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1、2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司健康保险销售专题精选健康保险销售专题精选销售篇销售篇2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司专题目的：专题目的：专题目的：专题目的：通过对三康险种销售方法及话术的介绍，通过对三康险种销售方法及话术的介绍，让业务员掌握三种险种的话术模式，并让业务员掌握三种险种的话术模式，并能运用到实践中去，促进销售的成功率。能运用到实践中去，促进销售的成功率。2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司专题大纲：专题大纲：康宁终身的销售话术康宁终身的销售话术康宁定期的销售话术康宁定期的销售话术康宁分红的销售话术康宁分红的销售话术2023/7/17中国人寿保险公司宝
2、应支公司预期效果：预期效果：让业务员迅速掌握三康的基本销售话术，让业务员迅速掌握三康的基本销售话术，同时激发业务员对三康险种的研讨，深同时激发业务员对三康险种的研讨，深入了解研究险种特色，为销售活动奠定入了解研究险种特色，为销售活动奠定基础。基础。2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司分为三个版块讲解分为三个版块讲解每个版块时间控制在每个版块时间控制在3030分钟分钟让业务员掌握话术模式，并进行话术演让业务员掌握话术模式，并进行话术演练、研讨，激发业务员的思维。练、研讨，激发业务员的思维。专题操作要领：专题操作要领：2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司销售三康险种的意义销售三康险
3、种的意义2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司市场开拓的利器市场开拓的利器积累主顾积累主顾,永续经营永续经营提升专业形象提升专业形象提升销售意愿和信心提升销售意愿和信心意义意义 对业务员对业务员2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司v身体健康时身体健康时身体健康时身体健康时 获得内心安宁、轻松面对人生获得内心安宁、轻松面对人生获得内心安宁、轻松面对人生获得内心安宁、轻松面对人生 享受保险分红、增加自控资金享受保险分红、增加自控资金享受保险分红、增加自控资金享受保险分红、增加自控资金v发生重疾时发生重疾时发生重疾时发生重疾时 弥补收入损失弥补收入损失弥补收入损失弥补收入损失 维持原有
4、的生活品质维持原有的生活品质维持原有的生活品质维持原有的生活品质 不必拖欠抵押贷款不必拖欠抵押贷款不必拖欠抵押贷款不必拖欠抵押贷款 能够负担患病或残疾后增加的开支能够负担患病或残疾后增加的开支能够负担患病或残疾后增加的开支能够负担患病或残疾后增加的开支意义意义 对客户对客户2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司扩大市场份额扩大市场份额提升品牌价值提升品牌价值创造更大利润创造更大利润 意义意义 对公司对公司2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司康宁终身保险康宁终身保险2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司一、出台背景一、出台背景弥补社会医疗保险的不足弥补社会医疗保险的不足二、特
5、点与功用二、特点与功用跨度大、交费低、终身有效；跨度大、交费低、终身有效；范围广、保障高、超值回报；范围广、保障高、超值回报；2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司1、是一张活期存单、是一张活期存单与被保险人站在同一生命线上，共抗病与被保险人站在同一生命线上，共抗病魔。魔。2、承保最常见的十大种类疾病、承保最常见的十大种类疾病心脏病（心肌梗塞）、冠动脉旁路手术、心脏病（心肌梗塞）、冠动脉旁路手术、脑中风、慢性肾衰竭（尿毒症）、瘫痪、脑中风、慢性肾衰竭（尿毒症）、瘫痪、重大器官移植、严重烧伤、癌症、主动脉重大器官移植、严重烧伤、癌症、主动脉手术、爆发性肝炎。手术、爆发性肝炎。3、雪中送炭，
