人员全部纳入县级财政预算，键全了岗位设置、绩效管理等制度。各地比照国有林场改革评估验收方法，整改遗留问题，完善了验收材料，顺当通过省改革办初审， 11月份将迎接国家8部委的评估验收。四是仔细做好两项民生实事。完成棚户区改造，省林业厅今年支配我市50户国有林场危旧房改造任务，全部落实在2022市双圳林场，目前已完成工程主体施工，年底将全部竣
15、工。实施负氧离子观测系统建设，完成方案制定、监测选点、设备选购、人员培训等工作，全市设18个监测点，10月26日正式启动负氧离子监测，数据发布在我市门户网站。五是全力抓好林业重点项目实施。今年共争取国家、省级项目资金5200余万元。阳际峰国家自然爱护区一期建设项目完成界牌、界桩、宣扬标示、珍稀树木挂牌等基础设施建设以及野生动植物种群监测工作。沪昆高速段50公里绿化彩化景观提升工程完成作业设计编制。开展了全市城区湿地资源调查项目建设，正式成立信江国家湿地公园管理局。林业信息化项目建成全省领先、覆盖全市的“一个平台、五大系统”。 六是主动抓实各项中心工作。招商引资工作胜利引进项目3个，签约合同资金
16、2.2亿元，实际进资7800万元。市磷肥厂棚户区改造签订拆迁协议34户，仅剩1户未签约。新农村建设、党建“双联系”和精准扶贫挂点帮扶工作全面推动，成立林业产业帮扶小分队，帮助挂点村组发展油茶、雷竹等林业特色。七是大力开展法治政府依法治林建设。制发全面推动依法治林实施看法，整合林业执法力气，实施林业综合执法，规范执法行为。二、生态文明建设成果斐然发挥林业在生态文明建设中主力军作用，深化推动“净空、净水、净土” 行动。 一是实施增量提质扩绿添景工程。以实施创森工程为抓手，构建城乡森林网络，改善城乡生态环境，实现了森林面积、森林蓄积、森林质量“两增长一提升”。二是牢守林地和湿地爱护底线。划定我市“到
17、2022年林地面积不低于300万亩和湿地面积不低于18万亩”两条红线，重点爱护好自然爱护区、森林公园、湿地公园“一区两园” 以及龙虎山景区、高新区、信江新区“三区”林地（林木）资源。仔细贯彻国家林业局35号令，推行林地四级管理，严格执行林地定额管理制度，确保市、县重点建设项目、基础设施项目和民生发展项目的用地须要。三是提升森林灾难防控水平。截止目前，完成森林防火“三个确保”，火灾“四率”全面达标，在防火责任落实、野外火源管理、生物防火林带建设、现代防火信息系统建设等方面取得突破。林业有害生物防控持续保持高压态势，顺当完成危急性林业有害生物春季、秋季普查，全面完成了枯死松树清理任务，松材线虫病疫
18、情基本限制。四是爱护好全市131万亩公益林。强化生态公益林管护工作，充溢管理人员和护林员队伍，全市聘任公益林专职护林员236人，实现国家级、省级公益林管护全覆盖。加强对生态公益林补偿资金的监管，确保平安运行。公益林的爱护到位使之成为我市“资源状况最好、生态功能最佳”的森林生态屏障。五是创建和谐平安林区。组织开展“平安林区”创建活动，先后开展了打击涉林违法犯罪 “三打一整”、林地清理排查、山林纠纷调处、行业不正之风整治4项专项行动。2022年，全市查处破坏森林资源刑事案件21起，胜利调处了4起县际山林权属争议。实现涉林案件下降，涉林纠纷有效化解，林区治平稳定有序。抓紧野生动植物爱护工作，一手抓宣
19、扬，组织开展了“湿地日”、“爱鸟周”、“爱护月”主题宣扬活动，发放宣扬单2万余份，张贴通告2022份。一手抓执法，上半年、下半年开展了两次野生动植物爱护综合执法“雷霆行动”行动，全市实现了野生动物“三无”目标。三、生态富民产业发展升级加速围绕两年内全市完成 “3个2、4个10”林业产业发展目标：油茶、雷竹、苗木花卉基地分别新增2万亩以上，油茶、笋用竹、苗木花卉基地总面积分别达10万亩以上,新增林下经济产值10亿，从科学规划、创新经营机制、争取项目资金、出台实惠政策、完善林地流转机制等方面加大扶持力度。今年争取林下经济项目资金800万元，财政惠农信贷通扶持资金3000万元，形成特色经济林、林下经
