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1、 2023个人述职报告工作总结范文【5篇】 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 2022年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 上半年，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下： 1、市场任务完成状况。 我负责_等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货
2、6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也根本稳定，对新客户走访量也有所突破。 2、重新捋顺销售客户。 在原有的销售客户的根底上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，急躁做工作，并协作售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后效劳等各项问题，让客户重拾产品的信念。 3、设备汇款状况。 做好_等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，有以下客户由于其他缘由，导致目前设备款回款比拟困难：朝旭、道康、光驰、常盛，其他客户回款正常。 一、虽然_等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题 1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面
3、对市场的剧烈竞争反映不够快速，失去一局部销量。 2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信念下降，特殊是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本预备有规划上其次台的，另该司的客户群分布也比拟广泛，大多都是有肯定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的到达了6家以上!感谢公司领导的准时支持，目前该状况有所改善，但仍需一段时间，来完善消退此次影响。 二、结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据现有工作状况，准备从以下几个方面来开展销售工作 1、加强市场推广、宣传力度。 在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保
4、市场的占有率;协作实施销售展会活动。 2、健全营销网络。 完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，协作售后协调与客户工作、增加新客户访问量。 3、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 2022年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达规划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。 2023个人述职报告工作总结【篇2】 敬重的领导、同事们：
5、进入公司财务部，迄今为止任职一年时间，主要负责出纳工作。现就任职以来的详细状况述职如下： 在公司各级领导和同事的正确带着下，本人深入到出纳工作的重要性。 一、必需具有高度的责任心。出纳工作繁杂、琐碎，成天与数字打交道，容不得半点马虎，细心是最根本的要求，高度的责任感和事业心，一丝不苟的作风是做好这项工作的前提。只有仔细履行职责，才能在工作中发觉问题。 二、出纳工作职责是负责现金收付、银行结算、货币资金的核算和现金及各种有价证券的保管等重要任务。出纳工作责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能把握。因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自
6、己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核很多原始凭证，以及如何进展帐务处理等问题，通过实践，业务技能得到了很快的提升和熬炼，工作水平得以快速的提高。 经过这几个月紧急的工作实践和总结，出纳工作是会计工作不行缺少的一个局部，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，娴熟超群的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必需具备以下的根本要求： 1、学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。 2、出纳工作需要很强的操作技巧。准备盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的根本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业根本学问，
7、还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业学问水平和较强的数字运算力量。 3、做好出纳工作首先要喜爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。 4、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。 5、出纳人员必需具备良好的职业道德修养，要喜爱本职工作，精业、敬业，要尽力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工效劳，坚固的树立为人民效劳的思想。 以上是我7个月工作以来的一些体会和熟悉，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作力量和