6、保持生命尊严、雪中送炭，保持生命尊严病人身痛，家人心痛；没钱看病，痛上病人身痛，家人心痛；没钱看病，痛上加痛。避免因此引起的家庭财务瘫痪。加痛。避免因此引起的家庭财务瘫痪。2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司三、保险利益三、保险利益三、保险利益三、保险利益1、生存利益、生存利益2、身故利益、身故利益3、相关权益、相关权益2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司四、商品说明话术流程四、商品说明话术流程四、商品说明话术流程四、商品说明话术流程康宁终身保险出台背景康宁终身保险出台背景康宁终身保险的特点与功用康宁终身保险的特点与功用举例说明保险利益举例说明保险利益进入主题尝试促成进入主题尝
7、试促成2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司商品说明话术商品说明话术商品说明话术商品说明话术 随着我国保障体系的改革，尤其是医随着我国保障体系的改革，尤其是医疗制度改革的深入，大病保障已现实地摆疗制度改革的深入，大病保障已现实地摆在我们面前。而目前社会统筹医疗体现的在我们面前。而目前社会统筹医疗体现的原则是原则是“低水平、广覆盖低水平、广覆盖”，只能保障基，只能保障基本的健康水平。针对这一情况，中国人寿本的健康水平。针对这一情况，中国人寿推出了推出了“康宁终身保险康宁终身保险”，解决了其他险，解决了其他险种无法帮助客户抵御大病的不足，已成为种无法帮助客户抵御大病的不足，已成为当今最热门的
8、险种之一。当今最热门的险种之一。2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司商品的特点与功用商品的特点与功用商品的特点与功用商品的特点与功用 该险种最大的特点是：该险种最大的特点是：跨度大、跨度大、交费少、终身有效；范围广、保障高交费少、终身有效；范围广、保障高、超值回报超值回报。它既是一张活期存单，有。它既是一张活期存单，有能抵御大病及意外风险的困扰，从而能抵御大病及意外风险的困扰，从而避免家庭财务瘫痪，保持生命尊严。避免家庭财务瘫痪，保持生命尊严。例如，一个例如，一个38岁的高先生，每天省岁的高先生，每天省下下78块钱，即可获得块钱，即可获得9万元的风险保万元的风险保障。主要利益如下：障。
9、主要利益如下：2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司举例说明举例说明举例说明举例说明1 1 1 1、180180180180天后，一旦初患重大疾病，高先生可获天后，一旦初患重大疾病，高先生可获天后，一旦初患重大疾病，高先生可获天后，一旦初患重大疾病，高先生可获得得得得6 6 6 6万元的治疗费用；假如重大疾病发生在交费万元的治疗费用；假如重大疾病发生在交费万元的治疗费用；假如重大疾病发生在交费万元的治疗费用；假如重大疾病发生在交费期内（期内（期内（期内（20202020年内），则免交以后各期保险费，合同年内），则免交以后各期保险费，合同年内），则免交以后各期保险费，合同年内），则免交以后
10、各期保险费，合同继续有效，以后寿终还可获得继续有效，以后寿终还可获得继续有效，以后寿终还可获得继续有效，以后寿终还可获得3 3 3 3万元身故金，共万元身故金，共万元身故金，共万元身故金，共计计计计9 9 9 9万元。万元。万元。万元。2 2 2 2、假如高先生因意外、疾病（、假如高先生因意外、疾病（、假如高先生因意外、疾病（、假如高先生因意外、疾病（180180180180天后）引起天后）引起天后）引起天后）引起高残或身故，可获高残金或身故金高残或身故，可获高残金或身故金高残或身故，可获高残金或身故金高残或身故，可获高残金或身故金9 9 9 9万元，但要万元，但要万元，但要万元，但要扣除已经
11、给付的扣除已经给付的扣除已经给付的扣除已经给付的6 6 6 6万元医疗费用，合同终止。万元医疗费用，合同终止。万元医疗费用，合同终止。万元医疗费用，合同终止。3 3 3 3、假如高先生平平安安，寿终正寝，给付、假如高先生平平安安，寿终正寝，给付、假如高先生平平安安，寿终正寝，给付、假如高先生平平安安，寿终正寝，给付9 9 9 9万万万万元，合同终止。元，合同终止。元，合同终止。元，合同终止。2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司促成促成促成促成 每天每天每天每天7 7 7 7元钱，元钱，元钱，元钱，1 1 1 1年年年年2700270027002700元，元，元，元，保一赔三，超值保一赔
