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1、 19大学生暑假社会实践报告2023字(范文5篇) 为了提高自己的实践力量，积存一些根本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到xx集团的xx店去当销售员1个月的卖茶销售活动，此次实践活动的有关状况报告如下： 一、实践目的 由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，所以在暑假里去参与了社会实践。 在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！由于不了解销售的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么
2、天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。 在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售力量的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达力量，沟通力量的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林比照法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。 还有要具有很好的沟通力量，沟通力量是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的
3、客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，这是一项很专业的技巧。本课程严密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮忙销售人员快速改良沟通方式，提高销售业绩。 二、销售技巧 1.推销胜利的同时，要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不行能的事。 4.越是难缠的准客户，他的购置力也就越强。 5.当你找不到路的时候，为什么不去开拓一条？ 6.应当使准客户感到，熟悉你是特别荣幸的。 7.要不断去熟悉新朋友，这是胜利的基石。 8.说话时，语气要和缓，但态度肯定要坚决。 9.对推销员而言，擅长听比擅长辩更重要。 10.胜利者
4、不但怀抱盼望，而且拥有明确的目标。 11.只有不断查找时机的人，才会准时把握时机。 12.不要躲避你所厌恶的人。 13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的慎重不能成大业。 15.世事多变化，准客户的状况也是一样。 16.推销的成败，与事前预备的功夫成正比。 17.光明的将来都是从现在开头。 18.失败其实就是迈向胜利所应缴的学费。 19.渐渐了解客户的消费心里，不要急于求成。 三、顾客需求 通过几天的实践，我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点： 第一，效劳态度至关重要。 做为一个效劳行业，顾客就是上帝良
5、好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 其次，诚信是胜利的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。 四、沟通技术的应用 （1）通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的； （2
6、）了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣； （3）把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展； （4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子” 2、展现产品的技巧 （1）了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品； （2）加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，
7、使顾客积极参加到产品的性能体验中来 （3）擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证。现在的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。 五、顾客的心理 还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法： 1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求
8、，可以通过提问沟通了解需求； 2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准到达锁定顾客的目的； 3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。 通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。 其次篇：寒假社会实践报告 一、实习目的 通过本次毕业实习，了解和熟识超市物流，仓储，营销以及治理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道治
9、理，数据库，物流，市场营销，经济治理等理论学问跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业力量和技巧。 二、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务 实习时间：xx年x月x日xx年x月x日 实习单位：深圳市崇尚百货创业购物广场 实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供给商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品治理盘点等等。 三、实习主要内容 实习详细过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。 第一个阶段，学习期阶段，这一阶段，一边参与培训学习，一边工作。把学习到的学问立刻应用于工作，在工作中检验，熟识
10、，改良，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供给商货物，退货，报损相关流程，学习rf机（无线终端速录机）和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物治理，相关单据使用公司泰斯码系统（一种主要使用数据库原理的系统）进展录入保存以及传财务单据等等。 其次个阶段，成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟识公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时承受上司布置的一些比拟重要工作进展熬炼，比方对制作退货单，报损单等有关单据进展审单，协作商品部进展重点商品盘点等等。 第三个阶段，相对成熟期。我根本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，上司对我比拟信任，可以放手我去做一些相比照较重要的事情。协作总公司对