20、济、森林旅游三大主产业、“一县一特、一乡一品”区域化、规模化发展格局。一是苗木花卉产业发展势头不减。基地总面积7.5万亩，培育省级龙头企业4家以及龙虎山地质花卉公园、余江东瑞园林等一批在全省有影响的苗木花卉品牌。二是油茶产业发展步伐加快。推动市政府下发关于进一步推动油茶产业发展实施看法，各地一手抓新造高产油茶林，一手抓油茶低改，今年新增油茶基地0.3万亩，低改0.2万亩，油茶基地总面积达8万亩。2022市财政对新造油茶补助200元/亩,极大调动社会投入油茶产业主动性。三是林下种养产业规模壮大。铁皮石斛产业已由龙虎山辐射到余江、贵溪等地，形成集组培、研发、育苗、销售为一体的产业格局，产值居全省第
21、一，成为龙虎山标记性旅游产品。棘胸蛙、雁鸭、蛇类养殖在全省均有肯定影响力。四是森林旅游产业方兴未艾。在原有3条森林旅游精品线路基础上，开发出森林氧吧洗肺游、森林人家休闲游、森林徒步体验游、樟坪少数民族风情游、双圳竹博园养生游、龙虎山生态文明教化基地生态文化体验游等新型森林生态旅游形式，全年吸引游客400万人次。今年我市林业工作取得的主要问题：一是国家森林城市创建工作还存在一些弱项，进度不平衡。二是林地爱护形势严峻，经济社会发展对林地需求与林地爱护冲突突出。三是推动林地流转由于林农流转意识不强等缘由力度不大。四是知名度高、效益好、带动力强、附加值高的林业产业品牌不多。五是招商引资和棚户区改造任务
22、重，压力大。四、*年工作要点*年，我市林业建设接着围绕推动我省“全国生态文明先行示范区”建设这个中心，以完成市政府各项职能工作任务为目标，以胜利创建国家森林城市为抓手，实施好六大工程。一是抓好森林资源培育工程。扩大森林总量，提升森林质量，*年完成人工造林4.4万亩、封山育林1.9万亩、森林抚育11.3万亩。突出抓好长防林、农业开发林业项目等重点工程建设，安排建设长防林2.4万亩，农发名优经济林示范项目0.18万亩，农发林业生态示范项目0.2万亩。二是抓好国家森林城市创建工程。根据创建验收标准，推动一批重点工程，整改一批工作弱项，完善创森迎检项目，力争明年一次性创建胜利。三是抓好森林资源爱护工程
23、。加强林地爱护，严格执行林地定额管理，确保我市重点工程建设占用征收林地的须要，严格打击破坏林地违法犯罪行为。加强自然爱护区、森林公园、湿地公园建设，实施好阳际峰国家自然爱护区建设项目，主动申报鹰西省级湿地公园建设项目。加强生态公益林建设，督导公益林补偿资金平安运转，建立我市生态公益林管理信息系统。加强野生动植物爱护工作，开展宣扬发动、巡护打击、执法检查等工作，确保实现“三无”目标。四是抓好森林灾难防控工程。森林防火工作围绕灾前防控、基础保障、应急处置三个环节，以严管火源为中心，抓好重点火险项目、生物防火林带、防扑火物资三项建设，做好值班值守、岗位练兵、火情报告、火灾扑救四项工作。林业有害生物防
24、治围绕市政府下达的2022-2022年松材线虫病等重大林业有害生物防控目标责任书要求，加强疫情监测，加大枯死松树清理和松墨天牛综合治理力度，力争实现到2022年全市无疫情的目标。五是抓好绿色产业发展工程。仔细贯彻市政府关于进一步推动油茶产业发展的实施看法，与精准扶贫结合，高产新造与低产改造同步推动，实行托付国有林场经营管理、“公司+合作社”、“五统一分”等模式，打造“贵北片、贵南片、锦中片、206国道线周边”“三片一线”15万亩高产油茶基地，推动油茶产业跨越式发展。林下经济发展围绕“规模化、集约化、产业化”总体要求，以资源优势、地方特色、龙头企业为依托载体，重点抓好苗木花卉、毛竹、雷竹、铁皮石