12、三，超值保一赔三，超值保一赔三，超值回报，您说是不是？回报，您说是不是？回报，您说是不是？回报，您说是不是？其实健康是我们永恒的话题，健康是一其实健康是我们永恒的话题，健康是一其实健康是我们永恒的话题，健康是一其实健康是我们永恒的话题，健康是一种财富，健康需要投资。随着医疗技术的不断种财富，健康需要投资。随着医疗技术的不断种财富，健康需要投资。随着医疗技术的不断种财富，健康需要投资。随着医疗技术的不断发展，发展，发展，发展，目前很多重大疾病，将在不久被攻克，目前很多重大疾病，将在不久被攻克，目前很多重大疾病，将在不久被攻克，目前很多重大疾病，将在不久被攻克，到那时，我们担心的并不是能否医治，而
13、是有到那时，我们担心的并不是能否医治，而是有到那时，我们担心的并不是能否医治，而是有到那时，我们担心的并不是能否医治，而是有没有准备好医治重大疾病的费用没有准备好医治重大疾病的费用没有准备好医治重大疾病的费用没有准备好医治重大疾病的费用。有钱可以延有钱可以延有钱可以延有钱可以延长人的寿命以不是梦想。长人的寿命以不是梦想。长人的寿命以不是梦想。长人的寿命以不是梦想。尽快投保，把风险转尽快投保，把风险转尽快投保，把风险转尽快投保，把风险转交给保险公司，不失为一种明智之举。交给保险公司，不失为一种明智之举。交给保险公司，不失为一种明智之举。交给保险公司，不失为一种明智之举。您看，您是每天存您看，您是
14、每天存您看，您是每天存您看，您是每天存7 7 7 7块钱还是块钱还是块钱还是块钱还是10101010块钱？块钱？块钱？块钱？2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司推展意义 1、重大疾病严重威胁生命和健康 A、癌症、脑中风、心脏病占总死亡 60%以上 年人群死亡率4左右 年死亡人数500万人 B、每年新发生重大疾病发生率5 以上 城市发生率8 发病人数800-1000万人 C、重大疾病可以说是现代病 2、重大疾病决非不治之症，只是治疗较 为复杂，需要高额的医疗费2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司意外身故或高残给付保额3倍,合同终止 （扣已给付重疾金）病故或因病高残扣手续费后退保费
15、 重疾扣手续费后退保费 疾故或因病高残给付 保额的3倍,合同终止 （扣已给付重疾金）重疾给付保额的2倍 并免交以后各期保费 继续有效 （以一次为限）X周岁 X周岁180天 终身被保险人年龄保险责任2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司A A 因意外身故或高残给付因意外身故或高残给付3030万保险金万保险金B B 因疾病身故或高残给付因疾病身故或高残给付3030万保险金万保险金 C C 身患重疾给付身患重疾给付2020万保险金万保险金,合同继续有效合同继续有效 身故再给付身故再给付1010万保险金万保险金 (若发生在交费期内若发生在交费期内,可免交以后各期保费可免交以后各期保费)为生命再建
16、一道绿色屏障为生命再建一道绿色屏障 康宁终身保险康宁终身保险保险特点保险特点:集重疾、高残、身故保障于一体集重疾、高残、身故保障于一体,为为 解燃眉之急，一经确诊立即给付。解燃眉之急，一经确诊立即给付。服务功能服务功能:享有保费自动垫交、借款、减额交享有保费自动垫交、借款、减额交 清、可转换权益四项服务功能。清、可转换权益四项服务功能。3030岁生效日岁生效日 50 50岁缴费期满岁缴费期满 80 80岁岁终终身身保保障障180180日日观观察察期期图示说明图示说明:一个一个3030岁的男士岁的男士2020年期交费年期交费每年保费每年保费73007300元元每天保费每天保费2020元元立即得到
17、立即得到3030万的保障万的保障2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司参考话术：参考话术：参考话术：参考话术：与同业同类产品相比价格最低，保障最与同业同类产品相比价格最低，保障最高；高；基本医疗保障的有力补充；基本医疗保障的有力补充；大病大病2倍保额给付，雪中送炭；倍保额给付，雪中送炭；保障功能全面，解决后顾之忧；保障功能全面，解决后顾之忧；既有保障又能避税；既有保障又能避税；善用借款功能，解决不时之需；善用借款功能，解决不时之需；2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司生命有限健康无价；生命有限健康无价；一生康宁常相伴，几度风雨坚如磬；一生康宁常相伴，几度风雨坚如磬；不怕赚不到钱，
