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1、 2023上半年工作总结及下半年工作计划（8篇） 时间飞逝，转瞬间半年已经过去，在这半年时间里我深刻熟悉到人事工作的重要性，不仅工作面积大而且还起着承上启下的作用，它就像一个简单网络中协调上下、联系四周八方的枢纽。人事工作繁多琐碎，既不能像营销部有轰轰烈烈的业绩，又不能像运营部一样，一举一动都备受人们关注，但我始终在悄悄地专心的做好每一件事，完善每一个环节，努力使公司的人事治理工作变得更加标准、公正、科学。 一、总结2022年上半年工作状况 1、人员组织构造优化：公司正处在进展阶段，企业文化建立及员工的团队建立也正处于逐步完善阶段。公司人员组织构造主要分为营销系列和后援系列：营销系列分为营销部
2、、培训部、保费部、银保部、辖下各支公司、效劳部；后援系列分为公共资源部、规划财务部、运营部。随着公司不同的进展阶段，人员组织构造会做出相应的调整、变动及补充。 2、完善并标准人事治理工作：根据分公司相关政策与制度，健全人事治理的各项标准及治理制度。员工从进入公司到岗位变动，从承受嘉奖到批判处分，从年终考评到离职等程序，力求做到严格根据公司制服规定的程序操作，实行就事不就人的原则，对员工供应尽可能地人性化效劳，盼望使各项工作做到合法、严厉、公正，使员工事事、到处切身体会到公司“以人为本”的关怀及制服的严厉气氛。其次，清理完善人事档案治理工作，务实人事治理根底工作，这项工作说来简单，但却是一项“大
3、工程”，耗时耗力，需要经过具体的整理和审查，获得了精确的人员信息，为福利发放、合同签订、人员定岗及绩效考核的实施奠定了根底。 3、人员培训：上半年我们开展了员工反洗钱学问的培训及半年度考核工作，但整体的培训仍存在以下问题：员工在培训期间流于形式，培训记录也不完整，培训内容缺乏针对性，有待提高。 二、总结2022年上半年的工作存在如下缺乏 1、专业学问有待提高，需要积极学习人力资源专业学问，通过日常工作不断丰富工作阅历，积极学习各项劳动法规以及当地政策。 2、培训工作根底教薄弱，培训内容及开展方式还需要多学习，后期会多了解员工培训需求，依据实际需求制定培训规划。 3、人力编制超编，需积极响应支持
4、营销经营，提高业绩平台，以减援超编压力。 三、2022年下半年工作规划 1、聘请工作：掌握人员流失率，保证各部门有足够人手完成工作；适当推行末位淘汰制，准时为公司注入新奇血液；对录用人员的相关证件及过往工作阅历进展核实。 2、企业文化建立：积极组织员工开展文化活动，确保每次活动的主题都能深入人心，通过不同的形式丰富公司企业活动，推动公司企业文化建立，增加员工分散力。活动推介：11月份人民银行举办羽毛球竞赛。做好上传下达和协调工作，使公司领导与员工关系保持融洽；不定期的对员工进展面谈，了解工作状况、帮助员工解决工作中消失的困难。 3、绩效治理：积极发挥绩效考核对员工的鼓励作用，提高员工的工作效率
5、、改良工作方法、培育员工的责任心，从而推动公司的进展。 4、合理掌握人力本钱：最大限度的掌握无效人力本钱（不能为公司增值或效劳的人力本钱，花了钱也不会提高产能，无法直接表达价值）的支出；对于新提出的聘请需求，进展合理分析，依据岗位用最少的费用招到最适宜的人员；合理调整现有员工的工作范围，提高员工工作饱和度。 上半年工作总结及下半年工作规划 篇二 20_年上半年，我能够根据单位的要求，严格要求自己，较好地完成了上半年的各项工作。通过半年来的工作与学习，本人在工作中不断创新、寻求突破，工作有了较大的提高，现将半年来的工作状况总结 一、上半年主要工作 1、日常性事务工作。本人做好办公室的日常事务工作
6、，包括报纸分发、卫生、来宾接待、会议布置、文件传递等，加强协调联系，搞好效劳。半年来，切实加强与集团单位有关部室及矿、厂之间的联系、搞好内外沟通等工作，有效搞好各项效劳工作。 2、治理好单位印章，坚决做到盖用印章必需经领导批准，严格根据单位盖用印章有关制度执行。保管好单位营业执照、组织构造代码证、各种许可证，并能按时进展年检。 3、做好每月对矿、厂工资的结算，建立_单位工资审批、发放台账，准时精确地编制机关人员工资表，按时把工资发放到职工手中，而且没有消失一次失误。负责做好工资方面的统计分析工作，对上半年工资构造及工资本钱进展了分析，并准时把分析结果提交领导。 4、做好员工的调配单位，准时办理