8、工作效率得到了快速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。 2023个人述职报告工作总结【篇3】 自本人2022年年初参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营治理工作。现就自己的工作做一简洁小结如下： 一、工作总结 1、搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变
9、化、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信进展的历史、现状和趋势进展深入细致的分析，参加公司市场营销的筹划和评估，提示电信进展的内在规律，准时地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营效劳。 2、制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要敏捷多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极
10、性和制造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;依据市场环境的变化和信息技术进展的状况，不断开发新业务，查找新的业务经济增长点。 3、强化产品创新与完善 在产品筹划中注意业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程掌握，进展量化和检查成效，并准时总结提出改良意见，将各项筹划做实。 4、通过参加市场营销的筹划和评估工作，我熟悉到了营销筹划工作的重要性，并积存了肯定的市场阅历，提高了市场分析力量，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场筹划活动。
11、二、以后的工作规划 1、经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目标市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和效劳，限度的满意客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。 2、提升效劳理念与效劳水平 将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信
12、产品的效劳提升筹划方案，通过有规划、有步骤的工作来完善电信自身效劳水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的全都性和效劳的全都性。通过提升效劳理念与效劳水平更好的效劳于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。 3、自身素养方面 在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营治理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和
13、推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的治理者。 2023个人述职报告工作总结【篇4】 敬重的领导： 伴随着新年的到来，一年的工作也马上完毕。在过去的两个学期里，我主要负责学校的安全工作，学生纪律治理及学籍治理，同时分管六年级、英语、体音美学科的日常治理。虽然工作纷繁简单，但我能尽自己的努力，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。现就德能勤绩廉五个方面，将一年的工作向各位领导和教师做以汇报。 一、师德修养 本人有爱岗敬业的思想，能自觉遵守社会公德和教师的行为标准。能坚固树立为学生效劳、为教师效劳、为学校效劳的思想，真诚、热忱、公正的对待每一个人
14、、每一件事。作为学校的一名中层领导，能做到和领导班子成员相互团结、相互敬重、相互协作，对于其他部门的工作能够鼎力相助，大力支持。工作仔细负责，办事公正公正，敢于担当责任，不计酬劳，不计名利。 二、竭尽所能，细心、急躁、真心地对待工作 1、细心。安全工作学校各项工作的保障，但凡涉及到学校安全工作，我都会细心地规划和安排。安全隐患定期排查，发觉隐患准时整改。安全演练，细心筹划，力求实效。安全宣传教育长期进展，全校师生坚固树立安全防范意识。安全材料，按时整理归档，随时迎接上级领导的检查。学籍治理中，新生入学、学生转入转出以及学生信息的统计与上报，包含着大量的数据，并且关系到每一名学生的切身利益，更要
15、加倍细心来做好此项工作。 2、急躁。在学生纪律治理的工作中，我更多的是急躁的教育。在发觉学生违反纪律之后，我会依据学生的心理特点及个人性格特点，和他们交谈，最终这些学生不但违反纪律的状况明显削减，而且都成为了我的好朋友和好帮手。 3、真心。学校日常治理工作中我会真心地对待每一位同事。真诚的沟通和相互的敬重是工作顺当开展的保证。在详细的学校工作中，我总能和同事们进展沟通和协商，充分听取大家的意见，在取得共识之后，大家齐心协力，最终总能使每项工作都顺当地完成。 三、出勤状况 在过去的一年中，我很少请假，几乎没有迟到早退现象，周末和节假日到学校加班是常有的事。我认为能够保证学校工作的顺当进展，牺牲一
16、下个人时间并不算什么，这也算是表达奉献精神的一种方式。 四、工作成绩 过去一年中，在领导的重视和支持下，在相关教师的努力下，我所负责的各项检查均得到上级领导的好评，组织学生参与上级各项竞赛取得了优异的成绩。 五、廉洁高效 _小学外地学生众多，每年有大量的学生转入转出。当家长到学校办理转学手续时，我总能热忱接待他们，急躁的为他们讲解办理转学的程序。在不违反学籍治理规定的前提下，准时地为家长办好转学手续，把一种高效的效劳供应给社会。 虽然取得了一些成绩，但我的工作还存在有很多需改良的地方：由于工作繁杂，使我常疲于各种事务性工作而对教学教研工作不够深入和细致。学生参与体育工程竞赛成绩不抱负。 我想这
17、些是我在今后的工作中应当改良的问题，也是自己努力的方向，信任在大家的帮忙下能不断地加以克制，本人也将一如既往地尽自己的力气为学校的不断进展做出奉献。 此致 敬礼! 2023个人述职报告工作总结【篇5】 本年度本人连续担当学校教育主任，主管初中部教育教学教研工作，并担当八年级历史、道德法制教学。一年来，本人恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作，始终保持坚决正确的政治信念和高度的思想觉悟，坚持四项根本原则，自觉遵守党纪、国法以及学校的各项规章制度。喜爱教育事业，喜爱学生，全面贯彻教育方针，坚持教书育人，为人师表。自觉参与各种政治和业务学习，不断加强思想道德修养，提高业务力量和水平。保持终身学