25、斛、森林旅游等特色产业。六是抓好深化林业改革工程。深化林业审批制度改革，全面梳理行政职权，依法精简和规范行政审批事项，确保行政行为依法、公开、规范、高效运行。深化林权制度改革。主动推动林地流转，根据省厅统一部署，全面部署推动林地流转深化林改各项工作，进一步强化森林保险和林权抵押指导，推行林地经营权流转证制度。年度工作总结 篇4敬重的公司领导：您们好！时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾2022年的工作，在公司领导的正确指导和全体队员的大力协作下，保安队的各项工作都能够按部就班的正常开展，特殊是人员管理、车辆管理、治安管理、消防管理、车辆的收费工作及安管员的岗位纪律形象，礼节礼貌等都有
26、肯定程度的提高，现就2022年的工作状况总结如下：一、严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，处之身先士卒，事事以身作则，作为保安队长始终坚持打儿先得自身硬的要求，在工作中以自己的实际行动潜移默化的影响和带动全体队员，同时不断加强自我学习，提高自身业务学问和写作水平，通过不懈努力，为公司企业文化宣扬尽了一份力。二、加强班长队伍建设，班长作为兵头将尾在工作中有着至关重要的作用，通过多次业务学问培训和工作指导，培育了领班的模范带头作用，提高了其管理水准和处理各类突发事作的实力，每月对全体队员（特殊是新入职队员）进行不定期培训，合他们全面了解公司企业文化理念，紧紧围绕董事领导提倡的2022年我们要
27、把服务做得更好，首问责任制等，诸多细微环节文化，由于培训到位，不仅削减了保安队的投诉率，还取得良好的效果，全年共收到业主感谢信2022封，树立了公司良好的形象。三、重视小区平安防范，加强对外来人员，出租房的管理，特殊是对租住在小区内的无业人员，能够驾驭其动态及协作派出所不定期清查，杜绝了治安隐患，在全体队员的精诚协作和共同努力下，去年胜利抓获和预防盗窃案件2022起，针对xx华庭装修高峰期，严格加强对装修工管理，凭证出入，制止超时作业和装修工在小区留宿，通过大力整顿，截止目前为止，未发觉1例违规现象，和业主的相关投诉。四、重视消防工作，始终坚持预防为主，防消结合的原则，每月定期对消防设备设施进
28、行检查，确保其良性运作，同进培育队员养兵千日，用兵一时的指导思想，胜利扑灭了火情，削减了住户的经济损失，避开了一起重大事故的发生，收到住户感谢信一封，锦旗一面。五、善始善终的严抓车辆临停收费工作，制定完善的收费管理制度，每天对收费工作进行检查和监督，在x居工作期间，每月收费份额达2022元左右，在xx短短2022多月时间里，累计收费金额达2022元，取得了有史以来的最好成果。六、培育队员廉洁奉公，不谋私利的职业道德思想，如队员xx拾得业主手机，2022拾得业主钱包（内有人民币若干）驾驶证等物品，都能主动上交，维护了公司良好形象和声誉，在业主心目中留下了良好口碑。七、合理利用资源，削减公司的支出
29、，为公司创建经济效益出谋划策，主动建议管理处加强对收废品、送水、送石油气等人员管理，仅对收废品人员管理就为公司创建经济收入X元，目前相关人员有证方可进入小区。八、其他方面：1、加强军事训练，提高队员的军事素养，强化岗位纪律。2、培育队员集体荣誉感和力争第一的思想，在公司组织十周年庆典活动中，荣获团体和个人一等奖。3、主动协作其他部门完成各项工作，圆满完成公司领导给予的各项任务。年度工作总结 篇5要做好前台这个岗位的话，就要对前台工作有重要性的相识。这个岗位不单单体现出公司的形象;还是外来客户对公司的第一形象。 所以，从前台迎客起先，好的起先是胜利的一半。我觉得，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工
30、作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。有了对其重要性的相识，促使我进一步思索如何做好本职工作。以下是我20 年上半年工作总结：一、上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器是否完好，是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整齐大方。每天报纸要整理好。饮用水桶数发觉不够时要刚好叫罗先生送水。前台所需物品不够时，都要刚好申请购买如：纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣扬册不够时也要刚好添加。传真机、复印机、打印机没有墨时，要电话通知赵先生加墨。假如前台的物品坏了如：窗帘坏了就要叫修理工修理;假如电话线路有问题就要求助电信局。有什么问题都