7、调入、调出人员的关系转移手续，并做好各类人员库的建立，准时供应各类人员状况，对单位员工状况做到准时把握。 5、做好单位员工住房公积金、养老金、企业年金以及医疗保险金的开户、征缴工作，与集团单位房产处、社保中心等单位加强联系，准时把握各种信息，做好各项基金的申报及征缴工作。 6、依据集团单位要求，为加强劳动合同治理，对正龙单位员工合同重新组织了签订工作，并准时与集团单位以及劳动保障部门联系，做好合同各方的签字、盖章工作，目前，该工作已接近尾声。 7、做好上半年的人力资源系统填报任务，每月按时给集团单位报送劳资报表，通过对劳资报表的统计分析，使自己对单位劳动用人状况以及工资状况有了更深的了解。 8
8、、加强对车辆治理力度，做好单位车辆的日常调度工作，确保正常工作用车，对司机进展日常的监视，使司机提高效劳质量，确保单位用车的准时到位，对司机动向准时把握，并且外出必需登记。 9、负责编制单位每月办公用品规划，并对矿、厂办公费用规划进展审核，严格掌握费用，使单位办公费用大大节省，并且能够准时购置机关办公用品，为各部室供应良好的办公条件。同时，为单位办公用固定资产、车辆用油、餐费、住宿费、治理费用等等做好核实、验收、结算等相关工作。 10、切实抓好单位员工的福利工作。根据单位福利政策，组织落实单位劳保福利等商品的选购、调配等治理工作。上半年总共发放了春节福利、三八妇女节福利、五一餐券、六一独生子女
9、福利、防暑降温费、前两季度福利以及为单位职工发放夏装等福利工作。 二、上半年工作中存在的问题和缺乏 1、很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。有些工作不够细、不够仔细，与领导的要求有差距，工作方法有待于改良，工作责任心有待于加强。 2、平常工作中发觉的问题以及自己的想法不能很好地与领导沟通或沟通，工作缺乏主动性，比拟保守，不够大胆。 3、学习还要加强，当前的学问水平和自身力量与搞好本职工作有肯定的差距，特殊是工作阅历方面缺乏，还需要更好地熬炼。 三、下半年工作规划 下半年是完成全年工作的关键，也是自己自身提高的关键，我将根据年度规划以及岗位要求，不断改良工
10、作方法，争取下半年在本职岗位上做出更好的成绩。 1、连续加强学习，拓宽学问面，在岗位上发挥作用。把学习作为是一项重要的工作内容来抓，不断增加理论学问和专业技术学问。仔细做好本职工作的每一件事，切实把事情做细、做实，努力做到让领导满足，同事满足。 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，准时到基层中了解人力资源动态、用工构造、工资安排构造等信息，给领导决策供应依据，真正做好领导的助手。 3、提升单位人力资源治理水平，加强宏观分析，完善人力资源动态化治理，建立人力资源库，从单纯的事务性工作向人力资源的统筹治理过渡。 4、不断完善单位人力资源治理的制度化、流程化、标准化治理，要逐步形成人才治
11、理方法、机关人员考核方法、薪酬制度等相关制度方法，进一步标准治理。 5、下半年，我将在上半年工作的根底上，总结阅历准时调整自己，在工作中争取有更好的业绩。 2023上半年工作总结及下半年工作规划 篇三 2022年上半年，在公司的统一领导及安排下，维护安装分部根据公司的全年工作安排，抓重点，全力为前台营销工作供应支撑。现将上半年工作总结如下： 一、建立方面： 1、2022年上半年完成大寨榆林、杨庄富有、富有岭等37个FTT_光进铜退节点的建立开通。共计供应语音端口5124线，数据端口1384线。 2、利旧接入网设备新建过风岭、东邓等8个接入网点，供应语音端口1280线，市公司批复数据设备供应数据
12、端口192线。 3、完成县局二期、时代广场、小寨等6个节点的数据扩容，新扩数据端口1080线。 4、利旧接入网设备，完成三里镇乔村、朱寨、袁沟、毛坪等四个节点的建立。争取市公司为以上四个节点供应数据设备，供应数据端口。5、完成城乡结合部涝池庄、五里头、魏家沟的宽带提速工作。完成老邮局J0901交接箱宽带用户割接工作，在供应数据端口的同时，使端口达标率有所提升 通过以上的努力工作，根本完成了三官庙、金山、杨庄、前卫、九间房、许庙等地大对数铜缆退缆工作，在很大程度上缓解了电缆被盗严峻的压力。同时从根本上解决了由于长距离电缆引起的用户障碍和投诉。 二、维护工作方面： 1、针对县局交换机房、传输机房空