18、就怕治不了病；不怕赚不到钱，就怕治不了病；有什么不能有病，没什么不能缺钱；有什么不能有病，没什么不能缺钱；保一赔三，稳赚，一生一世安详；保一赔三，稳赚，一生一世安详；康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延；合同继续延；2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保障大，身故还有钱；吃一瓶药，提供保障大，身故还有钱；减额交清，灵活方便，免于退保损失；减额交清，灵活方便，免于退保损失；险种转换功能独特。险种转换功能独特。2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司销售对象销
19、售对象销售对象销售对象生意人收入高，但无医疗保障有病自己担机关、企业员工医疗改制后，利益减少，但收入较稳定，可偿减少的医疗费家庭主妇无工作，无保障学生求学期无保障，父母对之关怀备至2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司 结 论 延年益寿好良方 康宁终身最保障2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司康宁定期保险康宁定期保险2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司康宁定期保险话术康宁定期保险话术康宁定期保险话术康宁定期保险话术用您的利息买医疗保障，轻松划用您的利息买医疗保障，轻松划算算集医疗、意外、身故、养老四为集医疗、意外、身故、养老四为一体，为您照顾周全。一体，为您照顾周全。缴费
20、低廉，保障全面。缴费低廉，保障全面。相关话术可套用终身险！相关话术可套用终身险！相关话术可套用终身险！相关话术可套用终身险！2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司销售对象：销售对象：少儿0-25周岁经济收入不高工薪阶层2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司康宁分红保险康宁分红保险2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司 目标市场开拓方式：目标市场开拓方式：目标市场开拓方式：目标市场开拓方式：不同人群、不同职业、不同收入不同人群、不同职业、不同收入不同人群、不同职业、不同收入不同人群、不同职业、不同收入 主顾开拓的方法：主顾开拓的方法：主顾开拓的方法：主顾开拓的方法：缘故法、介绍
21、法、陌拜法缘故法、介绍法、陌拜法缘故法、介绍法、陌拜法缘故法、介绍法、陌拜法 研讨内容：研讨内容：研讨内容：研讨内容：分以上两种方式，从特征、危机、卖点、销分以上两种方式，从特征、危机、卖点、销分以上两种方式，从特征、危机、卖点、销分以上两种方式，从特征、危机、卖点、销售工具等方面进行研讨并发表售工具等方面进行研讨并发表售工具等方面进行研讨并发表售工具等方面进行研讨并发表主顾开拓主顾开拓 研讨研讨研讨研讨2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司 现在大病平均现在大病平均现在大病平均现在大病平均8.38.3万元的医疗费万元的医疗费万元的医疗费万元的医疗费,以医疗费每年以医疗费每年以医疗费每年
22、以医疗费每年19%19%的的的的成长率计算成长率计算成长率计算成长率计算,10,10年后需年后需年后需年后需39.739.7万万万万,20,20年后需年后需年后需年后需226226万万万万,30,30年后年后年后年后需需需需1286.51286.5万万万万,这些医疗费这些医疗费这些医疗费这些医疗费,您准备好了吗您准备好了吗您准备好了吗您准备好了吗?因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸,躺在病床上躺在病床上躺在病床上躺在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更不幸却不知道明天的医疗费在哪里更不幸
23、却不知道明天的医疗费在哪里更不幸却不知道明天的医疗费在哪里更不幸,若是有病无钱被若是有病无钱被若是有病无钱被若是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹医院拒之门外而仰天长叹医院拒之门外而仰天长叹医院拒之门外而仰天长叹,则是不幸中的不幸了则是不幸中的不幸了则是不幸中的不幸了则是不幸中的不幸了!投保投保投保投保分红型的健康保险分红型的健康保险分红型的健康保险分红型的健康保险,既有保障又有分红既有保障又有分红既有保障又有分红既有保障又有分红,则是不幸中的则是不幸中的则是不幸中的则是不幸中的大幸大幸大幸大幸,患难中的真情。患难中的真情。患难中的真情。患难中的真情。假设有一种朋友假设有一种朋友假设有一种朋友假