31、要想方法解决。二、接收传真，要留意对方传给谁，问清传真内容，以免接收到垃圾信息，接受到传真要刚好转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。假如对方是自动传真，可以不接收。发传真后要留意对方有无收到，是否完整清楚。复印时要留意复印的资料完整否，避开复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要刚好交给相关人员。三、前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务看法和服务效率。看到有来访客人，要马上起身主动问好。对第一次来访客人要问清晰对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸相迎，耐性细致，
32、亲切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空调，冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。四、转接电话，要留意礼貌用语，运用公司的标准用语：您好!佛山邦普公司!之后问有什么可以帮到您的，问清晰对方找哪位，贵姓有什么事情，了解状况后转给相关人员。熟识公司内部人员的办公电话短号。假如来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。假如有人找李总，要留意对方是不是真的有关公司的事情找李总;假如无法推断可转给祝莹。找李助理、余经理等领导的电话也要问清晰;领导们的电话号码也要记清晰，看到领导来电也可亲切问候。做前台工作也有四个月多了，工作范围较小;工作内容
33、也比较少。但自己也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯模糊;我希望以后能够更仔细上班工作，勤力做事。为公司做的多些。年度工作总结 篇6老师工作是繁忙的，琐碎的,必需是更细致、而又深化的。在2022学年度，我担当初中学生物试验教学和七年级生物、劳技学科的教学工作，还担当探讨性学习学科的探讨工作。针对七年级的教学特点我仔细对待，在此过程中，在七年级全体老师的帮助协作下，我从适应繁忙、跟上工作节奏、乃至学习从繁忙琐碎的泥潭中跳出来反思、谛视自己的工作，勿庸置疑是汗水与泪水换来的。回头看自己缓慢成长的经验，心中一百零一般味道;而每当看到年轻老师和学生们的点滴进步又觉得无限劝慰、感动，而且更感任重。以下
34、是本人对xx学年度工作的总结：一、老师专业化思想方面政治思想上，坚持四项基本原则，坚持改革开放，遵纪遵守法律。职业道德方面，酷爱教化事业，对学生的爱赛过一切。听从并做好领导安排的各项工作，工作主动主动。“以身作则，为人师表”，我作为从事义务教化多年的老老师，依据新课程理念确定义务教化发展方向，不断学习，不人云亦云，寻方向，找出路，也不断提示、鞭策着自己，不管付出辛苦，都不能使义务教化教学工作误入歧途。二、专业化水平实力方面：人的行为很大程度上受制于自己的思想观念。我在这一年的教学工作中，对于自己的思想觉悟、理论水平和教学实践、试验技能仍处于不断的摸索中。为了全面透彻的理解课程标准，面对的确是活