13、调老化的问题，向市公司申请更换，现市公司已批复，已对二楼交换机房美的空调；三楼传输机房春兰空调进展更换。 2、对李华村、甘峪、杨庄等机房设备资源进展整合。因中兴厂家已不再对传统交换设备供应返修，因此对这三个光进铜退较多的站点进展设备整合，把多余的设备资源整合出来，进展利旧使用及做为备件使用。同时也使以上节点的用电量有所下降。 3、严格根据后端考核方法对障碍进展考核。有力提升了我局的维护水平。依据六月份西安电信分公司装移修投诉效劳质量分析，蓝田装机装通率为99.54%，预约履约率到达100%。均为郊县第一。上半年工信部投诉为0，在郊县排名较好。三月份无一件错误返单，在郊县排名第一，得到市公司点名
14、表扬。障碍重复率7.20%，在郊县排名第三。 4、但修复准时率仅为79.01%，在郊县排名靠后。分析主要有以下缘由： （1）线路缘由：主要表现在配线电缆方面。缘由为配线电缆老化，下一步将在争取大修工程的根底上着力解决此问题； (2)FTT_业务影响：FTT_节点停电频繁停电，因FTT_节点均使用农网电，并无配备电池，农网电压不稳定区域频繁停电引起障碍也较多；FTT_割接消失的障碍也较多，下一步将加强对工程队的管控，以削减此类障碍； （3）电缆被盗影响：因电缆被盗引起的障碍也较多，且影响用户较多，下一在加强线路安全巡察的根底上，将进一步推动FTT_光进铜退建立，以渐渐解决电缆被盗引起的障碍问题。
15、 三、下半年的主要工作 1、重点抓障碍指标的完成状况，严格考核，力争到七月份使障碍修复准时率到达市公司目标。 2、进一步优化网络构造，调整县局到大寨光缆的其次路由，形成物理环路，使该环网更加安全。 3、对全县机房地线、空调、发电机进展全面巡检巡修，确保雷雨高温季节的设备安全。 4、协作市公司对汤峪辖区基站进展优化，保证旅游旺季信号质量及接通率，提高用户感知。 5、完成大寨冯林寨，蒋寨，汤峪侯砭等12个市公司已批复工程的建立开通工作。届期供应语音2496线，数据端口2244线。6、完成清峰、甘坪三个基站的开通工作。争取开通汤一、汤二两个拉远基站。进一步扩大C网掩盖区域，为C网营销工作作好支撑保障
16、。 7、协作政府部门做好华胥街道铜缆落地及迎宾大道的铜缆落地工作。 8、协作政企客户部作好：城北大市场小区、秦龙玉石开发有限责任公司，外贸公司小区、青羊庄度假村、溪园小区、天伦小区等驻地网工程的立项、建立工作。 公司员工上半年工作总结与下半年工作规划 篇四 转瞬间半年的时间已从指间消逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作态度，自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍旧还会有些缺乏的地方，自己主观心情总是会不由自主的支配自己的神经系统，会间或表现在工作上面，对于这一点，我已深刻熟悉到自己的缺乏，我会仔细努力的抑制，力求做到更好！ 我来公司虽然已将近四年，但其实在公司工作的这几年时
17、间里，自己的主观心情始终是迷茫与徘徊的，走还是留的问题始终在反复交替的支配着自己，总是找不到一种真正的归属感。我不知道与我有同样感受的人毕竟有几个，但我信任我的这番话也是局部人心中的话。虽然大多是同乡，但还是感觉有多堵无形的墙阻碍着大家的沟通。总感觉公司工作气氛非常凝重，即使是下班时间，大家在一起说话也是特别留意，好像总是在堤防什么，大家从来不敢做真实的自己，只是机械般的听从上面的安排做着各自的事情，很少有人能发挥自己的主观力量性为公司制造更大的价值。其实公司的确有些力量很不错的同事，但大都从乐观、积极向上，对工作布满梦想进入公司后渐渐的演化成鸦雀无声的类型了，对于此点，我真的深表惋惜。公司招