18、习、与时俱进的意识和习惯。教育教学工作在上级教育主管部门以及校长的领导下，联系教育工作实际，坚持教育创新，通过全体教师的努力工作，我校教育教学工作取得一些成效，也存在一些缺乏，现将本人负责的教学治理工作述职如下，恳请领导、各位教师提出意见。 一、扎实开展教学常规工作 本年来，随着新课程改革的深入实践，作为教学治理人员我们的教育观念必需要有根本的转变，也要求全体教师转变观念，都以极大的热忱投入到教学工作中，搞好课堂教学，标准完成常规资料，详细工作如下： (一)结合学校实际，按课程标准安排布署本年度课程，进一步加强教学治理，依据实际状况修订教学常规治理制度，成立教学常规治理工作领导小组，以及制定切
19、实可行的教学工作规划，以区教育局下发的对中小学教育教学治理考核评价方案为依据，强化教学目标治理。 (二)结合新的课程标准，安排布置好课程。在原有根底上，依据课改的要求，开展好综合实践活动课、道德法制课、安康教育课、安全课等，丰富学生的其次课堂，并对任课教师标准要求，每次活动都有具体记载，期初有规划，期末有总结。 (三)学期开头时对全部教师都要求仔细写好工作规划或方案，期末要求写好总结和阅历点滴。平常工作中对教师的备课、作业等常规工作进展月查和不定时的检查，并对年轻教师进展课堂跟踪，促进搞好课堂教学工作。 (四)要求教师按时参与业务学习和教研活动，仔细做好记录，撰写学习心得、进展阅历沟通，让全体
20、教师都学习课改新理念，限制的挖掘教师的工作潜力，发挥教师特长，用于教学之中。 (五)仔细组织期中、期末两次素养检测，对学生进展客观平价，通过全体教师的努力，我校的成绩较之以往有所提高。 (六)重视毕业班工作，我校属九年制学校，有初中、小学两个毕业班，我们都分别召开了毕业班工作沟通会。尤其是初三毕业班，每期都要召开两次专题会，集中全体初三毕业班教师共同讨论毕业班工作，通过努力，今年我校中考升学率突破历史新高，有18人以600分及以上的高分被广安中学、广二中等国家、省级重点中学录用。促进了我校教育的进展，提高了教师的积极性。 (七)重视课改后的教研“四个一”工作，重视落实、活动和资料的标准，在上级
21、的考核检查中得到了高度评价。 (八)加强学生治理，标准学生言行。特地制定了学校的学生治理制度和奖惩制度，学校的学习风气有了大大改观。 (九)重视活动的开展，丰富学生的业余生活、其次课堂生活。本年度以来我们开展了学生篮球赛、播送体操竞赛、冬季长跑竞赛、书法大赛、绘画竞赛等，活泼了校园气氛，提高了教学质量。 二、搞好体育工作、试验工作、电教工作 加强了体卫工作治理，提高了学生的身体素养和运动水平，加强学校体育工作领导和治理，充分发挥了体育教师的作用。强化体育教学的检查催促，抓好了学校“两操”和体育课的治理。播送操做到了三个“确保”，即确保有序进退场，确保质量，确保每天开展。加强了体育课的治理，确保
22、了体育课的安全和质量。加强了学校环卫工作。利用播送、标语、宣传栏等工具，提高师生的卫生意识;抓好学校饭堂和卫生室治理，活动室场的清洁消毒，做好学生体检和预防接种工作，完善学生安康档案建立，有效地提高了学生的身体素养，杜绝了流行病、传染病的发生。 (一)我校的体育设施及体育器材虽然不健全，但在领导的关怀和体育教师的努力下，我校的体育工作也有了很大的提高，体育教师仔细制定工作规划和达标规划，完善各班的体育安康统计表，并在教学过程中开展了春季田径运动、学生篮球竞赛、课堂中拔河竞赛等，到达了体育安康、消遣、熬炼的目的。 (二)我校的试验工作由专人治理，制定了试验工作规划，建立了试验记录的一系列表册，充
23、分利用理、化、生的试验教学，熬炼学生的动手操作力量，教师也参与了试验优质课评比，成绩良好。 (三)远教工作在以往是簿弱环节，今年通过特地整治，有特地远教人员来治理，充分利用我校的远教接收设备和网络教室，利用多媒体教室上课，充分利用远教设备对学生进展教学和教师业务培训，进一步标准远教资料治理，使我校远教工作迈上一个新的台阶，但远教工作还存在的肯定的缺乏，在今后的工作中将更加努力，搞好学校的远教工作。 三、努力成为勤勉的治理者 作为教育主任，对自已有能正确定位，努力做好校长的助手、教师的参谋，教学工作准时向教学校长汇报，面对着学校教学治理一肩挑的重担，我就坚固树立了三种意识： (一)合作意识。中层
24、干部的责任说通俗点就是“上情下达，下情上晓”，起桥梁沟通作用。面对课改后学校工作的挑战，正确熟悉自我，以求真务实的科学态度，顾全大局、融合群体的豁达胸怀，多学他人特长，择善而从，才能将学校的个体组织起来，在治理中形成合力。依据上级要求，准时梳理出教学治理中的近期目标和长远目标，在学校的教育教学活动的开展中，充实利用学校各科教师的特长，知人善任，使学生在欢乐中成长，教师在愉悦中工作。 (二)效劳意识。教育是效劳，治理更是效劳。教育处的工作是琐碎而繁杂的，在这种状况下，我坚固地树立效劳意识。一年来，由于学校的人事安排几次转变，学校的课程表也调整屡次，伴随的都是加班加点。在工作中我能到处以大局动身，
25、经常带着思索深入到师生中去，倾听他们的呼声，捕获他们的意愿，从而使得各项决策和工作措施符合实际和大家的要求。对于每一次考试，在学科教师的协作下，我校能做到严厉监考、严格阅卷，关注每一个操作细节，力争使检测结果客观公正，保证了学生的学科成绩得到均衡进展。 (三)讨论意识。治理是科学，教学治理不等同于行政事务。要内抓治理，外树形象，治理要一手抓标准，一手抓讨论。要想与时俱新，治理创新，必需养成学习和思索的习惯。在治理中，我是围绕新课改后的课堂教学、教学质量的提高、常规工作的标准完成等方面进展讨论。 四、存在的问题和努力的方向 1.由于本人教学任务重，精力有限，对学校教学常规治理工作还有待进一步的加
26、强、完善。对治理的熟悉与敬业精神有待进一步的提高。 2.在治理中很多工作做得不太细，完成质量不高，今后要提升自已的办事效率，使教学工作完成得更好。 3.对现在教学治理的平台(计算机网络系统)、手段的把握水平不高，要加强学习，提高自已应用现代教学设备的力量，提高工作效率。 4.进一步加强远程教育治理工作的催促检查，要在以后的工作中强化岗位意识、加强业务指导，促进学校远教工作的进展。 5.对学生的治理策略尚须改良，加强学生的治理工作，构建一个和谐美妙的校园。 各位领导，各位教师，作为教育主任，在学校负有肯定的责任，感到有肯定的压力，但好在我与学校的每一位教师合作得都特别开心，正是大家的努力，奠定了学校进展的根底，我为学校的每一个人傲慢。我也期盼着明年，我们合作得更开心。 2023个人述职报告工作总结范文