35、生生的学生与活生生的教材，变更理论与实践脱离的的现状，我感觉如盲人在摸索，摸到什么就是什么。后来从校本理论学习、和一些教化著作、教化教学杂志上，获得了比从前翻阅书籍时更深刻的理解与体会、找到了支持与激励。教化教学是我们老师工作的首要任务。教化是爱心事业，为培育高素养的下一代。今年本人,担当初中学生物试验教学和七年级生物、劳动技术学科的教学工作，组织科技活动小组的教学活动,还担当探讨性学习学科的探讨工作。工作量大。备课量大，任务繁重,年近半一百零一的我每周还有3个晚自习,其中的劳累自不必多言。打算试验消耗脑力和体力,试验课上和科技活动实践指导学生的试验技能是劳累和辛苦,每天要转换角色,转换思路,
36、每天上不同的课,做不同的工作，接触不同的人，熬炼了我心里的调试实力，而且使自己更快的再次熟识教材,学问量也飞速增加，并融会贯穿.这对提高教学实力有很大的帮助!这种跨头的独特经验的感受是:痛并收获着,累并欢乐着!这一学期,我们除了圆满完成教学工作,还完成了初中和中学的生物试验考试任务.记得今年6月,初中试验考查,为了取得鲜活材料,避开阳光暴晒,影响试验效果,我起早贪黑去找寻，爱人曾经埋怨我说：哪有人像你这样的，干别人看不到的活，.纯属傻瓜!7月骄阳似火,我不顾酷暑,不顾风雨，并且设法打算取得试验材料.，路边的雨水曾冲刷过我的汗水。在教学中，本人采纳探讨性学习的学习方式，以培育学生的学习实力为主，
37、提高学生的素养为目标。通过教化,让学生深切的感受到拥有科学学问和科学技能能够提高生活和工作的质量,使自己成为一个睿智和有财宝的人!本人深切的明白,教化不是灌输,而是点燃火焰!本人始终把教学看得很重，如何备好课、上好课始终是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。我们的七年级科技活动利用每周三的7、8节组织学生完成了燕山中学校内内植被、北外环西段、西外环北段人工植被的调查，完成雾灵山西南面人工资被和自然植被的考察，初步进行雾灵山山前南侧冲击平原植被种类的调查，相识了菌类植物，采集了小叶红波的果实，学会了探究学习。本人在完成教学工作的同时，坚持听课，留意学习组里老师的教学阅
38、历,努力探究适合自己的教学模式。同徐成林、李国栋结为“师徒对子”相互听课，促进两位年轻老师的快速成长。为了协作领导和老师的工作，遇到同事有事，生病等事情，我都会主动的迎接领导派来的新的教学任务。今年，在领导的带领下，我们初中推广以小组团队协作学习为主的课堂教学模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，把课堂还给了学生，自己只做导演。因为课堂改革，组织科技活动课,从科技活动内容，从修改到上课，细微环节的处理，时间的支配，我都会和七年级的领导、老师，活动小组的学生商议，让我感觉不是我一人在开课，体现了团队协作精神。我在此感谢每一位给我无私帮助的人!三、遵守纪律、考勤方面本人严格遵守学校的各项规章制度，不
39、迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、酷爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，到处以一名人民老师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和实力。四、在业务进修和工作成果方面随着新课程改革对老师业务实力要求的提高，本人在教学之余，我主动参与校本培训、政治学习、教研活动、值日、升旗礼，做到五必到。不放过任何一次学习、提高的机会，不落下每天的本职工作。在工作中，尊领敬导、团结同事，对人真诚，从不闹无原则的纠纷，尽量以一名人民老师的要求来规范自己的言行。由于大家的帮助和自己的努力工作。本人20