18、人也是屡招屡走，屡走屡招，这期间也有许多精彩的人，但大都因各种缘由离开，我想这与公司制度、公司文化、公司气氛应当有较大关系，这也是一件令人非常痛心的事情，总找不到新的活力元素融入到我们的队伍中，队伍不壮大，没有人才参加公司，公司进展也会是特别缓慢的。 去年年终总结的时候，我听着公司领导在会议上对公司xx年的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以打算在留在公司干完xx年，盼望公司能发生质的变化，可以让我们工作的地方更美妙，人员更团结，气氛更浓烈，可是在上半年中，还是发觉有很多东西都是一尘不变的，公司并没有新的活力元素渗透进来，不觉得让人多少有点绝望。我想每一个员工都盼望自己的公司越来越好，越来越棒的，
19、这样不仅公司成长了，自己也能随着成长。与公司共同进步的感觉应当是很有成就感的事吧。 今年上半年，已经把供给商资料全部输入澳汀软件，每次询价的时候也会在澳汀里面输入联系记录。但美中缺乏的是澳汀软件有时候运行特别缓慢，所以有时候也不情愿去翻开登陆它，导致有些单子登陆的不完善，以后肯定改良。对于供给商报价文档，已建立文档妥当保管，但不是很完善，以后会加强完善。对于公司同事的询价处理，我自认为处理得不错，但还是在局部单子我处理不准时，究其缘由也有以下几点： 1、有些单子特别规，问过供给商后供给商没准时回复我，之后也没有记得起再次督促供给商。 2、有些单子看过后觉得产品竞争没有太大优势，也没有尽全力的去
20、准时的询问供给商。 第一点我犯了记忆性错误，没有在脑袋里深刻的登记单子，其次点我犯了主观主义错误，我应当一视同仁的竭尽全力的处理好同事发给我的任何询价单。 上半年已经在我们的期盼与憧憬中暗淡的过去，我盼望xx年下半年公司能有较大的进步与成就。我会努力完善供给商资料与供给商报价文档，对于同事的询价单会竭尽全力衣时的赐予支持与回复，对于工作态度我会调整到最正确状态。其实自从公司领导说我态度不好后，我始终较为留意自己的态度，但好像还是不能得到大家的认同，有一种很疲乏的感觉。不被人确定的味道是不好受的。对于同事的询价单处理，自己始终疏于跟进，虽然已经建档保存，但是还是始终没有进展后期跟进，今年下半年会
21、努力改良。 对于工资，自从xx年xx月份以后，工资就始终停留在那个坎上，没有丝毫增加，不免心中也会是有点失落，打工在外，不为钱财那也是一种太清高的说法。现在物价上涨厉害，常常会有：“什么都涨，唯独工资不涨的”埋怨！盼望公司领导能依工作表现、工作力量赐予肯定的调薪，这样不但能解决同事的生活苦恼，更能调动同事的工作积极性，更好的为公司效力。 对于公司内部人文活动与工作气氛，盼望赐予肯定的改良。公司员工大都是值青春的美妙年华，对工作，对将来确定都是布满期盼与梦想的，大家都是有着无限的潜力的，盼望公司能想些方法挖掘出同事们的潜力，让大家布满激情的投入到工作中去。公司其实长期以为缺乏一种分散力，总是像一
22、盘散沙，这也是一件让员工大为不快的事情。 公司内部工作人员有些思想极度消极与懒散，盼望公司赐予正确的订正与引导。僻如前台工作人员，某些人刚进公司的时候那股“倔劲”与执著是很让人佩服的，但好像好景不长，这份难得的责任心已经不复存在，信任公司领导已经感受到了吧。我想这种好思想好品质的消逝也与公司环境脱离不了关系吧，或许可以说是被内部同事同化了吧。与同事谈天的时候、客户也屡屡反映前台同事效劳态度差，前台不干净之类的话语，盼望公司领导赐予重视。深切盼望公司领导能到进展的眼光看问题，我信任每个人都是有闪光点的，不要由于过去的错误而对一个人存在主观上的偏见。还是建议公司能组织一些素养拓展活动，这样不仅能增
23、进同事间的感情，更能挖掘同事的潜力。 写这篇总结与规划的时候我的思想是剧烈挣扎的，由于我总是在迟疑究竟自己该不该把这些心理话，或者说大家对公司的心理话借我之手写出去，但最终还是硬着头皮写了，假如有不妥的地方，盼望领导见谅，究竟年少轻狂不懂事，有些地方还是带有自己较强的主观颜色的。我是盼望自己工作的地方越来越强的！自己也有很多做得缺乏的地方，我始终在努力改良，盼望大家都能看到我付出的努力与转变。 总之，在美格多这几年的时间里，我也并不是一无所获的，在这里，我学到了以前在工厂里没有学到的许多东西，我想有很多东西都会让我受益一生的吧！虽然我在美格多历经曲折与坎坷，虽然我也时常埋怨与不满，但我很庆幸自