24、设有一种朋友,您住院时只能来看您一次您住院时只能来看您一次您住院时只能来看您一次您住院时只能来看您一次,但却能给但却能给但却能给但却能给您最大的照顾您最大的照顾您最大的照顾您最大的照顾,为您请专业的看护长期照顾您为您请专业的看护长期照顾您为您请专业的看护长期照顾您为您请专业的看护长期照顾您,一辈子一辈子一辈子一辈子无论您住院几天无论您住院几天无论您住院几天无论您住院几天,他就照顾您几天他就照顾您几天他就照顾您几天他就照顾您几天,这个终身朋友您要这个终身朋友您要这个终身朋友您要这个终身朋友您要不要不要不要不要?他就是他就是他就是他就是接触接触 寒暄话术寒暄话术寒暄话术寒暄话术2023/7/17中
25、国人寿保险公司宝应支公司 客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么现在有一份既能解决您所担忧的健康问题，又能与保险公司现在有一份既能解决您所担忧的健康问题，又能与保险公司现在有一份既能解决您所担忧的健康问题，又能与保险公司现在有一份既能解决您所担忧的健康问题，又能与保险公司同享收益的分红型健康保险，您想不想知道（想！）这个保同享收益的分红型健康保险，您想不想知道（想！）这个保同享收益的分红型健康保险，您想不想知道（想！）这个保同
26、享收益的分红型健康保险，您想不想知道（想！）这个保险是这样的险是这样的险是这样的险是这样的 医疗保险可让我们赚更多的钱医疗保险可让我们赚更多的钱医疗保险可让我们赚更多的钱医疗保险可让我们赚更多的钱A A、省下不该省的钱，将来付出的代价会更大省下不该省的钱，将来付出的代价会更大省下不该省的钱，将来付出的代价会更大省下不该省的钱，将来付出的代价会更大B B、选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？其余储蓄做其他投资
27、，何乐而不为呢？其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇的。现代医学昌明，患病不再可怕，可怕的是有病无钱医。的。现代医学昌明，患病不再可怕，可怕的是有病无钱
28、医。的。现代医学昌明，患病不再可怕，可怕的是有病无钱医。的。现代医学昌明，患病不再可怕，可怕的是有病无钱医。躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司F F F F 特征特征特征特征张先生，
29、我根据您的意见，从您的需求出发张先生，我根据您的意见，从您的需求出发张先生，我根据您的意见，从您的需求出发张先生，我根据您的意见，从您的需求出发 ，向您推荐我公，向您推荐我公，向您推荐我公，向您推荐我公司的拳头产品。它是一种司的拳头产品。它是一种司的拳头产品。它是一种司的拳头产品。它是一种保险保险保险保险I I I I 优点优点优点优点它的好处在于它的好处在于它的好处在于它的好处在于B B B B 利益利益利益利益它让您能够它让您能够它让您能够它让您能够E E E E 证据证据证据证据很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复很多人
30、选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件印件印件印件说明说明 建议书说明要点（男性建议书说明要点（男性建议书说明要点（男性建议书说明要点（男性FIBEFIBEFIBEFIBE公式）公式）公式）公式）2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司1.1.1.1.张小姐，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公张小姐，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公张小姐，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公张小姐，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公司最新的拳头产品。它是一种包含司最新的拳头产品。它是一种