11、收货部一些工作的改良工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段根本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品治理等等，把相对于一些比拟简洁如接收供给商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。 延长阅读：大学生社会实践感想 我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，固然，也是我第一次经受社会实践。对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养。虽天气酷热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 我的社会实践单位是x
12、x网校xx分校。工作内容就是发报纸做宣传，到书店与客户沟通做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经受了许多以前没有的事，就比方第一天发报纸患病驱除，患病路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严峻的批判等。中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持学下习来网了。 一个月的时间，虽然不长，但也了解到了许多关于社会关于自己的问题听从安排，安排的事情不要问为什么。 2、仔细做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。 3、不管自己的工作力量如何，肯定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员工，但必需做到是最努力的。 4、人的可变性是很强的，转变一种说话方式，客户或许就
13、会做出与原来相反的的打算，所以不要急于放弃客户。 5、客户的培育是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。 6、了解客户的需要是最重要的。 7、保持微笑，预备好问题，仔细倾听，然后分析问题，引入产品，解决问题。 还有一个问题是对于自己最重要的：热忱，热忱过后是积极的工作态度。最重要的。 最终领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有许多赚钱的时机，只要有学问和力量，才智，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打根底的重要阶段，
14、珍惜我们的每一个工作时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，的是我们要急躁、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有时机展现的才华。单凭专业学问不行能在工作上高枕无忧，的是在做一些很小的事情，而推断一个人的工作力量怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我
15、的缺乏之处盼望教师赐予订正和指导，感谢！ 第三篇：高中生义工社会实践报告 一、活动目的： 依据新课程改革要求，为促进学生走向社会、接触社会、了解社会、学会做人、学会做事，增加社会责任感，培育并提高学生社会交往、组织治理、分析思索、实践创新力量，结合我校实际，团委每学年、每学期开展学生社区效劳活动，拓展学校素养教育领域。 通过社区效劳活动，整合了社会各方力气，协作学校做好学生的教育治理工作，使学校对学生的教育治理进一步得到延长，进一步完善了学校的常规治理监视网络机制。通过自主探究和实践，培育了同学们的科学素养和人文精神、沟通合作力量、社会适应力量、社会参加意识、公民责任感。 二、活动主题： 深入
16、社会、了解社会、增加社会责任感，尽情展现“学生”的风采。 三、活动主体： 全体学生。 四、活动形式和要求： 1、各年级以班级为单位分成若干活动小组，选出组长，走进社区，开展社区效劳活动。各活动小组的组长带着组员亲密合作，自主开展社区效劳活动。 2、以学生社团为单位，由学生干部自主参与社会公益活动，进一步培育和提高了学生的“自我治理、自我教育、自我效劳”力量。 五、活动时间： 社区效劳的开展在时间安排上采纳弹性时间，利用课余时间分散进展。 六、活动内容： 1、参加社区治理，参与义工等活动。帮助村、居委会出墙报，开展帮助社区治理的各项工作，参与力所能及的社区劳动，开展植绿护绿、清洁楼道、拾捡垃圾等
17、活动。 2、开展绿色环保活动。在社区开展节省用水、爱护水资源的宣传活动;开展本地区水资源状况的调查及提出改善的建议;对本地区水环境污染的调查、分析和建议等。 3、发扬助人精神，在敬老院、福利院等地开展敬老爱幼活动，深入社区开展“送暖和，重晚情”活动。 4、开展读书学习互助活动，主要是同学间的相互帮忙和指导社区内的中小学生开展读书学习。 5、开展社会调查活动。 七、活动效果： (一)、效劳社区 通过效劳社区的活动，使学生常常留意社区中人们关注、谈论的问题，并能学会综合而敏捷地运用自己的学问加以解决，从而把握根本的效劳社区的本事，形成建立良好生活环境的情感和态度;使学生在效劳的过程中学会交往、合作
18、，懂得理解和敬重，形成团队意识和归属感，增加效劳意识和责任感。 (二)、走进社会 通过进入社会情境，接触社会现实，参加各种社会活动等途径，使学生理解社会根本运作方式、人类生活的根本活动，积存社会生活阅历;理解社会标准的意义，并能自觉遵守、维护社会标准与公德;在社会实践活动中形成并增进法制观念、民办法识;在实践中进展社会参加力量，形成参加意识和较强的公民意识。通过观看、考察和探究，懂得科学技术与日常生活、社会进展的关系，形成正确的科学观。通过接触不同国家、不同民族、不同地区的文化，懂得理解、敬重文化的多样性。 (三)、珍惜环境 通过和自然的接触，领悟自然的奇妙与博大，懂得观赏自然的美，对自然布满
19、喜爱之情。通过观看、考察身边的环境，领悟到自己的生活与环境息息相关，加深珍惜环境的情感。通过爱护环境的活动，懂得人们的生产、生活对环境的各种影响，熟识环境爱护的常识，把握根本的技能，并能综合运用所学的学问解决环保中的一些问题，自觉地从身边小事开头，关注四周、社区、国家乃至世界性的环境问题，并养成随时随地爱护环境的意识和习惯。 (四)、关爱他人 通过和他人的接触、沟通，学会理解他人的生活习惯、共性特点、职业状况，懂得敬重人、体谅人。通过体验个人与群体的互动关系，懂得他人和社会群体在个人生存与进展方面的重要性，体验关心的暖和，对他人的帮忙心存感谢。通过与人交往、合作，形成团结、合作的精神。常常留意
20、身边需要帮忙的人，自觉而愿意地为他们效劳，把握志愿效劳的有关学问和技能，对他人富有爱心，使学生在与那些由于他们的帮忙而从中获益的人的接触中，获得深刻体验、感受和满意。 (五)、善待自己 通过各种活动感悟生命的神秘、意义与价值。发觉自己的优点与弱点，知道如何发挥优势、弥补短处。能够了解自己的心情，并学会用适当的方法掌握和调整自己的心情，进一步适应各种社会角色，正确理解个人价值。通过各种熬炼活动，把握安全生活的常识，能够在危难中自救与求救，养成对自己生命高度负责的态度。懂得自己的权利与义务，能够学会用法律爱护自己。在生活中养成良好的生活习惯、安康乐观的生活态度，情愿为制造更美妙的生活而不懈努力。