24、己最终找回了自己，最终成长了，成熟了，学会理智的对待与处理问题了。我想以后我无论身居何方，身居何职，都不会遗忘在美格多成长的这段时间，我永久是心存感谢的，它是我永久的母校！ 2023上半年工作总结及下半年工作规划 篇五 2022年上半年，我能够根据公司的要求，严格要求自己，较好地完成了上半年的各项工作。通过半年来的工作与学习，本人在工作中不断创新、寻求突破，工作有了较大的提高，现将半年来的工作状况总结如下： 实行八对八全天营业，做好钞币兑换工作。由于我公司_黄金地段，人流量大，到我社兑换钞币的客户络绎不绝。出纳人员不辞劳累，不管是零换整、整换零、兑换残损币，都和存款客户一样对待。止_月底，回笼
25、各种票面破币_元，完成全年回笼任务的_%。推行上门效劳。内勤代班负责人坚持每天上门效劳，同时加强对_公司、超市、规模较大的个体工商户进展重点效劳。止_月底，仅_公司一家就上门收款_余次，揽储_元。同时，利用这一客户关系，将_技术员工资发权从_手中夺过来。止_月底，发工资_笔，揽储_元。 2022年上半年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监视、治理四个方面尽到了应尽的职责，特殊是在_期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。_月份依据公司安排着手本钱会计交接工作。首先为接手人具体介绍工作内容和岗位职责，其次为接手人进展会计电算化软件方面的培训和指导，在为期两个月的时间
26、内完成交接工作，接手人根本能顺当开展工作，为公司工作持续稳定的开展做好了根底。 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，已具备了办公室工作阅历，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取
27、工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名的公司秘书，我感到非常内疚。但过去的都已成为过去，学习先进找差距，总结缺乏求上进，为此，我将仔细总结，实实在在分析缘由，找出存在的问题，从中吸取阅历和教训，并在以后的工作中不断改良，以下为下半年我决心做好的几个方面： 为做好职工的思想政治工作，_成员及_治理人员常常深入生产一线，了解职工思想状况，准时理顺职工心情，对职工中消失的突出冲突，准时召开思想政治研讨会议分析解决。我们准时召开老职工座谈会，给他们送去组织暖和，确保了队伍的稳定。同时，筹集资金，改善职工食
28、堂环境和效劳，准时慰问困难、患病职工；组织职工外出参观学习，改善职工福利。为职工办实事，办好事，表达人性化治理。 _对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己糊涂地熟悉到，办公室是总经理室直接领导下的综合治理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案治理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车治理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失
29、，至今根本做到了事事有着落。 上半年工作总结及下半年工作规划 篇六 20_年，本人在单位领导和部门的领导的大力关心和正确指导下，围围着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将上半年个人工作状况详细汇报总结如下： 一、工作总体状况 上半年，个人能够仔细学习热力单位的各项规章制度，仔细领悟单位各项决议，始终与单位党委保持全都。在工作中，我严格遵守单位的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，敬重领导，听从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速进展和提升