40、22年7月生物双优课评比获得县级三等奖,xx年做好了初中科技教学工作，初中学生物试验教学工作，初中学生物考查考试工作，还做好了上级文明学生大检查，试验室和试验设备大检查，督导评估大检查，学校办学水平大检查的各项工作，为我校争了光，xx年11月受到校领导的好评，xx年xx月接受上级的指示，牺牲个人的休息时间做好了初中义务教化生物原有教学设备和紧缺设备的增补预算。xx年3月辅导的科技大赛有一名同学获得市级一等奖，撰写的论文科学素养在生物学科课堂教学中的体现与渗透xx年3月获得市级三等奖，xx年4月获得全国一等奖，7月又被天津市教化学会认定为市级教化教学科研成果。xx年撰写的论文在生物探讨性学习中有
41、效地培育学生的视察实力获得县级一等奖，论文初中探讨性学习的回顾和展望获得县级三等奖，xx年6月至今担当了骨干老师课题中学探讨性学习与中学课堂教学改革探讨，2022年xx年担当着特性、特长生的培育与提高学生整体素养课题的探讨与结题工作。xx年4月接受县教研室的指示，做好了七年级课堂练习的编写工作，并成为编委，以后又接受教研室的指示，出了初中生物学业检查试题。在博客上发表了教化教学心得体会等文章73多篇，拓展了燕山中学的知名度。今后本人要努力探讨.多方学习,摸索出适合自己的高效课堂教学模式。年度工作总结 篇72022年的初秋，我们怀揣着幻想和希望来到了*高校这所一百零一年学府，并组成了*14-3班
42、这样的一个小集体、小家庭。入学一年来，在学校和院系领导的正确指引下，和着老师的关切和悉心帮助，又有全班同学、班委和团支部的相互协作、努力工作，我们逐步成长，不断进取，各方面都取得了可喜的成果。一年以来，我们班上的同学勤奋学习，努力拼搏，取得了很多优异的成果。两个学期无一人挂科，有几同学甚至连续两学期保持单科第一，不仅如此，我们还有着自己的班级特色，在班主任的帮助下，组织和开展了多项丰富多彩的课外活动。我们还召开了多次主题显明的班会，班委会主动打算，为班会增色不少。我们班就是这样一个集体：团结活泼，努力奋进这是全部任课老师对我们的评价，也是对我们的确定。一年来，三班同学们的努力最终结出了丰硕的果
43、实，在思想德育建设、班级制度建设、班级学风建设、班级文化建设、学习成果、班级活动等方面取得了骄人的佳绩。在制度建设过程中我们广泛汲取上一届同学的阅历，不断提高工作效率。将学习和课外实践活动紧密结合起来。学风班风建设中我们将其融入主题班会之中，以此来推动这方面工作的开展，收到了很好的效果。最为值得一提的就是我们班级的学习和活动方面的工作，在第一学年的学习中，全班同学共同努力，勤奋学习取得了优异的成果，全班30人学科门门达标，综合积分也位居全系第一，单科第一基本上全在我班，体育达标优秀率、良好率均位居院系前列;多人参与英语竞赛、演讲竞赛等竞赛，取得了骄人的成果，在第一学年就有5人获得参与英语四级考
44、试的资格，并且大都通过了等级考试。在计算机二级过级考试中很多同学踊跃报名。受到了系领导和任课老师的一样好评。在抓好学习成果的同时，班级活动也实行的绘声绘色。一年来我们组织参加了很多活动，受到了很好的效果和影响。除了主动参与学校和院系组织的活动外，我班还组织开展了丰富多彩，特色显明的班级活动。虽然有这样可喜的成果，但我们依旧不会傲慢自满。在看到成果的同时我们依旧须要相识到自己身上的缺点和不足，我们会在以后的班级工作中不断进取，再接再厉，将2022-2022学年度的工作做得更好，推向更高的巅峰。年度工作总结 篇8在这学期里，数学组全体老师团结协作，奋力拼搏，在教化教学和教科研工作中取得了可喜的成果
45、，但在全面推动跨世纪的素养教化的形势下，在宝安中学面临的新的发展机遇面前，我们要进一步变更观念，为宝中的数学质量提高到新的水平而努力奋斗。一加强政治学习，提高思想相识在这个学期中，我们围绕学校工作的总体目标，根据教育处、教科研室的详细布置和要求，以高度责任感，剧烈的紧迫感，看到我们在教学、教研方面的不足，居安思危，接着努力，主动开展各项工作。我们坚持抓学习，加强科组师资队伍建设，提高了全体老师的理论水平和业素养。我们数学组通过多种方式组织学习了有关提高老师职业道德的第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页