31、包含司最新的拳头产品。它是一种包含司最新的拳头产品。它是一种包含 21 21 21 21 种女性重大疾病保障，同种女性重大疾病保障，同种女性重大疾病保障，同种女性重大疾病保障，同时又享有分红的终身型保险。（时又享有分红的终身型保险。（时又享有分红的终身型保险。（时又享有分红的终身型保险。（F F F F 特征）特征）特征）特征）2.2.2.2.它的好处在于有病治病，没病投资，体现对女性特有的呵护和关它的好处在于有病治病，没病投资，体现对女性特有的呵护和关它的好处在于有病治病，没病投资，体现对女性特有的呵护和关它的好处在于有病治病，没病投资，体现对女性特有的呵护和关爱。（爱。（爱。（爱。（I I
32、 I I 优点）优点）优点）优点）3.3.3.3.它让您拥有终身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能获得及它让您拥有终身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能获得及它让您拥有终身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能获得及它让您拥有终身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能获得及时的资金治疗。而且享受保险公司的经营利润。（时的资金治疗。而且享受保险公司的经营利润。（时的资金治疗。而且享受保险公司的经营利润。（时的资金治疗。而且享受保险公司的经营利润。（B B B B 利益）利益）利益）利益）4.4.4.4.很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件。很多人选择了这个险种，您看，这是我的
33、客户购买的保单复印件。很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件。很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件。（E E E E 证据）证据）证据）证据）女性的女性的 FIBE FIBE 公式：公式：2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司 每天少抽一包烟，换取保障几十万元，身体健康又无每天少抽一包烟，换取保障几十万元，身体健康又无每天少抽一包烟，换取保障几十万元，身体健康又无每天少抽一包烟，换取保障几十万元，身体健康又无忧、还有红利滚滚来。忧、还有红利滚滚来。忧、还有红利滚滚来。忧、还有红利滚滚来。多数人并没有做错什么，但他们什么都不做，就大错多数人并没有做错什
34、么，但他们什么都不做，就大错多数人并没有做错什么，但他们什么都不做，就大错多数人并没有做错什么，但他们什么都不做，就大错特错了，今天就立即采取行动为筹备未来的医疗费而特错了，今天就立即采取行动为筹备未来的医疗费而特错了，今天就立即采取行动为筹备未来的医疗费而特错了，今天就立即采取行动为筹备未来的医疗费而开始储蓄，让您高枕无忧。开始储蓄，让您高枕无忧。开始储蓄，让您高枕无忧。开始储蓄，让您高枕无忧。不要把遗憾留给明天，今天就在这里签字。不要把遗憾留给明天，今天就在这里签字。不要把遗憾留给明天，今天就在这里签字。不要把遗憾留给明天，今天就在这里签字。请把你对家人的呵护体现在保单上，只需要您在这里请
35、把你对家人的呵护体现在保单上，只需要您在这里请把你对家人的呵护体现在保单上，只需要您在这里请把你对家人的呵护体现在保单上，只需要您在这里签个字就行了。签个字就行了。签个字就行了。签个字就行了。您看，这么好的产品，谁拒绝它都是不太理智的，您您看，这么好的产品，谁拒绝它都是不太理智的，您您看，这么好的产品，谁拒绝它都是不太理智的，您您看，这么好的产品，谁拒绝它都是不太理智的，您觉得呢？觉得呢？觉得呢？觉得呢？“康宁分红康宁分红康宁分红康宁分红”可让您安稳又获利。可让您安稳又获利。可让您安稳又获利。可让您安稳又获利。促成促成2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司 投保越早，保障越早，分红累计越
36、多，您还犹豫什么呢？投保越早，保障越早，分红累计越多，您还犹豫什么呢？投保越早，保障越早，分红累计越多，您还犹豫什么呢？投保越早，保障越早，分红累计越多，您还犹豫什么呢？（动作比语言更重要，递笔签单）。（动作比语言更重要，递笔签单）。（动作比语言更重要，递笔签单）。（动作比语言更重要，递笔签单）。其实您不购买，我一点损失都没有，但您就损失了，难道您其实您不购买，我一点损失都没有，但您就损失了，难道您其实您不购买，我一点损失都没有，但您就损失了，难道您其实您不购买，我一点损失都没有，但您就损失了，难道您会看着机会在您手上溜走吗，请问您的身份证号码是？会看着机会在您手上溜走吗，请问您的身份证号码是