30、。 目前，我的工作部门客户效劳部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务治理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培育自我的责任心和急躁，将责任心和急躁的培育放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，仔细处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽搁工作。 1、仔细做好电子版巡检记录：上半年共对_块电子版进展巡检，记录各类问题_次。 2、统计水电周、月报表：对水电数据进展仔细核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据精确无误。 3、做好档案治理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人仔细学习档案治理业务学问，参与相关专业学
31、问培训，不断提高自我的业务理论水平；另一方面，结合档案治理的实际状况，完善档案治理台帐，定期更新档案，严格遵守档案治理制度，努力确保档案不出过失。此外，积极强化自我运用电子档案治理的力量，充分发挥电子档案的作用。 4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务治理制度，做到账库相符，账库相实；在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，气氛良好的工作环境。 二、存在问题 在工作中，经常由于工作忙等各种缘由，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着肯定的松懈、幸运等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业学问学习的
32、力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度缺乏等现象，因此，在将来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 在实践业务操作过程中，个人的业务力量仍需不断提升，在档案治理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素养和力量不强的现实状况，与单位的要求尚有一段差距。 在工作中，个人对工作的安排和规划性仍需不断提升，经常会由于工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改良的地方。 三、下步工作安排 抓学习，提内涵。在将来的工作中，注意抓学习，重点学习党的各项理论学问、单位的规章制度及热力行业专业学问，努力促进自我的全面进展。 重统筹，提
33、效率。不断注意对于工作的科学安排和规划性，积极提高工作的效率；同时，努力增加对于工作的独立思索性，提升发觉、分析和解决实际问题的力量。 积极完成好各项工作任务。在将来工作中，个人将围围着年度工作规划，科学安排，合理统筹，立足本职，仔细遵守单位的各项规章制度，按期按质确实保个人年度工作任务的圆满完成，积极为单位的进展做出自己应尽的职责。 技术员上半年工作总结及下半年工作规划 篇七 时间飞逝，20_上半年已经悄然过去。在过去的上半年里本人在公司工程领导的支持和同事的帮助下，我仔细履行自己的职责，加强施工生产治理，以提高自身素养为重点，以总公司“十制”“五比五创”为指导。抓好队里的施工技术工作，加强
34、自身的道德品质修养，使我的思想素养不断提高，工作不断进步，并较好地完成了工程所安排的各阶段施工生产任务，现将上半年来的工作做如下总结。 一、工作方面 本人2022年从事施工队技术负责岗位，主要是负责队里的技术、质量、及协作队长做好队里的工作。从年初先后参与援建四川_工程、_道路改造工程工程、和_路面工程。_工程是一个工期短工程量大的一个政治工程，段落地形简单，交通不便，路基施工进度缓慢，垫层没有足够的施工段落，但为保工程工期能顺当完工，我们队在环境简单，施工难度大的特别状况下，实行分段施工，路基交验一段，就施工一段，虽然这样调动比拟频繁，员工比拟辛苦，但使施工进度得到了保障。在质量方面坚持施工