21、八、活动小结： 社区志愿者效劳活动，是近年来各地新兴的一项公益事业，要做好这项工作，学校紧紧围绕构建和谐社会的主题，营造奉献、友爱、互助、进步的时代新风，建立并完善进社区志愿者效劳组织向标准化、制度化、常常化进展，从而全面提高青少年的综合素养。德育处、团委广泛发动，壮大社区志愿效劳力气，提高社区志愿效劳的针对性和实效性;健全机制，为社区志愿效劳持续进展供应有力保障。 第四篇：寒假社会实践报告 寒假，学校组织同学们做了一次有意义的活动，那就是做社会实践活动。我做的活动是帮忙居委会去除乱贴的广告纸。现在的乱涂乱画现象很严峻，有些人只为了自己的一己私利，不顾城市的美观，不折手段的在墙上，处处乱贴广告
22、。他们莫非那样乱贴会使整个城市不美观吗？他们知道，但他们还是那么做了。看那些环卫工人每天那么辛苦的整理着那些广告，莫非他们不知道环卫工人的辛苦吗？他们确定知道。我在清理那些广告纸的同时，也在边骂那些乱贴广告的人。我用铲子把他们刮下来，好累哦！真的好累，手都软了，可想而知那些环卫工人的辛苦。学校让我们做这个活动的缘由，也是为了让我们更多的接触生活，在生活中体会到一些东西。做社会实践也是为了熬炼我们的力量，让我们的力量充分呈现出来。 在做这个活动的过程中，我发觉只有专心去做，才能把广告纸刮洁净，这也是为了培育我们做事要仔细的力量。曾经看过一则材料，有一个年轻人在前面吃香蕉边往后面不断的扔香蕉皮，环
23、卫工人边跟着在后面清扫，真的很费力，而且环卫工人是个很老的老伯。那些年轻人真是太不懂事了，我觉得应当增加对年轻人的教育。为了城市的美观，我们应当更少的在城市的地板上增加一些垃圾，那样的城市会更好看。我们现在的孩子生活太好了，都不知道多动手做一些家务了，做这个社会实践，也是为了让我们多做一些有利于我们成长的事情对于我们养成吃苦耐劳的精神有好处，以后能在社会上更好的立足。 平常，我们在家里应当多帮忙父母做一些家务活，现在的学生过于懒散，不知道父母的辛苦，假如不加强熬炼以后出社会后，要怎么去面对更多的考验。在劳动的过程中，我知道劳动人们的辛苦和艰辛。每年有许多的人在外当志愿者，在各个城市的大街小巷发
24、宣传弹，宣传“爱护环境，爱惜环境”。我们周边的环境是漂亮的，假如不加以爱护，环境将会恶劣，我们就将失去我们生存的地方，地球是我们唯一赖以生存的地方，我们应当加以爱护。通过做社会实践，可以培育我们的动手力量，让我们从实践中发觉许多的小问题。 学校让我们做这个活动就是为了培育我们的力量，还有从微小的生活琐事中去发觉一些问题。没有实践就不会得到真理，许多的真理都是通过实践的来的。现在我们的学习科目物理、化学、生物，都要通过许多的试验来得出最终的结果，可以得到我们原先不知道的一些东西。只有做了实践才能得到这些道理，不是吗？1978年，中国共产党说出了“实践是检验真理的唯一标准”。这些都证明，只有真真正
25、正的去实践过，才能的出真道理。我们现在已经是高中生了，我们应当知道实践的重要性了，在许多时候都需要去实践。盼望学校以后多做一些实践活动，以便增加我们的力量。 寒假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的分散力。 一方面，我们熬炼了自己的力量，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增加了口头表述力量，与人沟通，真正地走出课堂。去义务地帮忙别人，让别人享受自己的成果，使自己沉醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发觉自己变开朗了，虽然我自己的力气缺乏以转变一些东西，但假如再多一些人呢，整
26、个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家富强富强的途径，提高国民素养的实践活动。 另一方面，我意识到了自己的缺乏，没有阅历，没有与人沟通的口才，有些东西以前没有尝试过，难免会出过失，假如我还一成不变的话，以后很有可能没有立足之地，现在的社会不仅要有学问，还要拥有各方面的综合素养以及一些应辨力量，光靠在学校吸取学问，远远不够，从现在开头，就要培育自己的力量。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一
27、旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 我们以后也要珍惜在校学习的时间，不断参与类似的活动，有目的的深入实践，之后还要进展分析与体会，才能紧跟社会步伐，在以后的生活中站稳脚跟，做一个强人，才能哟能否自己珍贵的实践阅历翻开胜利之门！ 第五篇：大学生社会实践报告 这个寒假我选择了去餐厅做寒假工，即使放假离新年只有10天，但是我还是情愿去参加社会实践。 我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否
28、被社会所用。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。（）而且在中国的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所
29、学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 虽然我只是大二，离真正参与工作还有两年时间，但从我进大学以后，觉得时间过得真快，唯恐自己还趁早学就再也没有时机了，我的许多的落榜同学有的已经踏入社会，结婚生子，苦苦的熬。我深感到，我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦，才知道生活的艰辛不易、在餐厅里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧！我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每天9点
30、钟下午2点再从下午的4点晚上8：30分上班，虽然时间长了点但，热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了将来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。 在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在
31、竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去面对我从未面对过的”一切。记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。 在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只
32、要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。 一个月的实践，我感觉自己长大不少，最终熟悉到校园其实还是很小的，虽然它占地千余亩，但它仅仅是社会的一小局部，仅仅是一个引导人的机构。在学校，我们学的是理论，讲的是道德文化，而走出校门，步入社会，我们学的便是素养与力量，讲的便是气质与内涵，但两者还是相通的，为的都是顺当进入剧烈的社会竞争，求的都是出类拔萃。