37、？会看着机会在您手上溜走吗，请问您的身份证号码是？会看着机会在您手上溜走吗，请问您的身份证号码是？不要让你的孩子输在起跑线上。不要让你的孩子输在起跑线上。不要让你的孩子输在起跑线上。不要让你的孩子输在起跑线上。老老老老板板板板，现现现现在在在在留留留留存存存存好好好好的的的的人人人人才才才才是是是是稳稳稳稳定定定定企企企企业业业业的的的的根根根根本本本本，给给给给你你你你的的的的员员员员工工工工解解解解决决决决后后后后顾顾顾顾之之之之忧忧忧忧，可可可可以以以以大大大大大大大大提提提提高高高高员员员员工工工工的的的的凝凝凝凝聚聚聚聚力力力力，这这这这可可可可是是是是真真真真正正正正的的的的双双双
38、双赢哦，不要犹豫了。赢哦，不要犹豫了。赢哦，不要犹豫了。赢哦，不要犹豫了。这这这这个个个个险险险险种种种种既既既既有有有有充充充充足足足足的的的的重重重重疾疾疾疾保保保保障障障障,又又又又有有有有稳稳稳稳定定定定的的的的回回回回报报报报,您您您您还还还还有有有有什什什什么么么么可担心的呢可担心的呢可担心的呢可担心的呢?您只需在这儿签个字就行了。您只需在这儿签个字就行了。您只需在这儿签个字就行了。您只需在这儿签个字就行了。2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司1 1、我已经有了社会保险、我已经有了社会保险、我已经有了社会保险、我已经有了社会保险2 2、我身体很好，十几年没有住过医院、我身体
39、很好，十几年没有住过医院、我身体很好，十几年没有住过医院、我身体很好，十几年没有住过医院3 3、买了保险还不是一样会生病，买不买都一样、买了保险还不是一样会生病，买不买都一样、买了保险还不是一样会生病，买不买都一样、买了保险还不是一样会生病，买不买都一样4 4、买这样的保险不吉利、买这样的保险不吉利、买这样的保险不吉利、买这样的保险不吉利拒绝处理拒绝处理 话术研讨话术研讨话术研讨话术研讨2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况情况性问题：社会上普遍
40、存在的具有规律性的现实状况难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难的困难的困难的困难隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案）需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案）需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案）需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案）代价性问题：使
41、用这个方式（方案）要付出一定代价代价性问题：使用这个方式（方案）要付出一定代价代价性问题：使用这个方式（方案）要付出一定代价代价性问题：使用这个方式（方案）要付出一定代价五大问题销售方式五大问题销售方式2023/7/17中国人寿保险公司宝应支公司举例模板：举例模板：人会不会老？老了会不会病？（情况性问题）人会不会老？老了会不会病？（情况性问题）人会不会老？老了会不会病？（情况性问题）人会不会老？老了会不会病？（情况性问题）病了许不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难病了许不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难病了许不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难病了许不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难题性问题）题性问题）题性问题）题性问题）花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）找个地方报销找个地方报销找个地方报销找个地方报销90909090怎么样？（需求性问题）怎么样？（需求性问题）怎么样？（需求性问题）怎么样？（需求性问题）预先用预先用预先用预先用5 5 5 5办个医疗卡可以吧？（代价性问题）办个医疗卡可以吧？（代价性问题）办个医疗卡可以吧？（代价性问题）办个医疗卡可以吧？（代价性问题）