35、质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序施工中都能得以有效掌握，加强现场治理，在材料紧缺状况下，依旧没有降低对入场材料质量要求，拒绝任何不合格材料进场。严格掌握施工进度，明确施工任务量，在掌握材料本钱方面，首先核对好，在不影响质量，有利于我们砂砾垫层几何尺寸，对进场材料进展严格抽检，防止跑、冒、滴、漏消失。每一天和核算员将当日完成的工程量进展节超比拟，找出节超缘由，为下一步掌握材料本钱做好根底，对每完成一段的任务量进展汇报总结，对存在问题进展分析，找出缺乏，仔细落实，准时改善。 在_工程，由于前期天气，变更等缘由的影响，工程进度滞后，后期工程量大，为保工期顺
36、当完工，公司_经理带着三名机关人员来到我们施工一线效劳指导帮助，施工队实行两班倒，二十四小时施工，一天三餐都在路上吃，经过一个多月的紧急施工，最终在业主要求工期内顺当完工。在紧急施工过程中，能始终贯彻执行总公司的各项规章制度，及各项本钱治理。 二、思想方面 上半年来，不断地学习，努力提高自己思想政治素养和专业水平。仔细学习总公司各种治理制度，深刻领悟总公司重要会议的会议精神以及下发的文件。结合实际工作，有针对性的学习各类专业学问，一方面仔细学习与本专业相关的现行标准、技术标准；另一面加强在实践中学习，向有阅历的老同事、监理单位虚心请教，不断提高自身的专业水平。 三、20_下半年工作规划 20_
37、下半年我将在总公司_路面工程负责拌和站的收料工作，首先以身作则带着队里人做好检斤工作，立足本岗，履行职责，对进场材料从数量上严格检斤，防止一切跑、冒、滴、漏消失。从质量上做到车车抽检，杜绝任何不合格材料进场，检斤小票，日报单要填写精确并准时上报材料科进展入账。随时与工程科、质检科持续联系，从工程总体材料掌握，以防止各个单质材料多进或少进的状况发生。 作为青年技术人员必需要发扬四公司“传”“帮”“带”的优良传统，对新毕业的学生不仅仅在工作上进展“传”“帮”“带”，还有在生活也要关怀和帮助。让他们来到我们公司有一种回家的感觉。 在团结协作，提高团队精神方面，要做到敬重领导，敬重同事，要能够协调好同
38、事间关系。加强自身职责感，个人听从组织，下级听从上级，办事不独断，虚心听取不同意见。对人恳切，办事公正，敢于担当职责。 四、合理化推举 期望总公司新的岗位职责，能够尽快制定并实施起来。让我们每一个人都能够按着自己岗位职责来工作，谁的事谁做，就能避开推诿扯皮的现象消失。 五、自身缺乏与整改措施 总体上讲，与领导和同事的沟通沟通不够，治理潜力和工作效率也有待进一步提高。今后要多与同事沟通工作、学习、思想方面资料，以到达相互鼓励相互帮助，共同提高的目的。把更多的时间用在学习和思索工作上。 以上是我这上半年来的工作总结，在施工治理中，虽然取得了一点收获，但对于公司对上层治理者的要求，自我感觉还有必需的
39、差距，在日后的工作中，会尽自己的的努力去做好自己的本质工作，为工程、为公司的明天尽自己的一份微薄之力！ 上半年工作总结及下半年工作规划 篇八 我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进
40、客户并对客户资料进展分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
41、他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作规划。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的时机。即使当时没有能立即成
42、交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有工程有
43、需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、下半年的规划 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差
44、距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售规划，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比拟少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。